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当企业当期净利润大于0时，盈余现金保障倍数（)。A．肯定大于1B．肯定大于0C．肯定小于1D．不能确定
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当企业当期净利润大于0时，盈余现金保障倍数()。A．肯定大于1B．肯定大于0C．肯定小于1D．不能确定请帮忙给出正确***和分析，谢谢！
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确认密码：(600774)汉商集团:2016中报净利润0.05亿
同比下降37.25%
一、主要会计数据和财务指标报告期指标2016年中报2015年中报本年比上年增减(%)2014年中报基本每股收益（元）0.03100.0460-32.610.0320每股净资产（元）3.253.2503.12每股公积金(元)0.740.740.190.76每股未分配利润(元)1.07441.0789-0.420.9576每股经营现金流(元)0.13960.073390.450.0493营业收入(亿元)4.774.99-4.374.83净利润(亿元)0.050.08-37.250.06净资产收益率(%)0.94001.4100-1.0300二、主营业务构成分析业务名称营业收入(万元)收入比例营业成本(万元)成本比例利润比例毛利率按行业
商品销售37401.5690.06%32551.6799.4%56.31%12.97%展览业3434.258.27%187.630.57%37.7%94.54%酒店业410.750.99%0.26-4.76%99.94%旅业169.620.41%----物业管理113.10.27%7.40.02%1.23%93.46%三、前10名无限售条件股东持股情况前十大流通股东累计持有：11525.58万股，累计占流通股比：66%，较上期变化：-252.55万股，截至日股东人数16550，同比上期变化：-1.19%。
名称持有数量(万股)占总股本比例(%)增减情况(万股)武汉市汉阳区国有资产监督管理办公室
5237.2429.99不变卓尔控股有限公司
2908.7316.66不变阎志
1471.628.43不变江斌
800.134.58不变刘艳玲
353.822.03不变（）股份有限公司客户信用交易担保证券账户
175.051.00-223.59（）股份有限公司客户信用交易担保证券账户
173.320.99-13.97武汉君友置业投资管理有限公司
167.450.96不变武汉致远市政建设工程有限公司
121.160.69不变五环工程有限公司
117.060.67新进较上个报告期退出前十大股东有袁杰灵132.050.76退出四、分红送配方案情况不分配不转增五、董事会经营评述一、概述 　　一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析。　　今年上半年，面对复杂多变的外部环境和更趋严峻的市场形势，集团公司审时度势、坚定信心，将“提品质、强内功、抗击打、争上游”作对之道和取胜法宝。继续遵循“优质资产+优秀团队=市场竞争力”的发展模式，牢牢抓住规模进一步壮大的有利条件，充分发挥资产优良、负债率低、人员精简的比较优势，围绕零售、会展、商业地产“三大主业”精耕细作，在“质”的提升上狠下功夫。半年来，企业各项工作扎实推进，经营管理亮点纷呈，上半年实现销售4.77亿元，实现净利润535.22万元。　　（一）三大购物中心顺应市场提品质，实现了升级上档。　　零售业是集团公司经营的主力板块，三大购物中心把脉顾客消费需求，开展精细化运营，利用鲜明的定位、多层的品牌、丰富的业态、多样的体验、精准的营销和优质的服务，增强聚客、留客能力，以品质取胜。　　1、21世纪购物中心继续发挥龙头引领作用。　　作为集团公司提品质的重点，21世纪购物中心抓住地铁3号线开通的机遇，在本体扩建取得重大成果的基础上，更加注重以提质为核心的内涵式发展。