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控股光通 EA觊觎中国市场领袖
　　EA的野心
　　“未来将会有中国的EA和印度的EA。”
　　在11月初的华尔街摩根史坦利分析家会议上，EA公司的CFO（首席财务官）Warren
Jenson如此回答分析家的询问，并表示了希望充当这两个庞大市场的领袖的愿望。
　　“在战略上，我们已经宣布我们将会在中国建立一间工作室，目前我们仅仅决定了工作室的大概位置,成立工作室的目的是为当地市场开发本土化的游戏产品……中国的在线游戏市场刚刚起步，而盗版在那里只是过于强大而非无法克服。三到五年后，你就可以看到象印度软件市场那样庞大的游戏市场。”
　　事实上，在10月5日EA亚洲公司的CEO宣布在中国建立工作室之前，EA和光通已经达成某种计划，由EA注资和光通成立合资公司，为中国市场开发本土化产品，并在中国市场运营网络游戏。有理由相信，这种计划的达成是在9月底甚至更前。而据光通内部人士的透露，EA与光通的合资公司已于上月在香港成立，据悉EA注入的资金为7500万美金，控股额60%。
　　而这7500万美金只是EA用于全球收购计划的资金的1/10。在10月份EA第三季度财务报表公布的时候，EA公司的董事会通过了一项7亿5千万美金的收购计划，EA将在未来12个月内的自由市场通过秘密协商的方式购买一些公司的股票，达到控股的目的。有理由相信EA和光通的合作是这个计划的一个环节。
　　11月15日，EA公司的董事会提议了一项收购瑞典游戏开发商Digital Illusions
CE（DICE）的所有上市股票计划，这笔用于收购的费用虽然会很庞大，但是剩余的资金还会很多。
　　下一个目标会是谁呢？人们不得而知。人们只知道EA这个地球上最大的游戏开发和发行商的胃口越来越大了。
　　EA在中国
　　据悉，EA与光通的合资公司已在香港成立，EA注入的资金为7500万美金左右，控股额60%。不过最终的协议到目前为止还没有签署。
　　光通通信是中信泰富(0267.HK)的全资子公司，是由中信北京投资成立的，法人代表是中信泰富香港董事总经理、中信泰富电力部总经理、中信泰富北京代表处首代毕玉璞。中信集团核心业务是内地的基础设施建设以及金融、房地产、信息通讯等。对于网络游戏，虽然不是十分重要，但是由于近年来网络游戏市场的蓬勃发展，以及可以与中信集团下属的中信网络有限公司的电信增值业务实现资源互补，因此被中信高层认为是最具增长前景的部分之一。
　　自去年光通通信拿下《传奇3》的中国代理权并投入运营以来，虽然靠着“传奇“系列的人气使《传奇3》及本土化版本《传奇3G》占有不小的市场份额，但是与盛大相比仍相差甚远。为改变这种情形，光通公司于今年年初收购了正在开发《水浒传OL》的火石软件，并签下了韩国的网络游戏《NABI》，改名为《封神传说》在中国开展运营。不过随着网络游戏市场竞争的日益激烈，这两款游戏能否脱颖而出也不得而知，而EA的加入将大大增强光通的实力。
　　根据与EA有过多次接触的某业内人士的分析，“与光通的合作并非EA一贯的作风，他们喜欢掌握主动并控制一切。”但是，EA在1996年便在北京成立了办事处后，多年来一直极少关注中国市场，对中国市场并不了解，所以才会选择一家有着丰富游戏运营经验的公司合作也是明智之举。另一方面，中国政府对网络游戏市场的政策限制也是EA成立合资公司的原因之一。根据文化部和新闻出版署对电子出版物出版、发行的一系列法律法规，外资企业不能够从事电子出版物的出版发行业务。境外公司在国内发行游戏除了通过传统的代理公司外，一般的做法都是通过境内的出版社来进行，然而这个程序也十分复杂。“应当将内容资料报所在地省、自治区、直辖市新闻出版局审核同意后，报新闻出版署批准”取得引进出版许可证，以及其他一系列复杂的手续。象UBI去年运营的《无尽的任务》便因为没有经过批准而被宣布为非法网络游戏。在对网络游戏行业的立法极不完善的情况下，EA选择光通这样一家有着政府背景的公司也是出于慎重的考虑。
　　而之所以选择在香港注册，一方面是为了公司将来在NASDQ上市的方便，另一方面则是出于对整个亚洲市场的宏观考虑。到目前为止，EA和光通的合资公司的人员主要由光通公司的员工组成，人力上仍处于严重的缺乏。
