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第H03版：精品生活指南/尚品
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脑洞大开够酷够炫够创意 2014圣诞狂欢必做清单
N本报讯 据说，来自东方的圣人在耶稣降生的时候赠送礼物，这就是圣诞老人为儿童赠送礼品习俗的由来。英国孩子在圣诞前夕把长筒袜子放在壁炉旁，相信圣诞老人在夜里会从大烟囱下来，给他们带来满袜子的礼物；法国的孩子把鞋放在门口，让圣婴来时把礼物放在鞋里面；芬兰人无论家境如何，一定要在圣诞十二月，在家里摆放一棵真的圣诞树……
所有这一切圣诞故事就围绕着圣诞树、圣诞老人、圣诞小屋、圣诞礼物展开，今年的圣诞节你的选择是不是有了些许变化……
如果你是搞怪文艺范！环球欣赏震撼橱窗是不是够炫酷？ 噱头十足的圣诞橱窗 2014圣诞节的方寸空间美 推崇圣诞节的西方人不仅将圣诞看作是一个节日，更投入了自己的心血和奇思妙想。哪怕是一块小小的橱窗也打扮得流光溢彩，不仅携手知名设计师和艺术家精心打造，还要邀请各路明星华丽丽地出席揭幕仪式，可谓做足噱头吸引着人们的眼球，刺激着消费热情。各大国外百货公司不遗余力在创意和想象力方面的比拼，把小小的方寸空间变成为一个个华丽闪耀的奇幻世界。
Barneys(巴尼斯)纽约百货公司的圣诞橱窗，由电影《红磨坊》、《了不起的盖茨比》的导演BazLuhrmann跨界操刀，风格上充满了“Baz式的炫目”。而橱窗分别由Beauty、Free?dom、Love、Truth等几个主题构成，其间不时还会有真人角色表演。
HarveyNichols(哈维?尼克斯)百货选择了传统路线，将高级时装与假期颓废感相碰撞，再加一些奇思妙想，木马摇椅、芭蕾舞者还有碎裂的镜子，呈现出神秘的梦境森林。
Selfridges(塞尔福里奇)百货公司伦敦店把25个迷你童话故事聚焦在他们的橱窗内。从《小红帽》到《查理的巧克力工厂》以及《长发妹》等，你所熟悉的各个童话故事被重新演绎。
如果你只愿意做安静的美男子？欣赏海洋世界也别有一番滋味！ 如果你不喜欢到处奔波？家门口的欧式圣诞狂欢最得你心！ 13米高的欧式古堡巨型圣诞树VS圣诞狂欢巡游HIGH翻全城 孩子们的异想世界 2014圣诞节让你当一回创意孩子王 今年，Marni再次启动圣诞特别项目“孩子们的异想世界”，与全世界的孩子们共同合作完成设计。近年来，Marni品牌热衷于展现孩子们的纯真童年与不受拘束的创意想法。本次，Marni品牌邀请来自波哥大、菲纳莱埃米利亚、内罗比和东京几大慈善机构的孩子们以“我的小天地”为主题作画。他们积极乐观的想法由天马行空的画作展现，这些图案也被印在T恤上，或制成胸针。限量版“孩子们的异想世界”T恤和胸针将于Marni精品店独家发售，全部收益将***给学校以及慈善机构以鼓励孩子们努力学习，以及启发他们更大的创造力，希望所有的孩子们都能拥有美好的未来。 谁说福建圣诞没有新乐子？今年，著名国际啤酒品牌喜力（Heinek?en）为福建带来了6棵欧式古堡风格的巨型圣诞树。圣诞树高达13米，由传统的欧式古堡、荷兰风车及树顶装饰着喜力品牌形象标志的“红色五角星”组合而成，更为独特的是，今年的喜力圣诞树更是国内首棵“有影像，会说话”的圣诞树。不论你在厦门-明发广场、福州-仓山万达广场、泉州-领SHOW天地、漳州-凯德广场、莆田-万达广场、还是龙岩-国际美食城，你都可以近距离欣赏这棵巨型圣诞树。还可以在12月1日当晚，与喜力一同点亮圣诞树，收获喜力圣诞宝贝送出的圣诞惊喜。
