我Q游戏 q秀聊天室室里弄了个家族,完了我就去刷几条广告 …

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写给EVE的新朋友
本帖最后由 everywherewind 于
15:25 编辑
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这宇宙 属于你
写这篇的原因是要介绍EVE给朋友一起玩,所以面向的对象是不了解EVE、刚知道EVE的新朋友,目的是吸引他们对EVE的兴趣。故本文内容尽量少的介绍游戏的具体玩法,而是用通俗的语言,描写EVE世界引人入胜的特点。如果想了解具体的玩法和内容,可以参看H叔的百科或其它高质量的精华贴。' o% J8 s% b5 x! i' O2 h
EVE的中文名叫“星战前夜”,点出了它是科幻题材的游戏,又有激动人心的感觉。在新伊甸的宇宙世界中,你是个普通、但却不平凡的克隆飞行员,驾驶飞船在宇宙中描写你自己的故事。具体的游戏背景,可以去看H叔百科里背景故事部分。
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EVE这个游戏的特点真是太多了,以至于,我想向你介绍时,不知从哪开始。于是,我试图找出这么多特点----奇葩之处共同的原因----为何EVE是这么与众不同。我思考了好几天,最后得出了自己的结论。
现在的游戏,或多或少都会有RPG(角色扮演游戏)的成分,更不要说山口山、剑网三这样的标准的MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)了。你是魔法师,你是弓箭手,你扮演了现实生活做不到的角色。同时,如果一个游戏的剧情设计的不好,肯定要被玩家骂的。各种游戏越来越离不开RPG了。而EVE,固然也有RPG的内容,但绝不是重点,它的精髓、它的目的、它之所以能吸引人的地方----嘻嘻皮称之为“沙盒”。意思就是像一个自然演化的世界,完全由玩家自然形成的社会。" \- x) ^. {&&C9 V2 l# I
是的,EVE这个游戏,就是把坐在电脑前活生生的你这个人,尽可能地投射到游戏中去,在游戏里展示你,而不是其他什么人的故事。乃至你在游戏中能取得的成就,也往往是现实生活的写照。我想幸好现在没有小说中描写的那种虚拟头盔,不然肯定有人要庄子梦蝶了。6 h! _( H* J9 m& i( \
山口山和剑网三,按我的体验的确是优质游戏(我难道会推荐残害青少年的脑残游戏给你吗),但毕竟十年了,即使不断增加资料篇,也不得不走向老态;而EVE,也十年了,我感觉EVE的世界却正是成熟----因为EVE不是依靠开发商给它设计内容,而是依靠数万玩家创造起来的社会。下面,就分条讲述我所知道的,EVE的一个个特点。! z' y- Q6 Z. D0 @6 P+ i8 v& }
说的不错,特定上来顶
写得不错。
这个必须给
看了不加分的还是人吗?
已推荐军团邮件 !!!
不加心里过不去
eve 我的家
本帖最后由 everywherewind 于
07:40 编辑
7.1高手过招不在船大& && &&&EVE中有各种吨位的船,有多条循序渐进的线路。但并不意味着上大船就厉害----往往意味着迟钝和缓慢。旗舰级的只适合00军团,而小队作战则是中型的重突战巡最多。对于一个狠辣的老人来说,开护卫舰吃掉一艘巡洋都是有可能的。很多船型都有特化的t2级别船,尤其适合侦察、突击、潜入、轰炸、拦截、指挥、遥修等战术动作。对于一个翻云覆雨商业大亨来说,谁会在意他坐什么船呢?军团后勤管到哪别人都对他笑容,军团CEO也许只要蹲站就能指挥各部门总监了。
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7.2神装只是块肉& && &&&装备有不同衍生等级,属性会有所提升。从白板装备、衍生装备、T2装,到势力装、死亡装、官员装。价格是指数型增长。如果你开着神装出现,固然比同级船厉害那么一点,但是在别人眼里就是块肉,一拥而上把你爆了就有可能捡到掉落装备。尤其是有了KB(击杀榜,展示并估算造成的损失),干掉神装也是很有荣誉的一件事。所以不要不知检点的顶穿了强爆红线,无论海盗党还是强爆党会很快给你上一课的。我一开始也总想用最好的装备,觉得不配到最好心里不爽。可被爆了以后现在就知道了,真是不值得。7 |+ U, F8 o3 Q1 y% F
7.3EFT会成为你的好帮手& && &&&有个软件叫EFT,在游戏外提供各种舰船装备信息,模拟装配。是EVE玩家不可缺少的辅助工具。琢磨舰船的装配,针对不同的使用目的,在CPU\PG和槽位的限制下,平衡速度输出抗性血量电量价格技能队友,其中的乐趣会让你突然从床上蹦起来尝试下创意。实际中配船往往不能尽如人意,受到物价、技能、市场等等制约。同时每个人有自己的见解创意和着重点,在网上和人分享与探讨你的装配吧。同时没有万金油的装配,只有更合适没有更好,根据实际情况装配吧~# ?; P5 U; o( E# q&&n4 h3 ^
8.1单一服务器& && &&&相信你已经看出来了,EVE世界需要一定的人口基数才能正常运行。所以EVE应该只有一个服务器。。额。。我国总要有点特殊,所以还有个国服。世界服有时刻在线近三万人,一天24小时能和全地球不同时区的人交流,完善的市场机制,嘻嘻皮时刻关注动向。而国服现在公测免费期间有三万好几千的在线,超过了世界服。而且随着世纪天成把吉他人数给限制了,已经较少出现时间膨胀,能流畅游戏了。1 J) d) l* G&&~; _1 s( W, j" o
8.2传统的月卡收费& && &&&是的,优秀的游戏大多不是免费的,正常运营14天免费期过后就要每月50软妹币的月卡,在现在来说并不昂贵(六年前的66元是我承受不了的)。现在正是免费公测,据说有三个月,这么长的免费期完全可以好好体验下EVE的魅力了。EVE刚停服时,传闻有沙马特家族想要用软妹币统一全宇宙,众EVE玩家表示强烈欢迎,因为有好多新鲜的肉来了。" @$ b) M1 N9 y
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8.3RMT& && &&&游戏是用来娱乐的,国外的游戏厂商最讨厌打金工作室----isk farmer,因为他们拿虚拟的东西换成现实中的货币,就有了足够的驱动力来破坏游戏经济体系的正常运行。嘻嘻皮对RMT的打击力度是我见到的最严格的,即使大军团的RMT资产也照封不误,任何怀有侥幸心理的人最后都被ban了。如果你确实需要isk,可以充值了游戏时间后转换为plex,在游戏里卖(你也许可以去强爆运plex的船)。这样游戏中的大亨可以“免费”获得游戏时间,你可以换得isk,但是工作室依然无法得到现实中的货币。
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至于世纪天坑会怎么做?我只能暂时用呵呵来回答。
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一个多月过去了,“新人”们都变得怎样了呢?
