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“少废话,开你的车!”
(来源:人民网 责任编辑:郝静)
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探秘澳门博彩代理:娱乐和代理人联在一起
[导读]局外人看澳门博彩业,大多只见其声色犬马,纸醉金迷,却难窥其征战杀伐,各方商业利益博弈。然而究竟是怎样一种产业机制,创造了令人叹为观止的澳门博彩奇迹?
代理人的铁规从某种意义上说,澳门博彩业其实就是一个庞大、严密、完备的金融体系。博彩酒店搭建起一个资金平台,博彩代理提供借贷资金,赌客就是出借人。2010年,亚洲娱乐累计资本金约1.3亿美元,总转码数达到104亿美元,资本金的杠杆作用达到每月平均约8倍(行业平均水平为6倍)。这种资金杠杆究竟怎样运转?林文宝身材微胖,不爱打领带,喜欢系一个亮色蝴蝶结,看上去总是一副和蔼可亲的模样。但实际上,他有着20多年从业经历,圈子里都敬他一声“林老板”。亚洲娱乐旗下聚集了1000多名代理人,这些代理人往上通过信用额度或现金与代理公司紧密相联,往下都掌握着从十几个到上百个不等的客户资源,在博彩产业链上扮演了承上启下的重要角色。实际上,包括林文宝在内的博彩代理公司的老板们,都是代理人出身。22年前,林文宝借了一笔资本金,闯入澳门博彩业成为一名代理人。当时全澳门只有葡京一家赌场,内设3个赌厅。由于生意多得应接不暇,3家赌厅只挑选了十几个关系最好、业务最优的代理人。所以在当时,拥有葡京赌厅里的账户,是一件非常了不起的事情。刚刚起步的林文宝找到老朋友、现任亚洲娱乐COO的黄汉权,把现金打入黄在葡京赌厅的账户,开启了自己的代理人生涯。最初,赌厅不会向代理人提供贷款,全凭代理人用自己积累起来的现金运作。后来,为了把生意做大,赌厅慢慢地向代理人发放贷款,让代理人有更多的资本金接纳更多、更大的赌客。在博彩产业链上,赌厅向代理人放贷这一环节,就像一条强有力的金融杠杆,撬动了更为庞大的资金流。澳门在回归后,立法规范这一环节,允许赌厅向代理人贷款,这条资金杠杆才得以健康有效地运转起来。然而,一名代理人要在赌厅获得贷款资格实属不易。林文宝兢兢业业地做了整整7年,才在1996年拿到了几十万元额度的赌厅贷款。他至今都记得当时的情景:赌厅老板在签字之前,郑重其事地对他说,我给你贷款,你绝对不能去赌!“不沾赌”,这三个字是为澳门代理人业界的祖训铁规。一名合格的代理人必须拥有“常在河边走,从来不湿脚”的定力。无论眼前的***多么的疯狂,他们只能做一个冷冷的旁观者。他们心里比谁都清楚,自己每天都沉浸在这个疯狂的赌博世界里,如果一旦踏进这个欲壑难填的深渊,最终的结果必然是万劫不复。林文宝对记者回忆说,10多年前,一位与他相识的代理人没能控制住自己,结果短短一周之内,输光多年辛苦打拼积累起来的上亿身家,最终一无所有,艰难度日……还有一个实例是:曾经,一名入行不久的年轻代理人,私自挪用上千万的泥码,企图在赌桌上博回更多的现金码,再把账填上,来个神不知鬼不觉。可仅仅一个上午,他就输得分文不剩,当天下午,绝望的他企图逃跑,结果在码头被警方逮捕。如今,林文宝经常告诫旗下年轻的代理人,“澳门能有多大?代理人圈子更小,这里没有秘密。你这一刻赌了钱,下一刻就会传到我耳朵里”。林的代理人生涯,在业界留下了极好的口碑。即便在危机爆发的1997年,他也能从葡京赌厅拿到近亿元的贷款,可见业内对他的信任。严于律己终有厚报。1999年,林文宝接待了两个大腕级别的赌客,一个来自广东,一个来自台湾,两人都是因为生意做大了,感觉运气正旺,来澳门试试身手。