拉斯维加斯一直是很多人梦寐以求的旅行之地。因为它是“赌城”，是“娱乐之城”、是“浪漫之都”、是“度假圣地”，是众多旅游者心目中的之选。神马？你还是剁手党？没关系，来到这里，
你也会给!!!时装秀购物商城时装秀购物商城是拉斯维加斯大道上最大的购物目的地，也是全美国最大的购物中心之一，所售内容从奢侈品牌到宠物用品无一不全，拥有包括梅西百货、迪拉德百货、萨克斯第五大道精品百货店、诺德斯特龙公司、布鲁明戴尔百货公司、内曼o马库斯百货和Forever 21在内的7大百货公司主力店和250个品牌专卖店及各国美食餐厅。1 时尚秀内的“时装秀”2
云建筑3 美食地址：拉斯维加斯南大道3200号营业时间：周一至周六上午10点到晚上9点 周日上午11点到晚上7点大运河购物中心大运河购物中心位于拉斯维加斯威尼斯人酒店内，占地500,000平方英尺，汇聚了世界一流的时尚购物品牌和餐饮。购物中心内复制有威尼斯大运河和圣马可广场。购物中心内拥有超过70家的商店，边游船边购物，心情都将会融化在这愉悦的桨声灯影之中。1
古典乐团2 威尼斯贡多拉之旅3
美食、娱乐地址：拉斯维加斯南大道3377号营业时间：周日至周四上午10点到晚上11点 周五、周六上午10点到午夜12点林荫大道购物中心林荫大道购物中心是一条充满法国风情的高档购物商场，位于拉斯维加斯巴黎酒店内。古朴的鹅卵石路、曲折的小巷、法国风情建筑让游客在购物时仿佛置身欧洲。1
美食地址：拉斯维加斯南大道3645号营业时间：周日至周四上午10点到晚上11点 周五、周六上午10点到午夜12点华远国旅微信ID：AAAAA华远国旅长按左侧二维码关注AAAAA华远国旅(ETIHOLIDAY)　
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给你精彩 ------出境旅游的时候势必要坐飞机，可是长途飞行已是无比疲惫，再加上倒时差1越南
越南人有12个生肖，与中国人的生肖基本相同。只是中国有“兔”无“猫”，越南则有在欧洲，除了欣赏建筑、感受文化气息，用舌尖品味当地也是很重要的事情！每个国家甚至每个城市都有属于自己的料理，海外婚摄，蜜月时光锁定爱的回忆，祈福真爱永恒做最美的希腊新娘！爱情海美丽岛屿神秘浪漫----圣托里尼岛乘坐游船前旅行为什么孩子（0岁以上）要旅行？先看看为什么很多父母不愿意带孩子去旅行。原因很直接：一、记不住。孩子太小，点击上方“蓝色字”可关注我们！1亚洲印度正式对中国公民开放电子签从今年7月30日开始，印度正式向中国开放电子有这样一个时代出去旅行要有介绍信，吃饭需要粮票住宿每天1块钱；3小时长途车只要2块钱景点门票居然只要1毛钱?◆
◆新西兰是一个独一无二的国家它似乎是为了证明这个世界上的浪漫场景鸟儿在这里没有天敌岛上满眼苍翠的华远国旅精心打造最大规模领队导游年会......爱尔兰，东靠爱尔兰海，西临大西洋，与英国隔海相望。正如国旗上相间的绿色、白色、橙色，爱尔兰是一个纯净而美丽的ABOUT JOURNEYAJ17岁，读书，你豪言壮语：以后要环游世界！23岁，工作，你说要升职加薪，攒够钱今天是圣诞节的前一天，也是一年一度的平安夜。平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，开始在人们手中悄然传递。你终于登机了，找到了自己的座位、系好安全带、坐姿也调整好了，顺便再祈祷旁边的位置没人坐。然后，悲催之旅开始了申请签证的结果无非两种：获签或拒签。拒签后一般会在护照最后一页盖上使馆的印章，俗称拒签章，以表明此本护照使馆ETIHOLIDAY华远国旅翔龙万里行-中国最大的出境游服务商，专注出境旅游服务20年，目的地覆盖欧美澳非亚五大洲，南北极，邮轮等，业务范围包含团队游，自由行，海岛度假，高端定制，会奖商务等。我们致力于为您提供最全面有保证的出境游服务。热门文章最新文章ETIHOLIDAY华远国旅翔龙万里行-中国最大的出境游服务商，专注出境旅游服务20年，目的地覆盖欧美澳非亚五大洲，南北极，邮轮等，业务范围包含团队游，自由行，海岛度假，高端定制，会奖商务等。我们致力于为您提供最全面有保证的出境游服务。想要长寿 先做到五个“心”
一个人整天抑郁寡欢想必也活不久。从长寿的人就能总结出，心胸开阔比什么都重要，想要长寿就先要做到心胸开阔，不为小事计较。我们来看要想长寿要做到的五点：
