新手开店必看：淘宝卖家常犯的十个错误
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：03-21 16:36:07
开淘宝网店卖家最容易犯的10个错误，小则做无用功，大则降权封店。下面将常见的几个错误跟大家分享一下,需要的朋友可以参考下
1：不要卖虚拟产品 或 低价产品赚信用网上有很多的谣言，说店铺没有信用就不赚钱，充值软件快速赚信用等等，确实，话费丶QB之类的商品赚信用很快，但是是虚拟信用，会导致你的店铺主营类目为&游戏/话费&。如果卖实物，类目与主营商品不符，淘宝认为你&挂羊头卖狗肉&，宝贝是默认降权的。&&&&&& 低价产品，比如一些1-2元的模板丶袜子之类，很容易被淘宝查到，并做&虚假交易&&炒作信用&处理，请新手一定注意！信用--对我们来说，到底有用么？现在淘宝上真正看信用买东西的买家其实不多，大多数还是参考销量丶评价和DSR，而且淘宝判断店铺的人气度，是横向对比店铺数据的，也就是1心和1心的比，1皇冠和1皇冠的比，所以，信用高，但是宝贝销售的实际人气度跟不上，反而是给自己的成长无形中树立了很多强筋的对手！2：新店开张，不要先去引站外流量，首先要关注站内流量很多新人一开店，不学优化不学推广，就开始去QQ群丶论坛等到处发帖子丶购买网站垃圾广告位，这种地方的人往往没几个是真实想购物的，或者本身就是刷的流量，几乎是无转化的流量，由于流量本身不优质丶转化率过低，这时候淘宝会认为你的宝贝综合指数很差，于是该宝贝的搜索排名会非常的差，而且非常难以恢复！这种流量越持续，宝贝综合指数越差，淘宝搜索排名越低，逐渐导致全店综合指数降低，这种恶性循环如果持续，那么店铺就基本绝缘淘宝搜索了。除非，你是传说中的&木木三&这样的神店，能站外引流，还能有高转化！但是其实，木木三的宝贝，我们很少从搜索列表中找到。3：不要指望淘宝流量，也不要埋怨淘宝没有流量淘宝的搜索规则经常会发生变化，虽然有的时候只是微调某些权重，但是对于很多卖家来说影响是致命的比如淘宝取消默认&人气排名&，卖家朋友们就骚动一阵！淘宝推出了&个性化搜索&，卖家朋友们又骚动了一阵！同理，直通车也是一样，直通车是淘宝推广中ROI最差的方式，虽然见效快，但是，直通车只能带来流量，店铺的转化率怎么样，还是要看内功做的怎么样。关键词搜索丶类目搜索丶直通车等，都是不能长久靠得住的，同时，强大自己的本质，那就是产品和服务，不要依赖淘宝！未来，做好自身店铺优化的同时，SNS自媒体和CRM营销的同步建设，是趋势！4：在装修上花费大量的时间店铺视觉营销的打造，是我们未来一直要做的一项工作，但是只要想优化就永远有优化的空间，对于新手，视觉营销的关键，应该放在预热款或爆款的&宝贝详情页（主图丶描述）&和&店招&的设计上，至于其他部分，都可以在卖货的过程中，不断优化。5：避免SKU***利用属性或套餐来设置超低价或不规范不真实的价格，从而使商品的价格排序靠前在宝贝规格里面，加入一些极其廉价的配件一起销售，利用价格区间，来抢占价格排名6：避免被查换宝贝指卖家为了累积销量或人气，修改原有的商品的标题丶价格丶图片丶详情等变成另外一种商品继续出售，这是中严重炒作销量的行为换宝贝有一些注意事项，如果我们真的要换宝贝，那么尽量不要变动类目和属性，宝贝描述中的代码，也不要大幅度改变。7：重复铺货或重复开店完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品，只允许使用一种出售方式（从一口价，拍卖中选择一个），发布一次，违反以上规则，即可判定为重复发布，并在搜索结果里靠后展现或不予与展现；对于不同的商品，必须在商品的标题丶描述丶图片等方面体现商品的不同，否则将判定为重复铺货。&&&重复铺货卖家通过同时经营多家具有相同商品的店铺，达到重复铺货的目的，淘宝搜索此开店方式为重复铺货式开店。