林文宝没有想到,这两个大赌客竟然在葡京赌厅上演了一场令人瞠目结舌的豪赌。他仍记得当天晚上,每把押注都是200万元,赌厅内的空气仿佛凝固了一般,赌桌周围异常安静,一贯面无表情的荷官都流露出些许紧张的神色。输输赢赢、来来回回,两个大赌客一个晚上就转码整整27个亿!经过两大赌客几夜血战,转码数十亿元,林文宝豪取佣金5000多万元,一举确立了自己在代理人业界的大佬地位。风险金字塔林文宝还记得当亚洲娱乐第一次把隐秘多年的行业运作机制公开时,一家前来帮助其赴美上市的著名投行,经过仔细调研后不禁惊呼:亚洲娱乐的风险控制体系,不亚于任何一家金融信贷机构!即便如此,直到与记者交流的第三天,林文宝才终于肯对媒体泄露一些圈内的运作法则。博彩代理公司究竟如何控制坏账风险?这是记者最大的疑问。2002年,林文宝、黄汉权和梁硕鸿等5个人一起拿下一家赌厅,联手创立了亚洲娱乐博彩代理公司。凭借在业界的地位,5个人一呼百应,以前跟着他们学做代理人的后辈纷纷云集而来,至今发展到上千人规模。林文宝告诉记者:“澳门这地方小,人情味很浓,很讲江湖道义。”亚洲娱乐的代理人中,有很多人都是靠林文宝和黄汉权的帮助起家。刚入行时,他们没有足够的本金,凭关系找到林黄两人:“宝哥、权哥,借我50万元可以吗?”只要对方人品好、不沾赌,林黄两人大都爽快地答应下这种没有任何抵押担保的借款。现在这些后辈中,有些早已身家过亿,而见到林黄两人时,却都会尊敬地喊一声“老板”、“大哥”。平时在业务往来之外,后辈们也经常请几个“老板”一起喝茶、旅游。这种长年累月的人情关系,在商业利益之外,把亚洲娱乐和代理人紧紧联系在一起。不过,亲兄弟明算账。亚洲娱乐往上从博彩公司拿转码数1.25%的佣金,往下再按0.55%至0.95%不等地将利益分配给代理人,自己赚取其间的差额。实际上,这是一套完备的风险控制体系——如果代理人自掏现金来赌厅,亚洲娱乐不必动用资本金,更不会有任何财务风险,相当于一笔只赚不赔的***,那么亚洲娱乐就提供比0.95%更高的比例给代理人。一些资深代理人,拥有丰富且优质的赌客资源,能够带来高额的转码数,他们不但承担下赌客的往返机票、酒店等成本,还全部承担坏账风险。对于这种情况,亚洲娱乐不但为其提供贷款,还提供0.95%的分配比例,自己只赚0.3%。而一些初次合作的代理人,拥有的赌客资源较少,能够带来的转码数也不多,他们采取与公司合作的方式,一起承担机票、酒店等成本与坏账风险。比如一个赌客输了50万元成了坏账,亚洲娱乐和代理人将各承担一半的资金。对于这种情况,亚洲娱乐不会为其提供贷款,分配比例也限定在0.55%。不仅如此,亚洲娱乐对代理人还有着极为翔实的评估,比如财务状况、业界口碑等,然后据此设定不同的贷款额度。通过这样的严格机制,亚洲娱乐把坏账风险分散到了各个代理人身上,代理人又会对掌握的赌客资源进行评估,最终将坏账风险分散到数量更多的终端客户。从6家博彩公司,到超过100多家博彩代理公司,再到成千上万的代理人,最终至不计其数的赌客,在澳门博彩产业链上,这座无比稳固的风险控制金字塔,比任何博彩酒店的建筑都要来得壮观。当记者结束采访的时候,已是第三天傍晚,从星际酒店的窗外望出去,马路对面是灯火辉煌的永利酒店,右面是高耸于夜空的新葡京酒店,似乎让人产生一种错觉:把这一切堆砌起来的,不是生硬的钢筋砖瓦,而是一叠一叠、不计其数、翻涌流动的金钱。林文宝说:未来3年,亚洲娱乐将在6家博彩酒店里都拿到赌厅,赌客们在这边手风不顺,还可以去那边再试手气。的确,澳门岛上,最不缺的,就是金钱与奇迹。
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