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display: 'inlay-fix'新手卖家没有信誉无从入手怎么办？ - 网店/微店新闻
新手卖家没有信誉无从入手怎么办？
注：开网店没有货源？五星货源网为您精选，本文由转载于网络，请读者自行甄别内容真伪。
发布时间：日 已被浏览 2564 次
网店生意不好请选择下面的方法。如果新手卖家的网店开张了，网店货源代销很长时间内没有取得好的效益，我们可以建议大家可以采用下面方法，让大家重获开好网店的信心。
接下来我们先分析下为什么没有人气？
1、新店没有信誉，意味着，你的淘宝搜索排名在几百页后面，如果你是客户会为了一个商品参考几千种商品才下决定吗？俗话说：“货比三家”这里也才三家，更何况几千家！
2、一个有人气，也就是流量，来看的人，那么淘宝新的搜索排名规则是：人气+收藏+信誉+即将下架时间，而新店只有即将下架的时间这个条件。
3、没信誉，即使有人来看了，但是没信誉，不敢下手，当然也有少部分人是喜欢去尝试。会轮到你吗？会，很少，很少，所以你需要半年？一年？两年？可能才会有一个钻的信誉，要不就是坚持不了，关门大吉！
4、大家都知道，淘宝做宣传，直通车，这是花钱的事，新手，一分没进，倒要投入，多数人不愿意！
淘宝网上商店的具体促销策略可从网店内、外两个方面入手，其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理；网店外的促销主要采取"三管齐下"方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。
近年来，虽然网上商店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。
网上商店按存在形式分为两种：一种是独立的网上商店；一种是注册于大型专业网站里的网上商店，即按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。文章以注册于淘宝网站的网上商店为研究对象，针对其特点从内部和外部两个方面制定切实有效的促销策略。
网店内部的促销策略
针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。
1.销售促进
网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。
（1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。
（2)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取"捆绑式"销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。
（3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西--服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。
（4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。
（5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。
（6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店，店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。
2.信用管理
信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后3～45天），就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为"好评"、"中评"、"差评"三类，每种评价对应一个信用积分，具体为："好评"加一分，"中评"不加分，"差评"扣一分。
据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来，店主一方面要诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个宣传机会，每次交易后，不仅要对买家作三级别评判，还要在评判留言栏留下相关的店铺信息。如"我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临"。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区，合理地利用了网络资源。
网店外部促销策略
网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告四种方式。
1."三管齐下"专攻搜索引擎
许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引擎页面，这时，脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索到符合条件的商品。因此，要想提高网店商品被浏览的几率，就必须对搜索引擎排序原理有充分的了解。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部分:第一部分：被设为橱窗推荐位的宝贝;第二部分:虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买;第三部分:未被橱窗推荐的一般宝贝;第四部分：一般宝贝中90天未被购买的宝贝。
由此看出，如果买家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品，所有带关键词的商品是这样显示的，先是显示橱窗推荐的商品13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的商品0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四个层次来显示搜索结果，同时只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示的。从这个规则来看，网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页，就必须从商品名称、定时发布和橱窗推荐这三方面入手。