这种行为，严重干扰卖家正常经营秩序，并破坏买家的购物体验----重复开店不要在同一个电脑上，开2个商品一样丶类目一样的店铺对于卖相好的爆款，可以分开时间上下架，比如一个周2，1个周3，即使是同一个商品，也要在图片你上做出一些区别。8：不要发布广告商品商品描述不详丶无实际商品丶仅提供发布者联系方式以及非商品信息的商品（住宅类除外），淘宝搜索判定为广告商品比如招商加盟信息丶广告展示丶心情故事等9：错放类目和属性宝贝一定要放在最有类目下，并且标题上的属性关键词和属性设置必须相符10：标题不能滥用关键词，以下5类词不要用关键词堆砌 比如 多次出现连衣裙 关键词滥用 比如 连衣裙 T恤 针织衫 多个核心词敏感关键词 比如 马云推荐 涉及政治丶暴力等词汇 侵犯产权词 比如 滥用别人的品牌欺诈关键词 比如 标题带包邮 但宝贝实际不包邮
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3秒自动关闭窗口& & & &我想有这个疑问的人一定是还没开淘宝店或者正在淘宝初级阶段迷茫的人，你这么问就说明你还没有理解什么叫做淘宝。其实问这个问题恰如问“我现在开一家实体店还有没有前途？”我可以肯定的说，有机会！& & & &我们先来看看这句话，“2016年做淘宝网店还有机会吗？”其中包含了时间“2016年”、平台“淘宝网店”以及对“机会”的理解。我的家乡位于苏北沙集镇，正是“淘宝村”一词的发源地，2009年中央电视台曾长篇报道沙集农民网商。笔者正是因此在2010年就首次接触开淘宝网店，正如现在大家对开网店怀有疑问一般，我当时就在想人家都已经做起来了，2010年开淘宝网店还有机会吗？到网络上一搜，***和今天恐怕没有什么不同，那就是淘宝红利期已经过去了，没有什么机会了。事实果真如此吗？很多跟风开淘宝店的人现在都已致富，整个苏北穷镇沙集镇也发生了天翻地覆的变化。 1994年的4月20日,中国通过一条64K的国际专线,全功能接入国际互联网,中国从此有了互联网。1998年到2010年腾讯、阿里巴巴、百度、京东、美团等互联网大鳄先后成立，直到今天仍有大量的创业者在互联网之路上狂奔。1998年苦逼的马化腾也许在想自己怎么就没赶上改革开放的好年代，随便摆个地摊都赚钱。每个时代都会给每个创业者足够的机会，绝不存在2016年就没有机会了。 不过我们所说的机会如果限定在淘宝还成立吗？淘宝成立于2003年，从最初的被看不上到后来高速发展，再到今天逐渐成熟，淘宝已经成为了网络购物的代名词。与其问现在做淘宝还有机会吗，不如说现在做网络销售还有机会吗？不是机会的问题，而是网络销售已经成为一种最基本的销售渠道，只要你是卖产品的、卖服务的，你都要通过网络渠道进行销售。你做酒店的要用携程，做餐馆的要用饿了么，如果你是想卖产品的，你必须做淘宝。即便有一天淘宝被某个其他网购平台干下去了，淘宝会消失，但网购将在未来的时间里永远存在下去。你会做淘宝了，京东、一号店、各种B2C、B2B网站你就都会做了，淘宝是电商行业的黄埔军校，也许成为不了首届学员，站在历史的长河中第十几期好像也不算太晚。 只是，在2016年这个时间节点上，做淘宝确实有一些不同了。随着众多电商平台的发展，淘宝网购一家独大的流量入口越来越受到挑战。网购人数增长放缓、流量入口分散、卖家数量增加等原因都让淘宝创业更难了。是的，有机会，但不再是前几年那样是个人都能赚钱了，正如现在你摆地摊不可能再像改革开放时候那样赚钱了一样。现在到了凭真本事、好产品、优质服务赚钱的时候了，想浑水摸鱼赚一票的人再进入淘宝将很难存活了。但若是你有优质的产品、好的服务理念、正确的运营方法，那你一定还有机会。 这种机会现在更多的不再依赖于淘宝这个平台，而是依赖于每个人自己。