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直通车新概念：降低ppc引爆直通车
介绍一下我自己，我是17号，我是一名直通车专员，是一名数据分析员，直通车推广也是不断寻找，分析数据的过程，我是这样子给自己定位的。
----------------17号谈淘宝人生（看正文请略过）----------
我喜欢感悟生活，也经常在我的朋友圈分享我的感-触与感悟，我对生活有两个字，就是信心，在和朋友闲聊的时候，会总说一些励志的东西。就像上次和朋友说到，为什么有些人将一个淘宝店做爆发之后，之后去做第二个淘宝新店，在很快的时间也能做起来。有人会说，他们赚到钱了有经验了，就能做第二店了。其实不是，很简单一个观点就能反驳，就是很多有资金的人去开淘宝店天猫店，却起不来。我分析了一些原因，经验是次要的，主要就是信心的问题的。
为什么说做好淘宝是一种信心呢？先举一个淘宝之外例子：我们在读高中或初中的时候，考试的时候，面前放着两道数学题，都是同样难度的难题，一道是没遇到过的，一道是解答过，但思路和过程都忘记了的。我是很有感触，那道解答过的，我先选择解答，并很有可能解决，但是那道没解答过得，就会很久甚至解答不出。这可能是我的一个小经历。又一个例子：上次有个朋友帮我的6换屏幕，我问他，你拆过6没有，他说没有，但是帮5.5s那些换过。最好，他好像一点都不担心地拆、装，并点亮了。
有人说，以上那些是经验所致，是的！但在我看来是一个更是信心所在，经历只是给予了他信心，而已。不过我们从另一方面看这个例子，如果你科学家去解答一些航空难题呢？还有那个朋友拆的是诺基亚呢？我想他也可以。当然，信心需要有一些东西、一些基础的东西支持。就想一个人他通过自己的努力赚过一百万，即使他失败了，一无所有了，但是，他也不会平凡。他之前的努力就是基础，他有信心，再跟他谈起再去一百万，他并不畏惧。相信如果和现在很多小年轻谈起赚到第一个一百万的时候，他们总是表现出恐惧和玩笑。
所以相信看到这里，做成功第一个淘宝店后，做第二个淘宝店也会成功，相信会把经验之类的原因挂上，不过，淘宝的多样性，基本上经验以及金钱也是难以驾驭的，信心我觉得是更大的证据。
努力向上是信心的源动力，努力不会错，努力过后也会让你看到信心。17号这里我并不相信运气和天赋这些东西。（17号 朋友圈偶尔聊淘宝故事、人生，请加页面左边头像下面微信）
主要是说一下淘宝人的一个淘宝过程的信心。
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--------------------正文--------------------
双十一到了，我也感觉到大家紧张起来了。在我了解一些第三方运营公司，有两个阶段，不知道是不是正确的，在六七月份，是整店代运营运营的高峰，而在双十一前，是推广方面代运营的高峰。为什么会导致这两个存在呢？可想而知，第一种，全店代运营是需要一段时间才能见效甚至不一定有效果，所以，都会提前操作合作。第二种，是推广代理运营，是马上见效，不过是投入多少问题，如何投入的问题。所以，目前所有人无论对运营做的好不好，双十一之前这个时间点对直通车的需求越来越大。以上的一些言论，证明，现在的这个点直通车的火热成都，同时也会让直通车的泡沫费用不断增长，如何应对这些，我们细细道来。
流量源头：
我们来说一下十月底的一个爆发趋势，十月低是一个相较双十一非常爆发的节点。为什么这样说呢？如果把双十一比作珠穆朗玛峰，那么十月中下旬就是青藏高原。一个积蓄了国庆的低估，很多都会将购物档期排到了国庆之后，而，国庆之后，季节的转化，冬款服装的爆发，职业的上升，家装的兴起，周边产品的指数上升，上扬的曲线会持续在这个阶段，而，十月中下旬离双十一还有一段距离，所以，不会像双十一前后的大起大落，不会有双十一前的低迷和双十一后的下降。而且，十月底的销量还能延续到双十一，让销量做为一个转化基数。所以，十月中下旬是一个非常重要的节点。
一、直通车的ppc问题
为了争夺流量，每个卖家都会争夺前几名，找到最热的次，出最高的价格，不论质量分，不论折扣，导致了ppc不断暴涨。