（1） 商品名称--30个汉字尽可能包括商品更多的信息。比如店内一款的商品名称为："奥罗拉*实拍冲冠*满200包邮*吊脖大蝴蝶结碎花牛仔连衣裙 红花"。这个名称中包含了"奥罗拉（店名）"、"实拍冲冠（说明是实拍，并且说明该店的信誉）"、"满200包邮（促销活动）"、"吊脖大蝴蝶结碎花牛仔连衣裙（简要说明产品的特征）"、"红花（说明颜色）"只要买家在首页输入以上任何一个关键词，都有可能搜索到这款商品。但这种手段并不能完全确保"一定能搜索到"，因为在淘宝网同一种商品是数以千计的，而搜索结果只显示前100页，要想让商品在搜索结果前几页被看到，就要做好定时发布。
（2）定时发布--保证商品处在搜索结果的首页。定时发布，就涉及到"发布时间"的问题。只有知道了这准确的时间点才能有的放矢。这个"时间点"的信息要从相关的统计网站获取，他们能统计分析出每天进入网店的人流量及各时段的具体情况，这样店主就能知道哪些时间段是真正的人流高峰期，哪些时间段是人流低谷。根据淘宝网店的平均统计显示：上午9点～10点、下午16点～18点、晚上20点～22点，这三个时段是相对的人流高峰期，而其他时间，尤其是夜间1点～6点为人流低谷。这样，店主就能把商品定时发布在以上三个高峰时段。
（3）橱窗推荐--巩固加强，确保万无一失。橱窗推荐是指在所售商品中选取15个在店内推荐橱窗栏中进行展示，这15件商品就相当于商店的"门面"，以此来吸引买家的眼球，而买家如果想看店内更多的宝贝，则需要进到店铺里。就像传统实体店铺一样，每位掌柜在街边都有一个店铺橱窗，他们会把时下最流行、最能代表店铺特点的商品摆放在那里。每个店铺的可用橱窗推荐位是有限的，因此更应该准确地选取推荐商品。
选择推荐的商品主要注意以下几个方面：第一，买家对商品第一印象就是图片，因此图片要内容清晰、光线充足、主体突出；第二，商品标题要清楚，用简洁的语言表述商品属性和特点；第三，挑选具有相对价格优势的商品；第四，商品描述详细，提供更多关键部分的细节图展示。
2."1+1&2"促销策略--销售联盟
对于销售商品的性质相同、价位区间相同、网店的目标顾客也相同的网店可以采取竞争品协同营销的策略，即销售联盟。也就是让许多的竞争网店联合成为集群，同时通过网店内友情链接将这些竞争网店链接起来，友情链接可以促进网店之间的商品信息交流，无形中给加入销售联盟的网店带来一部份"转移顾客"。这样一来就形成了一个"销售圈"，可以提高网店知名度与成交率，还能更好的与顾客建立关系。
3.网店推广--在淘宝社区和论坛发帖、回帖
在淘宝社区论坛发布有吸引力的帖子是提高店铺知名度和人气的一种方法，即以作者的身份发布帖子，阅读帖子的人越多，店铺被点击的概率就会提高；另一种方法是在论坛的好帖后面跟帖，虽然比自己发帖的效果差，但也能做到宣传网店的效果。无论发帖还是回帖，帖子的质量是至关重要的。如果帖子质量很好，还有被版主加为精华的可能。精华贴子能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样网店的头像和签名档就会有更多的机会曝光，这意味着会有更多的人去浏览店铺，浏览量上去了，自然成交率也就会提高。另外，每个精华贴子能带来10个银币的收入，这些银币是竞争广告推荐位的必备资源。
4.网络广告--广告推荐位和淘宝旺旺
合理运用广告推荐位和淘宝旺旺，会有效提高网店的知名度。
（1）广告推荐位。广告推荐位是将有限的区域划分"出售"，性质与道路两旁的平面广告相似。目前，淘宝网的广告位分为三种：社区首页广告（需50个银币）、论坛广告（需20个银币）、站内信广告（需30个银币）。这三种广告推荐位的获取方式与实体广告招标相同，在特定的时间发布，进行提前预定，而且预定的前提是要有足够的银币。获取银币的途径主要来自论坛发布帖子的奖励，所以要想将网店推上推荐位，就必须做好前期工作：发贴和回帖。
（2）淘宝旺旺。店主在选择广告媒体上不应忽视淘宝*有的即时通讯软件--淘宝旺旺。这款软件是阿里巴巴为淘宝个性化制定的商务交流软件，淘宝网上商店的目标消费群体来自淘宝网的用户，因此淘宝旺旺就顺其自然地成为信息沟通工具。店主通过旺旺向老顾客和潜在顾客发送店铺或商品信息，也可以就产品和服务方面的问题进行互动交流。不过，随着人们对网络广告了解的深入，点击它的人反而越来越少，除非特别有创意或者有吸引力的广告。因此，在淘宝旺旺上发布的信息要将文字生动化，描述要细致入微，能引起消费者的兴趣，同时最好配有可爱的小动画GIF或图片，制作直接点击连接，让顾客体会到便捷。
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& && 慢慢的，很多人发现，现在大家购物都是市场逛，网上买，不在网上对比一下价格，就觉得心里不踏实，觉得吃亏了。有这样心态的人是越来越多了，加上80一代结婚、90一代成熟，网上购物越来越普遍了，究竟市场多大，从淘宝网双12数据就能看出来，一天191亿，所以现在淘宝开店还不晚，关键是要做什么？做什么才能积累开店经验，然后打造一个赚钱的网店。 &&&&& A1& & & 新手开店，一怕没人买，二怕没信誉。虽说现在大家把网购信誉看的没有以前那么重要了，但是遇到买过百宝贝的时间还是会习惯性的去看看网店是什么信誉等级，一般到了4~5个钻石或皇冠的店才能放心。这个级别的信誉对新手网店来说，可是老大难问题啦，因此，开店卖的东西首先要能让网店信誉来的快，然后做服装等其他的产品，才能跟别的网店竞争。纵观淘宝中的宝贝，话费充值、游戏充值是需求量最大的，几乎人人都需要，另外它们交易流程短(买家充值后一般几分钟后就能确认收货给好评)，资金回笼快。购买软件后你就是全国手机话费以及一些游戏点卡的代理商了，不仅能够快速地提升网店信誉，还能增加店铺商品的多样性。 & & & 新手开店，一般还会考虑初期投资的问题，做实物，大部分新手是没有好产品、好货源的，都要去找代理，开店的投资里面就要增加一千块左右的货源费用，这对咱新手来说，压力不小。做第五代的投资只需要300块钱左右，现在物价飞涨的，300块能买个啥？但是如果您用这300块投资网店，那您获得的将远远大于三百块的价值，或许你因为努力做充值月入几千，或许你能学到很多经验，进而走向成功之路…… &&&& 在此推荐三个靠谱专业的刷单平台：&&&&
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淘宝网信誉度作为一个新手,什么都不懂,也没有信誉度,在淘宝网卖什么最合适呢?