做大做强做实零售、娱乐、餐饮、儿童、家居、健康六大版块，品牌的多极化、业态的多样化、功能的多元化凸显出“万花筒”效应，成为了吸引客流的利器。上半年实现销售2.26亿元，同比增长0.04%。　　一是品牌配置更加完善，营销手段更为丰富，商品竞争优势进一步巩固。各经营公司致力于迭代招商，优化品类组合，逐步形成以新兴品牌为代言，大众品牌为主力，多层分布的差异化格局。鞋包化妆数码休闲公司新设逾3000方的时尚家居生活馆，引进“梦洁宝贝”、“（）”、“格力”、“艾美特”等知名家纺、家电品牌，填补了经营空白；对鞋区94.7%的面积进行调整，“莱尔斯丹”、“COZY”等11个新品替代了原有的同质化品牌，提档升级效果明显；日化区再添“温碧泉”、“法国珈寇”等名品；数码区成功将线上大牌引入线下销售，新张全市首个“乐视绿色体验店”。女服休闲运动装公司继续打造品牌高地，新进“热风”、“马克华菲”、“CollectPoint”等潮流名品，与国际名品馆遥相呼应。品牌的拉动效应明显，半年利润计划成功完成，不负创效主力重任。男服家居公司新增“花花公子VIP”、“周生生”等8个品牌；贴近市场需求调整“东作云”的商品结构和供货渠道，吸引消费者购买。儿童餐饮运动公司再度升级优势版块，“欣欣舞蹈”、“ME&CITY”等一批童装、童玩、童教项目的入驻，令儿童大卖场的魅力指数爆表。坚持以多手段营销抢占份额，上半年共开展整体营销8次。　　鞋包化妆数码休闲公司全力支持重点品牌参与促销，藉此带动整体销售，活用“满减”策略在价格上始终占优，区域强势地位加固。女服休闲运动装公司力推知名品牌特卖，63场特卖实现销售近500万元，其中“猫人”专柜凭借“工厂福利会”活动跃上当月全市单店销量第一。男服家居公司坚持节假日促销和比价特卖不放松，“劲霸”、“柒牌”、“利郎”、“周大福”、“六福”等品牌销售继续领跑商圈。儿童餐饮运动公司紧抓过节童装热销契机，加大促销力度，、“三八”期间销售实现同比81.35%和131.26%的大幅增长。　　二是业态经营更加多元，体验式消费担当吸客制胜重任。儿童餐饮运动公司是业态经营的主角，充分发挥“冰雪奇园”的人气引擎作用，做好项目运营和推广，进一步扩大知名度。“六一”当日游客达1094人，创开业来单日客流量新高；在4楼新区打造以“爱丽丝漫游仙境”为主题的儿童剧场，自5月底开幕来，已连续举办“卓趣玩具嘉年华”等5场大型活动，成为孩子们的快乐天堂；5楼引进以原生态食材为特色的“老鳖餐馆”和集方案设计、工程施工、质量监督、售后服务为一体的“江达家装体验馆”，丰富了餐饮、家居版块。女服休闲运动装公司巧拓空间，“吴***炒酸奶”、“吉亨披萨”等特色休闲小店穿插卖场之中。男服黄金家居公司引进保税港全球商品自贸中心，形成与家乐福的错位，让消费者不出国门即可享受优质进口商品。　　三是不忘“攻坚克难”初心，外部改造和形象建设继续推进。后勤科室在其中发挥了重要作用，一方面积极与政府相关职能部门、单位联系，减少西大门地铁口打围施工对经营的影响，稳妥推进东南扩项目，谋求规模的再扩张；另一方面与基建部密切配合，完成水、电、气等配套设施设备的改造增容任务，确保三期工程顺利竣工开业。继续推动外立面、广场楼宇亮化、东门、地下停车场、三号通道、总服务台等改造任务。　　2、银座购物中心围绕四大重点开展工作。　　围绕“销售上量、提质增效；品牌引进、提档升级；业态汇聚、提优补强；服务管理、提升细化”四大重点展开，上半年实现销售9762.39万元，同比下降10.93%。　　把握“活动力度、参与面、计划***、扣率扣点、新款折扣、费用分摊、时间节点、促销培训、宣传气氛”九大要点，锁定中小节日和节假日促销，以一盘棋思想，最大效度发挥三大经营公司整体联动效应。各经营公司依据自身特点、优势，打造差异化促销风格。　　女装公司抓住重点品牌不放，开展大型品牌特卖，以“（）”、“猫人”、“紫淑”等品牌销售拉动全盘。引进“曼茜纱”、“依尚街区”等适销品牌10个，调整升级一批品牌专柜，卖场形象常换常新。　　综合公司坚持“三先”、“五比”，将商场活动和部门“折后满减”优惠叠加，取得了所有重点节假日销售超对手的佳绩。