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& 淘宝从零做起零刷单零经验，两年三皇冠，从实习生到自有 ...
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[职场攻略]
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& && && &&&
15:23 上传
今天偶然上来看招聘的帖子，看到好多做淘宝的同仁，有持续在坚持的，有中途放弃的，有彷徨不决的。还有好多创业的帖子，失败的、成功的、失败后成功的、失败后又失败的、依然愈挫愈勇的，顿时心生感慨，其中辛酸，实不足外人道也。好多许久不见的故友，在多年后得知我做淘宝，也深感意外，有的惊奇我做和原本的自己如此不搭界的行业，有的惊奇怎么做的这么好，我都是报以苦笑，珍爱生命，远离淘宝，可是若想激情，就加入这场游戏，这个游戏充满了很多种可能，只要玩的好，升级打怪爆装备组团建工会的道理是一样的，呵呵。
希望在这里说说自己的一些经历能给想做淘宝却又迷茫的亲们带来一点帮助。
& && &首先介绍下我自己，本人以前学的是英文专业，后来毕业后做的是金融证券，恰逢牛市末期，捞了一笔金，然后又在熊市的时候全部还给了市场，在家沉寂自闭了近2年后被亲戚劝出来做事，免得和社会脱了节。然后阴差阳错的接触到这个行业，其转型之大，经历之曲折，怕是写个短篇小说也够了。
& && &出关以后，经人介绍到这个行业的一个公司，因为和老板有点亲戚关系，所以当时的人事经理还是挺关照我的，笔试面试什么的都略去了，直接就谈到了待遇的问题。可能人事经理也知道以前我的工资并不低，所以心里也做好了要安抚我落差的准备，但是怎么着跟老板有点关系，也会照顾我一点，于是在问我期待薪资并且给出***的时候，我明显的看见了她微微的错愕。
& && &“1700”这是我当时给的回答。以前我的工资平均大概在，最多的时候一个月收入在6位数，所以其实心理还是很有落差的，不过因为后来熊市的磨砺，也平复了很多。
& && &人事经理当时问我为什么只要这点工资，我说因为我现在是实习生的身份，这个行业我之前从未接触过，我创造了不了什么价值，目前也只能是学习熟悉阶段，跑跑腿，打打杂，所以这个价值也就值这个价格了，但是这个不代表我的人的价值，我会好好做事的，当我的价值体现的时候，我也自然会要求加薪：）
& && &然后，就是实习了，我的实习期还是很用功的，因为有以前高中毕业后和大学期间的打工经验，做过搬运，配送，促销，网管，人力资源助理，所以也格外知道越是和老板有关系，越要低调，越要刻苦勤奋，因为你和其他的人不一样，周遭的人都会看着你，盯着你，这种加成的属性光环用的好可以加成，用的不好就是自绝于天下了。所以不懂的专业名词我挨个百度，产品目录表拜托同事拉出来一个一个的熟悉，天热跑腿出去跑腿我最积极……沉淀、珍惜。
& && &刚进公司的实习生一定要低调低调再低调，越是有关系越要勤奋努力，只有这样同事才会愿意接纳你，交授你，第一印象很重要，如果开始就能留下一个勤勉踏实，认真负责的印象，后面的路和环境也都会很顺当，实习期是最需要集中精力的时候，很多人以为实习期就是磨合期，混点的时期，所以要么吊儿郎当，要么畏手畏脚，其实在这个时候是建立第一印象的最佳机会，其实介绍你进来的熟人也会关注你，你做的好，他也有面子，以后想拉你一把，都好伸手，别人也不会有太多意见。你为人低调，同事也喜欢你，有好的经验也不会藏私，觉得新人懂事，肯吃苦。所以实习期很关键，新入职场的亲们一定不要怕吃亏，老板都不是傻子，看得到谁真的用心做事，谁是混日子，好的企业好的领导不会让明珠蒙尘。
