“巧借东风”式的“借势营销”
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“巧借东风”式的“借势营销”
日 13:22 CCTIME飞象网 作 者：
三国时期的诸葛亮草船借箭靠的不仅仅是他的聪明才智，还有天时地利，也就是东风。做营销也可以巧借东风，这个东风就是时势。借好这个势，就可以让产品营销节节攀升。近日，湖北孝感联通云梦分公司借助“检务通”这一东风，成功实现云梦县检察院干部员工的一次性100%整体转网，进一步提升了孝感联通在当地的品牌影响力。
敏锐把握社会热点。“巧借东风”式的“借势营销”，关键在于“东风”。因此需要时时关注社会热点，敏锐把握商机，更好地利用大事件、大潮流为企业服务，达到四两拨千斤的效果。云梦县检察院一直把“科技强检”作为服务检察中心工作的重要抓手，要求实现办公自动化、办案现代化，为检察工作注入动力。自2015年5月以来，孝感联通就把云梦县检察院“检务通”平台建设项目纳入领导挂帅工程中，该项目的相关负责人多次到县检察院进行接洽，最终以合理的价格优势、稳定的网络优势、特色的服务优势，与县检察院签订了“检务通”平台建设合同。
紧密结合产品特点。“巧借东风”式的“借势营销”，重点在于“巧借”。借势营销要紧密结合产品相关性的问题，对于一个大事件的营销往往需要投入大量的资金，而一场与企业产品风马牛不相及的赞助无疑是对资金的巨大浪费。面对竞争对手的强力攻势，孝感联通一方面与县检察院相关人员做了大量协调沟通工作，介绍了联通在网络技术和资费上的优势；另一方面重新优化了“检务通”平台组网方案，可以将终端号卡及公司的移动办公、网上举报、***本工作动态、异地办案等系列业务一并办理。
最终落脚服务重点。“巧借东风”式的“借势营销”，最终落脚点在于服务。“巧借东风”式的“借势营销”作为一种营销手段，具有短期性。对于长期的品牌建设来说，仅是万里长征的第一步，更要以品牌策略为中心，并最终落实到服务上来。孝感联通为促成与云梦县检察院“检务通”平台组网方案协议的达成，多次与相关负责人沟通，更改方案，力争客户满意度的提升，最终达成共识，实现了此单位整体转网。
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