充分挖掘场地资源潜力，皮鞋区引进“COZY”等高端品牌，重装升级现有品牌以集合店形式亮相；化妆区点招“羽西”、“韩后”、“爱丽”3家知名新品，同时引入“樊文花”、“雾海微岩”等护肤品牌，盘活边厅死角；黄金钟表区移位装修黄金加工工坊，打造出专柜新形象；移位装修烟酒柜和茶叶柜，有效解决老楼后区死角难题。　　男装公司借力业态互动，把所辖业态纳入整体营销，实现了双赢。着力解决新老楼结合部品牌不够、平效低的问题，在2、3楼结合处引进时尚男装“城市佐罗”，3、4楼结合处引进纽巴伦旗下“N”牌运动鞋，成功将招商难点变为了经营亮点；对标市内大型购物中心，全新升级“柒”牌、“361°”，引进户外运动品牌“骆驼”，协助“国美”电器完成店面升级，增强了经营活力。　　瞄准餐饮健康、文化休闲，壮大多业态经营。作为银座定位新型业态汇聚地的知音站台公司，引进“娇兰佳人”、“八布工坊”等15家租赁商户和“贝塔城”等2家联营商户；找准经营定位，围绕教育培训做“加减法”，打造集学科教育、创意拓展、场馆运动为一体的“一站式”教育培训品牌基地。女装公司调整“三***”专柜，以“三***生活馆”形象全新亮相，既填补了该项经营空白，又带给顾客高品质的购物感受。男装公司引进“卡巴青少年活动中心”，带动儿童关联消费的提升。综合公司在小吃街引入“小食代”美食城，进一步放大餐饮特色优势。　　3、武展购物中心压缩成本费用，提前一个月完成半年经营利润计划。　　借助地处中心商圈、地铁黄金口的地理优势，展会活动客流、商机汇聚的联运优势，和建立起来的与周边竞争对手错位的特色优势，向管理要效益。　　1至6月销售同比下降1.77%，经营利润同比增长9.10%。　　一是经营档次跃上新台阶。依照差异化经营策略，共引进适销对路品牌7个，其中“安苏”、“爱朗”、“纳俪”、“梵凯”4个服饰品牌均为首次落户武汉。调整装修“紫涵”等14个品牌，主力品牌向市场A类店看齐，装修风格与主流卖场同步，男装、女装、童装新品上货率达90%。专柜形象、商品陈列、色彩搭配、视觉感受都有质的突破，打造出商圈“人无我有，人有我优”的经营特色。二是大户培育常抓不懈。　　“真维斯”销售同比增长270%，“城市佐罗”销售同比增长142%，“紫淑”销售绝对值连续3个月位居全国单店排名榜首。坚持正价销售的同时，抢抓特卖商机，实现特卖销售近千万元，半年品牌销售过百万的14个，过50万的53个，扩销增利的中坚力量进一步壮大。三是业态功能不断完善。在经营创新上着力，卖场后区规划引进占地200平的武汉首家“乐优家”家居用品集合店，新张囊括、等主流品牌的手机体验店，填补卖场家居、数码品类空白，有效避免了经营的同质化。继续加大美食餐饮业态占比，引入“喻厨碗碗香”等4个餐饮项目，如期完工美食汇四期工程。餐饮规模和知名度的不断扩大，为卖场带来良好的客流循环，“餐饮连商场，业态促人气”产生了实效。　　（二）会展中心精益求精出品质，保持了良好态势。　　会展中心把地理位置优，综合配套强，专业展会强，各业态、功能间互动好的优势转化为再攀新高的动能，以“创四优促两升”作为一以贯之的工作主线，围绕服务管理质量、经营创效能力、整体环境形象提质增效，工作思路不断创新，工作作风更趋务实，发展呈现平稳上升的可喜态势。半年来共举办各类展会29场，会议431场，广场活动25场。　　面对本地展览市场争夺日趋激烈、大环境影响展会缩水等困难，展览公司坚持“有展办展，无展办销，连带服务，多元创效”的经营方针，“引展”与“稳展”并举，确保市场份额，稳固行业地位。上半年共引进7个新展，其中，“2016东风雷诺?武汉马拉松物品发放及展示会”接待了来自全国各地的2万多名马拉松选手，观展市民逾10万人；第二届中国（武汉）国际博览会实现展览收入近90万元，并被全国多家媒体竞相报道，在获得巨大经济收益的同时也再度扩大了会展中心的知名度与美誉度。与深圳华巨臣公司、中兴恒远展览服务公司等多家业内实力雄厚的办展公司接洽联系，与之签订五年战略合作协议，锁定了一批市场前景向好的展览项目。完善办展应急预案，安排东阳红木家具展穿插大展间隙，有效弥补了展厅和展期的缺口空当。