实在没办法了，新手做淘宝真的那么难吗？感觉快做不下去了，运营方面直接小白..
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如果大家提的意见一经采用并且有效，我会免费送提意见者一袋特优宁夏中宁枸杞。
家里是做枸杞生意的，我现在上大二，实在是闲的无聊，就想看能不能在网上拓展一下销路，可是店铺开起来后，几乎没有生意，自己在淘宝搜关键词，根本找不到自己的商品，更别说让别人来买了，我是真不想刷，感觉刷出来的那些评论太不真实，我怕起反作用，我有时候一看某个商家的评论，一下就能看出是刷的。我现在就想老老实实的把这个店铺做好，但是现在感觉有点举步维艰。运营方面实在不懂啊，我就想各位jr能不能给出个主意。我这真不是广告，我觉得虎扑的jr都像是自己的老友一样，一说是jr，心里就觉得暖乎乎的。 希望懂运营的一些jr能指导一下啊。
这些回帖亮了
要不发个链接到街上吧，你保证质量的话可能有不少jrs会买吧。
不刷不行，不刷的话你的宝贝就永远排在后面，买家压根看不到你的宝贝
刷单，大量的刷，直通车，报活动，淘宝去年改版，天天特价成交的销量计入排名，可以做，而且枸杞的回头客是很多的，你啥都不懂就说做不下去，搞毛线，不会做就学着做，不要还没开始就说不好做，刷单是每天都必须做的，而且要保持螺旋增长发自手机虎扑
想想都心醉。为啥好的东西非要经历这样的潜规则
引用1楼 @ 发表的:要不发个链接到街上吧，你保证质量的话可能有不少jrs会买吧。
我害怕小黑屋啊，但是质量绝对保证。如果不满意我出邮费你退
，感觉不刷单跟本连你的商品都搜索不出来，但是刷单又感觉不真实。唉
引用14楼 @ 发表的:
人家楼主明明说了不想刷单。。。
那还是别做了，淘宝没有不刷单的，不是想不想的问题，做淘宝都必须刷单，我就是开淘宝的，没做的多好，去年也赚了30几万，给楼主说的经验只谈，我们同学开天猫，刷单都是狂刷的，自己招了10个人专门刷单，还每天放单，店越大刷的越凶发自手机虎扑
要不发个链接到街上吧，你保证质量的话可能有不少jrs会买吧。
古来仁德专害人，道义素来无一真。君不见，狮虎猎物获威名，可怜麋鹿有谁怜？
世间从来强食弱，纵使有理也枉然。
君休问，男儿自有男儿行。
引用1楼 @ 发表的:要不发个链接到街上吧，你保证质量的话可能有不少jrs会买吧。
我害怕小黑屋啊，但是质量绝对保证。如果不满意我出邮费你退
，感觉不刷单跟本连你的商品都搜索不出来，但是刷单又感觉不真实。唉
不刷不行，不刷的话你的宝贝就永远排在后面，买家压根看不到你的宝贝
技术代表的招牌，已被我一脚踢开，喝！
引用3楼 @ 发表的:不刷不行，不刷的话你的宝贝就永远排在后面，买家压根看不到你的宝贝
难道真的只有这样吗
想想都心醉。为啥好的东西非要经历这样的潜规则
让jr们支持你一下
这就是现实，再好的东西也要刷才有存在感
XX:张指导您对kobe的这连续三记大号三分有什么看法？
张指导:.....这是完全合理的典型的三角进攻= =!
