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新人开淘宝店一定要先在淘宝搜索下你想要卖的产品，看看有多少商家都在卖这样的产品，按下销量排序看看当前页有多少天猫多少低价的产品；在往后几页随机点产品看看他们的销量、装修、价格云云的；再去下淘宝论坛找些去年的回复帖，看看去年回复的卖家多少店还开着，销量如何，装修如何；当然也可以看看自己曾经购买过的宝贝（非大ka），点进去看看他们还在吗？链接还在吗？销量，价格云云的都可以看看；还有呢，之前有帮过朋友同学拍过单的，也可以留意下他们现在的店铺呢。
现在终于实在是撑不下去了，考虑了很多很久，决定还是关了吧！彻底告别淘宝了！我是去年年中开始做淘宝，和我的大学同学一起，在广州，做的是汽车车饰品。那时的我们懵懵懂懂，看到别人做淘宝都赚钱了，哪怕是没有大赚，起码还是比打工的强。前期也做了一些工作，最终选定了车饰品这行。
货源是直接从永福路的汽配批发城那边拿的，一开始什么都不懂，在批发城里从上到下，每家店都进去看看，看有什么产品值得去做的。结果拿了好几种产品，方向盘套，无骨雨刮，后视小圆镜，香水，手机支架等等。接着就是自己拍图丶修图，用的是傻瓜单反，摄影棚也是买的小影棚。一边搞，一边上架宝贝，同时还每天刷个三四单，这样我们的淘宝店就运行起来了。刚开始的时候，一天还能卖两三个方向盘套，平均一天还是有80元的利润吧！那时我们的定价，相对淘宝同类产品还是偏高的。这个是我同学建议的，拼低价，无论怎么拼，是拼不过搞工厂的，是拼不过搞活动促销的工厂。与其卖低价，还不如卖高价！去年的每月利润收入还是有两千以上的，可以支撑得了店铺的租金（为了方便发货，也是为了方便平时办公，在广州天河区比较偏的地方搞了一个店铺，租金接近2000元）。那时我们还憧憬着终有赚钱的一天，现在想想真的好傻！ 内容来自taoqao
去年没怎么搞推广，基本靠刷单和直通车。刷单，最多一天也只是5单左右吧。而且为了省成本，连发空包都省了，靠朋友的快递单号来弄，幸运的是从未被抓。不幸的是被骗了3次，两天之内被骗了3次，亏了5000多。被骗后，很长一段时间都没刷了，后面才慢慢恢复刷单。可销量始终没上来，最多也只是10单而已。相比刚开始的两三单，单的数量是增加了，可利润少多了！因为方向盘套几乎卖不出去了！都是卖一些客单价在十几二十块的小东西上，例如说车牌固封螺丝什么的。即使是一天10单，那一天的利润也只是60元而已！1个月，还不到2000块！
到了2015年，情况更差了，淘宝查刷单查得厉害，不敢刷了。直通车开了，没展示量，更别提成交额了。2015年下半年，平均一天也是3单左右吧！一天的利润，恐怕连20元都不够，这点钱只能一天吃2个盒饭了。
淘宝做得不好，实体店经营更是惨淡，整整一年，实体店卖出的货物货值连4000块都没有！平均一个月不到300块！店铺开着，一个星期都没一个顾客来问问，来的只有漫天的灰尘。
做得实在是心灰意冷，可是要找工作，又有点心有不甘！更多的是害怕改变！可最后还是找工作了，上个星期开始上班了，痛下决心出淘，积压的那些货亏本也要清掉了！租的店铺哪怕是不要押金也要退了！不然多拖一个月，不仅要多付一个月的租金，还意味着又一个月没收入了！ copyright taoqao
写这么多，不是发牢骚，只是感慨一下自己的傻帽。什么资源都没有，什么都不懂，就贸贸然进入自己之前接触很少的行业。付了学费不说，还浪费了青春。付出这样的代价，我不怪任何人，只怪自己！往事已矣，当作是人生的一个磨难吧！也只能安慰自己了！
输了不可怕，可怕的是不敢站起来，可怕的是不会总结教训！
这一年的淘宝开店经历给我最大的体会，就是手上没资源，别轻易去尝试！发现问题了，要及时改正！哪怕割肉也要止损！