& && &在办公室待了2个星期，每天端茶倒水打杂跑腿，闲时就看产品查资料，也过的甘之如饴。事情的转机在于第三周的仓库实习，就是把系统里的产品能和仓库的实物一一对应。这是这个公司的传统，于是我又屁颠颠的去了。到仓库琳琅满目的货物说实话看的眼晕，于是东转转西转转一个个挨个的认。这个时候我突然想到以前这个公司做过淘宝（因为是亲戚么，有加QQ记得隐约签名里发过地址），但是没做好后来就荒废了，于是闲的坐在了一桶猪油上就思索起原因来了，分析了一下因为淘宝上购买的客户相对都是个人用户多一些，用量都比较少，而这个公司的产品多是做渠道的，规格都比较大，对应的用途也过于工业化，所以不大适合。当时就想有没有可能这个行业做家庭类的也能做好的呢，突然觉得自己有了个很好的点子，心中大呼“我TM真是个人才“，然后用手机淘宝一搜……我乐个去……已经有好些人在做了，而且做得真是好！
& && && &当时还有点小灰心，以为这个点子只有我想到了，原来只是拾人牙慧。可是静下来一想，其实换个角度思考，既然别人能做的这么好，就恰好说明这个东西有市场！那么既然别人做的好，我也一定可以！于是我就依旧在那一桶猪油上写起计划书草案了。
& && &第二天早上，我将一份打印完好的电子商务运营计划书呈给了我当时的领导，获得了肯定以后又呈给了老板，老板看完后很高兴，电商一直是他想做的，于是立马拍板执行。于是，电商部就成立了，我也从一个实习生转型到了电商员工了，虽然是唯一的一个……
& && &初生牛犊不怕虎，有一种有激情的新人总会有很多新鲜的想法，我也遇到过很多，喜欢大侃特侃，指点江山的，因为自己也有过这段时期，不过后来就慢慢明白了，每个企业都有每个企业的难处，有些东西不是老板真的看不到，想不到，而是作为老板，也有很多不得已，需要时间，有个过程，不是局中人不知，所以有不满的时候忍一下，多想一下，有新点子的时候，多沉淀一下，整理一下，起码做个完备的计划书，附上真实可靠的数据和案例，这样会让你更有说服力，成功几率越高，留下的印象也就越好，只会夸夸其谈而不会组织语言，整理思路的话永远只能纸上谈兵。作为老板，看着一份排版有条有理，数据客观准确，案例真实的计划书，并且有可行性分析的话，你的设想成功的几率也会越高。
& && &然后就是筹备期了，自己以前顶多上网购购物，完全没有丝毫做淘宝的经验，但是不要紧，有度娘，有指引，于是磕磕碰碰的照着指引店子就开起来了，注册、装修、拍照、上架、描述都得我自己来。好在以前做过网管，有点点基本的电脑基础，学东西还比较快，就这样，所有的东西按照我做的时间表稳步的执行着，日，网店正式开门迎客。
& && &很多人做淘宝最艰难的就是起步初期，刚开始的时候没信誉，没客户，没经验，没流量，只有一腔激情，守啊守，叮咚一响屁股一弹，来个生意不知道要有多高兴，当然我也是如此，所以第一个客户付款了之后我心里那个激动啊，十个蛋挞，3张饼胚，虽然只有几十元但是我心里那个兴奋劲真的是无以复加，一看地址挖了个去离得好近，只有2站路，邮费也省了，清好货屁颠颠的直接给客户送货上门，好想当面谢谢一下这个美女，问问她为什么对于我这个零信誉的小店还能如此关照，可惜……扑了个空，美女的母亲代为收货的，好吧……总算是成交了一单。
这里就跟大家分享一下刚开始起步的经验，做淘宝，首先你得分析，分析自己的优势，分析市场上竞争对手的经验，营销策略，分析客户的需求，分析产品的销售需求。所以做淘宝，数据很重要，观察学习也很重要，成功的人必有成功的原因，找到这个原因，并且学习模仿实施，就可以走一条捷径，这也是因为我没有任何淘宝经验最后也做起来的原因，就是把同行，把前辈都当成自己的老师，去虚心的学习，请教，不能当面的问询，就从他们的装修，营销，数据上找经验。
& &&&对自我的分析也很简单，就是相对别人，自己有什么优势，怎么利用，怎么借力，借势。当时这个行业一般都是私人在开店子，传统渠道的公司很多都没有涉足，所以我当时就突出是公司的店，把资质什么的都搬出来，因此在一定程度上能够缓解客户对新店的迟疑。再则当时这个公司还是很有几款产品是一手货源，总代理的，因此在价格上，渠道上都很优势，这些都是我可以发挥的地方，后面会详述。