笔者所在的沙集镇主要从事家具网络销售，早在2009年我的一个朋友就从事这个行业，但他吊儿郎当混日子，在别人发展最快的时刻他却把网店开倒闭了。我的另一个朋友2015年下半年从城市回到农村，坚定的选择淘宝家具电商行业，买好设备、用熟练工人、用好木材、严格质检。这位朋友不懂运营知识就给我打***发微信，我也乐于帮助朋友，常常沟通至深夜。他所经营的网店短短几个月已经三钻，店内小爆款月销三百件以上，单这一款产品已经能够带来月利润一万多元。也许这位朋友无论怎么运营也做不到家具类目顶级卖家，但对于个体而言，已经算是一种成功了。而且在这种较为稳定的收益下，只要不断关注市场形势，上新产品，出现大爆款致富的机会也存在着。 总之，今天做淘宝仍然有机会，只是不再是一件容易事了。 其实做生意从来就没有容易过！起早贪黑，担心受怕，患得患失，忙了一年颗粒无收甚至血本无归都是很自然很正常的事。任何时代做生意都是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力和体力……好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好，但不花时间精力是肯定不会有好生意的。 做生意的第一要素是要用心。你做的应该是你真正热爱的，因为当你用心倾注的产品和服务赢取了客户的兴趣时，你自然会充满感恩，会耐心热情的和客户沟通和交流…… 做生意的第二要素是用脑。尤其是个人和小企业，你必须做出特色来，做出与众不同来，做出自己和客户的感情来……做生意不是简单的做***，而是在寻找与你有共同价值观和兴趣的客户。 做生意的第三要素是必须要花时间、要花精力和体力。几乎所有优秀的创业者都是连做梦都在思考如何改进自己的产品和服务的，创业者在流泪中学习，在沮丧中感受希望…… 淘宝今天容易做吗？不容易！但哪里有容易的地方呢。通过淘宝你有机会面对全国甚至全球数亿人，问题是你自己的产品和服务是不是够独特，是否能在数亿人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”。 电子商务只是刚刚开始……未来三十年才是真正的发展时期，未来，你可以不做生意，但你必须要有***。你***的未必是实物，而是你的创意和创造，是你对这个世界的畅想和梦想，你要找到的不是那个“买家“而是那个“知己”，你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式！你要经营的不是生意，而是在经营你更好的自己！ 世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧！万一你找到了一大批“知己”了呢？“知己”多了，“亲”多了，我们就成功了。 版权归作者所有。转载请联系作者‘毛旦先生’（微信&QQ:）获得授权.
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分享到朋友圈 本文由客户达官网的小编和大家分享本期主题：淘宝新手开店这些基础操作都掌握了吗？这篇文章概括了淘宝运营的基础知识,包含了店铺认证的保准、店铺健康发展的因素、店铺运营思路八步走,大家可以对照下自己的店铺,认真研究分析,更好的明白哪个环节做的好,哪个环节做的不好,为什么亏损,从而更好的优化流程,改善工作.
一、认证的店铺标准有哪些?
1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺.
2、在店铺街热销排行上前十名的店铺.
3、在淘店铺(淘宝官方评选的权威店铺)导航上的店铺.
4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺.
5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺.
