益阳市正点数码影像设计工作室联系人：燕晓山电 话：邮 箱：地 址：湖南工艺美术职业学院 & & & & & & &弘美楼205号
亲爱的朋友，你好！我是智多星，刚刚给我的弟子们分享完营销的秘诀，这已经是第4天了，出于好奇，你可能想知道我到底给弟子们分享了些什么？目前加入弟子群的有100名弟子，他们不是跟我学，而是跟我学心理学，魔术，催眠，人性，营销，你可能好奇，我一个做电商的人怎么教别人营销，所以这就是大多数人不懂的地方，因为90%的人看到的都是幻象。废话不多说了，今天给你带来巨大的干货。不管你是做网络营销，还是实体，还是淘宝，你都必须学会设计主张，这样可以让成交变动更加容易，轻松。特别特别的特别是，这招如果你用在你的页里，你的转化率可以直接飙升几倍，我已经用过很多次，屡试不爽，那么进入正文《八步打造无法拒绝的成交主张》注意：这篇文章之前分为上下篇发布过，今天整理到一起，方便你浏览成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。估计你看了就有点想放弃学习的冲动，因为人性是害怕麻烦的，不过建议你坚持一会，毕竟我也是坚持用手机纯打给你分享，对不！1、解释原因；既然主张就是你建议在什么样情况下成交，那你就得解释为什么你要这么主张。OK，为什么要解释为什么，为什么要解释原因？……道理很简单，就拿我们自己来说，不论做什么事情，总是喜欢为自己找个理由。其实，客户也一样。无论你建议他们做什么，主张他们做什么行动，你都要给他们一个合理的解释，至少是看起来的合理解释。例如我的老师的老师，Gary Halbert 卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像骗子，太便宜了，人们很难相信，更难成交了，这个时候他做了一件很简单的事情，就是解释原因。简单的几句，大概意思是，为什么这辆车只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不建议的话，只要2万美金就可以把它带回家了。看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。2、核心产品；不管你销售的是实物产品还是虚拟，你都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，你也知道我们产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。你不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨了。3、独特卖点；独特卖点，其实就是独一无二的销售主张，独特卖点是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点，独特就就是紧张对手没有的，即使有，那至少也要与众不同，最好是别人没有的，不敢有的、也不愿意有的。OK，那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：① 产品与服务的卖点必须独一无二；非常简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦；② 卖点必须和客户想要的结果密切相关；这句话非常重要，因为这个社会现在信息非常的嘈杂，导致你经常无法解读到用户本质的需求，被表象的衍生需求所蒙蔽，如果你在设定卖点时，都是围绕产品在设定，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那你是无法产生极致的转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一个痛苦没有去除，他购买你的产品是想得到一个最终的梦想结果，如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，那也是徒劳。③ 独特卖点要可以简单明了的表达；如果你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。4、超级赠品；这整个主张内，超级赠品起到了至关重要的作用，它的最大目的是配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果你要把超级赠品的威力发挥到最大，你就必须配合“零风险承诺”一起用，这样一来，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。很明显，只要他行动，哪怕最后退货了他还是有所得，不会两手空空。这样她真的没有理由不行动，不购买你的产品。智多星老师，那么设计超级赠品有什么特别的要求吗？是不是可以随便送？