创新自办展，联合“中国婚博会”主办方将“婚博会”项目整合做强，3天展会收入70余万元，并创下展览单日收入的历史新高。强化现场管理服务，更新设施设备，提高连带经营能力，展览工程特装和广场地面停车收入同比分别增长43%和65%。　　会议酒店公司充分发挥会议、住宿、餐饮、运动、娱乐一体化功能联动优势，各类项目、业务多点开花，竞相发展。深挖客户连带需求，着力完善套餐型组合产品，通过为“2016武汉种子交易会”、“第九届中国武汉茶业博览交易会（春季展）”等知名大展提供网络售房，4月份实现客房收入80余万元；5月份承接的“中南地区民航职工第三届羽毛球赛”，运动、住宿、餐饮实现综合创收12万余元，小球拉动了大生意。坚持“随行就市”，根据市场灵活调价吸引客户，办会量同比增加17.12%，“厚德仁健康”等一批健康养生会议也藉此发展，由单次2,000多元的小会成长为50,000元级别的大会，规模和影响力不断扩大。积极规划新的经营项目，发掘每寸场地资源，开辟武展酒店一期老客房区为新的教育培训基地，重装引进瑞思英语中国区总部办公中心和湖北知名教育培训机构“荆楚教育”集团；围绕长江厅体运项目开发引进台球、友好宫室外篮球等新项目，“闲置地”蝶变“高产田”。强化全员培训，提高服务意识，“进门如回家，享受在服务，道别有留念”的服务品牌进一步叫响。　　综合公司紧紧依托广场和物业资源，深挖现有业务的经营潜力，寻求新的经营突破口。继续保持“三增一绑四到位”的广场经营举措，与报纸、网络等新老媒体联合开发题材适宜、档次高、规模大的消费类广场活动。　　1至6月共举办“春季武汉婚博会外场展示会”、“湖北经视汽车团购会”等活动25场，活动使用面积40万方，实现收入242万元。规范地下停车场运营，提高服务质量和管理水平，车位利用率、停车收入稳步提高。加大养商扶商力度，确保物业租赁收入稳定。南馆名店街新引进“碧桂园海外地产项目推广中心”，预计年收入可达145万元，为目前南馆单店租金最高的铺面。将原文史馆物业转化为“杨梅红少儿绘画培训”，租金收入较去年同期大幅扬升。　　（三）发展项目抢抓机遇求品质，壮大了竞争实力。　　继续遵循“壮中求大、扬长避短、抓住机遇、滚动发展”的总体思路，牢牢抓住经济下行情况下，优质企业迎来的更多发展机遇，在重点项目上发力，资本市场、、新兴项目、商业地产等方面取得新拓展。　　一是限制性计划已获得湖北省国资委原则同意，方案将提交公司股东大会审议。　　二是稳步推进会展中心东扩项目。依照市政府对会展中心提出的“充分发挥行业龙头作用，扩大现有展馆面积，提升会展条件与能力，满足会展快速发展需求”的意见要求，集团公司拟在会展中心现址东侧，兴建一座高标准、现代化、功能配置齐全的新展馆。　　三是全面启动21世纪购物中心东南扩项目。作为集团公司旗舰店、王家湾商圈龙头店、全国金鼎店，21世纪购物中心历经多轮规模扩张，体量和品质已占据武汉零售业的高地。按照“以储代征、以租代储”的思路，与宜昌、松宜和荆州三个“汉办”积极协商资产置换事宜，目前，与松宜汉办初步达成产权置换协议，荆州汉办已达成就地还建意向，宜昌汉办同意与区政府达成协议整体移交，为该地块整合征收创造了条件。　　四是稳健运作现有商业地产项目。一方面，咸宁温泉山庄项目又有新进展。在取得规划意见、拿回省林业厅准许用地的批文及“咸宁市林木种苗站家属区整体拆迁开发还建用地”批复的基础上，与咸宁城投公司协商签订《汉商咸宁温泉山庄新征土地招商协议》，目前项目征收工作已进入拆迁安置补偿阶段。另一方面，在银座2号原区委党校地块项目的开发上继续努力。针对党校地块拆迁成本增加的新情况，及时调整战略，改党校征收督办为跟踪摘牌，走二级市场摘牌路径，争取效益最大化。　　（四）配套业务勇于创新保品质，形成了新增长点武汉婚纱照材城紧贴婚庆业消费市场需求变化和行业发展趋势，着力构筑婚纱器材、影视器材、婚庆婚恋、教育培训四大版块特色。调整压缩原有商户经营面积，淘汰4家经营不善的婚庆、影视厂商，新引进业内实力强的“宝丽华冲印公司”、“王妃婚纱高级定制”等高端商户，业态更加丰富，经营更具特色。　　