淘宝店铺如何定位：淘宝新手如何店铺定位？
来源:淘宝论坛
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导读：淘宝的双十一活动，相信我们大家都不陌生。一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变;就像我们的网站一样只有一个主题;同时也像我们小时候写作文一样只有一个中心思想。
2011年，淘宝天猫双十一活动创下了52亿的销售额;2012年里，淘宝双十一活动更是再创新高，单天销售额竟达到了191亿。就是因为这样，让更多的传统行业和个人看到了淘宝电商这块的市场，同时也有很多企业和个人希望能加入进来。2013淘宝天猫双十一销售额350亿 成全球最大网络购物节此外手机淘宝很抢眼，其整体支付宝成交额53.5亿。24小时里，支付宝实现成功支付1.88亿笔，再次刷新了去年同期1亿零580万笔的全球记录。同时共有17家店铺成交过亿，43家过5千万，443家店铺成交破千万。
之前我看过一份数据，里面主要写到淘宝的相关数据情况，具体数据报告在哪看到的就忘了。但里面有提到淘宝每天新开店铺的数量达到几千甚至上万，同时每天关闭的店铺也有几千甚至上万家。这里面虽然有的是没有坚持，但我个人认为更多是大家对于自己店铺的定位还不够明确。
如今在淘宝开店必须有自己的定位，我个人对于淘宝店铺定位有几点小小的看法：1、店铺定位;2、产品定位;3、装修定位;4、价格定位;5、人群定位。我个人认为，只有将定位做好了，才能有条不紊地进行网店工作。下面张力就来给大家详细的讲一下以上的五种定位。
第一个：店铺定位
一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变;就像我们的网站一样只有一个主题;同时也像我们小时候写作文一样只有一个中心思想。我个人觉得，如果什么都 想获得，最终只会表现平平。店铺的风格定位是一种取舍，为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。风格就是一种残疾，一种缺憾的美丽----我们 的缺点太多，难以全部完善，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。扬长永远比避短有效。在二八原理面前，木桶原理就是个渣。
第二个：产品定位
店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角色。我们要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。对于那些炮灰产品，涉及到打折，引流，赠品， 甚至降权都要用到，它们就是用来顶缸的。主打产品不要轻易降价，要保留充足的库存，好的口碑，详尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向它们引流。
第三个：装修定位
这里向大家提一个问题：怎么让一个2B看起来很NB? 最简单的方法就是放一群SB在2B周围，这就是陪衬的作用。要始终明白一个道理，店铺追求的是一种缺憾的美，一种残缺的优势。将你的优势发挥到最大，就是 胜利。品牌就是一种价值主张，一种生活主张----可所有的价值主张都不是圆满的，与其这样，在开始的时候我们就要学会放弃完美的思想。大衍之数五十，其用四 十有九。天地尚且不全，做人何必求全;既然不求全，那就要追求一种特立独行的优势。
第四个：价格定位
我们都知道，经商有风险，没有人做生意能稳赚不赔。不是所有产品都要赚钱，不是所有产品都值得精心维护。绝对不能将所有产品一慨而论，更不能一视同仁。 必须要牺牲一部分产品，来换回主打产品的上位。在这方面，我们必须首先定位，找出自己需要培养的产品，然后下一步需要思索的是：怎么牺牲那些炮灰角色来换 回主打产品的上位。
第五个：人群定位
人群定位是开店前定位中的一个重点。我们要考虑店铺产品所要面向的主流消费人群是哪些?是男性还是女性?年龄段是多少?消费能力怎么样?这个都是需要我们在开店之初就要做好相关定位的，方便我们后续的营销推广策划的开展。所以人群定位也是开店前定位中的一个重点。
定位不管是对于网站还说网店都是最初的一步，也是最重要的一步，没有定位就没有章法可循。有一句老话是说得很有道理的，那就是“磨刀不误砍柴工”。所以作为新手朋友来说，不要冒冒失失的就冲进去，我们先要做好最基础的工作，再去谈其他的。
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