& && &很多人在开始的时候都选择刷单，刷信誉，或者到处发链接要亲戚朋友同学同事帮着购买，可是当时的我并没有这样做，一则我不喜欢投机取巧，二则我觉得既然自己要重新开始就诚信的一点一滴的积累，把每个接到的客户做好自然就好了。这里有个很重要的原因是我们这个行业的特性，属于快消品，不同于一些电器是一锤子***，一般别人用完了以后还会再来的，所以我坚信服务好客户才是根本，建立口碑才是关键，所以我不急，一点一点的积累。这个其实也是对自身优势的自我分析，凡事因地制宜。事实也证明我的做法是对的，后面的销售额都是呈几何的倍数增长。因为客户都很有爱，服务好了，每一个都会带动身边的朋友再来购买，一生二，二生三，三生万物。圈子就做起来了。
& &&&每一个行业的特性都不一样，都不能一概而论，所以我的方法也不一定适用于其它的行业，仅仅只做个参考，但是学会分析自身的特性，立足服务之本，利他之心真的是做任何事情都通行的不二法则。淘宝的***环节是很重要的一个环节，不管后来在网上***和实体的***上，我亲自做的时候，都是很尽心尽力的，这样才能取得客户的信任。做电商还有个特性，不能当坐商，守个门店坐等生意上门，而是要学会主动出击。找对了消费人群，就针对性的去做营销。在这里也要感谢得意，让当时起步的我收货了很多优质的客户资源。还有其它的爱好群，结交好朋友，生意自然就来了。很多人加了群或者论坛以后，立马就图穷匕见做起广告来，其实这样是很不明智的，因为别人都不认识你，你就发个广告出来，其实是很令人反感的。我一向信奉的是先做朋友，生意自来。回到营销环节，主动营销，关键营销，通过论坛，群、等等都是很好的突破点，但是一定要注意方式方法。
生意慢慢的好起来，客户的积累越来越多，自然而然工作量也就变大了，以前我全部一肩挑，后来公司分给了我一个助手，帮我处理***环节，我则做其它环节，在这个过程中，和其它部门的配合就很重要了，万勿以为自己是老板的亲兵就高人一等，目空一切，团结同事，和其它部门合作才是快速发展的不二法门，利他之心不可忘，因为当时办公在汉口中心地区，而仓库在相对远的边区，而发货量慢慢增大，我的一肩挑已经是不够的了，所以同其它部门合作的重要性就凸现出来了，当时公司食品厂部门的同事就帮我解决了发货的问题，在这块采取的就是利润分成的形式，补助的形式来解决的，我省心了，同事的工作也更加饱和了，收入或多或少的也多了些，何乐而不为。
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& && &&&很多亲做淘宝都最容易陷入这个误区，就是觉得好辛苦，好累，压力好大，什么都是自己做，装修，拍照，修图，上架，***，采购，发货，售后，保管，全部是一肩挑。所以觉得完全喘不过气，我认得的有的厉害的人全年无休，时刻不离，永远忙碌，完全没有快乐可言。若是能把工作甘之如饴倒还好说，问题是很多人最后都受不了了，要么放弃，要么……过劳死……其实我也经历过这个时段，所以分外能理解这份艰辛，后来经指点后，思想就放开了，寻求合作，分担工作，该请人的请人，作为管理者，始终要认清自己的位置，简单重复的事情，一定不要自己做，作为最重要的哪个环节，你需要更多的时间能冷静下来思考。做淘宝若是为了赚钱，就一定要学会用别人来帮你赚钱，然后大家一起共赢，每个人各司其责，相互配合。初期赢利效果不佳的时候就看薄利润，人工该花的一定要花，给自己更多的空间来扩大销售。否则，永远是个小店。我认识的两个同行，一个是从头到尾都自己搞，6年多的时间，还是当初的那个样子，反而越来越衰退，而另一个，已经做到全国前列，每天2000多票，每月销售额都是8位数以上。所以，想做淘宝的亲，都是想自己做老板的亲，而做老板的人，一定要学会怎样去做一个好的老板，而不是一个”全能员工“。
& && & 时间过得很快，1年过去了，当时已经一个皇冠了，电商部门也有了3-4个同仁，因为公司的改革，老板的一些规划也面临着改变，我的职业生涯也发生了很大的转折，因为长远规划的关系，电商部门独立出来，形成独立的公司，老板愿意投资我，我自己也举债参股，有了一个新的公司，开始了自己的创业生涯。