买关键字，还有橱窗，就是最右边推荐的。
刷单，大量的刷，直通车，报活动，淘宝去年改版，天天特价成交的销量计入排名，可以做，而且枸杞的回头客是很多的，你啥都不懂就说做不下去，搞毛线，不会做就学着做，不要还没开始就说不好做，刷单是每天都必须做的，而且要保持螺旋增长发自手机虎扑
引用8楼 @ 发表的:买关键字，还有橱窗，就是最右边推荐的。
关键字怎么买啊jr
最好以实体交易带动网购，不是在网上推销网店而是在实体交易的同时让对方更关注自己的淘宝店
想想都心醉。为啥好的东西非要经历这样的潜规则
pm个地址吧，我给你收藏一下店铺，我也是刚刚干淘宝，跟你一样的苦恼
引用9楼 @ 发表的:
刷单，大量的刷，直通车，报活动，淘宝去年改版，天天特价成交的销量计入排名，可以做，而且枸杞的回头客是很多的，你啥都不懂就说做不下去，搞毛线，不会做就学着做，不要还没开始就说不好做，刷单是每天都必须做的，而且要保持螺旋增长
人家楼主明明说了不想刷单。。。发自手机虎扑
必须刷，不刷看不到宝贝，我也是做淘宝的，留个方式可以交流下。
不会刷 尽量别刷 刷不好起反作用···找朋友拍一些
然后报活动···能有流量了
有真是成交了
再刷···你不想刷也不行啊
刷单也不是为了评价 是为了转换率
好评没什么用···
梦醒花犹存，铁甲依然在。
引用14楼 @ 发表的:
人家楼主明明说了不想刷单。。。
那还是别做了，淘宝没有不刷单的，不是想不想的问题，做淘宝都必须刷单，我就是开淘宝的，没做的多好，去年也赚了30几万，给楼主说的经验只谈，我们同学开天猫，刷单都是狂刷的，自己招了10个人专门刷单，还每天放单，店越大刷的越凶发自手机虎扑
让微商大师来给你吹吹，下个月上亿，年底可以上市
引用19楼 @ 发表的:
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& 允许多选
6人参加识货团购99.00元32人参加识货团购299.00元17人参加识货团购439.00元5人参加识货团购138.00元16人参加识货团购448.00元27人参加识货团购99.00元18人参加识货团购388.00元23人参加识货团购399.00元11人参加识货团购579.00元55人参加识货团购279.00元1人参加识货团购278.00元15人参加识货团购268.00元您现在的位置： >>
一个人在淘宝开网店能应付得过来吗？
发布时间： 2:07:05 感兴趣人数：3956
)：我被炒，但是我觉得很光荣！今年26岁在社会上工作了4年，2012年圣诞节我被炒了，理由是我不懂得擦老板的鞋，她要的是唯唯诺诺，她认为她多请了一个人是减轻了我的负担我应该要感谢她，我的意见是如果你是这种心态的话我认为你大可以把新请的人炒了，我承担所有的工作，心里很是委屈，自此之后我被炒了！在以前的公司...
我被炒，但是我觉得很光荣！今年26岁在社会上工作了4年，2012年圣诞节我被炒了，理由是我不懂得擦老板的鞋，她要的是唯唯诺诺，她认为她多请了一个人是减轻了我的负担我应该要感谢她，我的意见是如果你是这种心态的话我认为你大可以把新请的人炒了，我承担所有的工作，心里很是委屈，自此之后我被炒了！在以前的公司表面上做的是淘宝***，但事实上做淘宝的只有我一个人，整个流程连同发货也是我做的，说真的，直到现在，我对前老板心存感激，不是她我也不会学习到这么多东西，一个人把一间店铺撑起来。被炒说明了个性并不适合到处打工，不打工就只能自己当自己的老板，我的积蓄2万6千元，其中有2000元是被炒了补给我的，这2000元我毕生都会记住，我感谢它！感谢它激发我的斗志，2万6千元我用了5500元买了一台台式电脑dell的，就剩下20000元左右了，我的创业就从这20000开始了，从注册店铺到买样品到拍照到设计，经历了半年，在家的日子其实并不好受，各种的冷嘲热讽，我想很多创业的人都经历过，但我信任我自己，我认为只要有恒心有毅力有斗志，总是可以熬过去的，8月20&日我的店铺终于开业了。不是每个人都顺风顺水你呢？和我一起有创业梦的各位，你们一定要坚持啊！希望大家能给我的店铺建议吧，谢谢了！您可能还会喜欢这些文章：
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一、认证的店铺标准有哪些?
1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺.