“光大福成”和“江风”两大摄影俱乐部的入驻，为摄友提供了摄影知识培训和摄影文化的交流平台，锁定客源的同时也拉动了后期制作和器材民用消费，实现了商企共赢。　　贸易公司抓好储值卡业务，促升效益增长和管理服务水平的提高。进一步拓宽储值卡的功能和收卡面，在稳定原有商户的基础上，又与艳阳天21店等13家商户成功签约，储值卡消费特约商户数量达到45家。批发部以进口品牌为突破口，试水自营业务，与来自日本的客户进行多轮次谈判、沟通，现已取得初步进展。　　银座置业公司以商户、业主的满意度为工作中心，以改善银座经营环境、配套设施和增加服务附加值为重点，打造一流的银座物业品牌。盘活现有业态资源，协助沃尔玛超市、“星聚点”等商户做好升级改造工程，优化了这些租赁业态与购物中心的互动、共生。　　品牌代理公司做好冰雪奇园和VIP礼品组织，将代理的红酒向线上线下铺开销售，入驻汉商微盟电商平台，向电商发展迈出了坚实步伐。　　半年来，集团公司按照年初的既定目标狠抓落实，通过上下共同努力、攻坚克难，取得了来之不易的成绩。但存在的问题也不容忽视：零售业整体销售额不够高，现金流不够大，坪效水平有待提升，促销形式有待创新；会展业软、硬件品质提升，创效潜能挖掘尚未到位，“高产田”还不够多；后勤管理和服务水平、人员素质离企业发展需要还有差距，等等。下半年，各项经营管理任务依然艰巨。我们将继续围绕“提品质、强内功、抗击打、争上游”，以更加饱满的热情，更加充足的干劲，更加务实的作风，负重拼搏，勇攀新高，确保全年目标任务顺利实现。
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畅销商品！利润商品！竞争商品！如何组合才能获得利润最大化？
& & & & &&零售店商品组合的基本方法，把次序明确下来，先得要有商品组合，确定商品类别后，然后才是选品。　　先说说这个商品组合　　如果每个商品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。可是，在现实中，几乎没有这样完美的商品。每样商品都是有局部的优势，同时也存在一些短板。诸如利润高的商品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的名牌商品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。通俗点来说，就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。　　这个问题怎么解决？就是商品组合，通过每个商品本身的不同特点，发挥各自的优势，取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。这就像是炒菜，有主料有辅料有配料，根据一定的比例进行组合，才能烧出好味道。　　做商品组合，首先就要明确每样的商品基本功能，常见的商品功能定位如下：1吸客商品　　就是对顾客会产生一定吸引力的商品。例如著名品牌的畅销商品（老干妈辣酱、可口可乐）；或是商品本身具备足够的吸引力（商品本身外形独特、功能先进等）；或是价格超低的日常消费品（例如大卖场一块钱一斤的鸡蛋、九块钱一只的烧鸡、五毛钱一节的电池）。这类商品，不需要店家特别做宣传，商品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。2带货商品　　属于刚性需求类商品，顾客对此商品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定，就像家用的柴米油盐酱醋茶，肯定是要买的，且会持续购买。3利润商品　　这个简单，就是利润丰厚的商品，老板就指望靠这些商品赚钱。4品牌商品　　商品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感（店不熟悉，但店里的某个商品很熟悉）。并且，能在一定程度提升店家的整体档次，例如粮油店里的高端橄榄油，手机店里的新款苹果手机，烟酒店里的茅台五粮液。