& &&&成立公司后的这1年里，感觉是我个人生涯成长最快的1年，心境也变化最多的1年，以前操盘的时候都没有这么操过心，但是自己做生意之后，终于明白了什么叫做生存不易。& &&&以前家里也有长辈做生意，当时都只觉得做生意肯定赚钱，外表看起来风光无限，其实内里辛酸苦辣只有自知，老板听起来风光，其实最劳心劳力，尤其在创业初期的时候，需要付出很多的精力和心力。因为我们都不是富二代，没有成熟的企业直接来继承或者有成熟的管理模式直接来套用，电商的很多东西我们都是零经验，所以探索摸索是一个缓慢而曲折的过程。
& &&&刚开始的时候，初看到印出来的名片上的总经理头衔，还有些许的骄纵得意，慢慢的就知道这是一份多么沉甸甸的责任。要对员工负责，要对股东负责，要对公司负责，要当好船长，才能和大家一起携手开往正确的方向。
& &&&为什么成立公司？当时那么小的一个部门，分剥出来，是不是太过仓促了？在开始的时候也不理解，后来就明白重要性了，这也是很多淘宝同行比较纠结的一步，绝大多数身边做淘宝的都属于要么是未注册的模式，就自己一个人或者几个人在做，再要么就是个体模式，分工模糊，没有账务或者只有很简单的流水账。如果说注册公司不是必须的，那么以公司的模式来做，一定是必须的。“麻雀虽小五脏俱全”这句简单的话我也用了很长的时间来体会。经营的具体环节分为主要的几大板块，采购、销售、仓存、物流、售后；管理又有人事、财务、后勤等等。为什么细化这么多职能？因为这几个职能都是经营的关键，是重中之重。分配不好则职能不清，要么限于繁杂的事物进度缓慢，要么时间的分配不合理，计划的执行力度不够，权责不清。没有标准就无法管理，很多合伙做生意的为什么最后结果都不好，就是因为没有明确股权，经营权，职能这些，所以总出现我以为你会做这个事情，或者你以为我该做这个事情，到最后要么都没做，要么事情都压在个别的人身上，到最后的利润分配有没有一个可量化的标准，闹不愉快几乎就是必然的了。所以在这里要明确的是，亲兄弟也要明算账，每个人的权责一定要清晰，股权是股权，经营权是经营权，在经营权管理范围内，刚开始人数少可以兼任以上的职能，但是一样要明确分工，明确权责，这样才能行之有效的前进，出了问题都有责任人可以追责，不至于说因为关系好或者是亲戚就不好说，不好管，凡事对事不对人，丑话说在前面，白纸黑字，这些都是能确保以后运行稳定的因素。很多做淘宝的自己都不给自己发工资，其实这就是股权和经营权没有清晰分开的表现。& && & & &&&职能细分以后，管理的路径就出来了，人数再少，但是只要制度在，流程在，所有的运行方向就都会行云流水，顺理成章，在每一个新进员工的成长科技树，也比较清晰了，各个职能的配合，也有了方向，在后期，老板就会在具体的事务管理上越来越轻松，而更多的精力放在协调人事和大方向上的把控，以及监督执行上。接触过很多行业的经营者，做的好的最后都认识到什么是最重要的——人才，其实现在不缺项目，不缺资金，就是缺人，缺能用心做事，有事业心的人，所以才有事在人为之说。对应的在企业经营中，如何管理人就是重中之重了，管理是个很泛的词，涵盖的因素很多，简单的说来，做生意也有几点要素，天时地利人和，天时是大环境，地利是位置的好坏，人和就是他助了，在初期的时候，管理可能比较简单，找个有前景的项目，然后合适的场地，一群人就开始做事了，因为人比较少，事情也不多，所以协调起来快，很多靠默契。随着后面的扩张，人员越来越多，事情越来越多，管理的重要性就凸现了，如何把一群人能够引导着朝向一个方向前进，如何能更高的提高效率，如何能够尽量的压缩成本，避免浪费，都是亟需要面对的现实。
& && &在同行竞争也是如此，实力相差无几，市场占有率相差无几，拼的就是管理水平了，销售管理，成本管理，渠道管理等等。作为这个环节里面至关重要的除了合理的规章制度以外最重要的就是执行的管理人员，在厘选上就要严格注意。