不是的，简单来说，会有四个要求：① 赠品必须要有用有价值的产品；如果你送的东西是无关紧要，并且没有实用价值，那么客户一样也很难行动，虽然是送的，但是一样也要是好的东西，不然等于没有送；② 赠品必须和销售的核心产品具有相关性；比如说你卖的是情趣内衣，你说送盒牙膏给对方，显然没有效果，因为跟人群的核心需求不相关，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估计用户行动的可能性极强；③ 赠品是免费的，但你也需要塑造价值；是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造他的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值；④ 最后，你不得不考虑赠品的成本；综合起来，赠品要有价值，要和主打产品相关，同时成本还要低，因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品，例如：DVD光盘一套，价值888元，因为知识的价值是可以放大的，最后还要和零风险承诺配套使用，威力无穷；5、零风险承诺/负风险承诺；我之前在内训的课程中说过，我们在销售产品的时候，障碍只有两个，一个是：信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到0担心、0顾虑。好比，你已经确定购买一辆奔驰车，但是当销售代表让你先付5万的定金时，你还是希望能不能先交1万，其实一家4S店的存在理论我们不会不应该有所担心，但是内心总有某种东西在提醒你。其实但你的客户跟着你的脚步走了那么远了，如果在关键的时刻，要成交的时候他退缩了，对于我们来说损失是巨大的，所以我们需要一个强有力的承诺，如果你购买我的产品使用后没有达到我向你保证的结果，我就把你付给我的每一分钱都退还给你。零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，我们都会把钱退还给他，那什么是负风险承诺呢？负风险承诺，就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来，例如上一篇文章里讲到的魔术道具礼盒的案例，产品价格是59元，只要用户不喜欢，我们花60元买回来。我知道，你有一个巨大的担心，用户真的来退怎么办？如果你的产品是个坑货，质量不好，你自己都不能100%自信，我建议你不要用，但是如果你的产品是良心的，我保证你用零风险承诺不会增加你的售后率，因为我大量测试过，几乎没有人退货。6、稀缺性和紧迫感；这个是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。之前我有看到一个小伙伴卖电子书，他说：“我的电子书只有100份，要赶快买，不买就没有了”，显然你是无法相信的，因为电子书是可以无限量下载的，根本没有数量限制，难道到了第101份，就不能下载了？这显然无法让客户相信。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说“买一本电子书，我可以送你一个2小时的直播课程的名额，考虑到直播流畅度的问题，所以在线人数不能超过500人，所以请马上订购。”，这样一说可信度大大提高，因为人们认知里本身就有这样的因素。7、价格详情；每次有小伙伴在微信上找我做顾问，或者希望我给他们做点诊断的时候，就问我多少钱？我一般都不会直接回答，因为我知道人性的特点，在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格，都是愚蠢的，不管是多少钱，对方都会感觉贵。你可能会说，如果我说1元钱呢？那就更糟糕，因为他会感觉那是垃圾，所以无论价格是高是低，你都要向客户解释为什么。那么价格到底如何谈呢？其实非常的简单，你先塑造这个产品或者服务的价值，用户购买它到底能够给生活带来什么改变，身份带来什么样的改变，会具体得到什么样的结果，产品有价，但是实现梦想的无价的。例如你可能有过敏症，找了很多医生都没有治疗好，然后有个医生跟你说包治好，但是要10万元，那个价值对你来说是值得的，对吗？谈价格时，你要说明这项产品或者服务市面的多少钱，能给你带来多大的价值，把价值标价，例如说5万，或者10万，然后再把超级赠品也明码标价，最后再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。8、特别提醒；德国营销心理学家西格弗里德沃克尔在他25年来研究成果中这样写到：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分大概的意思是，人们会条件反射的对“特别提醒”特别的注意，感兴趣，所以特别提醒的书写非常的关键，不管在销售信，还是在宝贝内，或者的百度竞价的页面内都同样重要；那智多星老师，具体怎么写，要注意哪些点？① 特别提醒应当哟重述行动的主张，也应当强调主要产品的最大利益点，还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。② 特别提醒要简短有力，不要落实浪费时间。③ 特别提醒应该以感谢结尾。④ 特别提醒不要只是机械的就像闹钟一样仅仅只是提醒而已。⑤ 不要把销售信的开头的第一句话作为特别提醒。根据以上8步设计一个无法拒绝的成交主张，然后融入到你的详情页里，就可以轻松提升转化率，当然如果你还是不会融入到淘宝详情页内，可以加我私聊。OK，我相信今天这篇文章应该给了你众多的启发与灵感，如果你不介意，希望你点击右上角“分享到朋友圈”，让你的小伙伴也能够通过改变思维，进而改变口袋，谢谢！我们明天见。文章为智多星原创，欢迎转载，但请注明作者；--------------------------------------------------------------------------------------我是智多星，坚持写原创文章，不求量，只求精，认真分享自己，希望我的每一点分享可以给你带来一些收获；从事电商6年，操作过10个不同类目，打造超过30多个爆款，无一失败，被称为销售魔法师；天猫智囊团讲师，7年设计经验（美国adobe认证图像处理大师）；11年魔术经验，天凝魔术创始人，多项魔术发明人；现在担任多家天猫商城运营顾问；宝贝详情心理学创始人，催眠设计的极致转化开创者；多年致力于研究心理学在淘宝运营中的应用；