除此以外，想在平安夜与圣诞节当天偶遇热辣性感的圣诞宝贝？想看圣诞鹿角车？想拿各色喜力圣诞礼物？12月24日、25日加入喜力圣诞狂欢巡游的阵列！厦门、福州、泉州、漳州、莆田、龙岩六个城市，随心所“遇”。
关注微信号【StarClub】Let'sgototheparty！ 最大室内灯海引狂欢 2014年香港海洋公园萌宠来作伴 数百万颗灯饰组成的灯海在夜幕下星星点点地闪烁着，也点燃起大家心中节日的喜悦。据了解，香港旅游热门海洋公园全新圣诞灯饰景区“华丽圣诞灯海”将在圣诞节震撼登场，成为香港最大型室内圣诞灯饰展。届时，公园以数百万颗环保LED幻化色彩夺目的灯饰，于场内打造多个海洋公园标志性景点，及超过五十只五彩缤纷的动物大使，包括大熊猫、企鹅、海豚、大嘴鸟等，为游人带来闪烁璀璨的圣诞回忆。
此外，公园创造历年之最，在海滨乐园广场建造高达70英尺的超级巨型圣诞树，以七彩糖果装饰为主题，同时也是香港最高的圣诞树之一。深受大众喜爱的哆啦A梦将与一班好友齐集威威天地举办“哆啦A梦圣诞派对”，将欢欣的节日气氛推至最高。公园更首次推出多款圣诞礼券，为大家送上最佳圣诞礼物。
如果你童心未泯？穿上一件孩子们天马行空的创意服装再简单不过了！
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利用200万社区小店做生鲜电商 这个创意够酷吗？
来源：联商网
作者：张陈勇
某企业董事长有一个关于生鲜O2O项目的想法，询问我的意见。他想精选少量品质特色商品(几十个)，通过社会小店推广，消费者通过线上平台或线下小店预定后，配送到小店，消费者自提，或者直接送货给消费者。&对方企业的某些产品在传统渠道（大卖场），通路成本占销售额的一半，空间足够大，对方认为只要自己构建的新渠道成本低于传统渠道，那么就是成功。仅广州就有四十万个网点(各种小店)，哪怕只有1%的网点利用起来，那么也能形成一个可观的渠道。&我回答说这是一个值得尝试的想法，实际上利用社会网点建立新渠道很多企业尝试过。张陈勇曾经所在的19e站就是为小店提供销售数字商品的线上渠道平台，目前19e站有30万家小店伙伴，年交易额300亿元。&还有笔者参与过的500mi项目尝试过为小店提供平台，预定销售特色礼品。还在万购商城项目中招募过快递员成为我们的兼职推广员，按照发展新客数量给推广员提成。&另外很多便利店，比如美宜佳、全家、唐久等都基于门店推出过线上预订平台，或者在门店放订货商品手册(还有自助购物终端)。&这些尝试有失败也有成功，比如“萝卜白菜”公众号，它是依托线下3000多家门店网点打造的购物平台。&在实际运营中，生鲜商品、母婴商品等品类很难销售，唯独电器类商品门店店主更愿意推广，原因是电器商品单价高，每销售一台，店主能拿到百元左右的提成，积极性更高。&张陈勇曾经把小店店主发展成兼职推广员，在小店门头挂进店有礼的横幅，来者就送网购平台的礼券，只要新顾客首次使用礼券，则店主每单奖励8元。&店主发一段时间礼券后，就失去了兴趣，他们说平均发50张礼券才发展一个新顾客，很多顾客还要询问使用方法，太麻烦，如果发5张礼券就能发展一个新顾客，那么自己才愿意继续做这事。&从众多案例看，对方公司的这个想法，是否可行，关键在于是利润是否足以激励店主，只有当利润高于店主付出时，才能整合网点。