5竞争策略商品　　通俗点说，这些商品就是属于炮灰类商品。压根就没指望这个商品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打商品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润商品上。6培养商品　　所谓培养商品，就是当前销量较低，但未来发展前景不错，值得花费时间和精力来培养的商品。　　上述就是常见的六大类商品功能概述，各自商品的功能不一样，销量不一样，所能带来的利润也不一样，需要通过一定的组合，才能发挥最大的整体效益，平衡销量和利润。那么，这六大类商品，得要通过一个什么样的结构整合在一起呢？　　在结构确定之后，各类商品就涉及到一个比重的问题了，也就是什么样的商品，占比设定在多少比较合适，常规的商品比重如下，可供参考：　　商品类型 参考销量占比值　　吸客商品或带货商品 40-50%　　高利润商品 20-30%　　培养商品 10-20%　　高知名度商品 5-10%　　竞争商品 5-10%& & & &当然，不管这商品比重怎么设置，最终的目的都是为了利润，不同的商品类别，所承担的利润贡献比例是不一样的，常规利润占比结构如下：　　商品类型 参考利润占比值　　吸客商品或带货商品 30-50%　　高利润商品 20-30%　　培养商品 10-20%　　高知名度商品 5-10%　　竞争商品 -10---0%（无利润，或是略亏）　　毕竟每家店的资金有限，库位面积也有限，需要设定一个对应的库存量：　　商品类型 销售频率/每天 需要保持多少天的库存量 正常库存值设定　　吸客商品或带货商品　　　　高利润商品　　　　培养商品　　　　高知名度商品　　　　竞争商品　　& & 若不想这么复杂，还有一种简单商品组合的考虑因素，就是价格带模式，同一品类的商品，需要设置不同的价格带，来满足不同层级的消费者需求，主要设计因素就是两个，价格带的范畴，以及每个价格带的比重：　　价格带区间（例） 商品比重（例） 对应的商品类型　　10--30元 5%-10%　　　30-60元 20-40%　　　60-100元 30-40%　　　100-300元 10%-20%　　　300元以上 5-10%　& & & 难度最大的商品组合设计，就是按照商品的特性来设计商品组合，这需要老板对消费者的购买行为习惯，以及商品品类非常的熟悉才行，所谓商品的特性组合，即是以消费者群体中各类需求特性划分为基础，围绕满足消费者特性，来进行商品组合设计。商品特性类别（例） 商品比重（例） 对应的商品类型普通消费 30%-40%　应急/备用 10%--15%　面子/排场 20%--30%　专业级 10--20%　创新/个性化 5%--10%　　　& & & & &这里要特别说明一下，为什么要设置培养商品，因为绝大多数商品都会经历三个发展阶段，即明星商品、现金商品、?***品，随着销量的上升，价格就会出现透明度，窜货量放大，或是会被竞争对手当成竞争商品，价格走低，盈利能力持续下降，最终变成?***品。所以，要开始培养商品，成为未来的利润贡献商品。华商纵横：超市、百货、购物中心开店、整改项目火爆启动中免费咨询***400-851-7771公司官网http://www./　& & & & &这商品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的商品了。那么，究竟选择哪些商品装配到对应的商品组合位置上去呢？这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好商品与坏商品，而是匹配的商品，匹配什么？1，匹配当地的消费者群体2，匹配自己的销售能力& & & & 我们先从这个匹配当地的消费者群体说起，不同的消费者群体，对各类型商品的功能认可度是不一样的。甚至，在同一个城市，在不同的社区，消费者的层次和消费能力都是有区别的，需要不同的商品组合来匹配。例如粮油店里的橄榄油，在普通社区里，可能就被定位成培养商品，而在高端社区，橄榄油就是带货商品了。那么，这个商品组合的具体设计时，可以通过哪些技术手段来实现呢？