而目前来看，很多朋友直通车账户存在的普遍问题是，ppc过高，导致roi不高，致使点击量不高，转化概率和偶然性降低，直接引起转化率不高。那么从这个看，罪魁祸首就是我们的ppc了。
二、如何看到这些问题
ppc过高，部分朋友说是质量分过高，在我之前的帖子里提到提高质量分的方法，包括在我的书里也提高，其实，提高质量分的根本还是提升数据，而我们想要解决质量分的主要目的是什么呢？不知道有没有想过，质量分也够解决解决ppc过高，提高能够用更少的钱，更低的ppc获得更多的精准流量。这个说法在很多类目是没错的，特别是普通服装类目，以及一些高流量类目。
那么以上的，主要说的一点是，是否可以跨过提升质量分，来先做低我们的ppc先呢？没错，这篇帖子的主题也是这样。思路很清晰，如今，很多直通车技巧基本上派代上传出去，这个概念也是比较好的，从ppc来降低，基本上转化不会会太大波动，从而提升了提高roi。降低ppc，如果花费不变，提高成交转化笔数。如果我们roi提升，我们的提高质量分，质量分提升，获得一个循环，也就是我们的排名提升，提高流量！（思路是这样的，这个是对于主要的问题，不过直通车多样化，遇到特殊性，要辩证分析！）
直通车提升方法：
按照以上的一些内容，我们似乎懂了写什么，直通车的ppc降低，是与转化率相当重要的一个方面，所以，我们接下来想一下怎么降低ppc！
第一、目前，降低有一种叫广撒网的操作手法， 这种方法也是能够降低ppc，这种是比较盲的，这种方法，对于此的筛选词可能不会很深入 ，流量不会很精准，以牺牲流量的精准性来降ppc，这个我们一般是拒绝的。
这个降ppc的要点，我们主要是通过多展位补位来增加我们的展示位来提升，简单明了，通过增加计划，增加推广宝贝的展位来提升。这样的方式能够让我们多占一个展位，ppc很快就降低了。不过这个对于排名有波动，降价是主动的降价。对于很多类目来说，排名基本上对转化率无影响，那么达到流量的要求，那么关键词总的排名在一定程度降低基本上可以接受，而且现在很多高价都是以非常高的一个。这是操作中经常会用到的一种，不过这种还需要对流量的更精准的把握。
第二、对于降低ppc，通过移动端是比较容易将ppc的，如何将的，我们需要新开一个计划，设置比较低的出价，使其在pc端不展示，然后通过一些平台溢价，直接将平台溢价提升到较高的位置，一般，如果移动端上去了，降低ppc的时候，还是会持续展示的。而且ppc也不会很高，还有移动端的点击率非常高，可以获得很高的流量。
第三、更多流量入口的检测，有时候，我们有时候只束缚一个入口，需要进行合理的测试，例如一些产品，如果我们经常只是投我们的一个方面，例如，我们只投放一种类型的关键词，例如，我们卖连衣裙，一直用的只是一些，类似连衣裙之类的，我们可以试着使用一些代购连衣裙，特价连衣裙，等等一些其他类型的词，当然测试这些词的一些转化，很多时候这些非常用的词流量比较多，而且流量ppc不会很高，如果在转化也可以的基础上可以投放的。
除了对特殊的关键词，我们还可以用品牌词，在我们的一些淘宝搜索类目页面，有很多品牌词，我们可以用这些品牌词，
品牌词如果违规的话有提示，可以删掉其实也没事的。而且一些品牌词的转化也是比较好的。以上内容，就是更多流量入口的监测，找出最好的一个流量入口，做到低ppc的一个目的。
第四、如果我们的宝贝是属于高转化类目，定向以及我们的站外投放是一个非常好的选择，站外的点击费用很低，这个是众所周知，所以对于站外的合理投放，有时候会得到意想不到的效果，而且，极地的ppc。不过对于站外，还是看数据做决定，站外有时候爆发异常，当然，对于大多数店铺，如果转化不是非常好，可以忽略这个选择。
第五、提高点击率降低ppc这个，是我用曾用非常大的篇幅写的一个内容写这一片，大家可以看一下以往的帖子。
内容大概以上这样子内容很少，希望对大家有帮助。
最后为我们有一个激情的十月顶起。发布日期：日&|&标签：
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