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本帖最后由 everywherewind 于
15:35 编辑
1.1出生时唯一决定的只是长相& && &&&进入游戏建立人物,嗯?有四个国家每个有三个种族还各有三个血统?哪个最好啊。。出于不要输在起跑线上的想法,n多新人都会到处问选哪个最好。经过仔细考虑后我回答:12个种族唯一决定的只是你人物的大概长相(例如艾玛帝国人以西欧人为原型),除此以外什么都没有决定。不像别的游戏一开始就要选择好职业也决定了未来的发展路程,你在EVE的世界里的成就绝不限于出身。
1.2宇宙中决不会有两个长得一样的人 & && & 似乎有说大话的感觉,可当你开始捏人的时候就会赞同了,精致到面部每一个细节的都可以调整,身体的每一个部位都可以改变。相比来说别的游戏里的外貌设定都弱爆了。当然,如同我们无法改变父母给的外貌,值得一开始花几个小时去捏一个满意的人(也许可以请教身边学艺术的朋友)。服饰造型等可以在游戏里随时调整。
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1.3选个心仪的舰船风格和故事背景 & && & 四族的舰船各有特点。尽管说,即使你选了A族,也可以学M族技能、专精M族舰船武器,甚至有人喜欢做四族党,不过对大部分人来说,以后开的舰船武器都是本族的。所以你最好先了解下各族舰船的外形特点(金色蓝灰幽绿暗红,对称直板圆润粗犷)、性能特点、武器特点(很重要:决定了攻击的风格)、防御特长(护盾抗还是装甲抗,难道我要说真男人就用结构抗吗)。然后,虽然说背景故事只是故事而已,但对喜爱rpg的人来说也是很重要的,帝国、合众国、联邦、共和国之间的恩恩怨怨,尤其是你也许会加入“国民卫队”为一国而战,那国家的故事就是开战的理由了。: p3 B' F3 j&&s
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2.1找呀找呀找朋友& && &&&从理论上、以及大部分实践上,我可以一个人闷头玩魔兽世界,做任务、随机本到满级,甚至把拍卖行就当作NPC商店好了。而在EVE的世界里,你,绝对,不可能不与别人交流。如果你想把EVE当作单机游戏来玩的话,那不出几天就会厌倦的。似乎做什么事都要有朋友才有乐趣,才能高效又方便。当然前面说过,选择的国家种族并不影响你和游戏中任何玩家交朋友或做敌人,但是你必须选择和一些人成为朋友、一些人成为敌人。在EVE世界如同现实中一样,没有朋友寸步难行。如果想***,叫上朋友一起去围殴吧,个人主义是行不通的;现在任务加强了,不如两个人一起做;要是想投身工业,更需要大量的朋友来完成从矿物到isk的一系列转变。如果是专业蹲站党,灌水与买萌就是必备技能,于是EVE又有了“大型3D多人在线聊天室”的称呼。我玩EVE也就2个月,记得有次随意聊聊大家是哪的人,发现好多在同一个市上大学的,更有一个人小学是跟我在同一条街上的。。感叹世界是多么小啊。
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2.2与人斗其乐无穷& && &&&有人说EVE是高智商的人才能玩的游戏,咳咳,一部分原因是你是在和现实中的人比拼智力。强爆与反强爆(注意不是现实中的强 暴啊),吃肉与装肉,收割与反收割,即使躲在高安或自己军团驻地,也无法完全避开PVP的(往往是PPPVP)。要是投身制造业,怎样获取低成本矿源,怎样抢蓝图材料研究槽,生产什么装备,在哪里卖,都是要好好计划的。如果你想做商业大亨,那么在市场上合同里乃至运输途中与你的竞争对手斗智斗勇,只有肯动脑的人才能赚大钱。即使我是人畜无害的新手,在买东西时如何低价挂单而不被奸商坑,也是要动脑筋的。有时候在市场上跟大流小倒腾一笔,也是能赚点惊喜的小钱。另外军团和聊天频道里充斥了各种人,各种人心尽展现啊。在EVE里,各种资源(市场啊、怪啊、死亡空间啊……)都是有限的,迫使玩家不得不合作与对抗,而不是一味地刷怪就行,这就是它设计的精彩之处。
2.3玩家对象& && &&&每一个克隆飞行员在现实生活中都是有思想的人。据调查,EVE现在的玩家,比例最高的是80后,然后是90后,然后是70后,等等。他们有:大学生、初中生、教授、普通职员、小老板、家族企业继承人、国家系统内部人员、出国留学定居华人等等。(我举的这些例子都有游戏里论坛上看到的具体到某个人的)是的,年龄总体成熟、有很多事业有成的人在玩EVE,这是它的特点。如果你觉得自己有商业天赋,不妨来EVE试试身手;往往大军团的CEO,就是现实生活中的成功人士。3 b3 ]) Q0 f' D2 S
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本帖最后由 everywherewind 于
15:46 编辑 * m3 b2 `9 R+ c. B9 K$ d
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3.1被称为新手杀手 & && & EVE这个游戏会选择人,据说新手95%都会被淘汰,如果你经历不起挫折、不肯动脑、偷懒又贪婪的话。论坛上说,一个教官带10个人,如果最后有1个新手留下来了,那这个教官就很厉害了。某玩家提供了他的真实数据:“我以前虫洞更新的时候搞招新做过统计& &当时大量新人涌入 前后招了200个人&&最后能玩到充值的20个&&半年的8个&&1年以上的5个&&到现在留下3个。这还是在很系统的搞培训和新手活动的情况下。 ”其实在EVE里最重要的就是找到目标,自己想干什么。游戏里没人告诉你“只能这么干”,老玩家只是给你“这么做比较好”的建议而已。就跟现实生活一样,如果只知道上班混日子的话,EVE还真没什么吸引你的。EVE不是一个能“爽”的游戏,也不要想投入软妹币就能高人一等。只有经过考验的人才能生存下来。7 g& G) I( i2 Z