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伙头智多星
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伙头智多星分集剧情
伙头智多星分集剧情：
伙头智多星第1集剧情介绍
郑氏家族的&云吞面店&是百年老字号，享誉一方。郑中、郑发和郑白三兄弟是&郑记&的继承人，作为继承人的三兄弟中却只有老大郑中(罗嘉良饰)愿意继承祖业，老二郑发(吴镇宇饰)醉心于影视表演，老三郑白(张卫健饰)则一心想做一名教师。但老大郑中不善经营，当年门庭若市的云吞面生意日渐冷清。
合雷胜出。次回合&前菜& 也由雷也的&苹果奶油猪排&打败郑白的&沙律炖鲑鱼&&郑发、味王及丽坐在观众席上，忧心不已。众人知道白必须在余下的主菜及甜品两回合中取胜, 否则是必败无疑。
伙头智多星第2集剧情介绍
临时顶替上阵的Jack竟然以2分之差打败了对手，令在场人士无不惊讶。比分拉近，双方各胜一回合，白一方在分数上只稍落后1分而已。
刘成及四大御厨立即紧张不已，但考虑到对方自乱阵脚，调换了烹调技术仅次于白的Jack先上阵，剩下技术一般的中及白未出战，自己在人手质量上始终占优
伙头智多星第3集剧情介绍
这一会合中再度落败2分，总局数暂时是2对1，总分则落后3分。除非在最后一个回合中，郑白能奇迹地以5分满分胜出，而老大的菜式得分少于2分，否则，以现时的差距，郑白及味王一方要胜出，似乎是没有任何可能&白仿佛没有被分数落后影响心情，充满信心地拿出刀圣为他度身订造的柴刀上场接战。
他所做的菜式是「遍地锦装鳖」：是以甲鱼为主料，配以鸭蛋黄和羊网油煮成，并以6种口味相配合的新鲜蔬菜雕饰伴碟而成。另一边，老大卢森则以一道合36种山珍、海味等珍贵材料，配合精巧细致的刀工、以及独到的经验制成的「百鸟朝凰」应战。评委、观众无不对卢的菜式赞绝不已，刘成也以为此仗必胜无疑&岂料，评委试吃之后，竟只给卢1分;而郑白的菜却得到5分满分。换而言之，郑白等人胜出了这场比赛。刘成等不服，质问评委。
评委遂道出原委 & 郑白等人的四道菜式，味道由淡至浓，&甜、酸、苦、辣、咸& 五味俱全;再加上外观又能做出中国菜中所谓的&五色& & 红、黄、蓝、白、黑，堪称真正的色、香、味俱全的盛宴，带领评委、观众达至一个前所未有的饮食新境界。相反，四大御厨因为被郑白掉包的奇招所影响，令到四道菜之间的完整性被影响，最后一道「百鸟朝凰」的口味更完全被破坏，令评委不能清楚品尝到当中三十多种材料的独特味道，变成了浪费，所以评委只给予1分而已。
伙头智多星第4集剧情介绍
郑中经营的面店已经数天没客人光顾，收入近乎零。郑中感到事态严重，于是集齐上下员工，又临时召回郑白和郑发，与众人召开了一次紧急会议，商讨怎样救亡行动计划。郑白提出用武力解决问题，伙计们的提议也都是中看不中用的桥段&最终，郑中想出主意，就是把对手的店铺的优点全部抄袭过来，但要得到对方面食的优点就不能不深入「虎穴」去探取煮面秘诀。于是郑氏三兄弟乔装成顾客，走入对方面店中，不料三兄弟易容之计早已被西西云吞面店负责人知道。他将计就计，分别把三兄弟请入三个不同房间内，尝试三款不同的面食，目的是分化三人的注意力。当三人试吃后回店铺商讨，才发现大家意见不一，根本没办法知道对手面中的真中奥秘。 郑中的结论就是综合三人最好的面食观点，套入自己面食做法中。可是发和白本来就不曾为老店出过力，要求他们去改良出品的食物，近乎是天方夜谈;故此，二人在老店的厨房里不停『研究』了三日三夜，结果只是为厨房制造了诸多不必要的混乱，是越帮越忙而已;中摇头叹息之余，就只好全靠自己了。经历过这次失败后，郑中终日愁眉不展，内心十分惶恐，生怕失去店铺。结果变得脾气暴燥，常因小事苛责伙计，或向郑白和郑发大发脾气。郑中与众人关系日渐紧张、恶劣...
伙头智多星第5集剧情介绍
郑记的生意一日比一日差，危机日益严重。当月盘点的时间，郑中发现这个月的生意额只是往常月份的五分之一，连最基本的开支也负担不起，更别说支付员工的薪金了。店铺面临着关门倒闭的危险，郑中饱受压力，但他仍决心坚持下去，因为这是老父临终前的托负... 郑白内心其实非常难受;为了要再次取悦如，他尝试去改变自己，以配合如的新生活方式;例如：陪如去看话剧。可惜，始终因性格使然，郑白无法忍受这种不适合自己个性的节目，这更令如想起有品位修养、喜欢研究沙剧的Andy& 郑白几经努力也无法弥补这段关系，虽曾考虑出外工作，可惜因自幼在街巿打滚，根本对外间社会的一切所知不多，难以一下子改变其老幺的牛脾气，故就算找到工作，也长不过一天&再要寻找新工作可谓是难上加难。白失望不已&
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