编者按：风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
　　一、善用别人的资源　　没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。----《塔木德》箴言。　　温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。　　著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。　　二、用钱要恰到好处　　有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。----李嘉诚　　温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。　　花钱要恰到好处，不做，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔?盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”　　三、适者生存，而非大者生存　　这个世界是属于弱者的，因为。----杰克?韦尔奇　　达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。　　温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。　　四、寻找无竞争的蓝海　　风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。----世界船王奥纳西斯　　温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。　　在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。　　五、拿来主义　　可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。----管理顾问詹姆斯?莫尔斯　　模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用;卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。　　温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。　　六、基业长青靠诚信　　即使是口头承诺，神也可以听见。----犹太商人　　一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。　　诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。　　七、赚钱是硬道理　　只有偏执狂才能生存。----安德鲁?葛鲁夫　　贫穷是什么?在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”　　温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。　　八、隐形冠军　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。----恒基兆业地产集团主席李兆基　　随着20世纪90年代赫尔曼?西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。　　通过多年深入的研究和调查，赫尔曼?西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。　　九、“微利是图”　　别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。----《塔木德》箴言　　据统计，国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。　　温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。　　十、和“同志”牵手　　一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。----温州商人　　石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。
责任编辑：周永琼
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鞋帽生意难做 经销商如何力挽狂澜
经营任何店铺都有规则遵循，对于连锁品牌运动鞋店也是一样。只有合理运用经营连锁品牌运动鞋店的规则，才可以让连锁品牌运动鞋店走向成功;如果服装鞋帽经销商只懂得法则却无法运用，那也无法让连锁品牌运动鞋店获得认可;服装鞋帽市场的竞争并不是店铺规模的大小，而是看管理连锁品牌运动鞋店的方式是否得当。一、做生意首先要调整好自己的心态：不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了!收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!二、店铺整体硬装修与软装修都要到位：店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖运动鞋也需要包装。再好的运动鞋放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!三、捉住节假日做好促销工作：遇到节假日，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!一家连锁品牌运动鞋店的竞争核心是：服装鞋帽产品的运转周期越短，那么这家连锁品牌运动鞋店就的竞争力自然越强。您看完关于连锁品牌运动鞋店的运作之术，对于如何管理连锁品牌运动鞋店，让其走向成功应该都了解了吧?服装鞋帽市场固然值得投资，但同时，掌握连锁品牌运动鞋店的经营技巧也不可或缺。
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