　　据知情者透露，EA与光通成立的合资公司目前的主要任务是POGO等产品的本地化工作，以及对原有员工的一些培训工作。为此，负责EA中国工作室筹建工作的Erick
Hachkenburg先生一直在上海，在2001年3月EA收购之前，Erick一直是POGO公司的总裁。在POGO被EA收购之后，一度担任POGO的总裁、EA.com的副总裁和首席运营官，有着丰富的网络游戏运营经验。此外，光通的一些技术人员已经到达美国，而对POGO进行本地化的EAPogoTeamAsiaStudios也已经成立。
　　而在公司正式成立之后的正式业务，除了运营现有的几款网络游戏、经营POGO在线游戏网站等以外，还预计为全平台开发游戏以及将EA公司的网络游戏产品引入中国。此外，EA总部正打算将FiFA、NBA、极品飞车等EA的一系列品牌游戏网络化，FIFA的网络化工作已经确定由EA韩国公司开发，而中国工作室在具备一定的技术和研发实力后也极有可能承接部分的工作。而EA现有的一些网络游戏大作，如《网络创世纪（UO）》、《模拟人生在线》，以及正在开发中的《魔戒:中土在线》，在经过仔细的市场评估后，其中某些游戏也有可能进入中国市场，而合资公司会做一些本土化的工作以及在中国地区的推广、运营。
&&&&UO或者未来的UO2、SIMS OL、中土在线，哪个会来到中国呢？
　　中国的EA
　　但是，所谓的EA中国工作室和其与光通成立的分公司是两个不同的概念。据业内人士的分析，在将来EA中国工作室成立并壮大之后，会接手一些由现在光通的合资公司负责的业务，譬如全平台业务的开发以及为中国开发本土化游戏等开发工作，而EA-光通合资公司负责一些政策上有限制业务，比如网络游戏的运营、EA产品在中国的发行以及电子竞技等。
　　"我们所说的电视，很大程度上是指本地的节目。游戏也一样，我们要从本地内容出发，做一些本土化的游戏，并在这个地区成为领袖，就象我们在北美一样。"Warren
Jenson如是说。因此，为中国开发开发本土化游戏是EA中国工作室的一个主要目标，但是这需要大量了解中国游戏市场的开发人员，短期内无法实现。
　　对于EA中国工作室的成立时间，EA亚洲区的官员曾在很多场合表示，EA中国研发工作室有望在2005年成立。为了促成工作室的早日成立，EA会与中国政府进行多方的接触与洽谈，以期获得某种政策上的优惠以及对打击盗版的保证。EA预计在今后10年内中国工作室人数将可能会达到500人，包括游戏程序员、策划以及美工等开发人才，这些人要能了解本地文化并能开发出吸引国内玩家的游戏。
　　而对于EA中国工作室的地点，业界一直十分关心。不过EA方面至今未说明确切的位置，但是表示会选择北京、上海、广州这样的国际都市。以便让他们的开发能够与中国本土文化接轨，同时也利于进一步的国际联系和推广。而在备选城市中，在上海成立工作室的可能性最大。
&&&& 北京、上海、广州，EA会选择哪里？
　　“业界普遍担心的并不是EA介入中国市场，而是怕EA进军中国而引发新的人才大战”，某业内人士这样告诉记者。自然，EA进入中国有可能会在中国的游戏界招揽人才，但是据一位与EA有过多次接触的人士分析，EA公司有一套完整的人才培训体系，其招收人才看中的最主要的一点是有完整的教育背景和潜质，这些人在经过一定时间的培训后可以具备相当的研发实力，而且政府目前全力扶植本土游戏产业，对EA应该有所约束。
　　目前的游戏业人才普遍匮乏，而最缺乏的便是研发人才。如果EA大肆在中国业内挖人的话，相信一些国产网络游戏公司会受到很大程度的打击。但是从长远来看，有EA的潜在威胁，可以使国内公司重视人才的培养和培训工作，EA的进入未尝不是一种促进。
&&& 游戏业人才缺乏，EA的进入会引发对人才的竞争吗？
　　EA的全球化
　　成立于1982年的EA，有着22年的历史，是现今地球上最大的游戏开发商和发行商。自1990年5月在NASDAQ上市以来，10余年间股票市值涨了数十倍。在2004财年（2003年4月至2004年3月末），卖出了27款销量100万以上的白金级别游戏，年收入高达29亿6千万美元，净利5亿7千7百万美元。EA预计2005财年的收益能达到32亿5千万至34亿美元之间，从今年一系列游戏的销量看，达到这个数字并非难事。