3.2一爆回到解放前 & && & 当你开着心爱的飞船,喜滋滋的去做任务、跑运输的时候,突然出现一堆反跳怪、强爆党的时候,随着绚烂的眼花,你知道被爆船了。----我还记得第一次爆船时候,那真是冷汗直冒、手指颤抖、大脑空白。是的,别的游戏里死亡惩罚都是越来越轻,而EVE里你要是爆船了,辛苦攒钱买的船、兴高采烈配的好装备,通通烟消云散了。所以,不要把你所有的好东西都带在船上,不要开你爆不起的船,这是无数人总结的经验。爆船后,我们的克隆飞行员舰长就乘救生舱弹射出来,俗称“蛋”,还好NPC怪都是不会打蛋的。但是要是遇上敌对势力玩家或者以爆蛋为乐趣的强爆党。。还好我们是克隆飞行员,你将会用另一个克隆体重生,但愿之前你记得升级了克隆体以与技能点数符合……只有经历一次次爆船爆蛋,新手才能磨炼出那一丝老手的狠辣。
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3.3不仅在游戏中& && &&&EVE的战斗,不仅在游戏里。尽管游戏里提供了丰富的资料,很多时候还是需要你开口问人,更多时候要去论坛、维基、贴吧查资料。更多时候你会在游戏外交到朋友,或者了解游戏里的局势和“真相”,游戏外的交往甚至会影响你在游戏里去干什么。还有如果你加入了玩家军团,一定要上YY歪歪语音,尤其是团队作战的时候。(所谓不YY没人权吗)9 E, v+ K$ I: t+ J
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4.1去吉他赶集 & && & 铛铛铛,请允许我介绍EVE的一大特点,就是它的市场经济。游戏中的物品你可以挂在市场上出售,当然就是在当前空间站,而不是有个瞬间沟通全宇宙的市场。同样,你查看市场里的内容,只能在“星域”的范围(比星座大一级)。于是各地物价不平衡、物资不充足,就催生了运输业。而在整张星图的中心,玩家们公认的选择了吉他星系行星四卫星四的加达里海军空间站,简称吉他海四,作为贸易中心。(当然各族也有自己的小中心,A族在佩尼尔格曼,G埃戈吉勒)每当赞了些钱或矿去吉他购物的时候,颇有乡下人进城赶集的感觉那。当然,市场经济也涌现出大批商人,奸商啊。吉他本地频道永远是刷屏啊。据说某人几年前刚玩EVE时也是到处问人的新手,现在已经是某00地区,能呼风唤雨的大商人了。(你问什么叫呼风唤雨?让矿价跌掉三分之一,必需品涨上一倍,这都是奸商的操纵)
4.2矿业和制造业是基础& && &&&之所以市场经济能发展起来,就是空间站里的NPC只出售很少的一部分基础技能书、白板装备。绝大部分物品来源于打怪掉落、任务党获得的忠诚点数(俗称老婆点)兑换物品、以及占最大比例的玩家制造。是的,甚至我们开的每一艘飞船,几乎都是玩家制造的。从获取蓝图、矿队挖矿、科学研究、制造、销售,每一步都有无数玩家以此为业。不像其它游戏制造只是“辅助技能”,EVE的主旋律绝不是战斗而已。最近我很有兴趣的看了些工业相关的东西,不由感叹商场和战场一样精彩和残酷。所以感谢EVE刚开服时开荒的玩家吧,从一穷二白到现在完整的市场体系,到底是怎样走过来的。在你船上的一件t2装备,之前已经经历过许许多多的故事才到了你手上。
4.3经济学家会爱死EVE的 & && & 游戏厂商嘻嘻皮雇用了专业的经济学家来帮他们设计游戏,平衡游戏中的货币isk(其实是冰岛克朗)与实物(可以换算成矿)的关系。你可以在市场中看到物品的价格走势、交易量情况,以决定什么时机和价位出手。君不见即使停服的时候,论坛上总是有奸商在鼓吹某物行情看好,争论帖吵也吵不完。有的人会发帖说这个船好那个船坏,实际上是要自己出货进货。事实上买空与垄断时有发生,有无数奸商蹲在海四,哄抬物价、骗子合同、联合供应商垄断。我估计肯定有经济学家关注着EVE,因为相比现实世界,EVE里的东西都是能精确量化的,嘻嘻皮也能方便知道一切数据,同时能以上帝之手影响市场。对于经济学家来说,还有什么市场比EVE更合适他们来试验自己的经济理论呢?5 I3 r$ _7 {; X2 y/ j$ ?% I
本帖最后由 everywherewind 于
15:49 编辑 4 r) [+ D* _/ o9 o5 W3 c1 q
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5.1你多少级了? & && & 常有笑话说,有人吹牛在EVE里自己练到多少级了。。事实上EVE根本没有人物等级的概念。是的不会有80级玩家秒掉70级人物的事,也用不着辛辛苦苦练级了。在这样个什么都喜欢量化的时代,这样的设定还真是奇葩啊。因为人物能力的多少,最主要取决于坐在电脑前的你这个人,是没法量化的。 如果非要有什么来直接区别老玩家和新玩家的话,那就是,无时无刻不在增长的技能点数(尽量不要忘记挂技能)。: W2 b# E; P7 w) q1 t$ y
5.2马桶操作概论V& && &有人说EVE简直像网页游戏...如果光看技能点这部分还这有点像。&&EVE里有九大类,额,我也没数清有多少技能。这些技能涉及方方面面,夸张的说,就是上厕所也要学马桶操作概论。根据计算要想学全所有技能的话。。大概需要现实生活中的20年左右。不过不用担心,大部分舰船装备只要学个一两级技能就能用了。所以想要尝试EVE的各种玩法很容易,不过要想专精某行业,就要在这方面投入很多时间。3 s0 E3 O8 _/ Q( a" a/ ~" B+ g$ a&&n
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5.3技能最多只能排第三& && &&&有人说那新玩家就永远打不过老玩家咯?其实每个技能只有五级,老玩家也只能横向发展。同时一般来说学技能V的时间非常长,不如转学其它的划算。而且技能的加成也是有限的,要打架不如多叫个朋友做打手更好。更重要的是,战斗中技能不是决定因素,意识,才是最主要的。所以好多老人写的文章都说,技能的重要性最多只能排第三。不过也导致了EVE是个慢成的游戏,你对游戏的了解、意识,都随着挂技能慢慢增长。有人会说那还是“不公平”啊,那我说,当你刚会说话的时候,你表哥已经上学了,叔叔已经工作了,伯父开了自己的公司,但无论他们现在成就怎样,都阻挡不了你将来靠自己的努力去超越他们。