总结一下，自己开淘宝失败的原因：
一丶逆势而为。现在的淘宝店都是小而美，最常见的是单店仅经营一类产品，甚至是一款产品。我们开的淘宝店却做了很多类产品，从方向盘套雨刮到香水，再到后面的翼子板丶油箱盖。前面的货物卖不好，又贸贸然进了别的货物来卖，品类越来越多，却没一样有优势的。前几年的淘宝店，大多数是类似批发性质的卖场，什么都有，什么都卖。那时客户下的订单里有很多货物，那时是不包邮的，要包邮也是达到一定金额才包邮的！如今的淘宝，基本都是单品包邮，哪怕是价格超低的单品也在包邮！这就决定了你的宝贝不能过多，你的宝贝必须要有优势！
二丶没发掘自己的优势，没发挥自己的优势。现在做淘宝，个人的理解，资源按照重要性来排，依次是货源丶资金丶运营。货源是最重要的，货源的性质决定了它是低利润高销量的，还是高利润低销量的。高利润高销量的宝贝，在此就不详谈了。这样的宝贝，一旦被市场熟悉，很快就沦落了，维持不了多久！我在前面说过，我们的货物都是从批发市场拿货的，量不会很大，批发商那边不会给我们很好的价格。而且我们没有关系很铁的工厂。这样就注定了，我们的进货价完全没优势。我们的部分货物，进货价相对淘宝售价，甚至还要稍高一点点！资金方面，我们更没优势，前后投入不到10万元进去，这点钱根本不够那些大店搞一次活动！运营方面，更加别说了，都是自己慢慢摸索的。在网上看的教程，太多都是以服装店为案例，大多都是以低利润高销量的爆款产品为案例。这些跟我们的实际情况，差别太大！我们当初在选择做车饰品的时候，就已经是错误的了。没有找到自身的优势，却一头扎进去。后期也没积累或者投入资源去改变现状，那只能是越做越糟！ 内容来自taoqao
三丶发现问题，却没抓住问题的核心！经营了一段时间后，我们发现我们的宝贝是没什么核心竞争力的。这时，我们没去想办法怎么提升现有宝贝的竞争力。而是找了别的宝贝，还给自己灌迷魂汤，自欺欺人地说这些东西很少人在做，会卖得好的。其实深思一下，为什么淘宝上卖得少呢？说明这东西的市场非常有限！更糟糕的是，这东西的成本摆在那里，也只值十几二十块，能卖个三四十块已经不得了啦！最糟糕的是，淘宝销量第一的月销量都不到50个。我们有能力做到淘宝销量第一吗？几乎没有！做到销量第一，月利润是多少？1000块都没有！那我们做了，意义何在？
四丶对数字不敏感，没有精确的预算，缺乏详细的计划。现在回过头来去看看，我们很多宝贝的利润都在10元以下，货单的利润在7元左右。要是我和我同学2个月每个月的收入是8000元，加上店铺的租金2000元，那我们一个月最少要有18000元净利润，平均下来每天就是600元。那就是说一天最少要有八九十个订单！我们经营了半年的时候，就应该意识到我们每天要有八九十个订单，只能拥有那样的收入。这些应该一算就算出来了。如果我们的订单远远达不到那个目标，而且我们没办法去达到那个目标，那我们坚持的意义何在呢？
罗里吧嗦打了这么多，就当作是给自己一个告诫！也是给那些跟我一样懵懂的淘宝小卖家一个告诫！好好想想，自己的优势在哪里！你现在所做的，有没有利用到你的优势！如果没有，还是找到属于自己的路吧！别轻易被别人的心灵鸡汤迷倒！拿马云丶李嘉诚来写心灵鸡汤的人，他们做不了马云丶李嘉诚，他们做的也不是马云丶李嘉诚在做的事情，更不是他们心灵鸡汤说的那些事情！
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新手开淘宝店 这些工作你准备好了吗？
　　随着发展，越来越多的人都跃跃欲试开店，但是，很多掌柜的店完全是在没有准备好的情况下开的，一开就开始拼命打广告，然后做着发财梦，结果可想而知。其实，淘宝开店，可不是拍脑袋就可以完成的事情。接下来，tp_蒲公英将与你分享新店开张，掌柜们要注意哪些事情？
