淘宝新店新手一开始如何做运营？
时间: 12:32
作者:爱货网
1、淘宝新店一开始如何做运营?
答：这里大家注意，淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会，不要让店铺成为死店。
今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，动销率的周期是28天，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0，淘宝客有一个门槛就是动销率，少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品，品质店铺是最重要的，依然有不少店铺只有一两个单品，照样爆) 在今年，我认为，动销率到80%算及格，90%算优秀，但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个SKU动销，在此略过。
一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)，这里分享下保证单品不会死掉的方法，注意这不是螺旋，也不是什么高超技术，仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)，第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)，第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气，第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。
在这个里面，我分享过一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要!第一，遇到退款的客户：方法1按照成本价给客户，让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款，收到货物这边直接全款打给客户包括运费，另外再多打2-3元感谢费，减少一个退款多得一个全5分。态度第一，把服务做到极致，这毕竟是你产品真实的客户。第二，遇到换货的客户。让客户直接再拍一个，另外一个寄来退款，这样速度快，能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。注意一个宝贝有4个阶段，初期(上架-7天)凸显期(7-14天)高峰增长期(14-49天)平缓期(49天以后)也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别猛砸钱了，49天之后再次提升是很有难度的。所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售，这就叫做全店动销，动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现。
2、新品如何获得更多的免费流量。
答：一，拿下新品标签，因为新品标签有扶持，这个我之前分享过，你们在之前的分享里找找。(回复&1314&)二，新品需要在24小时破零，因为淘宝系统完全收录一个单品只需要24小时。三，关键词要精准，首尾流量大词，中间是属性词，让客户最快能找到你的宝贝。四，新品促销活动，也可以安排老客户老做基础销量，这样流量起来的快
3、店铺产品宝贝突然没流量了。
答：这个问题之前我在思路网也解答过(回复&1314&)，今天再分享另外一种方法去找原因，知道是访客数出现了问题，那现在有两个问题需要重点关注，利用生意参谋，一个就是流量地图(路径：经营分析-流量分析-流量地图)，主要是看各个渠道的流量情况，并分析是哪个流量渠道出现了问题;另一个是针对单品的商品效果(路径：经营分析-商品分析-商品效果-单品分析)，主要是单品的访客数情况，判断是否因为哪个热销宝贝的访客数突然下滑，导致拉低店铺整体的访客数。另外的方法是直接看单品的访客数情况，毕竟访客数最终还是作用的宝贝上，所以这么异常的数据一定是访客数较高的那些宝贝所影响的，只要再这个异常的时间段里找出这些异常的宝贝出来，再根据这个异常的时间段观察流量渠道的幅度变化，就能清楚的知道是哪个宝贝的哪个流量渠道出现问题。先看下热销宝贝的流量情况，并把异常的宝贝筛选出来。并针对流量占比较高的渠道，到流量地图中查看当天的情况判断是否是其流量渠道引流出现问题。
4、拆单是什么。
答：一，快递抽单也叫拆单。二，专业刷单的他们分任务的时候有个说法也叫拆单。
5、刷单都没有人气，怎么办?
答：今年注重个性化，刷单会引起流量入口被打乱，宝贝标签丢失。所以：一，停止刷单二，挑选8-10个精准关键词进行引流推广来纠正宝贝标签三，利用店铺老客户进行回购来纠正标签。
6、关键词如何组合
答：关键词组合注意以下几点：一，关键词的可拆分性，有的关键词拆分之后就不能被搜索到，所以要注意。二，关键词的可读性，这个是根据消费者的搜索习惯来考核的，读起来不通顺的关键词组合肯定是不合理的。三：关键词与宝贝的相关性，相关性越紧密越好。
7、周二周三周四的访客都有1700,周五访客才400怎么回事
答：出现访客大量下滑你按照以下几个方面去分析：一，店铺近期是否违规二，近期店铺综合指标是否大幅度下滑，如纠纷率，投诉率，DSR分值，退款率严重超标等。三，是否有竞品在上活动，对你造成巨大影响四，是否转化率突然大幅度下滑引起访客下滑。
8、相同值级别店铺应怎么样理解
答：这个问题有三种维度，一，按照店铺信誉来划分的。二，按照店铺销售额层级来划分的。三，按照店铺主营率产品来划分
9、手机排名怎么做
答：一切无线端的排名都取决于PC端，所以一个新品想做好手机端，必须先做好PC端，这样无线端机会会越来越多，前期你可以根据生意参谋&经营分析&商品效果&单品温度计&无线端，根据这里的提示进行优化，打好内功基础之后，再去优化无线端的关键词，关键词也是从无线端查看近7天的成交转化词来优化，记住：你给我展现什么词，我就养什么词。
10、开淘宝店是PC端操作好还是手机端?