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6.1你可以做任何你想做的事& && &&&当我做完新手任务(提醒新人一定要做完新手任务,教给了最基本的操作方法),离开空间站的时候,我忽然感觉太空里是如此寂静。我想到了从学校毕业,拖着行李箱走出校门,却不知往哪去的感觉。尽管之前看了些攻略教程,我仍然很迷茫。于是我在新手帮助频道问,我做完新手任务了可以做什么?得到的回答很空泛:你可以做任何你想做的事。我想做什么?别的游戏里任务总是一个接一个,总会在恰当时候跳出引导,带你去“高等级”的地方。而在EVE,我怎么知道有哪些事可以做?于是我就只能按唯一知道线索的长途跋涉去做修女史诗任务。然后一边查资料。其中我就体验了第一次爆船。待最后个boss怎么也打不死时,我就回来做唯一会做的挖矿,挖着就知道了市场的概念。然后一边在贴吧联系矿队,一边做做1级任务,就知道了代理人质量的概念。多次搬家,就知道了低安土著的概念。多看看论坛,就知道了00军团的意思。现在我又对科研制造产生了兴趣,觉得商场更加精彩…………随着对EVE了解的越多,就越发发现可以做的事太多了,完全看你想不想。 就像现实社会,人总想过得更好。对于新手来说,做任务、打捞、挖矿是三种最常见的起家方式,但这只是起家而已,随着对游戏的了解会有不特定多数的事让你想着去做。0 x) p( i( Q9 c% A- b2 Z
6.2职业是神马好吃吗?& && &&&职业太多了,我怕你消化不良。实际上不一定有固定职业,也许上一分钟我还在做任务,接下来我就去扫异常了,然后有敌人来了我就换PVP船去守门(星门痴汉么),一边挖矿我也会一边研究市场。EVE社会像真实社会一样,人们总有无穷的创造力。能做的事既有设计好的游戏内容,也有很多衍生出来的行业。如果我只是个刚会挖矿的新手,也许就是装上矿***去挖点矿,拉回空间站卖掉。而加入专业的矿队,分工就细致多了。有加成的矿头、矿工、运输的、算账的、抗怪的、防强爆的战斗队、完美化矿的、货舰运吉他的,接下来就到了商业或制造领域。对于一个奸商来说,赚钱的方法太多了。科学家研究蓝图,需要任务党的lp换的东西;制造商需要矿、蓝图、生产线、运输。刷子刷小行星带的怪,扫描异常空间,任务空间,小死亡。低安的土著往往是兼职海盗和任务党。也许你是虫洞洞主,也许你是后勤pos管理员。如果你比较忙上线时间短,可以玩行星开发----俗称种菜,跟农场类似。无数无数的内容说不尽道不完。前代理商CDC曾经写了EVE的十大奇妙职业,蛮有意思的
6.3这一刻,你占尽先机 & && &这句话有出处。在霸权版本上线时有个宣传片叫《因与果》,讲的是一个玩家被爆船了,他决心复仇。于是他加入了这个军团的势力,一步步的取得信任,靠自己的才能爬到了总奸的位置。然后有一天将机库里的顶级装配全部销毁,旗舰都自爆。不久这个势力就被敌对势力铲平了。没错,EVE的世界就是这么真实。在低安有各种土著、海盗军团。而在00地区完全由玩家军团控制,各种势力崛起又灭亡的故事可以写上一本又一本。君不见在贴吧论坛等地,经常可以看到抹黑对方的“政工”。由于加入军团的履历无法修改,所以建议新手玩家在充分了解军团前不要随意加入,要知道很多看似无害的高安军团,其实都是有势力背景的哦。
& && && &写玩了吗
不留沙发在人间
应LZ要求&&没JJ的插楼来了{:onion (53):}
LZ自己不会锁贴&&哈哈哈哈+ @. `0 p- |
被***也是情理之中。。。。。。。: F8 o2 s9 f6 U, T, ~
6 d3 F& u1 i% u& a- Z
但是写的真心好。。。MUA一下
楼主应该要编辑一下段落。。看的眼疼
无排版。。。。不看了。。
刷新一下就变颜色了?~好神奇{:onion (115):}
我怎么感觉着这象是盗版呢。。
最近的最高在线人数不只8千吧、不过文章不错。就是排版乱了点
好贴,前排占座留名!!!YY背后的隐秘暴利团体——娱乐公会如何运营?
发布时间:
直接控制中国互联网小白用户的,不是巨头或平台,而是一类自发的草根组织,他们隐秘、暴利,每天影响着数千万用户和现金的动向,以致YY、9158这样的屌丝帝国都不得不倚重之、利用之。 文|刘岩 这是一场刷钱大赛。 一年一度的YY娱乐年度盛典就是屌丝的狂欢节
直接控制中国互联网小白用户的,不是巨头或平台,而是一类自发的草根组织,他们隐秘、暴利,每天影响着数千万用户和现金的动向,以致YY、9158这样的&屌丝帝国&都不得不倚重之、利用之。
这是一场刷钱大赛。
一年一度的&YY娱乐年度盛典&就是屌丝的狂欢节。&高帅富&带领一帮热血&屌丝&比赛刷钱,目的只有一个:为各自阵营的拉票。2012年的娱乐盛典被八卦的歪友称为&YY史上最激烈的砸钱运动。&
YY粉丝网爆料娱乐盛典上砸钱最多的十大玩家:宝哥消费金额520万元排在首位,天赐消费金额400万元排在第2位,后面8位玩家的消费金额在100万人民币左右。
与其说这是一场&高帅富&玩家的斗富比赛,不如说是意见领袖掌控着两大公会的屌丝们追捧当红艺人、提高家族人气的争霸赛。在领队和主播的号召下,加油、赞美、声讨&&声势浩大的各种声音从电脑另一端涌向艺人直播间。
除了是带动娱乐气氛的超级玩家之外,天赐和宝哥还分别有一重特殊身份:皇族娱乐公会(简称:皇族)会长和China娱乐公会(简称:China)精神领袖。他们已经在YY江湖上闻名遐迩。
YY盛典开始后的短短两周时间内,宝哥带领的China家族,与以天赐为领队的皇族公会展开数场对刷礼物的竞赛。一时间,间热闹非凡,引来&数万名网民围观。尤其到了晚上对刷最为激烈的环节,能吸引过来2万多人围观。China公会艺人小U哈喊破嗓子卖力呼吁粉丝们踊跃投票干过对方。
情绪亢奋的粉丝们响应领队和美女&号召&,为了各自阵营获胜疯狂点击鼠标,几十元上百元的礼物夹杂着一份份价值上千元的礼物从公屏上闪过。这些奢侈礼物让坐在电脑旁边的90后小黄看得眼花缭乱、热血沸腾。小黄其实是皇族公会成员中一名名不见经传的小玩家。