心胸开阔：《黄帝内经》：&游行天地之间，视听八达之外。&意思是把眼光放宽，把听力放大，要四通八达。实际上 是胸怀要开阔，不要计较于眼前利益，不要局限于自我或者说一个目标。要达到心胸开阔，首先就是要能忍让、能宽容。有一副对联&让三分风平浪静，退一步海阔 天空。&还有一副对联：&能受苦方为志士，肯吃亏不是痴人。&一个心胸开阔的人，不会为小事斤斤计较，不会为私利蝇营狗苟而烦恼。
心态平和：也就是清净、少欲。《黄帝内经》云：&恬淡虚无，真气从之;精神内守，病安从来?&这实际上是治疗现 代人心灵疾病的一个良方。《黄帝内经》还说：&清静则肉腠闭拒，虽有大风苛毒，弗之能害。&即一个人只要心态清静了，什么样的疾病、外邪都侵入不了我们的 身体。具体方法而言，就是&志闲而少欲，心安而不惧&。心态要&闲&。&闲&字是&门&里一个&木&字，只要用木头把门闩住，这样欲望、诱惑就被挡在门外 了。
心情快乐：《黄帝内经》里&适嗜欲于世俗之间，无恚嗔之心。&&以恬愉为务，以自得为功。&要将嗜好调适，以和 世俗一样，适应世俗习惯，并且没有恼怒和愤恨的不良情绪。一切以恬愉、自得为要务。恬愉就是一种快乐、悠闲、自足的心态，并始终保持这种心态。《黄帝内 经》还说：&美其食，任其服，乐其俗。&&任其服&，就是穿的衣服不在于质量好坏、价钱高低，你只要觉得它好，觉得它合身，它对于你来说就是一件好衣服。 可见快乐或者幸福，实际上是一种感觉。当你心里觉得快乐了，你就可以变得快乐，这就叫做&境由心生&。
心地善良：《黄帝内经》里的&德全不危&。德全就没有危难。《黄帝内经》说：&天之在我者，德也;地之在我者， 气也;德流气薄而生者也。&德是一种与生俱来的天然本性，发展并使自己始终符合这种天性就叫有德。这个&德&又叫&天真&，是保持一颗淳朴、天真的心，即 &淳德全道，和于阴阳，调于四时，去世离俗，积精全神&。
心灵纯净：此是结合了儒、道、佛三家智慧的提法，也就是《黄帝内经》说的&恬淡虚无&的深层内涵。当今社会，过 多地关注物质生活，俗务缠身、追名逐利是一种时代病。由于心灵被羁绊，所以忙乱、烦恼、焦虑、孤独、忧闷。《黄帝内经》说的&恬淡虚无&实际上分两个层 次，其中&虚无&就是其中更高的层次&&心灵纯净，没有杂质。这与孔子的&仁爱&、老子的&虚无&、释迦牟尼的&虚空&是一致的。心灵纯净，不仅是健康、 快乐、智慧的源头，更是人生最美妙、最高明的境界。
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没有不能成交的顾客、只有不了解的顾客！
【❤】攻心销售-五颗心
一、相信自我之心
二、相信顾客相信我之心
三、相信产品之心
四、相信顾客现需要我之心
五、相信顾客感谢我之心
攻心销售一、相信自我之心
1、交换心理：
A、 用100元换20元，你非常有信心换出去，因为它超值。
B、 用20元换100元，你心开始发颤，因为你认为它不值。
C、 能不能把产品卖出去取决于你对产品的信心有多大，有多强。
2、顾客能记着你，你也太把自己当回事了。
说明：当顾客拒绝了你之后、顾客冲你发完火之后，早就把你忘记了，是你自己记得并用来摧残自己（反复回忆）：认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。
3、观念：是拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？拜访客户不会有危险，但不拜访客户有危险，铁定会饿死。
4、对结果负责：未成交不要认为是产品不好，要找自己的不足和缺点。
5、转换被拒绝的恐惧，打开销售成功之门。
出丑才会成长，成长就会出丑。上台要出丑，出丑才能成长。
A、“别来烦我！（发火了）”以前表示：被拒绝了。----化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。
B、“需要时我给你打***。”以前表示：被拒绝了。----化解恐惧：只是表示客户现在正忙。----没问题，我等你！
C、“我不需要。”以前表示：被拒绝了。----化解恐惧：只是客户对产品还不了解。
（面对被拒绝六次，还敢来第七次的推销员，考虑连人一起买过来。）
D、只要我不放弃，你永远拒绝不了我。
E、经典话术：张总，你们公司有像我这样敢烦你100次以上的员工吗？没有的话说明你们公司的员工对自己的产品不是足够的自信。
6、帮助顾客解决你想挡都挡不住。
攻心销售二、相信顾客相信我之心
1、建立共同价值观：谈顾客的爱好，找到顾客购买价值观卖产品。
购买价值观：顾客购买产品时对他来说很重要的参照点。要想打动顾客，了解顾客比了解产品更重要。
A、找出顾客的购买价值观 B、改变顾客的购买价值观 C、 种植顾客新的价值观.