答：无线端，无线端是发展方向，无线端占比越高越好。
11、外贸零售在选品这一环节应该从哪几个方面入手呢?
答：两个方面。一，从线下市场进行分析。二，从线上分析销售TOP100的数据，基本就不会有什么问题
12、一个产品成本为100元平台扣点8个点广告成本约8个点快递人工仓库包装成本约6个点现在想把销售额的15个点个团队作为奖励我自己想保证40个点的毛利率那这个我最低定什么价才能保证我的毛利率还有刷单售后公关等成本。
答：关于定价，很多人都不知道，很多非常不错的单品，往往都是死在我们胡乱定价上了，其他的问题，流量下降，转化下降，我之前分享过很多，今天主要和大家分享下定价，定价定天下!定价是什么意思呢?在我们大多数卖家来说，定价的含义是看我们想赚多少钱，其实大错特错，我们的利润只是一个参考点，如果拿利润空间来定价，那么你一定实现不了这个单品应有的最大值!定价顾名思义是拟定价值，这个数字是用来体现这个单品的价值的。如果大家不会计算价格带，这里给大家分享一下普通定价的技巧，在今年流行的竞争的方式，非标品，都是先保本出售，然后按照销量递增开始涨价，每次8%-10%，因为超过12%会影响价格带，如果是标品，则取销量前10名的平均价，然后低于平均价5%开始出售。这种方法是可行的。然后说下你这个问题，貌似是出了一道数学题，建议你定价199元。
13、现在我有一款爆款，但是货源跟不上，有什么解决办法，或者我可以再找一个厂家么?
答：能找一个厂家固然好，如果不能，你一定要在详情页里面说明情况，具体什么时候能够发货，因为天猫和淘宝都是规定72小时必须有物流记录，否则天猫按照30%最高不超过500元赔偿给客户，C店按照5%最高不超过30元进行赔偿。
14、如何做好水果电商?最近想做水果电商，开通了美团，微店等个个平台。也纠结于微信公众号、微店、微信小店。主要想做水果外卖，怎样做比较合理?
答：水果市场其实是一个非常大的市场，属于快消品，转化率很高，做这些类目主要多进行渠道引流，当然你说的微商等等都是可以的。
15、单品点击率怎么算?行业平均转化怎么看?
答：单品点击率，首先你得通过透视看下你的单品展现量，单品点击量/单品总展现量=单品点击率。行业平均转化率在生意参谋就能看到。
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用手机赚钱日入50...
据《现代生活网》讯 前两天，我的大学同学张小明(化名)在我们的寝室交流群里发了几张他最近支付宝收款记录的截图...刚开淘宝店怎么做？没人来没人买怎么办？想放弃吗？看我告诉你！
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刚开淘宝店怎么做？没人来没人买怎么办？想放弃吗？看我告诉你！
&大家好，我叫‘邓慧君01’写一点自己这些天的体会吧！希望能够帮到大家！刚做淘宝15天左右，一个小小的两心掌柜，为什么说是小小的两心呢？因为，在淘宝这个大家庭中，我这两心显的多么微不足道！现在是皇冠，钻石，一抓一大把，难道这样就没有我们小卖家的生存空间了吗？有，关键是看你有一颗怎样的心，这几天有好几个新手掌柜朋友都走了说做不下去了，开店好多天了，没人来！不想做了，做不下去了！我开始也是这样的，4月10号开店到4月25我店铺的浏览量最高560最低17，不知道的以为怎么刚开店那么多？呵呵，其实这都是我自己点的，访客数O，您理解当时那种心情吗？没人来，没生意，就好像一团热火被淋了冷水，听着许嵩的那首，想象之中，心里很不是滋味，想象中，很不同！没做的时候把一切都想象的很好，很美，但是真的做了，才明白那种感觉！说不出来！无奈！心酸！迷茫中，不知道该怎么办好！后来两天，我在空间里发了些连接，有同学，朋友去看，说了些鼓励的话，就没去过我的店了，当中也有好朋友捧场的，虽然高兴，但是心里总没有感觉那种刚开店宝贝卖出去的兴奋感！因为我知道，靠这些是没有用的。满怀的信心与斗志也淡了，但是我没想过放弃，因为我不愿意此生无为，就这样打工过一辈子！我不奢望做什么大事，也不认为自己就一定能够成功！但是我有着自己的梦想，并朝着它一步步的走去，这就是我想要的，一颗不甘现状的心，让我继续坚持！