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开办五年的知乎是如何赚钱的 幕后金主是谁
  售价为288元的知乎五周年盐Club门票被一抢而空。这次的聚会地点改在了上海。去年活动在北京举行,曾有“知友”不满于此,自发在武汉、上海等地举办活动。
  活动在上海国际时尚中心举行,为时一天。除了你所常见的摆摊、演讲,还有颁奖晚会和民谣演出,当张玮玮拿着手风琴在晚上九点唱起《米店》时,两旁的屏幕不断显示着知乎上的一些回答:你所经历的最艰难的时刻是什么?***被循环展示。
  演唱完毕,张玮玮告诉观众:一个月前我刚刚注册了知乎,回答了第一个问题:如何评价《米店》这首歌?
  这是一场知友的线下聚会,可能也是更为接近知乎用户的方式。据CEO周源当然在媒体沟通会上的表述,知乎的日活用户已达1300万。
  在盐Club里往来穿梭的,或许是知乎社区中最有粘性的一批人。
  晚上的颁奖典礼是最为特别的环节,专为表彰有重大贡献的知乎用户而设立,当颁奖人很正经地念着一些字母或数字相互组合的奇怪名字时,你才会突然想起来,原来大家在为一群未曾谋面的知友颁奖,他们中有建筑师,设计师,美食家,还有人远途从美国来领奖,也有人深情演讲,知乎改变了我的人生轨迹,现在已辞职专门从事美食工作……
  在这一瞬间,虚拟和现实有些模糊。仿佛在瞬间进入了某种现实生活之外的社交空间。你的脑中很容易会浮出一个时髦词,社群。
  起步时和Quora类似,直到今天,知乎有了完全不一样的生态。“和世界分享你的知识、经验与见解”是知乎的Slogan,据《认真的人永远存在》一文介绍,“如何评价xx/如何优雅地xx/xx是一种怎样的体验?”等都是这种引导之下的变体问题。在这里可以看到,好奇心是社区很关键的驱动力,这里包括对某种生活、他人体验的好奇心,以及对各种职业的好奇心。这也形成了知乎很重要的“职人文化”,甚至由此也衍伸出另一产品,职人介绍所。
  从0到今天,知乎用了五年。除了数据,还有一个很能让知乎刷存在感的地方是,目前很多的热门话题,都开始和这个网站有关。如前不久的“魏则西事件”,魏则西生前对医疗的一些看法就是通过知乎发布的,“雷洋离奇死亡在知乎上的裂变式传播”等也被广泛讨论,这都成了知乎上的“社区新闻”。
  据周源介绍,目前知乎全站已产生了1000万个问题和3400万个回答。而知乎主要在以下几方面做出过努力:制定规则,对大V的态度,对话题呈现形式的管理,对侵权行为的措施等,在演讲中他提到“社区非常像一个城市”。
  而当这个城市的基础设施建造好了,居民都迁徙入住之后,大量的UGC内容也构成了知乎的产品形态:电子书,日报,周边产品,以及新产品Live。
  商业模式是外界对知乎最感兴趣的部分之一,隔三差五就会有媒体饶有兴致地写,知乎想到了赚钱的新办法。
  发布会上不断有人提到“周老板”,周源不可能不去想知乎的赚钱问题。当天,他在讲完知乎的成长史之后,也略带迷之微笑地主动说起了知乎的变现问题。
  “外界很关心知乎怎么赚钱,我来讲一讲。”
  据周源的讲述,目前比较稳妥的商业模式还是“原生广告”,对这个词Buzzfeed总裁Jon Steinberg曾有一则较为中肯的定义,即是一种以内容的形式存在,冠以该平台展示版本的广告方式。这种广告的特点是对用户视觉体验的破坏较小。
  看看知乎目前的金主都有谁?
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  关于赚钱的问题,知乎用户也在网站上积极讨论着。有人提出问题,中国的互联网只能靠广告这一种模式吗?或许是信息的逐渐对称,广告好像已经变成一种不太性感的变现模式了。但对社交网站或工具来说,不管是豆瓣、微博还是微信,目前最成熟的依旧是广告模式。周源对此有一个更为本原的看法:帮助用户做消费决策。
  此外就是在知识付费上的探索。微信已有“打赏功能”,“在行”也有一对一的付费,知乎之前也有过尝试,如类似某种刮刮卡的“值乎”。一幅广为流传的截图是,互联网名人冯大辉靠着一个回答有了三千多元的收入。
  但当天周源没有提到这次探索。他提到了一个新尝试:知乎Live,并让在场的媒体人体验了一把。
  这个新产品的逻辑还是“为知识及经验付费,让达人赚钱”,实现方式有点像目前大热的直播,播主是在某一领域有经验的达人,会有对他感兴趣的用户进入聊天界面对谈,并为播主的各种回答付费。
  五年之后,知乎成为了成熟的知识类社区,也开始探索起了商业化的多样性。
  但在如何对待用户方面,知乎依然是谨慎的。
  盐club进行到晚上9点时,有知友因安保问题无法进入到万能青年旅店的演出现场。热闹的场面之下,一个男人的声音突然出现:各位好,我是知乎CEO周源,首先向大家致歉,另外,如果觉得对活动不满意的话,可以前往签到处退票。在现场还没有出现什么反应的时候,周源又补上一句,大家是否想听万青再唱一首?
  这时观众来了反应,欢呼雀跃。也有知友小声调侃:又唱一首,周老板肯定得额外加钱了。
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