　　一、新店经营的前期准备
　　开店前期要考虑几个问题：
　　1、我要卖什么？
　　很多店家看到淘宝上的热销产品，就想效仿。于是，宝贝图片和详情页想都不想就直接套用同行的，然后坐等买家下单。这种情况下，店家往往忽略了一点，就是买家购物时也需要安全感，如果好几家店铺都有相同的宝贝，那一定是选择销量好、评价好的店铺。在这种情况下，你确定你还有优势吗？
　　以下就是一个例子：
　　上图的两个宝贝，通常多数买家会考虑选择左侧的宝贝，虽然客单价高一块，但是销量基础明显有优势。如果您店铺目前只能卖淘宝热销的宝贝，那就要考虑如何出奇致胜，如何在宣传方面找出宝贝的优势，引导买家下单，而不是简单粗糙地放上宝贝图片。
　　此外，还有一些些店铺同时卖好几种不同类目的宝贝，比如店铺同时卖童装、女装，甚至还有男装，这样的店铺，主营类目定位不精准，很难引入更多精准的流量。要知道，类目不再多，而要精。
　　2、宝贝的市场定位
　　在和很多店家交流时，我们会发现，他们对市场定位这个概念是很模糊的。如何认识宝贝的市场定位呢？其实很简单，我们可以从这几个方面去考虑：
　　（1）宝贝卖给谁，是女性使用的多，还是男性使用的多；
　　（2）宝贝走什么风格、档次或者品味；
　　（3）价格的定位，是高端产品的价格，还是中低端大众能接受的价格；
　　（4）宝贝的特色服务，不同的产品在不同的地域，会有不同的消费群体和消费习惯，如何抓住这些来提升售前售后服务，留住买家。
　　3、广告投放
　　很多店家一开店，马上想到用直通车来推广，并且是完全是凭感觉挑选宝贝做主推，结果不尽人意。并不是说店铺利用直通车提升流量和销量是错误的，而且说，广告投放之前要做好规划，而不是盲目砸钱。广告投放是为了让宝贝能尽快让买家看到，提升宝贝搜索权重。
　　这里，笔者给掌柜们提两个醒：
　　（1）新上架的宝贝，在销量和评价很少甚至没有的情况下，不建议投放广告，因为这需要有充足的广告推广费用和时间成本，广告的主要功能是引入流量，而不是直接赚钱；
　　（2）有店家会问，可我的店铺就只有这些新品宝贝可以推广，如果不推广，流量很少。这种情况下，卖家就要做好规划，你计划给推广宝贝一个月多少广告预算。抛开从广告投放所得的收益，如果只是单纯为了给店铺和宝贝多一个途径增加流量，你可以推广多久，有多少预算。为什么要先忽略收益，是因为广告投放效果有时候会因为很多因素很少转化，甚至没转化。
　　4、参加活动
　　做生意前期，不可避免要投入资金、时间和精力，很多店家会苦恼是否参加活动，毕竟有些活动很难报名而且是收费的，参加报名的门槛又高，而且还可能亏损。这时候，卖家一定要注意，参加活动前要了解活动的内容，确定活动成本、库存、快递包装，售前售后的服务也要准备好。这里建议：
　　（1）活动如果需要店家压低价格来参加，那就要要考虑宝贝是否还有利润空间，如果是亏损是否可以承受，如果不可以，放弃参加，另选其他活动尝试报名；
　　（2）新开的店铺，前期要规避掉一些付费活动，尽量选择访问量较高的免费活动平台参加，减少活动成本。
　　二、店铺诊断相关
　　要了解店铺流量、访问情况等各类数据，在数据分析的基础上完善店铺经营，这可以通过量子恒道（现在已经改版与生意参谋整合，有些店家可能已经在使用生意参谋的版本）实现。
　　以下，从几个方面教大家如何简单快速地了解自己店铺情况。
　　（一）店铺的流量占比
　　今年淘宝对新开的淘宝店在自然流量上有一定的扶持，算是占据天时地利，自然流量占整个店铺流量一般是70%左右，对宝贝自然排名、搜索权重都有非常明显的提升作用。此外，自然流量也是影响直通车推广的重要因素，因此，优化提升店铺自然流量至关重要。举例：