&他们刷出一份礼物就值1314块钱,相当于我们一个月工资了!&看着两位&英雄&为自己喜爱的女主播慷慨奉送礼物,这位每月只舍得充值两三百元的&小黄倍感囊中羞涩,只能用&羡慕嫉妒恨&形容当时的心情。&钱对我来说只是一个数字。&小黄怎么也忘不掉天赐刷礼物时甩出的这句话。
China和皇族任何一方都不愿善罢甘休。可以丢钱,但绝不能丢面子。一时间,百度贴吧、论坛等,只要有YY存在的地方,就有各种热论:输赢胜负、刷钱高低、***与否&&与此同时,贬低彼此的口水仗也遍及YY各个角落。
这就像两个处于战争状态的国家,每一方都有自己的&死忠臣民&,他们有强烈的身份认同,就算&一怒为红颜&,也愿意把自己的&私产&贡献出来,尽管他们也知道,这不过是一场娱乐游戏。
但是,他们相信,自己找到了&组织&。
皇族和China同属于YY上家世显赫的&名门贵族&,但视彼此为仇家。家族领头人刷礼物捧艺人以出手阔绰出名,动辄数十万、上百万人民币。天赐和&宝哥的真正身份和职业一直都被YY江湖传得扑朔迷离。他们分别领导着数万名网民,并有能力诱惑粉丝们乐此不疲地为娱乐项目买单。作为YY上知名的创业者,&他们算是完美演绎了&屌丝的逆袭&。
天赐,又名天子。大学学历,但高中、大学都曾有过被开除经历。10年前,他曾把广告公司卖给香港某富豪,从而赚得回国后第一桶金6000万。现实中主要经营煤矿、房地产、酒店领域的生意。
天赐热衷网游,据说玩《征途2》投入过1000万,是第一个完成统一十国的玩家。在天赐看来,游戏跟商场一样,要完成统一都需要花费很多头脑。他乐于享受攻城掠地后大家一起欢呼的成就感。
天赐自称是个生意人。为了玩游戏曾经买下不少网吧,他把网吧收入的20%分给管理者,剩下的80%再投资到游戏领域。真正让天赐扬名YY的是他带领 300多名家族成员在《御龙在天》游戏中完成九州统一。网友爆料:作为游戏家族中的老大,仅天赐个人消费积累就超过1000万元以上,其他几位核心玩家消&费金额也在几百万数量级。在他看来,与其每天跟朋友喝酒花掉十几万,不如选择上网娱乐消费。
自去年5月进入YY娱乐半年时间内,天赐的消费金额又超过1000万。皇族收购或冠名聊吧、K歌等几家娱乐公会,签约了一批YY人气艺人,半年内将人气做到超10万。今年,天赐还将娱乐业务延伸到线下,成立了山西MC基地培养艺人。
宝哥,北京某投资人。去年7月份成立China,频繁挑战皇族。据知情人士透露,有时遇到&豪客&捧场人气旺盛时,一天就能有上千万元从China账面上流过。
China在YY上出现之后,跟皇族的江湖恩怨从未平息。每逢恶战时,管理层必然动员起几乎所有的家族成员,由数十个国王(YY会员的最高等级,购&买国王第一月需首付12万元。据了解,YY的国王目前主要掌握在China和皇族两大家族手中)带队,几万人身披同样格式的家族马甲聚集到艺人直播间。很&多时候,家族成员靠对刷单价上千元的奢侈礼物来提高士气。
除了天赐和宝哥两位&高帅富&级别的人物外,不得不提的是从YY上白手起家的青菜,自嘲为&屌丝&。他是80年代休闲娱乐公会(简称:80年代)会&长,原名叶飞,浙江人。青菜上的民办高中,没能拿到***,至今***上还印着小学学历,他的QQ签名学历栏写着:小学及以下。他因家境贫困而辍学,曾跑&到云南某超市打工。
2008年,青菜花掉打工一年赚回的所有积蓄,买回一台电脑。凭借一张床、一台电脑,一个穷小子在山沟的小阳台上创办了80年代,开始了YY娱乐平&台的零成本创业。这位刚到而立之年的屌丝怎么也想不到的是,因玩《热血传奇》而建立起来的唱歌频道竟然让他在三四年后赚到人生第一桶金。如今的他已在广州&买车买房,还娶了一位留学新加坡10年的YY红人&&&香瓜。
青菜也成为YY上众屌丝们羡慕的创业明星。曾有人统计称:青菜控制着YY娱乐60%以上的人气频道。引起不少人的关注,这也包括李学凌的天使投资人雷军和9158的CEO傅政军。不止一家公司曾想出价几千万投资80年代,都遭到拒绝。
据了解,在YY的要求下,类似80年代、皇族、邢帅网络学院等大型公会已经成立公司,开始了企业化运作。YY娱乐目前已经成立公司的公会大概有10家左右。
五脏俱全的组织
&多玩能让用户创造和组织不同规模的群组,从而发现和参与一系列广泛的在线活动,如网络游戏、KalaOK、、教育活动、现场演出和***会议等&。YY招股说明书阐述。
招股说明书中所谓不同规模的&群组&就是上百万个由玩家自由组建的&公会&。几乎每位玩家都会根据个人喜好和需求选择公会,并穿上该公会的马甲。热&衷游戏的会选择热门的游戏公会跟着打PK;喜欢音乐的会挑选仰慕的艺人或视整体风格与品质而挑选公会;有提高技能或职业充电需求的玩家会选择不同类型的教&育公会入驻。
YY2013中小公会扶植计划中如是描述:&中小公会是YY平台的基石,正是百万个中小公会的支持,才成就了如今的YY。&
公会的概念其实由来已久,这个组织也非YY独有,在网页游戏中极为普遍。最初YY语音在游戏玩家中没有太大影响力,之后凭借不卡、不掉线、不延迟等&绝对优势实现逆袭,击败TS、UT、iSpeak等语音通讯工具,并通过多玩的《魔兽世界》专区掌握互联网,吸引游戏玩家中的意见领袖,这为YY庞大的游&戏公会奠定了用户基础。后来,在YY语音基础之上发展起来的娱乐、教育等业务也是沿用公会的组织架构。
公会规模从几个人到几十万人不等。会长们为了壮大家族势力,很多人保持24小时挂机,申请数十个YY号,花费很大精力在网络招募、管理公会上。这个虚拟世界是他们难以割舍的一部分,甚至不少人会选择在YY上结婚。他们是家族的1号屌丝人物。
会长一般为频道的创建者,享有任命管理员、踢出成员、批量调度成员等管理家族所有成员的最高权限,但必须服从YY官方人员的管理。按照等级,会长下&面一般分为副会长、频道总管理员、全频管理员、子频道管理员、接待员、会员、嘉宾等不同角色。管理层通常由公正、资历老、经常在线的会员担任,负责日常事&务的事务。他们会不断发展会员,壮大家族实力,提高家族威望,有为会员披上VIP马甲、踢出违章闹事的家族成员等管理资格,相当于维持房间秩序的管理员。&但这些管理员绝大多数是出于兴趣无偿为公会服务。