有人说淘宝的天下是“强者更强，弱者更弱”！你相信吗？信了，那么您就没必要往下看了，因为您已经认输了！此帖只为不愿服输，敢于拼搏的新手卖家加油，鼓劲！想一想，金冠，皇冠，他们一开店就是金冠，皇冠吗？他们也都是从一颗心，两颗心，慢慢做起来的！想想我们为什么会做淘宝？为什么会加入这个大家庭？不都是一颗火热的心带着我们往梦想的方向前进吗？因为我们不甘心，谁想一辈子看别人脸色做事！吃饭？这条路，既然选择了，就要走下去，坚持就会有希望，放弃了，机会也把你放弃了！想成功必须要有一颗持之以恒的心！心态摆正！说到这，或许有人会问了：没流量，没生意怎么办？店铺是装修好了，可就是没人来！这样坚持着，有用吗？一天天傻傻的坐在电脑面前，盯着量子统计，盯着旺旺提示，是没有用的，不是你的店开了人就有多么的多，生意多么的好，那只是你没做之前想象的罢了，别当真！现实就是这么残酷！如果你坐在家里，就算天上掉金子，也不会砸到你！你找对方法了吗？你做的这些有用吗？刚开店，没流量，没有客人，首先分析一下原因，然后再对症下药。没人来，那是有原因的，为什么没人来？因为没人知道有你这个人，有你卖的这个宝贝！你沉了！想办法让它浮起来，让别人看到你的宝贝才是最重要的！你在你家6楼卖东西，关着门的话，估计连你对门邻居都不知道你在卖东西！原因找到了，那就解决问题吧！这个时候要做的就是，提高你店铺和宝贝的曝光度，要买家能够看到你，能够搜索到你，了解你，优化一下店铺名称，加一些关键词，能和你经营的类目有关系的，常搜的热词。宝贝标题更改一下，可以去首页搜索栏里输入你店铺里宝贝一个名字，比如，“移动”那下面就会蹦出来，“移动充值”“移动硬盘”啊等等，这些都是热词，关键词，选一些跟你宝贝有关的加到你宝贝的标题里去！流量有了，但是没人买怎么办？继续找原因！去同行店里观察一下，比较一下同样的宝贝，为什么他们的卖的那么好，我的却没人买！从几个方面观察，价格方面，图片是否清晰，宝贝描述到不到位，够不够吸引人！等等！对比一下，适当的做出调整和改进！别人有的，我们没有的，加进去！别人有的我也有的，改进一下！可以在宝贝详情里添加一些推荐的其他商品，让买家在一个宝贝页面看到更多的商品，了解你店铺的更多信息，增加曝光度，具体操作可以使用一下超级店长，可以免费使用一年，还有一星期的高级版使用权限！超级店长可以在我的服务里面点更多服务里面添加！条件可以的话可以考虑购买高级版！功能很多也很实用！在我的服务里面还有一些不错的掌柜工具，很多都有免费版的！呵呵！不用白不用！分析原因，找对方法！不断地学习经验，吸收新知识！不要坐以待毙！守株待兔的方法结果只有一个！经常逛一下论坛，我说的逛不是粗略的看一下，要认真的看一些有用的帖子，回复，发新帖，学习！多发布消息，说说，qq空间，腾讯朋友，城市达人,等！多去一些浏览量大的网站，论坛，发布消息！针对你的宝贝面向的人群，做出推广和宣传！合理使用签名档，微博，个人空间，多加一些群，交流学习，不断的更新自己，学习，应用才是最重要的！具体的还要靠自己慢慢摸索，呵呵，暂时只想到这些，毕竟我自己做的也不好，也还在学习中！发这篇帖子，主要就是想告诉那些想要放弃的新手掌柜朋友，找对方法，坚持下去，你就离成功更进一步！最后发表一下感想，也送给大家！人活着，就要活得精彩，对得起自己，干自己想干的事！不甘平庸，勇于探索，积极进取，不断创新！年轻就是本钱！放手去博一搏，哪怕失败，那也只能说明离成功更近了！有时候结果并不重要！我们往往在追求成功的路上感受最多的还是经历的过程！幸福其实就在寻找幸福的过程中！别在迷茫了，努力吧！让自己老的时候还能多一些回忆！&我不怕自己不成功，我怕我没有失败过！&张开翅膀，飞吧！别留下遗憾！& 你还想放弃吗？和我一起坚持吧！有那么多人和我们一起努力着！仍然心存迷茫的新掌柜们，随时愿意和你分享我的经验，共同交流，一起迈向梦想希望之地！&&写帖三小时，回帖只要三秒钟！让更多想放弃的新手掌柜看到吧！|||&自己占下沙发！哈哈，睡不着觉，写了一些鼓励的话给大家，希望能帮到你们！谢谢支持啊！新手掌柜真的很不容易的！
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