　　既然您是一个新手，那您一定没有这方面的经验。开网店的话一定没有信誉度，有没有好的货源暂且不说，即便是有，因为自己不懂得如何经营没有信誉度，也是卖不出去的。既然您是一个新手，由于没有这方面的经验，一定很担心自己亏本，所以刚开始不想投入太多资金进去对吗？结合这几点，我总结一下新手的特征：1.没有经验 2.没有信誉度 3.不知道货源怎么来 　　现在针对这几点我提出个人的看法： 　　1. 没有经验：每个人不是天生就什么都会的，皇冠卖家也都是从新手过来的，他当初也是什么都不懂。既然能够在淘宝生存下去，就一定要给自己找个懂行的师傅。对于这个师傅你一定要定好位，不一定要求是个皇冠卖家，因为他告诉你的，不一定适合你，不一定要是只会说大话的人，毕竟你需要的是实实在在的经验。所以第一，你要找个有经验的师傅教你。 　　2.没有信誉度：在现实生活中信誉都这么重要，更何况是虚拟的网络呢，如果没有信誉别人又拿什么去相信你呢？所以信誉度就是在淘宝的立足的根本。那么怎么去快速的赚取信誉度呢？大家都知道，如果你卖的是实物的话，从发货到客户收到货，最起码要3天以上，那不是说起码要3天才能有几点信誉度吗？可是如果你卖话费充值的话，只要3分钟之内就能完成一笔交易。就能得到一个好评得到一个信誉度，你的家人，你的朋友，你的同学，哪个没有手机的？而且是每个月都需要充值的，全国又有多少人有手机？有手机就要充值，即使将来再多的人来做充值的生意你也不愁没生意可做。因为这是个巨大的市场。既然要充值，那么你就必须要有一款软件，一款可以为手机充值的软件。这样你的信誉度就不再是个问题了。 　　3.不知道货源从何而来：我相信大多数的人如果想卖实物东西的话那货源都会是一个让他头疼的问题，去哪找货源，找到货源就要拍摄，要上传，要改价，要联系物流，邮寄...这对于一个什么都不懂的新手来说，这无疑是压在他们心里的石头。可是如果卖话费充值的话，货源全部是软件自带的，全国各地手机固话小灵通电信移动联通QQ增值业务游戏点卡等等货源600多个，足够新手用的了。只要拥有了软件，就等于拥有了这600多个宝贝，使用淘宝助理上传，由于新手前期信誉度不高，每天能上传的宝贝不超过100件，不到一个星期之内就能全部上传到自己的店铺里去了。而且这些货源的价格等等相关资料都是设置好了的，直接上架便可，而且是不需要物流的。又省去一道繁琐的工序。这样以来，货源问题也解决了。 　　综上所述，对于新手来说，没有经验，没有信誉度，没有货源。软件充值是最好的选择。一个充值软件=一个好师傅+600个货源+信誉度。何乐而不为呢？更重要的是，这个软件还可以卖给别人，软件的费用为300，成本为110，只要卖出去一个就赚190，卖出去两个就赚回本而且还赚80元加软件的终身使用权。你再不济难道两个软件都卖不出去么？而且我们有自己整理的经验，卖出去两个软件实在不成问题。上不封顶，你一天卖多少个软件都可以，只要你有能力。现在有很多人都是全职卖软件的，月入上千过万的也有，不过我希望每个新手放平常心，毕竟成功的人只有少数，你只花300元，得一套终身使用不过期的软件，有一个好的师傅教你创业，自己的信誉度又得到了提升，不管从哪个方面来讲这笔投资都是明智的。而且更多的人，前期都是选择先用这个软件把信誉度提升上来，也学到经验之后自己再去卖衣服鞋子化妆品等等.这样以来，就更容易成交了。你觉得呢？ 　　联系方式---
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