每个频道(相当于一个房间)对应着一个ID,下面又划分出子频道。短号ID(类似房间号)在YY上比较有竞争力。拿三位短号&520&来说,很多歪&友莫名喜欢这个数字。最初是青菜花777777个YY积分拍卖回来送给香瓜,当时这个频道用来玩《杀人夜》游戏时挂机,没人经营。但每天来这里挂机的人数&达到5000人,后来520还上了热门频道排行榜,在原来的人气之上,这个频道变成了&520香瓜美女酒吧&,目前频道日常人气上万。
一个频道如同一个房间,大房间中又分隔出接待大厅、K歌专区、办公区、充值专区&、人事部门、集合大厅、顶级接待等不同功能的小房间。排班到不同的时段,就去不同的房间上班。YY娱乐上,各个房间都有招牌艺人,苏仨、九局等,大部分都&是20岁左右的草根明星,各自都有成千上万的粉丝。艺人们支撑着房间24小时好戏不断。目前,YY上有签约歌手的音乐公会总数超过20万,有近700万名&歌手。其中,签约歌手数量多于62万。
2012年,YY允许艺人单独开直播间。一般视频主播完成礼物任务,成为偶像级艺人之后才有资格开直播。但要求艺人必须与星级公会签约,征得公会同&意。同时,签约公会有权利管理直播间和收回直播间。但个人直播间最大的问题在于艺人跳槽容易,不容易被管理,艺人会在9158、六间房等类似平台间相互流&动。
无独有偶,成立8年的9158平台也有2万多个大大小小的房间,同样形成以家族为单位的社区组织架构。室主为家族老大。经济实力强的室主可以签约多个艺人。艺人们会亮出吹拉弹唱、幽默段子等各种绝活招呼客人。可以说,9158是以&房间&为单位构建的生态圈。
9158室主类似YY的会长,职位相当于家族老大,享有任命、管理家族成员、签约与管理歌手等特权。9158的多个房间形成小区,多个小区又组成大区。分别设有小区长和大区长负责管理社区。
区长们享有建房间、管理室主和艺人、踢人等生杀大权,以维持房间秩序,但需要服从9158官方人员直接管理。小区长相当于县级干部,大区区长相当于省级干部。9158平台上约有同城交友、美女聊吧、演艺天地等大区40~50个。
区长都是从运营能力比较强的玩家中筛选出来的,属于网络兼职人员,给予一定底薪。9158把社区的&GDP&(产生虚拟道具的消耗)作为考核区长业&绩的指标,并给予一定奖金,有时一个区长能拿到两三千元月薪。这对生活在三四线城市的玩家很有诱惑力。如同人类社会一样,这个社会中也会存在玩家贿赂区长&们的现象,但一经发现,***污吏会被严惩。
9158官方下达的政策一般由大区长、区长、室主等一级级向下执行下去。曾经一位大区长不服从&中央&管理,拒绝到9158总部开会,后被傅政军直接干掉。区长、室主等干部们每周会议很多,区长会开室主会,室主业再给艺人、管理员开&家族&内部管理会。
室主负责管理副室主、管理员、艺人以及会员。室主们签约几个艺人,如果房间经营得不错,每月能收入几万块。艺人也可以单独建房间。不同于YY的&万&人房&,为了方便管理、加强艺人与客人间的互动,傅政军把每个家族房间的人数控制在1000人以内。他们还会派多个巡官监督表演内容,一旦遇到违规出格表&演立马关闭房间。
9158的房间以公司形式存在的很少,盈利比较分散。室主们更像淘宝平台上的C店卖家。而YY娱乐的绝大多数流量只掌握在屈指可数的几大家族手中,数十人的小公会很难有生存空间。
但无论是YY娱乐平台以&公会&为单位的社交生态圈,还是9158以&房间&为单位的匿名社交网络,他们都已形成相对稳固的生态组织架构。当用户池足够大,生态系统中用户粘度足够强时,社区赚钱就变得相对简单。
目前,9158收入有可能已经超过10亿;2012年全年,YY音乐服务的营收达到2.864亿元。
曾经有一个9158玩家挖走傅政军的员工,模仿9158的生意,但投资1个亿后公司依然没有任何起色。在傅政军看来,9158经过8年的沉淀,已经形成一个由从研发、***控制、推广、销售、社区组织架构等支撑的生态系统,即使拿出几个亿也很难撬动。
&作为一个互联网产品,必须推动社区的形成。&多年前,李学凌做gougou时曾说过。他希望把当时的gougou打造成一个没有人可以管理的社区,但同时又是一个人人都可以管理的社区。怎样将社区内上千万名的屌丝用户流量变现,李学凌和傅政军深谙其中的学问。
元组织如何赚钱?
回到几年前的一幕。9158创始人傅政军跟YY上最大的娱乐公会会长青菜在杭州进行了一次会面。当时六间房美女秀场、搜狐秀场、酷我音乐、土豆网等跟风者尚未出现,视频秀场更没竞争到相互挖角艺人的地步。
针对网络KTV生意比较核心的艺人问题,傅政军直接发问:&现在签约了多少名歌手&?
&统计下来应该有2~3万个。&这是青菜给出的回答。
这一数据令坐在对面的傅政军目瞪口呆。因为当时80年代免费签约了YY上最好的歌手,并且每个歌手需要经过伴奏唱、清唱等考试才有资格签约。而经营类似生意的傅政军却要为每位歌手间接支付高昂的劳务费用。
连李学凌也不得不佩服青菜的公会运营能力。80年代的&2080&频道人气最旺时有10万人,光一个子频道的管理人员就有1万多人。这让做过BBS 的李学凌感到不可思议。在公开场合几乎从未提及过公会会长的李学凌,在面对一家媒体&少数人掌握多数频道会带来不利影响&的发问时称:很多人打败不了青&菜,并不是因为青菜的规模做得很大,而是因为很多人没有青菜有本事。
青菜的心得是:80年代靠的是管理和坚持。接触过青菜的人都能感受到他是一位严厉的&大家长&,核心管理层几乎都有被骂哭过的经历。只有批评没有赞&美,管理层做错事情没有任何借口。尽管很多管理员都是90年的孩子,但青菜的教诲能让他们不断成长和进步,然后逐渐感受到自己是80年代的重要因子。
靠着强大的管理能力,青菜自2008年创建80年代以来,垄断YY娱乐人气长达三四年时间。
2008年,青菜在YY上玩《热血传奇》时创办80年代。当时他每天边打游戏边开酷狗、网易听激情的音乐。&有人气的地方就能赚钱,当时觉得在YY上建个唱歌公会可能挺有市场&。于是他组织一帮朋友,建立2080频道。频道正式运营那天是5月20日。