&进一步***：推广难度、转化率、毛利、复购率、操作复杂度等都会影响店主的配合度，这些又和选品、定位、商业模式有密切关系，下文尝构建商业模式建立渠道品牌。&基础逻辑&劣币驱逐良币是一个很常见的现象：消费者不是买手，对商品不专业，购物时感性常常战胜理性。&市面上最受欢迎的商品未必都是性价比最高的商品，销量高可能是因为价格低，营销好，或者进入市场时间比较早等原因。&中国出口的很多产品都是以价格作为唯一进攻武器，有时候明明知道增加一点成本，就能带来大幅度质量提升，但因为激烈竞争，不敢增加成本。&传统线下零售生态运行的逻辑很复杂，并不能完全精准的把最优质的商品匹配给最合适的顾客，以上这些都是本项目可行的基础。如何用O2O更高效推荐优质商品，是本项目的基本思路。&本文的优质商品包含品质(口味、卖相)好且价格相对低两个维度，给大多数人的感觉是物超所值。高档商品并不是本文所描述的优质商品，比如奢侈品，因为它的价格曲线高于价值曲线。&要降低优质商品的价格曲线，通常有2种办法，一种是提高周转、降低分摊成本，比如外婆家餐饮或者快时尚品牌，他们的低价优质是建立在高周转高销量基础之上。&另外一种是降低经营成本，比如阿尔迪，阿尔迪已经成为渠道品牌，消费者相信阿尔迪经营的任何商品。&所谓渠道品牌是指顾客信任渠道，认为只要此渠道经营的商品必然可靠。比如同样一袋没有知名度的肉类小吃，放到个体超市，很多顾客不敢购买，担心卫生和质量。而放到“711”或者“全家”，顾客就不会担心。&711的渠道品牌是建立在高成本之上的，需要门店位于好位置，需要美观的装修和VI，需要规范的服务，更多人力，这些都会推高商品价格，这和降低商品价格曲线，推出更优质低价的商品冲突。&本项目的主要思路是用O2O建立渠道品牌，而不是把成本花在推广和形象上。用最低的成本，经营优质商品，让商品更物超所值，本项目商业模式设计会围绕这个主线构建。&构建渠道品牌&精选优质商品，利用O2O低成本构建渠道品牌。&这个过程的第一步是真正精选到优质商品，方法有激励买手，提升买手对品类的专业度，让不同买手负责同一品类相互PK，建立精选规则。搞盲测投票，高管团队亲自食用体验等。精选商品虽然重要，却不是本文重点，不在这里展开论述。&在传统线下生态中，要建立渠道品牌，必须要在硬件和广告上投入较多费用。消费者掌握的信息少，他们的思考方式是：因为门店外形漂亮，所以门店里面商品质量应该也不错。经常打广告的品牌商品总是比不知名的商品更可靠，商家难用其它方式建立消费者的信任。&那么如何用O2O的方式，在什么样的场景下逐步在消费者心目中建立渠道品牌了，下文构建一种消费场景。(下面场景乍看比较low，但从低成本建立信任的角度看应该有效)&首先要有网上商店(微店)，经营几十种优质精选商品，假设此微店取名叫“唯选”。然后在合作的小店放展示工具推广“唯选”。展示工具上放一些小礼品，大字刊出“奖品”二字。这样做的目的是为了吸引进店顾客，他只有先注意，才可能看后面的内容。&“奖品”二字下用小字说明获奖条件：“凡通过本门店在唯选平台购物，且30天内没有在唯选平台第二次购物的顾客可领取奖品。”看到这样的文字，顾客会有疑问，“为什么没有二次购物，还能得到礼品?”。&下面进一步说明：“唯选：为您精选高品质低价格商品，不信你不来第二次。”