6、信用比较高的店铺,销量比较大的天猫店铺.
7、其他一些业内知名度比较高的店铺.
二、店铺健康发展的因素有哪些?
1、店铺处于安全状态,没有被处罚.商品搜索排名正常,没有被屏蔽和降权.店铺安全第一步就是对淘宝各种规则的学习,并且严格的遵守!
2、店铺DRS评分高于同行.店铺的动态评分包括3项:描述相符,服务态度,发货速度.描述相符包括商品发布符合规则、类目属性填写完整、宝贝描述详细,有文字描述和图片说明加细节实拍图,网页点击转化率,网页停留时间和访问深度,买家评分等等.服务态度包括:旺旺在线时间和响应速度、转化率、投诉率、退款率、30天内店铺服务质量,回头客占比,买家评分等等.发货速度包括卖家点击发货时间,买家确认收货时间,快递实际发货到达时间,买家评分等等.
3、店铺流量正常,呈上升趋势,占比合理.各种流量稳步上升:基础自然流量(70%以上),付费推广流量(5-10%),活动流量(20-10%),会员营销流量(10-20%),其他流量(5%以下),店铺不同时期占比不一样.
4、店铺商品销量成抛物线下滑,不出现断层,比如,高人气商品1-2款,月销量上万,占比2%,促销低价商品4-12款,月销量件,占比8%,热销活动商品8-16款,月销量件,占比10%,利润正常商品销量慢慢减少.
5、转化率和客单价高于同行,产品布局合理,新品引进速度比同行快,服务质量和客户体验比同行高,回头客比例高于同行,公司工作效率比较高,应用专业化软件办公,店铺运营精细化管理和数据化营销.
6、有单品在自然搜索中,排名首页或者前三.店铺内的单品在某个类目搜索或者某个热搜词搜索中,排名前3名或者首页.
7、店铺的老客户回头率占比越高店铺越能健康发展.我们好分析本店的主要目标客户是那些,设计好目标客户的体验,针对性的做一些老客户关怀营销活动,激活和互动更多老客户.
以上是做好自身店铺的运营工作,如果能和淘宝的大方向同步,或者和淘宝小二有密切联系,参与淘宝官方各种促销活动,就会加快店铺发展的步伐.
三、店铺怎么做起来
1、一个店铺能健康的发展起来,就是下把一个单品的销量从无到有,再到热销,从而运营出一个热款开始,再在本店打造几款热款,形成热款群,再布局好产品规划和把握营销节奏,根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化,在每个时期打造出不同的爆款群.
2、数码类产品一般打造热款是需要从新品开始选款,要抢先上市,抢占先机,预先准备,在短时间内快速热销,抢占淘宝自然搜索排名,一般会采取预售方式打造热款.另外一种是大众需求非常大的单品,可以用质量更好的产品,更低的价格,更好的服务,更人性的售后服务和客户体验,用钱去买流量,来打造热款,后面这种方法吃力不讨好,主要原因是错失了先机,为了热款也要拼啊!这个说起来比较简单,但是具体做起来就非常不容易了,需要各种环节的紧密配合,完美的运营,才能成功打造一个热款.我们接下来讲店铺运营.
3、一般淘宝店铺的运营,我们会关注:产品,流量,转化,会员.从这几个方面入手,根据自身店铺的情况去操作,解决实际过程中的问题,围绕店铺运营的目的是提高销量,做好店铺运营各项基础工作,优化流程,提高效率,店铺才会继续发展.
品牌的三个维度,知名度、美誉度、忠诚度.以卖货思维运营品牌,就可以尝到盈利的甜头:卖的多了就是知名度,产品和服务做的比同行好一点就是美誉度,二次购买做的到位一点就是忠诚度.这也是店铺运营的一个思路.
四、店铺运营的思路,分8步走
第一步:寻宝贝,选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,以挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造热款为运营主要目标.