2、在店铺街热销排行上前十名的店铺.
3、在淘店铺(淘宝官方评选的权威店铺)导航上的店铺.
4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺.
5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺.
6、信用比较高的店铺,销量比较大的天猫店铺.
7、其他一些业内知名度比较高的店铺.
二、店铺健康发展的因素有哪些?
1、店铺处于安全状态,没有被处罚.商品搜索排名正常,没有被屏蔽和降权.店铺安全第一步就是对淘宝各种规则的学习,并且严格的遵守!
2、店铺DRS评分高于同行.店铺的动态评分包括3项:描述相符,服务态度,发货速度.描述相符包括商品发布符合规则、类目属性填写完整、宝贝描述详细,有文字描述和图片说明加细节实拍图,网页点击转化率,网页停留时间和访问深度,买家评分等等.服务态度包括:旺旺在线时间和响应速度、转化率、投诉率、退款率、30天内店铺服务质量,回头客占比,买家评分等等.发货速度包括卖家点击发货时间,买家确认收货时间,快递实际发货到达时间,买家评分等等.
3、店铺流量正常,呈上升趋势,占比合理.各种流量稳步上升:基础自然流量(70%以上),付费推广流量(5-10%),活动流量(20-10%),会员营销流量(10-20%),其他流量(5%以下),店铺不同时期占比不一样.
4、店铺商品销量成抛物线下滑,不出现断层,比如,高人气商品1-2款,月销量上万,占比2%,促销低价商品4-12款,月销量件,占比8%,热销活动商品8-16款,月销量件,占比10%,利润正常商品销量慢慢减少.
5、转化率和客单价高于同行,产品布局合理,新品引进速度比同行快,服务质量和客户体验比同行高,回头客比例高于同行,公司工作效率比较高,应用专业化软件办公,店铺运营精细化管理和数据化营销.
6、有单品在自然搜索中,排名首页或者前三.店铺内的单品在某个类目搜索或者某个热搜词搜索中,排名前3名或者首页.
7、店铺的老客户回头率占比越高店铺越能健康发展.我们好分析本店的主要目标客户是那些,设计好目标客户的体验,针对性的做一些老客户关怀营销活动,激活和互动更多老客户.
以上是做好自身店铺的运营工作,如果能和淘宝的大方向同步,或者和淘宝小二有密切联系,参与淘宝官方各种促销活动,就会加快店铺发展的步伐.
三、店铺怎么做起来
1、一个店铺能健康的发展起来,就是下把一个单品的销量从无到有,再到热销,从而运营出一个热款开始,再在本店打造几款热款,形成热款群,再布局好产品规划和把握营销节奏,根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化,在每个时期打造出不同的爆款群.
2、数码类产品一般打造热款是需要从新品开始选款,要抢先上市,抢占先机,预先准备,在短时间内快速热销,抢占淘宝自然搜索排名,一般会采取预售方式打造热款.另外一种是大众需求非常大的单品,可以用质量更好的产品,更低的价格,更好的服务,更人性的售后服务和客户体验,用钱去买流量,来打造热款,后面这种方法吃力不讨好,主要原因是错失了先机,为了热款也要拼啊!这个说起来比较简单,但是具体做起来就非常不容易了,需要各种环节的紧密配合,完美的运营,才能成功打造一个热款.我们接下来讲店铺运营.
3、一般淘宝店铺的运营,我们会关注:产品,流量,转化,会员.从这几个方面入手,根据自身店铺的情况去操作,解决实际过程中的问题,围绕店铺运营的目的是提高销量,做好店铺运营各项基础工作,优化流程,提高效率,店铺才会继续发展.
品牌的三个维度,知名度、美誉度、忠诚度.以卖货思维运营品牌,就可以尝到盈利的甜头:卖的多了就是知名度,产品和服务做的比同行好一点就是美誉度,二次购买做的到位一点就是忠诚度.这也是店铺运营的一个思路.
四、店铺运营的思路,分8步走
第一步:寻宝贝,选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,以挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造热款为运营主要目标.