& && &在这里也可以给大家分享一个我自己的心得，就是不论是什么行业，道理其实都是相同的，问题的关键都在于同人打交道，先做人再做事是不二法则，再则作为管理人员，首先要接地气，了解产品知识，行业状况，沉淀下来之后，就是发挥同人打交道的特长，你可以不擅长销售，可以不擅长技术，可以不擅长财务，但是只要你善于用人，你就无所不能，因为各种各样的领域太多，一个人不可能精通所有，学会配合，学会求助，学会激励，就能凝聚一群人的力量，发挥更大的能效，这样有凝聚力的人，也是所有企业最需要，老板最看重的人。作为老板，用人之道存乎一心，也是我们需要共同不断去提炼的。
字数限制了，不大会编辑，17楼还有几点总结
& && &大家有任何做淘宝或者电商的疑问，或者职场上的疑问，都可以提出来，我会抽时间尽快回复大家，希望我的一点微末的经验，能给大家些许帮助。虽然工作很忙，事情很多，但是我始终希望能给更多的人一点信心，去追逐梦想，实现自我价值的信心。我曾是一个很悲观消极的人，现在虽然依然有很多地方做的还不够好，不够成熟，但是相比以前的自己，已经得到了很多成长，这个都要得益于周遭的亲人，朋友，同事的提点，鼓励和关注。& && &追逐一束光，用生命去拥抱每一个新生的日子。愿大家每天都过得幸福，有意义。
& && & 今天偶然查个别的东西搜索需要登录，看到2年前的这个帖子，感慨良多，现在店子已经五皇冠了，公司的业务也扩大了不少，凡事坚持，就会有好的结果，这2年间不断的看着有些朋友兜兜转转，来来去去，心不定的，工作也不定，事业也不定，心定的，现在都过的还不错。看着其他公司的一些业务经理和同仁，也是贵在坚持，中途放弃的，还是在游离逡巡，不是每一个人都适合做淘宝，不是每一个人都适合创业，每个人有每个人的特长，每个人也有每个人的短板，不论是打工还是创业，这辈子只要坚持把一件事情去做好，终归到最后可以不负如来不负卿。
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继续更新，可以写的详细点吗。
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我猜出你是谁了，我去你们店买过东西的。
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因为两年的时间林林总总的太多，所以大概只捡了比较关键的几个节点在说，如果有什么想问的更详细的地方，可以留言告诉我，我会再做详细的说明。希望些许的经验能够帮到大家。
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哈哈，你好你好，在得意上总是可以碰到熟人
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谢谢支持！
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其实关于这些经验帖也看过很多。但做起来，结果就完全不一样。我总感觉自己只需一步，就可以垮过那道坎，但不知道关口在哪里？
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谢谢，因为没有时间整理，可能还是有比较凌乱的地方，因为我自己在有些地方是过来人，希望一些当时的想法和抉择能给大家提供点参考。
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& && & 凡事难点最大的就在于知行合一，听过很多大道理，可是依旧过不好这一生，最大的原因就是因为没有知行合一，所以我们很多难点难处的时候，归根结底就在于自己有没有毅力去坚持，有没有勇气去克服。往往一步一顿悟，一步一天堂，就是如此，勇气，决心，毅力，思虑周全，缺一不可，若你有困顿之处，不妨详细的说来，我帮你参详参详。在我的发展道路中，也是遇到了各种各样的困难，挫折，自己也有过很多退却，迷茫的时候，在这个时候总有人愿意帮助我答疑解惑，我才能不断的满血复活。呵呵