　　这是某店铺一天的流量占比数据。
　　这是过去30天店铺流量占比情况：
　　从这2个时段来看，店铺PC端的自然流量占比很少，手机淘宝流量占比近14%，针对自然流量的提升，我们可以从以下方法完善：
　　1、手淘的完善：手机淘宝是2014年的热点，店家可以根据实际需求，对无线端进行装修，设置促销工具。
　　2、滞销宝贝的完善：可以在店铺销量页看店铺90天滞销的宝贝，滞销宝贝会拉低自然流量和权重，需要店家重视。对于滞销宝贝，你可以通过以下方式进行优化：
　　A、滞销商品的编辑一定要在宝贝为上架状态时编辑并重新发布。如果商品先下架，然后重新编辑，再上架，这种编辑是无效的，也不会被搜索到。所以请特别注意，滞销商品一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。
　　B、原来是滞销商品重新编辑发布后，如果3个月内仍然没有成交，则在下次上架时，如果需要该宝贝仍能被搜索到，则重新编辑后发布。
　　3、宝贝的上下架时间的安排：合理安排主打宝贝的上下架时间，分批次的宝贝需要隔2-3天的时间，避免连续上下架时间，否则店铺自然流量波动很大。大家可以通过魔方等数据，分析对应类目的行业来访高峰时段以及购买高峰时段：
　　宝贝上下架的时间安排，也有一些小的技巧：
　　（1）如果综合、销量底气弱，可以在竞争较弱、流量也不差的时间段设置上下架（错峰竞争）；
　　（2）如果综合、销量底气强，可以在人气最旺的时间段设置上下架（迎峰竞争）；
　　（3）巧用橱窗推荐，橱窗推荐位按&近期销量、快下架时间& 进行最优分配；
　　（4）宝贝下架后，腾出的橱窗要及时安排转配给其他快下架的有销量宝贝；
　　（5）核心思想：&接近下架时间+橱窗推荐&，可以使宝贝获得短暂的额外超级综合因素。
　　宝贝上下架时间设置后，搭配橱窗推荐对于宝贝的自然流量的提升有所帮助。
　　（二）买家的维护
　　新开的淘宝店，还没有太多老客户，这时候就要考虑如何将第一次购买的买家变为我们的老客户。对于占比较少的老客户，店家要根据活动、节日定期给予关注回访等，维护好这批老客户，动员口碑宣传。新买家是我们店铺未来的主力，店家可以通过一些促销的手段，或者通过提升服务体验，将他们培养为老客户。
　　（三）店铺的促销手段
　　店铺还没有设置任何促销工具的要抓紧完善，这是影响店铺自然搜索流量下滑的原因之一，卖家可以在店铺卖家中心后台左边菜单栏，根据需要设置淘金币、红包领取、优惠券、满就送等工具。
　　（四） 店铺装修
　　1、 首页的设置
　　首页是店铺重要的组成部门，相当于店铺的门面，是影响转化的重要因素之一。我们来看一个典型的例子，这个店铺的首页没有海报，而是以一大片文字代替。这种设置方式会使得买家体验差，导致停留时间短，跳失率高，更别说转化率了。
　　2、 详情页的完善
　　详情页相当于导购，如果内容也是一大片文字，并且出现不相干的图片。这种详情页，买家还会有耐心去看宝贝介绍吗？这种反面案例在淘宝上并不少见，其中不少都是新开店铺。要知道，大量的文字介绍同样会导致买家停留时间短，跳失率高，转化差。哪怕你有很多话相对买家说，卖家都要割爱减少文字介绍，增加宝贝介绍图片展示，文字介绍只需要适当附上即可。
　　必要时，你还可以附上视频拍摄介绍等，跟宝贝信息没有过多联系的内容，删除！缩短浏览宝贝详情图片的时间，留住买家眼球，减少浏览疲劳。
　　以下例子是反面案例的缩小画面，杂乱无章，较为粗劣：
　　三、总结