1、行业热销品类、品牌、单品的收集,分析他们热销的原因,总结成功的营销方法.分析热销产品的优缺点,为我们产品的热销寻找理由和方案.选择对路的货,要有爆炸力,属于大众需求品,能满足市场趋势.
2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么,熟悉产品的生命周期和市场容量.
3、竞争对手的产品情况分析,制定相应的营销计划和主推方案,快速抢占流量入口的优势位置.
4、产品的定价和比价,制定合理的促销活动计划,有节奏的把握价格的调整.
5、市场受众的分析,满足主要客户需求,设计主要客户的体验,手机配件产品的受众70%为年轻女性.对于我们产品的主要目标客户,相信大家比我更加了解,因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的.
第二步:找流量,吸引更具价值访客流量,精准分析流量,提升销售流量,加速业绩飙升,轻松领先同行.快速抢占给个流量入口的优势位置,主要是抢占自然基础流量的优势位置.淘宝网有哪些流量入口,我们先要去了解和统计,做好抢占计划表,一个一个的抢占.一般流量的抢占原则是先基础自然流量,再优化商品主图标题和描述页面,做好起点销量和起点价格和必要评价,做好可参考的商品主图点击转化率,页面浏览转化率,询盘转化率,等等各种转化率后,再开始付费流量的获取.
第三步:升转化,促进店铺访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘***潜力,提升***效率和店铺销量.主要方向是,商品主图和标题,网页描述的视觉化设计,描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的,而且要来我们家购买,必须现在马上购买,提高静默转化率.顾客购买以后,我们想让顾客买的更多,那就是客单价的问题了.
提客单,提升购买订单交易金额,深层分析店铺客单价,提供有效的搭销技巧,帮助提高关联销售.决定因素:商品结构、页面引导、***推荐、营销活动.
只有在实践中慢慢优化各个环节,提升这种转化率,我们才能把握每天的销量.计算公式:销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次.
第四步:提销量,淘宝开店的主要目的.通过各种工具和活动来打造热款,形成热款群,店铺才开始正常的发展.当然提升销量的方法很多种,找到适合自己店铺提升销量的方法就行.每个行业和每个店铺,自身情况不一样,方法很多种,但是没有万能的方法,只有适合实用的方法.在淘宝上用的比较多的方法每一年都不一样,以后我们再详细讲解吧!
第五步:促效率,提高员工服务工作效率,降低劳动工作量和强度,全面提升实时性、时效性、响应度.提高效率、降低成本.效率的提高,除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外,还需要应用各种专业软件,实现自动化办公,效率才能更高.一般淘宝店铺常用的软件工具包括:参谋,CRM软件,旺旺机器人等等.专业的软件工具的使用,让效率能变成各种可以统计和考核的指标,会使运营更加精细化,营销更加精准化和数据化,业绩才会更加可控的快速上升.
第六步:管会员,开展会员顾客精准营销,多个维度透视会员,摸清会员特质,有效精准营销.管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节,我们很多时候只知道引流,没有开发回头客户,让他们二次购买.没有忠实客户的店铺是很难健康发展的.我们要通过会员购买路径的分析,更好的管理客户的关系,实现精准的老客户再营销,避免老客户流失.让我们的引流,不仅仅留在第一次购买上,要析流和留流,让营销做的更加成功和高效.
第七步:抓服务,加强各项环节服务品质,全方位提升服务,通过服务的提高,提高店铺的信誉,扩大产品的市场占有率,实现与***友好沟通和互动,更好的提升客户体验.主要是售前和售后的服务,发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验,对回头率影响非常大.
第八步:算利润,核算利润明细,全环节成本管理,店铺盈利能力,商品盈利潜力,趋势进行分析统计,为掌柜决策提供强有力的支持和保障.算利润,能更好的明白那个环节做的好,那个环节做的不好,为什么亏损,为什么盈利,从而更好的优化流程,改善工作.