青菜的YY24小时在线,电脑一年不关机。如今的2080频道已经接近9亿积分,是所有频道的最高值。初期,青菜和管理员们每天起码耗22小时在公会里,晚上戴着耳麦睡觉,听到频道里管理员喊,立马起床处理事情。由于管理层之间不留***号码,沟通工具全靠YY和QQ。
80频道的很多管理员因长时间戴耳麦,导致耳朵发炎、流血。举例来看,若YY娱乐稍微大型的公会有10万个,光管理层可能有50万人,绝大多数人都是出于对公会的热爱,义务劳动。这为YY娱乐运营节省了很多人力和财力成本。
YY早期的大用户大部分来自《魔兽世界》。为了吸引人气到80年代的频道,青菜和管理层迎合多数玩家的&魔兽情结&策划了几场活动,将《魔兽世界》&相关的内容改编成歌曲,频繁带领艺人到各大公会开演唱会。以魔兽为主题的演唱会不但唱红了一批YY红人,更为80年代积累了原始用户。
2010年,当80年代会员跨过1万人门槛之际,青菜突然决定放弃YY。因为当时的他已经连续两年没日没夜泡在YY上。在家人看来他每天只知道玩电脑,不务正业,最后被逼迫着去奥地利卖古董。这意味着青菜必须舍弃公会。
在这个关键时刻,YY官方的一位人物出现了,他就是李学凌。李将青菜纳为YY正式员工。青菜成为当时唯一一位从频道过去的会长,也终于有了稳定的收入,他对李学凌一直心存感恩。
成为YY正式员工之后,青菜白天按时上班。由于公会没人管理,人气开始走下坡路。为了腾出更多时间管理公会,青菜向李学凌申请弹性工作制,最终逐渐退出YY。李学凌同意青菜自由发展,偶尔也会介绍给青菜管理、创业等方面的书籍。
但唯一一本跟青菜产生思想碰撞的书是《海底捞,你学不会》。他琢磨完后的感悟是:做公会管理跟服务业一样,要让每个会员来到频道有种&爷的感觉&。
后来,80年代的人气开始一点点提升。跨过1万人门槛之后达到2万人。做完三场大型活动后,人气窜到5万。很多时候,80年代处于野蛮生长状态,边走边摸索。
青菜也一直在琢磨如何赚钱。早期他们会承接一些线上活动,帮游戏厂商打广告。因为掌握着不少YY当红艺人,青菜就带着签约歌手到其他公开场合巡演,相当于一家小型演艺公司。但收入非常少,每人每月大概元,收入好时能赚到元。
青菜跟其他会长们一样,在2011年之前一直没找到好的赚钱方式。有人气没财气,YY娱乐到底该怎样赚钱?
2010年,即使已经有七八年用户基础的新浪SHOW(由新浪UC视频聊天室升级而来)跟YY娱乐一样,也遭遇了商业化瓶颈。当时的新浪SHOW社&区可用&死气沉沉&四个字形容,没有专业主持人,游客唱首歌就走掉。晚上10点钟以后,社区内几乎看不到人。如何对社区进行商业化,新浪没有任何概念。对&付这部分非常草根的互联网屌丝,更非曹国伟等人所擅长。
而9158很重要的一个赚钱利器就是&虚拟道具&,即玩家之间对刷的&礼物&。 9158富豪榜上记录着各经典道具当周送出量最大的玩家以及消费累计前20的用户名单;不同等级的道具最能体现粉丝对明星的亲密程度,分别有&我们私奔&吧&、&私人岛屿&、&我们结婚吧&、&玫瑰庄园&、&泰坦尼克&、&豪华飞机&、&祝你生日快乐&等。当然它们的价格不菲,一般在200~300元/&件。价位越高的礼物,表示跟喜欢的艺人越亲近。
排在富豪榜单第一名的用户名为&好男人&,共刷出&我们私奔吧&道具22次,每件道具折合人民币200元,当周消费金额为4400元。好男人每刷一&件&我们私奔吧&道具,艺人从中能分得150000Y币,即150元。&我们私奔吧,到地球,就现在!&特效还会在屏幕上显示两分钟,非常抢人眼球。
这些奢侈品道具一般是豪客们对刷礼物、追捧艺人或耍威风时的必备武器,也是能最快刺激争强好胜的玩家花钱的道具。比较便宜的道具可能几分钱,比如玩&家常刷的&幸运四叶草&礼物价值40币(相当于0.04元)。但可以每次送520个(折算成20.8元)、或者1314个(折算成52.56元)或者 9999个(折算成399.96元)等不同寓意的数量,这些数字分别代表&我爱你&、&一生一世&、&天长地久&。越是贵重的道具,艺人从中拿到的提成越&多。最终,9158、室主、艺人三者按照收取礼物的数量分别提取一定比例。
玩家购买虚拟货币之后,会通过两种方式消耗掉:一大部分虚拟货币通过玩家之间对刷礼物消耗,即每刷一次虚拟货币损耗25%~75%。多次对刷后,最&终虚拟货币回到公司账面;另外一小部分虚拟货币刷给上麦用户,因为9158不回收货币,所以这些用户拿到虚拟货币之后,到淘宝等第三方平台上卖掉,这部分&货币占货币总销售量的10%以下。
现在,9158开通在线直充虚拟货币,&并从&全部由总代理销售&的模式,逐渐转为&直充和代理商结合&的模式,且直充的比例在不断地增高。目前在线充值占销售额度的20%。
最早,新浪SHOW不存在代理商角色,没人到卡拉OK社区兜售虚拟货币,玩家唱歌跳舞、自娱自乐。傅政军接收之后将9158的代理商模式引入新浪&秀。9158有五六个总代理商,上千个二级代理商,有些总代理的员工规模达到几百人,形成公司化运作。代理在销售中占有极其重要地位,比如在挖掘付费用&户、维护付费用户等方面发挥着不可小觑的作用。经过8年的发展,9158已经形成一套成熟的代理商管理体系。
其实,YY盈利的幕后推手也是虚拟道具。
据了解,YY娱乐从2011年3月改版后,开始效仿9158,之后推出类似、520等模式的虚拟道具。为了刺激消费欲望,在原来 YY积分之上,又给消费用户划分等级,分为守护者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、国王6个级别。最高玩家为国王,开通需要首付120,000Y币,即12万&元,之后每月需续费支付3万元,一年共45万元。&据了解,在有虚拟礼物之前,80年代的收益一直很少,直到2012年开始有大的起色。
按照分成协议,一般将总收入的10%分给公会,40%分给艺人,YY拿50%。跟9158的分配比例相当。但随着YY、9158、六间房、搜狐秀场&等平台争夺主持人的竞争越来越激烈,艺人和室主的提成比例在不断提高。一些平台还会通过发底薪、增加提成等方式吸引优质主播,未来价格战可能难以避免。
