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100元进的衣服110元就卖出 她开服装店的七大赚钱秘诀
经商讲究'物美价廉',这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低,势必会销得多、销得快,反之则销得少、销得慢,甚至滞销。这个道理,应该说是不难理解的,可是当今市场上却有不少经营者在任意'宰'顾客。
　　一、一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。许保英同志是深知这个道理的。因此，她从来不经营假冒伪劣服装。用她的话说：&如果经营假冒伪劣服装，即使欺骗顾客而赚到一点钱，但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉，企业就难以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，我所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无&商品信誉卡&不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也帮助解决，使顾客满意。&她的言和行是一致的。县邮局一位姓徐的同志买了一件紫红色羊毛衣，后发现做工有问题，找上门来。她很谦和地将衣服收下，带到常熟市招商城156号服装店凭信誉卡又换了一件回来：然后按地址送给姓徐的女同志。徐当时十分感激地说：&象你这样对商品质量负责的精神，实在少见，太谢谢你了。&　　二、经商讲究&物美价廉&，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意&宰&顾客。而许保英同志则反&宰&而行，商品价格在&低&字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。她的具体举措是六个坚持：　　1、坚持&上限下保&。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。也就是说进价100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿&商品信誉卡&作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。　　2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：&市场最低价，不信问一问&十个大字。　　3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。　　4、坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。　　5、坚持因地制宜。响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。　　6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。　　正因为该店的价格低，所以，实际上已成县城的&标准价商店&。在市场上常见顾客买服装还价时说：&你的服装比许保英的服装价格高多了&。　　三、服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。面许保英同志却善解这个难题，该店的服装特色就是款式新颖。常听人们说：&要穿时鬃服装，就到许保英的服装店去买。&可见她的知名程度了。那末，她的店为什么能有如此特色呢?关键有两点：其一，自身有审美修养。她虽然没有专门学过美术，但她从小就喜欢穿戴，随着年龄的增长，日渐喜爱研究服装，从而提高了对服装花色、款式的审美水平。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。　　所谓&听&，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。　　所谓&看&，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。　　所谓&访&，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。　　所谓&查&，就是对不便直接询问的，就寄信或打***、电报给有关个人或单位，跟踪查询。　　一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
&来源：株洲网
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