新手开淘宝天猫店必知的9大问题
[思路网注] 新手开淘宝店，淘宝怎么做？方法很多，路径很多，但有几个问题是必须思考清楚的，否则做起淘宝来，会事倍功半。
&&1、不卖比卖更重要？为什么我要说不卖比卖更重要？对于大多数的新店里来说，总是误解为通过虚拟销售，可以迅速提升店铺销量和店铺信誉，如***充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售，实在是失之又失。真的有时间去推广、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去吸引客户，能够吸引到精准的客户，能够带动其它产品的销售。2、卖什么比怎么卖更重要？多数的淘宝掌柜，可能也像我一样，在开店的前期并没有下什么功夫，看着什么产品，自己喜欢的，就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。我们很多新手开的淘宝店，级别不过几星到一钻，产品比几钻到几冠的还要多。其实，我们回过头来看看自己卖得好的产品，也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，把这些产品上架，我们花了多少时间？对这些产品推广，我们花了多少时间？这些产品的进货，我们花了多少现金？我曾经和很多做得好的大卖家沟通，后来我总结出的一句话是：淘宝销售，选产品占7成，销售占3成，产品选好了，销售推广才能事半功倍。而我最近引进的一个新产品，没有进行过任何的推广，第一个月就销售了十多个，赚了几百块。3、先上线比先进货更重要？把淘宝当做一个事业来做，而不是当做一个事来做。很多朋友在做淘宝的时间，这两者是兼顾了，他们进一堆的产品，租一个不小的仓库，其它的快递的纸箱啊，什么的，办公室啊，搞得一应俱全，而我身边的朋友中，有些月赚五六万的主，还是在家里办公用。想一想，淘宝进一个产品得多少钱？你一个店得多少个产品，得多少钱？你能保证这些产品都畅销吗？***时不可能的。所以，我提出的建议是，不要盲目的去进货，而是先跟供货商沟通后，先拍照片上线，有销路的才进货。4、淘宝站内的流量比站外的流量优质。这基本上是大家认同的了。但是，仍然有很多很多的新手卖家，专注于博客、微博、站外发贴等方式引流，他们起来的第一件事，就是站外的推广。这样做会不会有效果，***是肯定的，但相对于淘宝站内的流量来说，它的效果十不及一。所以奉劝各位朋友，精准的客户比不精准的客户要好，努力做好淘宝内部的耕耘，再考虑外部的推广，淘宝站外引流效果好的相关的网站有蘑菇街美丽说等。5、淘宝客比直通车好？淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多的。而且，直通车对多数卖家来说，”烧“钱的可能性更大，而直通车带来的”边际效果“，对很多新手卖家来说，是没有的。所以建议各位卖家，先从淘宝客开始，慢慢进入直通车。6、讲价的客户要不要？对于卖家来说，总是希望多一些咨询的客户，但真的咨询的客户来了时，又畏之如虎，因此有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，甚至你300元的产品，他给你开200元，还跟你说他要50件，批发价是多少来的？有的卖家感觉这就是无理取理，甚至斥之，这无形中会得罪客户，失去生意。就在这个贴子发贴的前一天，我就遇上了这样一位客户，他前一天跟我讲了半小时的价格，第二天又跟我讲了半小时的价格，第三天他买了三个产品。所以，我建议各位卖家，多一点耐心给“无理取闹“的客户，要知道，他们在哪时里都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们”无理取闹“的卖家，他们的心里是非常感激的。7、淘宝有没有武功秘笈？像很多新卖家一样，我开店之初，也是到和寻访武林秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗？有。淘宝的每一个营销推广，都是武林秘笈。古龙的小说中，傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作，所以没有遇到过对手；小李飞刀只练一个发飞也的技巧，所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作，都可以是武林秘笈。而任何武林秘笈要发挥作用，关键还是看基础功怎么样。淘宝的基础功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等，只有这些做好了，其它的武林秘笈才会有作用。我开店之初，光是店铺模板就用过十几个。后来更是在不同的季节，选用不同的模板，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎么换就怎么换，想怎么用就怎么用。8、迷信淘宝“做单”好不好？有人说，十个淘宝九个“做单”，这样好不好？***是不好，不知道大家有没有注意过，有些淘宝店做到皇冠了，可是在他的产品里在，还找不出一个热销的产品，这说明了什么？