接下来是关于唯选平台的说明：&1、商品少于30款，精选盲测投票达标才能上架，专业买手帮您精选高品质商品;&2、购物必注册，淘汰复购率低于70%的商品，新客首单30天后每月购物算复购;&3、不建专卖店，不做广告，只在线上销售门店自提，把成本降到最低，价格降到最低，毛利率低于20%;&4、购物者可加入商品微信群，群众的声音，口碑的力量是最有力的证明，是最强大的监督者;&在上文所描绘的场景中，我们使用了复购率、奖品、网购自提、微信群等说服消费者信任“唯选”，是否能说服消费者的信任，是场景有效否的关键。利用O2O还能延展出更多的说服方式，比如：&1、在商品详情做文章，把整个商品精选过程，盲测投票过程展示给消费者，消费者手机扫描二维码可查看这些信息;&2、消费者可手机查看对应商品的品类分析，通过分析品类情况，揭露行业黑幕或关键点来说明所选商品的价值点;&3、用买手背书的方式来推荐商品，刊出买手的照片和商品自荐，公布买手间商品经营数据PK，增加看点;&4、建立商品粉丝群，复购率高的商品对应的粉丝得到微信红包，让顾客参与进来，激发口碑传播;&5、把顾客真实留言放到展示店，***回访购物过的顾客，把真实录音在门店播放吸引顾客，或者可用手机查看;&6、创造概念，看看小米，什么“跑分神器”，“一块钢板的艺术”，还有凡客衬衫，什么“80支小提花面料”，“吉国武”，要善于打造卖点，反复宣传。&7、选择某个感受力强的商品在小店现场销售或试吃(也走微店购物自提流程)，把它打造成引流商品;&延展开来，仔细思考，还有很多方式能用来说服消费者。没有线上工具，就没有办法通过这么多手段建立信任。此场景表面上看就是在小店放展示工具引流，实际上要想清底层逻辑，才能有章法有核心，搭建的购物场景才能系统化。&通过整合小店，而非建立专卖店销售商品，一是加强低成本的说服力。二是提升可行度，如果订单量每天只有10单，不足以支持开店成本，但足以整合社会小店。三是生鲜类商品预订销售，能解决备货和耗损问题。&我们还可以提升小店店主的积极性和配合度，O2O能分辨顾客是首购还是复购，首购给店主新客奖励，复购给额外奖励，这样的激励方式比传统提成制度更加有效。&&
编辑：李璐璐
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自带瘦腿效果的喇叭裤怎么穿才够酷
　　导语：还记得自己上一次穿着喇叭裤是什么时候吗，是小学还是中学？时尚圈总是不断的轮回，所有单品都在不断的更新轮回，是否还记得那个爆炸头和超复古喇叭裤的年代？都是青春抹不掉的记忆，是的，今天我们说的就是这条满载记忆的喇叭裤！(来源：OnlyLady女人志)
喇叭裤合集
　　今年，这条裤子重新回到人们的视线中，成为了时尚圈的新宠，不管是大明星还是影响力爆棚的时尚博主们，几乎都是每人一条，但不同的是，如今的喇叭裤已经不再只限定于牛仔系列，颜色也是多种多样，但始终不变的而是它那显腿瘦的技能。
喇叭裤街拍细节图
　　所谓的喇叭裤，因裤腿形状似喇叭而得名。喇叭裤据说是西方水手的发明。水手在甲板工作，因海水易溅进靴筒，所以想了这个改变裤脚形状的办法，宽大裤脚罩住靴筒，以免水花溅入。1960年成为美国的时尚，后来“猫王”把喇叭裤推向了时尚巅峰，随后流传到日本和港台。
猫王穿喇叭裤表演
　　说完了猫王，再来看看爱马仕的缪斯女神Jane Birkin，她不仅酷爱穿喇叭裤，她也是唯一能把喇叭裤穿出率性穿出风格的个别数。
Jane Birkin也是喇叭裤狂热者
一件普通的棉衬衫，随意地挽起袖子，就是这么帅
复古喇叭裤
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