早期EA的LOGO&& 如今的EA的LOGO
　　而按照地域划分的话，在这个收入的构成中，虽然近50%来自境外市场的收入，但是亚太市场只占很小的一部分：在去年的收入中，北美市场收入16亿美元，欧洲市场收入12亿美元，日本市场7千1百万美元，而在人口最为众多的亚太地区则只有9千7百万美元（其中最主要的部分为韩国、澳大利亚以及中国台湾地区的市场收入）。
　　EA公司旗下拥有一系列的优秀品牌：在世界游戏市场，EA SPORTS?系列的FIFA、NBA，EA
GAMES的《极品飞车》、《荣誉勋章》、《战地风云》(Battlefield )、《模拟人生》系列等都是风靡全球的游戏，而在北美市场，EA
SPORTS系列的NCAA、劲爆美式足球、冰上曲棍球系列、EA SPORTS
BIG的街头NBA、极限滑雪（SSX）等也深受玩家欢迎。而近年EA将《哈利波特》、《魔戒》等名电影改编的一系列游戏也大受欢迎。EA旗下的拥有超过30万个付费会员，是是互联网上最受欢迎的在线游戏网站之一，为玩家们提供各种免费的在线服务。
EA GAMES&&&&&&& EA
SPORTS&&&&&&EA&SPORTS
BIG&&&&&&& EA POGO
　　另一方面，EA的研发实力也是世界上最强的。从公司成立，公司经过一系列的收购将众多优秀的游戏制作工作室纳入麾下：1992年，EA收购《创世纪》系列的开发公司Origin
System；1994年，收购《上帝也疯狂》的制作公司，大名鼎鼎的牛蛙（Bullfrog）工作室；1996年，以1.25亿美元收购《模拟城市》系列的开发公司Maxis；1998年，收购“C&C”系列的缔造者WESTWOOD；2000年，收购《荣誉勋章》的开发公司DreamWorks。仅仅在2004一年，就曾进性了数次的收购，包括以4800万美金收购《横冲直撞(Burnout)》的开发公司，英国的Criterion
Studios，以及收购《NBA Street》系列的开发公司NuFX。可见EA的资本的运做与收购能力已经炉火纯青。
&&&&这些塑造经典的品牌都已烟消云散
　　而这些公司在被收购之后，EA在让公司的员工充分适应公司之后，对大部分的工作室进行了重组。这种做法虽然在玩家之中大受批评，但是对于扩大公司的产品线，避免资源的浪费，减少游戏的生产周期等都有很大的帮助。
　　世界竞争
　　但是，世界上并非只有EA一家游戏公司，它也有众多的竞争对手。
　　在游戏领域，作为开发商和发行商的EA和微软、索尼等主机厂商一直有着密切的关系，而日本的任天堂、Square
Enix等日本本土开发和发行公司的游戏虽然在世界游戏市场占有很大的份额，但是其游戏与EA代表的是不同的文化领域或风格，并不构成正面的冲突。相反，EA与Square
Enix、NovaLogic、KOEI等公司一直保持着良好的合作关系。EA真正的对手还是那些欧美游戏的开发商。
　　美国的《电子游戏商业刊（Electronic Gaming
Business）》今年2月11日刊登了投资者对几个游戏股的分析：EA公司和Activision、THQ公司得到了投资者们的普遍认可，而Ubi、Vivendi以及Take-Two公司由于近来产品线的缺乏，评价降低。但是随着UBI的《分裂细胞：混沌理论》、《波斯汪子：战士之魂》，Vivendi的《半条命2》、《魔兽世界》以及Take-Two的《侠盗猎车手：圣安德里亚》等热门大作的发布，这三家公司的评价逐渐回复。这几家名单上的公司不除了UBI之外，很少有象EA那样广泛的产品线，但是都是EA强有利的竞争对手。
　　作为世界上第二大的游戏开发和发行商的UBI是EA公司最大的挑战，公司旗下拥有《分裂细胞》、《波斯王子》、《彩虹六号》、《神秘岛》等优秀的品牌，近年来上升势头强劲，2003年的收益为4亿3千3百万欧元，这其中有47%是在北美市场获得的；美国本土的Activision公司也是EA一个很大的挑战，也是华尔街的分析家们颇为推崇的一支游戏股，《全面战争》、《托尼·霍克的地下滑板》、《使命召唤》、DOOM这些经典游戏系列的发行权都在其下；另一家颇受推崇的股票便是THQ公司，公司今年上半年买下了《家园》系列的开发商Relic，实力大增；《侠盗猎车手》系列是Take-Two的摇钱树，几乎每部作品都可以为公司带来上亿美圆的收入，其旗下的ESPN运动系列也是EA