　　都说，好的开始就是成功的一半。当你下定决心开个淘宝店铺时，往往都是满怀热情，但这个时候，也不要被热情冲昏头脑，什么都没准备好就上架推广。热情之余，需要卖家们理性分析。要知道，准备越充足，上阵越轻松。最后，祝各位新店开张，生意兴隆！
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学习啦【求职攻略】 编辑：mee
　　有人说：淘宝的黄金时代已经过去，但还是有很多人陆续地加入淘宝大军中。不少朋友想在淘宝迎来自己事业的第二春。但近几年开淘宝店赚钱已经没那么容易了，建议想要开店的朋友一定要想清楚了。如果你勇于挑战，那么希望以下的分享能够对你有所帮助。
　　接下来，主要讲讲大家比较关心的话题。新手怎么开淘宝店以及开网店卖什么最赚钱。
　　首先，新手如何开店这个问题，网上的解答已经很详细了，这里就简单地概述一下。相比前几年，现在淘宝开店的操作已经简化了很多，大家只要参考这里面的步骤就没什么问题了(淘宝开店详细步骤一：教你如何注册淘宝账号)
　　搞清楚了怎么在淘宝网上开店，下面继续聊聊淘宝开店卖什么比较好的话题，其实主要看大家的资源和爱好，当然还要结合资金、库存等方面来考虑。
　　网上开店有两种选择：一&虚拟物品&，二&实物物品&。
　　第一：先说说虚拟吧，这个是要告诫大家的!虚拟是指不通过物流运送的商品，譬如：话费充值、游戏点卡、QQ业务充值等等。日之前卖虚拟物品还是可以的，但是现在不行了哦!虚拟利润都比较低，每单一毛的利润都不到，之前做虚拟充值是为了提升店铺的信誉，可是现在淘宝出台了规定，虚拟信誉和实物信誉是分开的，要是你虚拟信誉过多，参加不了淘宝活动，卖实物的话，实物商品会降权，要是你先提升虚拟信誉，在转行做实物，那么你的店铺就等于是报废了，所以现在虚拟充值是没有什么好做的了。
　　第二：实物物品。实物是指通过物流运送的商品，譬如：服装、鞋包、化妆品等等!开网店卖实物利润还是很可观的，考虑到经验、资金、库存等问题，做实物又分两种，下面举例说明：
　　1.自己进货&&(投资大，风险大)
　　自己进货卖，一般都是去批发市场进货，譬如：一件衣服进价是30元，你拿了10件不一样的款式，每个款式拿100件，那么就需要三万元的进货资金，投资相当大，卖不出去商品造成了压货，那么就会亏损了。当然如果你家是开工厂的，有自己的实体店，那么货源的问题就解决了，但是你要考虑到经验的问题：注册网店、、提升信誉、营销推广这些你都会吗?卖不出去商品，浪费了时间，一样是亏损的，亏损的是自己的精力!
　　很多人都认准品牌产品，譬如：阿迪达斯、耐克、李宁等等，当然也有一些国际品牌，这些商品针对的客户也是相当准确的，一旦客户对商品满意，那么就会产生购买力。再看看现在的商场，很多都成了&试衣间&，网购毕竟是有优势的，价格比商场便宜许多，所以就造成商城&试衣间&的形成，很多实体店也因此无奈的关门。如果你打算做品牌产品时，也要考虑到进货问题，如果是自己进货，那么就要有充足的资金，就算是合作做代销那么投资也是比较大的。
　　(2)稀缺产品、特色产品
　　正如大家所想，稀缺产品、家乡特色产品竞争都特别小。考虑竞争的小的同时，我们也要考虑到市场需求，如果你卖的稀缺产品，特色产品市场需求量很少，就算你卖了也是赚不到钱的，所以卖稀缺产品、特色产品、市场需求对于我们来讲是相当重要的，所以一定要先观察市场再做决定。
　　(3)女性用品
　　女人的钱是最好赚的，这个毋庸置疑，无论是在现实中的实体店，还是网上的各大购物平台，消费商品最多的还是女性用品，譬如：女***装、鞋子、包包、饰品、化妆品等等，这些大家都应该能考虑到，刚开始开店本人也建议大家从这些产品入手。
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