淘宝开店创业成本高，选择用客户达开店管家，货源一件代发，无需进货备货，一件宝贝也发货，免库存积压库存！
深圳市客户达科技有限公司 &一些市民发现后纷纷拍照发朋友圈质疑桥梁的质量。
女儿在17年前，被逼嫁给当地人，生活很艰苦。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
我们之所以想着创业开网店无非就是想通过互联网赚钱，很多人可能觉得我说的是废话。但是，开网店并不是你开了，放着就能天天赚钱的，在开店之初你一定要做好定位，选好产品才行。今天就主要和大家分享新手开网店选什么产品卖比较好，卖什么才可以获利比较多。
2016年新手开淘宝网店卖什么最赚钱?
赚钱产品1.化妆品(护肤品、彩妆、美妆工具)
爱美永远是女人的天性，花再多的钱只要能够留住美丽都在所不惜，圈内常用语：;三分长相，七分打扮&。因此化妆品从来都是女人们争相抢购的热销货源，不管是实体店还是网店皆如此，知名品牌的化妆品拿货价为3.5折，相对不怎么有名气的化妆品拿货价更是低至1折，这是什么概念？相当于你销售了一个产品就能拥有90%的利润，所以化妆品作为行业内的第一赚钱产品名副其实。
赚钱产品2.母婴用品(玩具、婴儿服装、孕妇用品)
按照国内的计划生育指标，很多家庭都是独生子，随着生活水平的提高，父母对小孩的照顾可谓越来越细心，越来越周到，什么都想给她最好的，对于小孩的要求那是要什么给什么。所以发展到了儿童各类专卖店，买的东西比大人的还贵。卖什么利润大，可想而知了。
赚钱产品3.潮流饰品(项链、手链、耳环)
女人的钱才是最好赚的，别小看这些小商品，有时候赚钱就是把握好了货源优势，小商品也能赚大钱。国内5.5亿爱美女士都热衷于饰品的购买，目前买饰品就跟买衣服一样普通，不同的衣服不一样配饰，2015年选择潮流饰品或许能让你的网店轻松赚钱。
赚钱产品4.服装尾单(衣服、裤子、鞋子)
一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。恰是因为低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的需求越来越大。
赚钱产品5.高端装饰家居(室内摆饰、立体挂画)
现代人的生活品质在不断地提高，对生活质量要求也越来越高，国内一个普通家庭在家居上的花费以每年20%直线上涨着，特别是针对一些高端的装饰家居更显优势，个性化的家居绝对是今后开网店赚钱的法宝，目前涉足这块的商家还比较少，市场前景非常广阔。
当然以上5种货源只是大家经常看到的热销货源加上独特优势才转化为我们今天说的赚钱货源。还有一些平时冷门的货源，却暗自在赚钱。去年一个福建漳州的朋友下半年靠销售水仙花，4个月就赚了500多万。所以说赚钱货源不是绝对的。
保持一颗良好的心态，善于发现，总会有赚钱的货源门路，有的人卖家乡土特产也能赚得盆满钵满，所以赚钱货源就在我们身边，关键是看你有没有一双发现好货源的火眼金睛。
其实每个行业都有自己的潜规则，只要掌握了一个行业的潜规则；那么赚钱就是分分钟的事情了，经常和淘宝卖家交流，不管是大卖家、小卖家我都喜欢接触，多交朋友多一条路走嘛。今年一个要好的卖家靠销售化妆品两个月进账百万，羡慕死我了，当然他做淘宝好几年了对货源这块经验比较丰富，结交的朋友多，还做上了现在流行的微商，是一个拥有超级赚钱头脑的淘宝生意人。
2016年新手开淘宝网店卖什么最赚钱？以爱漫电商扶持众多新手成功开店的经验，上面几种货源在开店过程中赚钱的几率较大，但是能够绝对赚到钱吗?肯定不是，任何一行都有亏有赢，假使化妆品能让每个开网店的人赚钱，那不是人人都去卖化妆品呢。
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