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中国橱柜销售第一本书----《橱柜这样卖才赚钱》 pdf
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橱柜专卖店终端管理的10条秘诀
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【】打开橱柜市场看份额，主要还是要专注于橱柜专卖店的终端销售。作为一个店的管理应该做些什么来做好橱柜店面的管理了，那么下面就一起来看一下橱柜专卖店终端管理的10条秘诀吧。
橱柜专卖店终端管理的10条秘诀
1、品牌定位
在区域市场中，一定要找准自己的位置，自己所选择品牌的定位以及自身对该品牌基础定位。金字塔在高端永远是稀缺的，做低端是量大的。怎么找到平衡？做高端意味着投入大，低端则意味着利润空间低。
在进入区域市场前，先对市场进行全面的调查，为了更快更好突围市场，需要分析竞争品牌，找到自身独特的品牌定位，包括价格上，品牌诉求上等，结合自身资源进行有效细分，界定你产品或服务的独特之处，从而找到属于自己的蓝海。
2、管理就是一个循序渐进的良性循环过程
管理者要善于将复杂的过程简单化，而越简单的却常常是越难持续坚持。为了更好对接信息，管理中引入了&日清&管理，为了提高执行力，推行了例会管理和责任制，等等，所以专卖店的管理利用起管理学最初级的管理理论和方法就能起到很好的作用，就是PDCA理论， 即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(纠正)的管理手段和方法，并且持续循环，PDCA循环就是按照这样的顺序进行管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。
ACT的后面是总结( summary)和提升(improve),如此简单的管理手段，只要持之以恒，定能让店面管理发生改变。
3、店面管理的三大武器：
一是例会，实现信息良性对接与管控
二是培训，店面发展之源泉
三是激励，用好激励机制将发挥强大的作用。
4、店面的首要而核心的任务是销售，一切围绕销售去展开。
在店面形象，人员素质，接单能力还未能如意的前提下，可不必考虑渠道拓展，去小区有点声音足够，家装公司不必开发，网络团购暂不考虑，首要是打造店面的核心竞争力，其他都是海市蜃楼。
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来源：九正建材网
发布日期： 14:44:36
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我国行业随着多年的发展已经逐步走向成熟，然而市场上仍然是鱼龙混杂，很多&三无&大量充斥市场，而东莞城区类似的杂牌橱柜店不在少数。在当前建材市场低迷的形势下，杂牌橱柜凭借超低的价格，对品牌橱柜销售带来了强烈冲击，其产品质量、售后等问题成为销售的最大隐忧。
抽检&上榜&橱柜疑为黑户
近年来经常看到有因质检不合格而曝光，但经记者多方查实有的企业确实是真实存在的，而有一些则是从没听说过的品牌，有的甚至是&冒名顶替&的。
据业内人士介绍，由于橱柜行业门槛较低，许多所谓的品牌橱柜其实是由地下作坊加工而成。更有甚者，橱柜的厂址、品牌都是虚构的，有的则谎称异地的厂家，即使被当地有关部门查出质量问题，也很难对其做出相应处理。
影响品牌受冲击
&一边是价格低得惊人的杂牌橱柜，一边是抢夺高端市场的所谓洋品牌，真正守法经营的品牌橱柜生存空间正受到严重冲击。&某国产品牌橱柜东莞区负责人杨先生无奈地告诉记者，近两年来，城区红荔路、东兴路一带的杂牌橱柜店已经成行成市，凭借低价位，基本上占领了东莞市区的低端橱柜市场;而众多标榜进口橱柜的&伪洋品牌&，对高端消费人群也有着很强的蛊惑性。再加上眼下建材市场低迷态势持续，定位于中档消费层次的国产橱柜品牌腹背受敌，销量滑坡明显。
据了解，目前采用进口烤漆材料的橱柜，正常报价应该在每延米4000元左右。同样的材料，有的品牌商家甚至能报出每延米10000元以上的价格;而采用国产烤漆材料的橱柜，大品牌的最高档产品也不应超过每延米5000元。
杂牌烤漆材料橱柜之所以能够做到每延米1000元左右的低价，除了人工、品牌推广、铺租费用等开支低廉之外，更大程度上在于使用劣质、偷工减料等方面，因此订做这样一套橱柜仅需3000多元，比品牌橱柜&划算&得多。但由于杂牌橱柜未经注册，且经常采用&打一***换一个地方&的战术，消费者在使用中发现了质量问题，也往往投诉无门。
针对目前东莞橱柜市场的混乱局面，业内人士提醒，在经济条件允许的前提下，选购橱柜还是要先考虑国内的知名品牌。如果想省钱，最好的做法是自己到市场上选购材料，然后请可靠的木工师傅代为制作。对于那些标榜进口品牌的所谓高端橱柜，一定要慎之又慎，一不小心就会落入价高质低的消费陷阱。
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