SPORTS最大的挑战；至于VU
GAMES，由于其母公司法国的Vivendi全球近年来日益衰弱，财务状况不佳，甚至关闭了Sierra。虽然旗下仍然拥有有BLIZZARD公司，但是由于受母公司的影响，目前也只能押宝《半条命2》和《魔兽世界》了。
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　　除了这些公司外，业界著名的几家一些开发和发行公司对其并不构成威胁：有着悠久历史的ATARI公司及其母公司Infogrames近年来发展不利，近日Infogrames甚至宣布卖掉了旗下最著名的《文明》系列版权；Interplay早已一蹶不振，如今更是把网络游戏当成救命稻草，投资者普遍对其失去信心；欧洲著名的发行商EIDOS近年来没有了《古墓丽影》和《盟军敢死队》系列的支持，仅靠《杀手》系列维持业绩，甚至有传言要将公司出售；Lucas
Arts基本上只开发《星球大战》系列的产品；Midway虽然背后有传媒巨鳄维亚康姆的支持，近来动作频繁，但到目前还没有摆脱亏损的局面；德国的JOWOOD公司虽然实力不俗，但是其势力还是很难与诸家大公司抗衡。
　　世界市场的变化
　　除了面对竞争之外，世界游戏机市场的变化也是影响EA的很大因素。随着次世代主机的更新换代，在未来两年内，欧美、日本等游戏市场的增长速度都会减缓。在对未来的北美电子游戏市场的分析后，各投资公司得出的结论接近一致：随着目前这一代主机逐渐推出，游戏软件价格将会逐渐降低。而早在今年7月美国著名的金融投资银行PiperJaffray公司便发表了一份研究报告，表明美国游戏市场增长速度将会在年的“转型时期”严重减缓。这份报告还指出，2004年是游戏业发展的顶点，游戏业相关股票价格会增长10％左右，在此之后将会迎来主机更新换代的05至06年期间的转型时期。
　　PS3、XBOX2？未来的主机是什么样的，现在还不得而知
　　国外高速发展的游戏市场很快就会迎来一个转型时期，受到影响的显然不止美国游戏市场，受主机更新的影响，欧洲和日本的游戏市场的增长速度同样也会放慢。因此EA公司在为次世代主机开发游戏的同时，将开始全力拓展新的游戏领域及市场。&&
　　在游戏领域内，手机游戏是一片新的天地。首席财务官Warren
Jenson先生在11月上旬指出：“手机游戏开发将具有很广阔的发展前景。在未来几年里将在业界占有相当大的比重”。而早在今年9月，EA便向外界公布未来将全力以赴开发手机游戏。预计到2005年中期，EA将为欧洲、北美洲、拉丁美洲绝大部分手机运营商提供4款手机下载游戏，其中包括德国T-Mobile通信公司、英国的沃达丰和美国的Verizon
Wireless公司等。在今年10月的CHINAJOY会展上，EA亚洲区的总裁Jon Niermann也表达了对手机游戏广阔市场的憧憬。
　　而在扩展游戏市场方面，纳斯达克上网易的崛起，盛大的成功上市以及高速发展等一系列事件，使得EA对近年来日渐兴起的中国游戏市场产生了极大的兴趣。在经过慎重的观察和考虑后，EA终于决定全面进军中国市场。
　　“中国市场的黄金期还远远没有到来。中国市场上游戏的种类还不是特别丰富。发展前景会非常好。相信EA丰富的产品会改变这个现状。”EA中国市场推广总监钟欣欣女士在这次的网博会上这样回答记者的提问。
　　中国市场，蛋糕还是泥沼？
　　“我们希望到2010年在亚洲地区的销售额能够达到10亿美元，其中很大一部分将来自于中国。”John
Niermann在上海的CHINAJOY上雄心勃勃地展望EA中国的前景。
　　但是，看起来很美的中国网络游戏市场，对于EA来讲，是蛋糕还是泥沼？
　　国外游戏公司涉足中国游戏业成功的有法国的UBI，但是UBI主要是做单机产品的开发，而这些产品主要销往国外市场，在国内市场的销量少之又少。国内的单机游戏领域虽然有很大的市场，但是用户的消费习惯使得正版游戏在中国处境尴尬，EA如果想在中国开发本土产品并销售，也将受到盗版的挑战。