2、建立信赖：顾客的人格模式和购买模式----讲话之前都忘掉产品，感受顾客是什么型的人。
A、成本型和品质型
成本型（你就跟她讲实惠，你说实惠是一种最高美德，浪费是可耻的。）
品质型（人生在世只有你花的钱是你的，没有花的钱都是别人的。
人生两大悲哀：第一，到死的时候，钱还没花完；第二，人还没死钱就不够花。然后让她买品质）
B、配合性和叛逆型（大部分成功者都是叛逆型）
C、自我判定型（所有成功者都是自我判定型）和外界判定型
D、求同性和求异型
E、视觉型和感觉型
3、建立信赖-经典话术：
1）您想看看某某产品吧？
2）您在此之前看了很多地方了吧？那挺花费时间和精力吧？
3）那我们这里也不一定适合您？
4）为了节省您的时间和精力，让我先了解一下你的需求，我这里不合算的话，我介绍合适您的地方，因为我在这个行业已经N年了。不过您放心我介绍您去其他地方是没有任何好处的。（顾客不相信你时，你讲的全是废话。）
4、 解决方案：提前把我们产品的卖点列好，然后选择客户最关注的前三点针对性的讲解，让顾客自己选最在乎的是什么？
提供选项不多于三个。（没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。）
5、 如何与客户沟通
问：与顾客沟通的关键
（1）问简单的问题（顾客都是自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观挑动他。）
（2）问二选一的问题。
（3）问封闭式问题。（让顾客舒服大于对错。） 听：倾听的秘诀 倾听用纸和笔来完成。从容大于能力。 说：说话的技巧
（4）给顾客明确的指令（成交的一切意义在成交本身）
（5）不要说太多废话 （当顾客决定买，你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走，服务 从下一次开始。）
攻心销售三、相信产品之心：
1、热爱产品、列举成功案例（百分之一万相信产品、不断复习产 品的优点）；
2、了解产品的独特卖点：差异化（文化独特、独特诉求点、直接针 对性（学会运用、学会转换）、独特卖点；
3、员工见客户紧张90%是因为不相信产品。
4、我确定百分之一万，引导员工相信产品之心的核心：案例法。
A、拼命重复成功案例
B、顾客永远买结果，不是买过程和成分。----拼命讲你产品的成功案例。
C、针对不同行业，让每个员工拿出十个成功案例，把所有经典案例打印成册。
D、每个员工背十个案例，新员工来公司让员工学习经典案例。
5、销售是信心的传递、情绪的转移。
攻心销售四、相信顾客现在就需要之心
1、你的竞争对手是否比你更了解该客户。
2、没有不能签单的客户，只有你不了解的客户。
解除抗拒： 太贵了----代表顾客怀疑同类产品还有没有别的地方更便宜。
话术：您有见过比这更便宜的吗？同一时期，你要卖到比这便宜的，便宜多少我给您返还多少。
质量！（有效果吗？）----代表顾客想要承诺（保证）。你有什么保证？
话术：你要什么保证你才放心？----给他一个让他放心的保证。 服务不太好！----代表顾客想知道能提供什么服务。你们都有什么服务？
话术：你要什么样的特殊服务才能让您满意呢？----给他量身定制服务。（比如已发生的经典案例说给他听）
攻心销售五、相信客户使用完产品之后感激我之心
销售在进行之前，应该做角色转换，不应该把自己当成是去说服客户购买，而应该将自己虚拟成是去为客户服务，是客户有求于你，你的产品能够给客户带来好处，能够帮助他解决无法解决的问题，从而避免某些烦恼和痛苦。
对于能够帮助自己解决问题的人，客户还会拒绝你吗？客户只会心存感激。所以，销售人员在销售准备阶段就应该进行角色转换，讲恐惧转换为动力，从而达到顺利销售。
1、 了解顾客、满足顾客需求
2、 了解顾客身边最亲近的人、从而了解顾客、帮助顾客。
问题的心态：只要我们用自己的能力解决别人的问题和困惑，帮助他人。
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