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谢谢亲的捧场
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我也知道你家店，只是一直没有勇气买。。怕买了自己搞不定~~~~哈哈
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恭喜你哟 希望这个帖子你能火一把& & 哈哈
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后期的一些东西，可能对大家现在的效用不大，更多的有参考价值的经验可能还是在于初期。在这里给大家总结一下。
& & 不管是做生意也好，求职也好，分析是最重要的一步，凡事谋定而后动。分析可以分几个阶段，先想好大概的方向再去选择自己所想的行业，或者先想好自己要的职能再去选择自己所愿意做的职能，还有的一直想也想不到，那么我建议你就先找个事情做，边做边想，不是混日子，而是在做的过程中真正认真的思考自己到底想要什么。值得一说的是每个人都不一样，往往有的时候事情的走向也会偏离自己原本最初的想法，但是目标刻在石头上，计划写在沙滩上，只要你的大方向目标不变，你就不会偏离，也不会过分的限定自己，可以随机应变，但是这种随机应变不是朝三暮四，一下想东一下想西，一下想做这，一下想做那。你要清楚明白自己的性格特点，自己的优势，然后再厘定自己的目标，然后在***目标，然后逐步的来达成。养成分析的习惯，可以让你做事情更有条理，更有规划性，也更有目的性。
& & 这个是最有妙用的一点。在正文里我没有去包装自己是白手起家，无依无靠，靠着自己双拳双脚来打天下的超级赛亚人。一则这样不是事实，二则我并不以这个为傲或者为耻。老实说我以前也怕别人会说自己靠关系，靠福荫，别人要么排挤你，要么你成功了也会讥笑你走捷径，所以从前一直比较排斥借势，但是后来一位长辈的话点醒了我，他说我“是个傻子，坐拥宝山而不自知。”在后来的工作接触中，也认识到了这句话的真谛。其实无所谓谁真的靠谁，真正重要的还是在于结合的效益，正如我自己的例子，虽然和老板有亲戚关系，但是从本心内并没有去骄纵，而是更谦和，然则我需要平台，需要资本，老板呢？同样也需要能做事的人，能把事情做好的人，这样即便从纯功利的角度上来看，大家各取所需，都有裨益。然后事情做好了，大家合作愉快了，身边的人自然也认识到你的能力，明白即便没有这层关系，你一样可以做得更好，而你如果能懂得感恩，在理所当然的之外更尊敬提携你，帮助你的人，你们的关系就会越来越和谐，越来越好。
& & 其实在生活中，每个人都有自己的圈子，自己的人脉，这个圈子里，只要你用心去看，去发掘，就有可以借助的势，借势不可耻，借势的关键在于你的初心，你的初心是利用别人，还是帮助别人达到共赢。一旦你明白这点，钱是势，名是势，圈子是势，人脉都是势，无不可借之物。有钱的人缺好的项目来保值升值，你就做个好的项目来给他投资；有好项目的人缺资金，就靠你完美的具有很大可行性的计划以及你的诚意和人品来赢得投资；有能力的人，就给好的平台和更广阔的空间来给他施展，给更多的利益让他分享。所以能想及此，就不用觉得借钱不好意思，借势不好意思，真诚待人，诚信为本，顺应市场，尊重市场，你就有挖不完的金矿，用不完的财富，而且身边的人会越来越喜欢你，尊重你。
& & 所以很多人起步困难的时候，首先想想自己是否具备做好事情的能力或者决心，再则认真的想一想有没有可以借的势，借势是为了共赢，而不是利用，这点务必要牢记。
三.持之以恒