抓住丝的痛点
如果说仇恨能为游戏公司带来真金白银,那它的另一面:崇拜、爱慕、欣赏,也能从屌丝口袋里掏钱。
傅政军接手新浪SHOW后,输入几千名主播,演艺内容丰富起来,整个社区氛围开始活跃起来。即使凌晨一两点钟还是热闹一片。
平台上赚钱最多的一位小伙子一年赚了50万。这个小伙有10万多粉丝,光付费粉丝就上万。但这种赚到几十万的艺人属于特例。9158和区长们会向艺人传达&薄利多销&的理念,即不能只盯有钱用户,要靠大量粉丝赚钱,正所谓&聚沙成塔&。
不管是艺人还是付费用户、普通用户,9158都统称为&玩家&。为了激励玩家,他们设置一整套针对房间、艺人、普通玩家、消费玩家的晋级制度,比如&房间对抗赛、富豪排行榜、礼物收取量第一的艺人榜单等,以此激发用户疯狂刷礼物的热情。若家族能在两万个房间中排到前几名,这对每位家族成员来说都是至高&无上的荣耀。
&三个女人一台戏&,9158的视频聊天室每天都有一台主题式晚会上演。三路视频让主持人精心装扮的面孔清晰展现在聊天室页面上,他们不需要达到电&视台主持的专业水准。但这些草根艺人能通过视频跟网络另一头的粉丝们实时互动,台下掌声和礼物不断,这个虚拟世界比YY单纯的语音聊天显得更加逼真。
晚上8点多,室主小悠(化名)炸了几个大烟花,用大喇叭(烟花、喇叭均为虚拟道具)&喊&其他房间的成员们前来围观捡烟花,一时间室内聚集了600 多号人。这天是头牌主持安妮(化名)的生日,爱慕她的十多个高级粉丝前来捧场。为活跃这台晚会,小悠买道具花了几百块钱,但一场活动下来,她肯定还能大赚&一笔。
其实小悠是安妮的师姐,二人同为杭州某艺术院校的在校大学生,他们利用课余时间来91***之余还能赚点生活费。小悠喜欢音乐,之前是9158的&高级艺人,在同学当中嗓音算不上最好,但很会跟玩家调侃、互动,半年多时间就积累了上万名粉丝。掌握一部分付费玩家之后,有经营头脑的她从学校找来有才艺&的几个学妹一起经营房间。安妮只是小悠其中的一个签约艺人。
安妮算过一笔账,只要有上百个付费粉丝,哪怕每个粉丝只给30元,每月可能就有3000元收入。这些钱足够买漂亮的衣服、包包和化妆品。有时遇到生&意不好,安妮也会朝熟悉的客人卖卖萌发发嗲博得同情。既然美女当众要求,好面子的客人必然慷慨解囊,多刷几份礼物帮自己喜欢的艺人冲业绩。
有时,小悠的房间也会开放给玩家轮流上麦表演。有些热门的房间能有七八十号人排队。一个个轮下去起码要花3个小时。
9158上有3000多万活跃用户,专业主持人约有2~3万人,绝大多数用户上麦表演并非为赚钱。很多时候,他们在社会当中得不到应有的尊重或吹&捧,甚至缺乏自信心。但只要唱个歌儿,哪怕很难听,下面也有观众喝彩:大美女来了,明星来了&&这让他们小小的虚荣心得到满足。唱得好,朋友就刷一两块钱&的礼物表示赞美,小玩家之间也会相互刷礼物捧场。绝大部分玩家付一两百块钱就可以玩得相当开心。
高泽华是&9158KTV&大区的区长,80后宅男,现实生活中在某SP公司做运营。最初在深圳上班,社交圈子较窄,下班后没有时间社交,有时朋友们对着电脑喝上一场算是聚会。他被朋友拉到9158纯为交友,结交了一帮关系不错的朋友。由于能力不错,后被提拔为大区长。
业余时间,他管理社区内的90多个房间。主要职责是维持社区人气,管理室主和艺人。他不直接参与销售,但会根据社区虚拟道具消耗量抽取一定提成。奖金从几百元到两三千元不等,收入多少完全取决于个人能力。
2011年高泽华刚上任之际,9158KTV只有50多个房间。为了壮大社区规模,他曾跑去其他网站拉演艺团队,偶尔也拉一些有一定消费能力的大客&户。这里所谓的&大客户&标准是月消费额度在两三千元左右。大客户偏好不同,有喜欢声音甜美的,有喜欢搞笑幽默的,有喜欢跳舞的&&高泽华会根据客人口味&有针对性地带客户逛有特色的房间。新房间做人气,或来了新艺人时,他也会拉上大客户前去捧场。高泽华会跟室主一起想运营办法提高房间人气。现在,他手下管&理着23万人口,光艺人就800~900个。
高泽华的大客户中有煤矿、地产、建筑、服装等各个行业的老板,他们是每台晚会的赞助商。他们当中的很多人喜欢跟年轻人沟通,或者偶尔调侃下美女,这&种氛围能让平时工作压力很大的他们感到轻松。除了经常跟几位熟悉的艺人聊天之外,老板们也在9158结交了不少生意上的合作伙伴,偶尔还会有线下聚会。
按照消费等级,这些用户会被分成三六九等。谁是富豪,谁是布衣,都被贴上标签,一看图标就能识别出来。最低层的是游客,其次是付费VIP,最高等级的消费用户被尊称为皇冠贵族。这些标签成为玩家不断晋级的动力来源。
即使同为皇冠用户又分为6个等级,等级越高,特权越大。地位最高的是至尊皇冠,享受KTV房间防拉黑、房间防踢、可踢低于自身等级的非管理用户等最&高权限。这个身份处于众人之上,进入任意房间时,&至尊皇冠用户&&&驾着大众POLO华丽登场,群众夹道欢迎&字样从公屏上闪过,这让至尊皇冠用户显得&威风八面。这部分玩家每月最低充值为4万元,若想次月保级必须连续充值,这就预示着至尊皇冠每年可能在9158刷掉48万元。
一般当天刷出礼物最多的玩家才有可能进入每周评选的&富甲天下&排行榜。正常情况下,富甲们一般最低消费也有几万元,他们进入房间除了会显示&富甲&天下&特效,还特配一辆金光闪烁的豪车。9158玩家都知道,有钱肯定就有粉丝跟随,在房间内很有号召力,所以只要升级为至尊贵族,不但有粉丝跟随,还能&被大家另眼相看,备受艺人们尊重。鼓励这些有钱玩家为倾心的才艺买单,这就是傅政军所谓的&赞助商经济&。
&每款社交产品都会拉用户进来,但不同之处在于YY公会和我们都是有组织地拉用户,背后有一个团队。从用户获取到变成付费用户,再到虚拟货币变现等&每个环节,9158和YY都不需要用人民币驱动。我们都是一个个自然生态组织,不是用金钱创造的人造生态组织。即使没有金钱导入,这个组织架构依然能正常&运转,而虚拟货币和金钱的流动能为平台创造更多活力。&傅政军承认,9158可以被模仿,但很难被超越。
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