1，考察当地经营多年的同类门店，这些老店的商品结构，也是在多年的经营过程中，逐步调整和沉淀下来的，较为贴近当地市场的实际情况。2，考察当地的大卖场，尤其是国际性大卖场，当前国际大卖场大多采取了品类管理，针对每个卖场所处的商圈，进行了消费者群体结构调查，再依据相关的调查数据，设定每个卖场不同商品类别的商品结构和比重。比私营门店靠经营历史沉淀得来的商品结构，效率更高，更专业。3，老板自己亲自执行的市场调研，通过走访门店所在商圈的基本情况。例如社区的数量、等级、周边商业机构的消费特点与层级，大型企事业的数量，大中型零售消费企业的状况，主要街道的客流量等情况，来综合分析判断。& & & & 再有就是与老板自己卖货能力的匹配，通过走访当地的同类门店，可以很快看到初步的商品结构。但是，这是人家的商品结构，人家能玩得转，不代表你也玩得转，这就涉及到老板自己的销售能力了，若是老板本人不亲自值守在店里，而是靠员工来进行销售工作的，还得涉及到员工的销售能力，乃至老板的技术辅导和人事管理能力。例如在商品组合中，设定了高利润的高端商品。但是，你会卖这些高端商品吗？例如烟酒店老板都知道进口红酒利润高，也纷纷引进。但是，有些老板连进口红酒的容量标记都搞不清楚，什么是ML，什么是CL还没分出来，顾客一问三不知，这就水平还卖啥红酒，趁早歇了吧。总而言之，若是不具备对应的销售能力，即便设置了商品组合，也是空的。再打个比方，这选商品就是选赚钱的工具，选工具的基本原则就是自己要熟悉，要能玩得转，不然就会伤着自己。所以，这个事还得量力而行，自己能玩得转的商品组合，才是有实际意义的商品组合。&在商品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的：1引进的商品不能太先进& & & & 消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以，老板们在引进商品时，原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先。毕竟，一个零售店而已，没有足够的能力和实力，能有效引导当地的消费潮流。这领先一步是先进，而领先三步就是先烈了。2不能以老板个人的消费观来看待商品& & & &这是很多老板的一个通病，在选购商品时，以自己的个人喜好以及个人消费习惯来作为商品引进的标尺。记住，你自己喜欢只能代表你自己，不能代表当地的消费者群体。这类低级错误，是创业者刚起步经常容易犯的毛病。3单品比重切忌过大& & & &不管当前某个商品多么的畅销，在整体商品结构里，单品的比重不能超过30%，这是出于安全考虑，万一这个单品出点问题，对全店的生意影响就太大了。4商品组合不是固定不变的& & & & &商品组合设计也不是一劳永逸的事，今天的设定，也许只是在今年内有效，明年可能就不行了，得要与时俱进的调整。例如商品占比的调整，该删减的商品要及时删减。& & & & &道理说了这么多，有些老板也能掌握基本的商品结构设计方法。只是，很难保证脑子一直是清醒状态的，经常是被上游经销商或是厂家一洗脑，直接就将设定好的商品组合扔在一边，而是全盘接受上游经销商或是厂家所提供的商品组合建议，将上游的商品组合，直接当成自己的商品，并且还会在上游的洗脑教育中，主动放弃一些已有商品。这个问题就不是一篇文章能在技术角度解决的问题了，而是看各位老板本身的抗忽悠能力了。& & & &即便老板自己的脑子是清楚的，也不能保证一直能按照自己所设计好的路径一直走下去，在实际的经营活动中，经营会收到各类进货政策奖励、客户的意见、突如其来的一个大单、当地竞争环境的变化等等因素、逐渐已经背离了当初设定的商品结构。在这个时候，老板得要坚持做定期回顾，以早期设定好的商品结构，对应当前的实际商品结构，分析其中的差异所在，对于这些差异，得要找出原因，是早期的设计有问题？还是自己的销售能力做不到？还是受外界因素影响，出现了偏离。
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