能领养的“熊宝宝” 瞅瞅咋样
想创业又想兼顾工作的，看过来
　　毛茸茸的熊玩具，让人爱不释手　　河南商报记者 赵卓/摄&&河南商报记者&郑雪&实习生&邱瑾&&如果你看过美国电影《泰迪熊》，一定会被剧中泰迪熊的可爱形象所吸引。&&这样的熊玩具，不仅成为孩子们的最爱，更让众多成年人爱不释手。在漂亮宝贝店内，我们就看到了这样一个有领养证的“熊宝宝”。&&“以‘熊’为主题的店面，今后商场和院线将成为主战场。”漂亮宝贝创始人高嘉蔓打算在市内开20家店，“如果你想既兼顾工作又实现创业梦想的话，可以与漂亮宝贝一同开店。”她说。&&特色&&有身份、能领养的“熊宝宝”&&与其他毛绒玩具店不同的是，记者在国贸360店里看到了可以“领养”的泰迪熊，每个将它抱回家的顾客都会拿到一个“领养证”，就像领养一个孩子一样。&&高嘉蔓说，来领养“熊宝宝”的顾客以情侣居多，他们也可以要求个性定制T恤衫套在“熊宝宝”身上，作为他们爱的印证。&&除了“领养”，“拥抱即送欢乐照”是这里的另一个活动。每一位进店的顾客，无论是否消费，只要拥抱任何一个毛绒玩具，就能免费获得一张和毛绒玩具的合影照片。&&“其实，我们做的不是零售，而是体验和服务。因为，我要求每一名员工每天至少免费为顾客拍十张与毛绒玩具的拥抱照片，让顾客开心，而不论顾客最终是否愿意购买我们的毛绒玩具。”&&她说：“拥抱毛绒，拥抱爱，这是漂亮宝贝想要传递的品牌理念，同样，这也是一种简单快乐的生活方式。”&&记者看到，在这里，每一单销售的背后都有一个关于爱的故事，父母送儿女、男生追女孩子、朋友同学过生日……“我们会定期将顾客集合起来***的分享会，与大家一起分享爱与感动。”她说。&&模式&&商场和院线成为主战场&&高嘉蔓今年将开店选址的重点转移到商场和院线。&&为何将街边店转为商场和院线店？她解释说：“十年前，大家都不太讲究品牌，但现在大家买东西都以品牌为重，这种新模式与整个市场环境有关。”&&街边店主要服务于附近居民，消费群体比较狭窄。“我们的产品也在不断升级中面向中高端消费群体，所以店面一定要在人流量大的位置，而商场和院线则是最好的选择。”&&高嘉蔓说：“近两年电影院越来越多，目前我们有两家院线店，虽然面积只有六七平方米，但营业额相当可观，每个月都在上万元。”&&她简单做过统计，全国年票房在2000万元以上的院线有500多家，院线店日均人流量都在1000人次以上，周末在2000人次以上，而非院线店每天也就一二百的人流量。&&分析&&两类顾客就能保证店面运营&&高嘉蔓告诉记者：“据统计，在电影院买毛绒玩具的主要有两类顾客：一类是随机购买型。针对这类顾客，如果店内产品都是一二百元的玩具，顾客很难在短时间内做出购买决定，但如果换成几块钱的小玩具，顾客喜欢的话就会毫不犹豫地掏腰包。于是我们迅速调整了产品结构，在院线店增加了许多几块钱一个的小型毛绒玩具，营业额自然也跟着噌噌往上涨。”在建文店里，她指着挂着的手链说，“像这样几块钱一条的小熊手链，一天能卖90多条。”&&“另一类顾客就是客单价比较大的顾客，这类顾客主要是老顾客。”高嘉蔓说，前几天就有位回头客，他经营酒店，想组织活动，给几名小朋友买些大的玩具，于是就挑了六个玩具，一次消费了800多元。&&此外，做院线店还有个好处，就是能够积累大量客户资料，“在院线店，每个顾客的信息我们都会做好记录。”&&合作&&可以一同开店，帮你经营&&谈到为什么要把“熊”作为漂亮宝贝的主打产品，高嘉蔓说：“心理学上有个说法：每个人无论年龄大小，其实都是‘皮肤饥渴’的孩子，需要关爱、需要温暖。毛绒玩具之所以如此受欢迎，正是由于它能够为人们带来温暖、舒适的接触感和暖暖的拥抱。”&&今年，漂亮宝贝以毛绒玩具熊为主题的新店面会开到20家，高嘉蔓说：“我们现在聚焦于商场和院线开店，人流量能保证，并且统一的经营管理系统会保障收益。”&&她说：“如果你既不想放弃现在的工作，又有创业的想法，但又害怕失败，可以与漂亮宝贝一起合作开店，由我们来统一管理。”&&“也可以你自己投资和管理，但我希望是与一群快乐的人一起经营这份事业。”高嘉蔓希望通过河南商报创富***，找到认同漂亮宝贝品牌文化的人来加盟，也希望创业者和漂亮宝贝共同开直营店。&&如果您对以“熊”为主题的毛绒玩具店感兴趣，可拨打创富记者***来帮您牵线。

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