　　“开发技术先进，用户订阅量大，在线小额交易火爆。这一切的一切在现在的亚洲都已经实现了，很快也将感染到整个西方世界。”EA公司的CFO（首席财务官）Warren
Jenson认为中国网络游戏领域目前已经实现了“付费玩耍，小额交易”的经济模式，而这一方式将使这个被盗版所困扰的国家从烦恼中解脱出来。但是，对于在线虚拟物品的交易行为，法律上并没有明确的保护，而且容易引发现实中的诸多问题。而对于私服、外挂等深深困扰网络游戏公司的行为，国家的打击力度明显不足，已经使其成为网络游戏市场中的“盗版”。
　　基于以上两点，EA准备和中国政府进行协商，以获得政府在打击盗版行为上的支持。
　　而介入网络游戏行业，EA现有网络游戏产品和中国的文化存在着很大的差异，不见得会为国内的玩家所接受，这从EQ的叫好不叫做便可看出。因此，EA才会决定在中国为国内玩家开发本土化的产品，这其中自然包括网络游戏产品。而在国内拥有大量玩家的FIFA和荣誉勋章系列如果能够进行有效的网络化，也将吸引大量的玩家加入。
　　未来的格局
　　就在记者想用这段文字为文章收尾的时候，看到了两则消息，一是以《奇迹》起家并拥有《魔兽世界》中国地区运营权的第九城市即将赴NASDQ上市，另一则消息则是盛大以9170万美元收购拥有《传奇》一半版权Actoz
Soft公司29%的控股权。
　　今天国内的网络游戏市场，虽然有近百家公司的百余款游戏，但是盛大、网易、光通、九城等厂商依靠其固有的游戏占据着剩下大部分的市场份额，对其他的厂商来说竞争十分惨烈。
　　作为龙头的盛大公司，占据着网络游戏市场的半壁江山，《传奇2》、《传奇世界》两款产品仍然拥有巨大的人气，数年来长盛不衰；而其去年代理的《泡泡堂》也是一款风靡全国的休闲游戏，拥有极高的在线人数；公司今年投入运营的《冒险岛》也已经有超过20万人在线。在今年5月成功在纳斯达克上市后，盛大如今已经具有27亿美元市值。在成功上市并圈得大量的资金之后，盛大开始了他的网络迪斯尼计划，先是参股收购电子竞技平台上海浩方，而后是收购棋牌类休闲游戏平台杭州边锋、手机游戏公司数位红中文原创网站起点，一系列的收购令业界震惊。而这次控股Actoz对继续运营“传奇”系列虽然有重大的意义，但是韩国的网络游戏市场竞争已经白热化，盛大此举也将卷入韩国市场的竞争中，因此此举并未被投资者看好，这从近几日盛大股价在纳斯达克的小幅下降便可看出。而之前的一系列收购也不会对其主体业务带来任何促进，还带来了诸如管理混乱等弊端。不过只要盛大能够妥善处理这些问题，以用其强大的渠道和网络游戏平台，在未来的竞争中仍将占据巨大的优势。
　　踌躇满志的盛大，正在构建一个庞大的帝国
　　近两年来网络游戏业务对网易公司的重要性越来越大，如今网络游戏业务收入占到了公司全部业务的一半左右，其自主研发并运营的两款网络游戏《大话西游》和《梦幻西游》也各自达到了30万以上的在线，占据着很大的市场份额。目前公司正在代理运营韩国的网络游戏《飞飞》，在线人数也在上升。公司自主研发的另外两款游戏也将在明年上市。
　　九城所运营《奇迹》在经历过一系列的外挂和私服的风波后，MU的玩家数大为减少，但也占有一定的市场份额。而公司今年签下了饱受期待的网络游戏大作《魔兽世界》，目前正在进行汉化的工作。《魔兽世界》是一款十分优秀的作品，上手并不复杂，再加上暴雪依靠《星际争霸》、《暗黑破坏神》和《魔兽争霸》一系列作品在中国积累的极大人气，一定会吸引大量的国内玩家。九城这次若成功上市，对于其以后的发展有巨大的影响。而《魔兽世界》如果在中国运营成功，将极大地改变现有的格局，另一方面也将会使国内的网络游戏素质得到一个质的提升。
&&& 《魔兽世界》的意义不仅在九城，也许更重要的在于中国游戏行业，这扇大门通向的是哪里呢？
　　这次EA和光通的合作已经对这个现有的格局进行触动。EA拥有世界上最强大的研发团队，拥有丰富的游戏开发技术及引擎，而光通在运营传奇3期间积累了丰富的运营经验并培养了稳定的渠道。未来将会如何发展，我们拭目以待。
选稿:谢弘弘 &&&
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