四、营销策略的分析与实施；1、市场细分；为了选择更有效的目标市场和设计更为合理的市场营销；根据调查，淮南现有的培训机构有：淮南市地域文化创；2、目标市场选择与定位；培训课程适合的才是最好的；3、产品策略；以雄厚的师资力量为后盾，邀请南京著名的动漫专家现；4、宣传渠道；我们把营销分为线上和线下，我们认为活动、电视、报；1、在学校动画专业教室，宿舍等人群相对集中
四、 营销策略的分析与实施
1、市场细分
为了选择更有效的目标市场和设计更为合理的市场营销组合，提供优质的服务，同时为了更高效地运用有限的资源，发挥更好的效果，我们将市场分为在校人员和非在校人员。根据我们的调查，其中在淮南和动漫有关的学校有淮南师范学校、淮南工贸职业技术学院和淮南工业学校，其中淮南工业学校游戏动画制作专业是和北京汇众益智科技有限公司联合办学。
根据调查，淮南现有的培训机构有：淮南市地域文化创意产业发展研究中心，艺韵动漫培训，淮南市动漫协会（支点美术培训中心），目前还没有培训信息发布。
2、目标市场选择与定位
培训课程适合的才是最好的。所以应该要推出受培训者最能接受和适合的课程，具体的话，应该要量体裁衣，满足受培训者的最大要求。课程要符合培训对象需求，一般培训对象追求达到好的培训效果，所以我们要根据培训对象的需求制定一个适合的个性化的培训课程，才能调动消费者的积极性。反过来，为了让学校更好的推广自己，第一次办学重点应该关注自己的教学质量带来的口碑营销，根据我们现有的资源以及淮南市各校的具体情况，将目标市场定位在淮南师范学院动画专业和淮南工贸职业技术学校动漫专业，以方便我们的教学安排和课程设计，推出最有效的最能接受的课程。
3、产品策略
以雄厚的师资力量为后盾，邀请南京著名的动漫专家现场讲学，配合实战演练，另外我们第一批招生最好限制人数，以保证实习率，从而保证学员在培训结束后能顺利进入职场。
4、宣传渠道
我们把营销分为线上和线下，我们认为活动、电视、报纸杂志、传单等这些都是线下营销，网络是线上，根据我们的目标市场定位，目标人群相对集中，我们主要通过线下的渠道营销，具体包括：
1、在学校动画专业教室，宿舍等人群相对集中的地方张贴及派发纸质广告
2、和高校的老师，领导进行沟通，商量宣传事宜。
3、联系高校的动漫社团，利用社团资源进行推广。
4、利用晚自习时间举办讲座，解决学生的疑问。
以上活动可以同时进行，也可以做好其中一项方案。为了达到更好的宣传效果，我们应该从多方面着手，以保障我们活动的新鲜快捷和覆盖率。
另外，不能忽略了另一潜在客户——社会上动漫爱好者，所以我们将同时展开线上营销，这包括：
1、***咨询营销活动。
进行墙体广告宣传，这部分群体大多会利用***咨询，所以我们把这种情况归入线上营销。
2、网络解答及宣传。
在培训网，学校论坛，班级群发布培训信息。
线上营销主要是关注社会上对动漫有兴趣的人群，了解潜在客户量及分布情况，为下一次培训课程和时间安排做好准备，也不能忽略。
五、SWOT分析
SWOT分析矩阵是伦德等提出的一种全面分析组织外部环境变化和内部资源条件，从而寻找适宜外部环境变化和内部资源条件的满意战略组合的一种分析工具。使用SWOT矩阵进行分析的方法成为事态分析法。
SWOT：外部环境变化带来机会和威胁，内部资源条件有其有时和劣势 环境变化的机会O（Opportunities）环境变化的威胁T（Threats）
内部资源的优势S（Strengths）内部资源的劣势W（Weaknesses）
1、优势与机会组合（SO）：组织利用自身资源优势去赢得外部环境中的多种发展机会
2、优势与威胁组合（ST）：组织如何用自身资源优势去应对和化解外部环境中的威胁和不利变化，发挥优势去降低威胁。
3、弱点与机会组合（WO）：对此组合，应创造条件抓机会，使弱点趋于最小，机会趋于最大。但若经济负担过重，应放弃相应机会。
4、弱点与威胁组合（WT）：最不利的组合，可谓雪上加霜，应尽可能避免这种状态。一旦面对，尽可能减少损失。
针对于实际情况，我们分析如下：
内部资源的优势S：
1、信誉优势
