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到广州、虎门、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的,要么是营业额超好的大店、连锁店,白马13行的老板尊重你在生意上一块钱一块钱的跟她讲价,但发货运费都是自己搞定的,楼下大把发往全国各地的物流,价格一般几十元,好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货,你要问包运费,也让人一眼就看出你不懂行情。这店要在进货前要搞清楚了,可以在网上论坛咨询是否有进货的同行,让他们透露你想咨询的问题。
包运费吗? 到广州、虎门、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的，要么是营业额超好的大店、连锁店，白马13行的老板尊重你在生意上一块钱一块钱的跟她讲价，但发货运费都是自己搞定的，楼下大把发往全国各地的物流，价格一般几十元，好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货，你要问包运费，也让人一眼就看出你不懂行情。这店要在进货前要搞清楚了，可以在网上论坛咨询是否有进货的同行，让他们透露你想咨询的问题。 “卖不掉的可以退货吗?” 一级批发市场有质量问题的你都要看老板脸色来调换，有同款调同款，否则直接告诉这款断货了调不了了。所以要尽量和批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?对不起批发商这压货都是以10万计的，他也着急问怎么办呢。很多店主喜欢东拿西拿，这样在哪家都是散客，都不会得到太好的待遇，固定几家风格相同的批发商，熟了什么都好说。 “几折拿货啊?” 恭喜你中彩了，又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白马四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。 “什么牌子啊?” 管他什么牌子呢，款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳：俺们购物中心的牌子除了别的我都不认识。 “以后补货时能不能发过来再给钱啊?” 直接会被赶出来。服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80你亏，收你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看13行每一层都那么多提款机，刷卡还要手续费，一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去，就像我们60元进价的衣服顾客非要30一样，我也会赶人的。 店家要自己掌握进货经验 上边是我总结的一点小小的经验，希望对每一个想去白马13行进货的新手店家能有所帮助，开店进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻找，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。
&来源：中国女装网&&&&&&编辑：赵旭
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