1、行业热销品类、品牌、单品的收集,分析他们热销的原因,总结成功的营销方法.分析热销产品的优缺点,为我们产品的热销寻找理由和方案.选择对路的货,要有爆炸力,属于大众需求品,能满足市场趋势.
2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么,熟悉产品的生命周期和市场容量.
3、竞争对手的产品情况分析,制定相应的营销计划和主推方案,快速抢占流量入口的优势位置.
4、产品的定价和比价,制定合理的促销活动计划,有节奏的把握价格的调整.
5、市场受众的分析,满足主要客户需求,设计主要客户的体验,手机配件产品的受众70%为年轻女性.对于我们产品的主要目标客户,相信大家比我更加了解,因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的.
第二步:找流量,吸引更具价值访客流量,精准分析流量,提升销售流量,加速业绩飙升,轻松领先同行.快速抢占给个流量入口的优势位置,主要是抢占自然基础流量的优势位置.淘宝网有哪些流量入口,我们先要去了解和统计,做好抢占计划表,一个一个的抢占.一般流量的抢占原则是先基础自然流量,再优化商品主图标题和描述页面,做好起点销量和起点价格和必要评价,做好可参考的商品主图点击转化率,页面浏览转化率,询盘转化率,等等各种转化率后,再开始付费流量的获取.
第三步:升转化,促进店铺访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘***潜力,提升***效率和店铺销量.主要方向是,商品主图和标题,网页描述的视觉化设计,描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的,而且要来我们家购买,必须现在马上购买,提高静默转化率.顾客购买以后,我们想让顾客买的更多,那就是客单价的问题了.
提客单,提升购买订单交易金额,深层分析店铺客单价,提供有效的搭销技巧,帮助提高关联销售.决定因素:商品结构、页面引导、***推荐、营销活动.
只有在实践中慢慢优化各个环节,提升这种转化率,我们才能把握每天的销量.计算公式:销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次.
第四步:提销量,淘宝开店的主要目的.通过各种工具和活动来打造热款,形成热款群,店铺才开始正常的发展.当然提升销量的方法很多种,找到适合自己店铺提升销量的方法就行.每个行业和每个店铺,自身情况不一样,方法很多种,但是没有万能的方法,只有适合实用的方法.在淘宝上用的比较多的方法每一年都不一样,以后我们再详细讲解吧!
第五步:促效率,提高员工服务工作效率,降低劳动工作量和强度,全面提升实时性、时效性、响应度.提高效率、降低成本.效率的提高,除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外,还需要应用各种专业软件,实现自动化办公,效率才能更高.一般淘宝店铺常用的软件工具包括:参谋,CRM软件,旺旺机器人等等.专业的软件工具的使用,让效率能变成各种可以统计和考核的指标,会使运营更加精细化,营销更加精准化和数据化,业绩才会更加可控的快速上升.
第六步:管会员,开展会员顾客精准营销,多个维度透视会员,摸清会员特质,有效精准营销.管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节,我们很多时候只知道引流,没有开发回头客户,让他们二次购买.没有忠实客户的店铺是很难健康发展的.我们要通过会员购买路径的分析,更好的管理客户的关系,实现精准的老客户再营销,避免老客户流失.让我们的引流,不仅仅留在第一次购买上,要析流和留流,让营销做的更加成功和高效.
第七步:抓服务,加强各项环节服务品质,全方位提升服务,通过服务的提高,提高店铺的信誉,扩大产品的市场占有率,实现与***友好沟通和互动,更好的提升客户体验.主要是售前和售后的服务,发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验,对回头率影响非常大.
第八步:算利润,核算利润明细,全环节成本管理,店铺盈利能力,商品盈利潜力,趋势进行分析统计,为掌柜决策提供强有力的支持和保障.算利润,能更好的明白那个环节做的好,那个环节做的不好,为什么亏损,为什么盈利,从而更好的优化流程,改善工作.
淘宝开店创业成本高，选择用客户达开店管家，货源一件代发，无需进货备货，一件宝贝也发货，免库存积压库存！
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