金领教育成立于2003年。从03年到10年，我们成功举办了九期国家职业资格认证培训、三次大型培训论坛、三十九期职业技能培训等，培训学员达9600多人。历次国家职业资格考试各专业通过率都远高于全国平均通过率。在淮南地区，我们已经有了一定的影响力，口碑很好，普遍被淮南市民所认可。
2、师资优势
我们请到的动漫培训老师拥有长期的项目经验，有很多的被大众认可的作品，而且，目前正在国内知名大型动漫创作公司就职。简单的来说，我们所邀请来为学员授课的教师均在动漫创作的第一线，能为各层次的学员提供最新鲜最有价值的信息。
环境变化的机会O：
地处淮南的淮南师范学院、安徽工贸职业技术学院两所高校已经开设了动漫设计等相关专业，每学年拥有百余名相关专业毕业生，加上社会上一部分对动漫行业感兴趣的人士。我们拥有充足的生源来开展培训课程。
淮南目前还没有一家正规、专业的机构从事动漫专业的实战性培训。仅有几家都是以行业课程和技术课程为主，并不能很好的定向为企业培养所需要的人才。所以我们开设动漫专业培训课程的竞争力很小。
3、高校课程缺陷
第三部分中对比了目前高校动漫相关专业开设的课程，可以很容易看出高校的动漫相关专业的课程落后于一线市场，培养出来的大学生往往动手能力不足。我们将针对这些问题开设实训课程，加强学生的动手能力，增强他们的实战经验。
4、学生需求
部分学生也认识到学校所教授的知识不能满足他们在日后工
作上的需求。高校中即将毕业的学生自身反应，也有这方面的需求。我们针对这个问题与高校联合，弥补毕业生就业前技术上的空缺。
内部资源的劣势W：
1、相对来说，我们并没有稳定的动漫培训师资团队，这无形中会增加开展动漫专业实战培训的成本。
2、因为我们开设实战培训是与高校联合，所以场地等硬件设施也是租用学校的设备。就目前情况来看，高校中的硬件设备普遍比较陈旧，有些甚至需要更换新的设备，这又会增加培训成本。
环境变化的威胁T：
1、就宣传方面
我们针对的人群主要还是在校的、将来有兴趣想要从事动漫创作设计等相关专业的学生，故在我们之前开展动漫培训的相关机构势必会给人一种先入为主的感觉，在宣传上我们必定会针对我们的实训亮点增加成本，大力宣传，以平衡这种威胁。
综合分析：
充分发挥优势与机会组合（SO），平衡弱点与威胁组合（WT）
1、每年高校都在扩招，毕业生人数屡创新高，但是动漫相关专业仍有很大就业空缺，原因就在于高校培养出的毕业生不能达到企业所要求的基本素养。而且这种趋势在短期内并没有改变的势态，我们拥有很好的市场资源。加之高校毕业前的学生也有相应的需求，我们只需要迎合这种需求，与高校联合开展实训课程。在宣传上突出我们强大的师资团队，以及区别与高校的实战性培训课程，应该会有不错的效果。
2、我们所开展的培训模式虽然很容易被竞争对手模仿，但是在各方面的条件上我们还是占有绝对优势。首先我们是与高校联合，请到的授课老师也是目前在职的国内知名动漫创作公司的一线主力人员。如果竞争对手想要效仿这种模式，首先在硬件投资上就会比我们多付出相当大的代价。
综上，金领教育的品牌在淮南已经有近十年的历史，在高校学生以及淮南本地居民范围内也形成了良好的口碑，利用以上几点我们拓展新的项目，扩大自身规模的策略还是切实可行的。
数据及部分参考资料：
《2006年中国动漫产业现状与政策》， 宋奇慧
中国市场文化网
《2007年中国传媒产业发展报告》，
社会科学文献出版社 《2009年中国动画行业研究报告》，
《论动漫产业的成长规律与政策引导》， 浙江省传播与文化产业研究中心
中华传媒网学术网
《中国媒体发展研究报告（年卷）》， 罗以澄、张金海、单波主编， 武汉大学媒体发展研究中心、武汉大学新闻与传播学院、武汉大学“新闻传播与媒介化社会”创新基地主办。
安徽动漫游戏网
《企业、培训机构、院校三方缺一不可》，日GC22 南方都市报
三亿文库包含各类专业文献、行业资料、专业论文、中学教育、文学作品欣赏、外语学习资料、生活休闲娱乐、应用写作文书、幼儿教育、小学教育、动画专业实战培训可行性评估和策略70等内容。
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