一是他被处罚过，一切从零开始了；二是虚拟信用过多，带不动实物产品的销售。再反思一下，他为了做到这个皇冠，花了多少功夫和成本，然后因为淘宝系统的处罚，”一夜回到解放前“，真是得不偿失。淘宝最重要的是搜索权重和转化率，回头客比率，旺旺的响应速度，收藏量，评分，评价，而不是信用，如何去优化店铺，去优化产品描述和图片，提升服务，这才是做淘宝的关键。9、低价一定畅销吗？低价一定畅销吗？我建议每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。低价的目的，是去提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率，赢得利润。套用一句行话，”淘宝不赚钱就是耍流氓“。产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少？这个低价能引起人们的兴趣吗？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?我们再算一笔小账，假设某产品的价格是100元，净利润是10元，那么，每降价1元，净利润就减少1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但99元的价格和100元的价格，是影响客户购买99元的原因吗？***是，不可能的，而我们的产品降价空间是有限的。所以降价前一定要考虑清楚，每降下的1分钱，其实都是纯利润来的。（文/毛巾博士)
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新手卖家淘宝开店掌握这几点好上路！
来源：江南商学院
新手卖家刚子淘宝开店往往会有很多地方不太熟悉，像宝贝的一些主图、标题、详情该怎么去做都无从下手。只是一些宝贝的上传、发布、有一些了解。但后来又发现上传的宝贝却没有流量然后，接着就是在盲目地调整，调整来调整去发现还是没啥用！这是90%的新掌柜都会遇到一个问题。
所以下面要跟大家分享的是：对于我们新手的宝贝要如何去做？才不至于让我们上架之后没有流量，上架完了之后要一而再，再而三的去调整。
那么对于我们来说，要避免一个问题首先要清楚这个问题的根源，就像我们所说的没有流量问题，我们宝贝为什么没有流量呢？是因为我们新上架的宝贝展现和曝光的机会都没有，你如何去获得流量？为什么我们的宝贝会没有曝光和展现？原因是竞争太大了，当全网都只有你一个宝贝的时候，你就不会担心这个问题了？当然这个很不现实，那我们怎么才能缩小竞争呢！首先就是我把我们的宝贝做得和别人不一样，哪怕是一样的货源一样的产品，我们的图片也不要做的一样。
新手淘宝开店如何做主图
对于一款宝贝的主图来说，如果说你都做的一样肯定是没救的。淘宝上面买东西的人永远都不想和别人穿的一样，任何人都是一样的。所以说你的图片，哪怕是相同产品相同货源你都给他修改一下，修改什么呢？能修改模特秀的模特，不能修改模特的换脸，不能换脸的修改背景，不能修改背景的调整一下角度。总之，你就是不能做一个一样，达到这个目的就行。当然图片一定要保持清晰，然后五张主图按照整体、局部、细节三个板块进行划分，整体的两张，局部的两张，细节的一张，或说整体的一张，局部的两张，细节的两张。这样的一个划分。
新手淘宝开店如何做详情
对于详情来说，如果详情会进行一个排版最好，如果说不能进行排版，你最起码的要会切片呀！如果说你连切片都不会，那么你很可能会出现一个问题就是&同质化&。宝贝到时候和别人的宝贝都一样，你怎么排除竞争呢！至于切片嘛？这个就简单了只要你有ps工具，我想这个问题的话，基本上不是问题！
然后文件储存为web的格式，实在不会就问万能的度娘。
新手淘宝开店如何做标题
可能对于新手来说标题是最可怕的一件事情。因为标题做不好，一切都白搞。那么怎么才能算上一个好的标题呢？这让我教给大家一个很简单的方法比如说我们现在知道我们的核心关键词是羊毛衫，那么我们就以羊毛衫进行一个延伸，延伸之后他会得到，很多羊毛衫为核心关键词的词。有了这个词，我们就可以再次的进行一个延伸再来找出，与之相关的其他关键词如下图：
就这样的方法，我们对应的每个关键词后面都可以延伸出来很多的关键词，而不是用一个关键词进行延伸，避免会出现高的重复率。用这种方法就不会出现那样的情况，不用担心你的标题会不会和其他人做的一样。而且用这种方法做出来的标题我肯定百分之百的，不会有同质化。接着就是把这些找出来的词进行组合组合。组合就更简单了，记住&属性不要叠加、冲突，关键词不要叠加。&
那主图、标题、详情这些都搞定之后，再给大家来一个绝活，就是我们的上下架布局。
上下架中我们一定要有一个清楚的规划，让我们的宝贝放在浏览量最高的时候，也就是访客最高峰的时候，这样我们的宝贝才有机会让更多人看到。因为官方有一个福利，就是在宝贝临近下架前一小时他的权重最高。权重高的时候获得的展现和曝光就多，这个时候刚好浏览人多。那么效果你就懂的啦，当然是流量也会多一些啊！而是参考就是参考我们的访客分析。
抓住我们的高峰期时段最大化的获得流量。
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