& & 再好的计划，再完美的团队，再多的启动资金，都不一定能得到好的效果，很多时候想法很丰满，现实很骨感，这是常态。所以在遇到困难，遇到挫折的时候，不要质疑自己是否当初想错了，不要想着困难难以逾越就退却了，不要害怕犯过错误造成了损失就不敢再冲了。前事不忘后事之师，只要知错能改，总结经验，不再犯，你就要相信这个世界上没有过不去的坎，言必出，行必果。养成自己不轻言放弃的习惯，就算每天一毫米，你也会爬到山顶，若是没有这种魄力，做淘宝你会做的很伤心。
四.当断则断
& & 在生活中和工作中有很多时候会遇到很纠结的事情，让自己不知道如何选择，取舍。而这也就成了很多人过不去的一个坎，羁绊太多，顾虑太多，凡事思前想后，迟迟不能落地，总是害怕会有不好的结果。对于这种情况，我给大家的建议就是先冷静，给自己定个时间来思考，考虑清楚利弊得失，听听有经验的人的建议，然后再做好最坏的打算，看看是否在自己可承受的范围，然后在A计划以外做个B计划，以备不时之需。准备工作做充足，下决定之后就不要犹豫，持续关注每个节点的进度和反馈，保证再计划内执行，这样当你成功以后，你的信心就会开始累积，最后就会变得有魄力，有胆识。这种魄力胆识绝不是盲目的去乱冲，很多人创业一次失败，二次失败，三次还失败，四次又死去重来，不否认这其中也是毅力的表现，只是我觉得是否可以在这个过程中优化一下，人生匆匆数十载，青春也就这么多年，仔细的听听别人的建议，看看别人的经历，总结下自己的不足，谋定而后动，持续而坚定，就可以少走一点弯路。创业也好投资也好，要当成射箭比赛，要练好基本功，准备好，然后看得准，然后大胆的冲。
& & 值得一提的是，这个在止损也是通用的，投资也好，用人也好，项目也好，一旦发现真的当初看错了，和市场相背离，和客观规律相背离，不要死要面子不肯承认错误，人都有看走眼，做错事的时候，权衡代价，从现实出发，认错止损，是存活下来的不二法门，面子与之相比，不值一洒。
五.合纵连横
& & 这个与借势其实有异曲同工之妙，严格来说，体会了借势，这个就一样会用了，但是为什么还是单独拿出来说，就是以免有的亲还是不明白借势的奥秘。每个人在这个世界上都是孤单的个体，但是人类是群居动物，所以形成了家庭，形成了社会，学习中有同学，工作中有同事，行业中有对手，一个人的力量终究有限，一个公司的实力也终究有限，因此联合他人，联合同行，甚至联合对手，都是可以增加自己力量的法门。前提是你能够找到撬动这些的支点，这个支点是什么?就是站在更高的点上俯瞰全局而找到的那个利益共同点，还有的就是之前所说的诚意，有钱大家赚，有财一起发，才能以点带面，获得更多助力，求得更多发展。
六.居安思危
& & 这个也是最难的，人在顺境的时候最容易放松警惕，要么得意忘形，要么对风险失去了防范之心，如何克服？一则平时就要有忧患意识，满招损谦受益，始终看到自己的不足，始终看到别人的长处，就不会自满自得，就始终能不断的发现自身的问题。二则眼光放得更长远，永远看到未来，看到更大的市场，更多的空间，你就不会局限于自己小小的这一点，因为你知道还有更多的事情要做，自己还要更努力。
七.好的合作伙伴& & 之所以能少走弯路，和优良的合作伙伴有着密不可分的关系，寻找志同道合的人，有共同理想的人，有责任感，有担当的人当合作伙伴，你的路途会顺当很多。
& & 以上点滴，纯属个人见解，若有偏颇不足之处，还请多多包涵指正。
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我也在你家买过东西
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哈哈，亲也知道呀，其实很简单的，连我这种手残的都做的出来你还有什么顾虑
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哈哈，其实火不火的都无所谓了，现在已经慢慢度过初期的轨道了，说这么些只是希望自己一些真实的经历和心路历程能帮到一些迷茫的亲，因为我自己迷茫过，也看到很多人迷茫过，有的时候也真的是很痛心。
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