“微信卖水人”微盟:如何在巨人脚下赚钱?
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:21:01
【编者按】当微信成为商家趋之若鹜的另一金矿后，一批提供微信第三方开发者也顺势而生，成为金矿边的卖水人。口袋通、微库、微盟、乐享微信、微俱聚、微信管家等微信服务商先后出现，企图借微信的东风赚一笔。亿邦动力网日前专访了微信第三方开发企业“微盟”技术总监Alfred，了解其在短时间内快速成长的历程，以及在巨人脚下赚钱的生存逻辑。5个月野蛮成长2013年7月，曾在百度技术部门任职的Alfred与朋友合伙创立了微盟，成为微信掘金大潮中的一个“卖水人”。彼时，虽然口袋通、微信逛等微信服务商都已经小有名气，但市场空间依然很大。从7月份产品正式上线到12月份合作10万商户，微盟经历了一个飞速的成长期。北京大成律师事务所是微盟的第一客户，属于定制开发项目，即客户提出需求，微盟进行一对一的开发。最终实现的“微官网”功能包括：律师事务所基本信息展示（包括相关新闻、最新业绩、会议活动等）、分类律师搜索、律师在线咨询等等。虽然定制开发项目收入不少（价格通常在10万左右），但微盟很快放弃了这个策略，专注价格更便宜的标准化产品开发。据Alfred透露，成本太高是其放弃定制开发的主要原因，一对一进行定制开发，需要的时间太长、注入的精力更多，虽然价格更高，但微盟更愿意“薄利多销”，通过更低的价格（元/年），获取更多客户。微盟最终放弃开发定制，转作标准化产品为了更快地培养和拓展商户，微盟从2013年9月份开始启动代理商计划，把触角伸向全国的传统商户。到12月份，微盟的代理商数量超过300家，接入商户数量每天以1000个的速度增长，目前总量已达到10万家，覆盖了电商、餐饮、房产、汽车、医疗、婚庆、旅游等行业。在电商领域，微盟一开始的定位就是让客户自建商城，而非依托于淘宝或者天猫，避免未来掣肘于阿里。而事实证明这个防范是正确的：曾经依托阿里体系，帮助淘宝卖家在微信引流的微信逛、口袋通等都面临淘宝封杀微信入口而寻求转型。微盟不打算依托于阿里，而是建独立商城，直接在微信结算微信搜索暗藏商机对平台的依赖决定了微盟的发展需要时刻关注微信生态——微信的一个小调整都将影响开发者的产品走向。一个简单的例子是，目前第三方开发者为商户研发的微信官网（例如陈坤微信官网、上文提到的大成律师事务所微官网等）并不能直接在公众账号首页展示，而是需要用户从公众号的一个触发点点击进入，这对于用户体验来说其实是一个阻碍。一旦微信方面开放相关接口，微官网的体验便会得到极大的改善。此外，对于开发者来说，微信整体的商业生态趋势更是其重要的发展风向。Alfred认为，现阶段商家对微信的利用主要还停留在基础建设层面，商业化空间还很大。“微信商业化还有一步大招没放，那就是搜索。”Alfred透露，微信商业化的下一个重点将是搜索技术。如果说微支付是在挑战阿里，那微信搜索则是在挑战百度。据他介绍，微信将会主推基于LBS、社交的生活服务搜索，并通过搜索给商家公众号导流，成为商家的新营销渠道。这一趋势对于微盟等微信服务商来说必然是一个需要抓住的机会。曾经在百度商务搜索部门供职的Alfred对于SEM有足够的自信能够在下一个热点来临之前做好准备。与微信共荣而非竞争作为基于微信而生的服务商，微盟一直与微信开发团队保持密切联系。但作为借微信平台赚钱的服务商，微盟一类的开发者与微信之间也有着互利与竞争并存的暧昧关系。不久前，腾讯推出了帮助企业建立微信站点的“风铃”系统，这一举措被认为是在抢开发者饭碗，且引起一部分开发者的不满。Alfred则对此不以为意，他认为腾讯风铃目前在产品体验等方面还非常低级，竞争力不大。更重要的是，他并不担心微信会成为第三方开发者的威胁。“微信与第三方开发者是共荣而非竞争的关系。微信的天然属性是‘IM+Social’，只要做到两点：流量入口和交易闭环，这个生态里面越繁荣，交易量越大，最终的赢家都是微信，所以他没有太多时间和精力去做一些跟商家业务相关的产品。作为一个大的生态圈，微信只需要定好游戏规则，里面具体怎么去玩，给商家和第三方开发者留下了广阔的空间。”Alfred表示。被过度妖魔化的微信营销与当初的微博营销一样，微信营销在成为又一商业追逐热点之后，开始受到越来越多的质疑。Alfred认为，微信营销一度被妖魔化，都源自于国内微信营销培训乱象：国内有大量的微信营销培训机构，为了忽悠传统企业的老板为其培训买单，一过度夸大微信营销的效果，但最终却并不对效果负责。“其实微信营销的核心不在于拉新、促成多少订单，而是将企业已有客户向移动互联网、社交媒体转移，实现与粉丝用户的直接互动沟通。通过微信月入百万的都是极少的案例，所以我们要重新对微信进行定位，不要太过于迷信微信的营销能力。”Alfred表示。可以预见，若没有落实到细化的运营中，微信营销这一泡沫很快就会破灭。微盟目前在做的一件事情是，量化微信的运营效果，避免因浮夸、虚幻被客户抛弃。“数据魔方”是其最近开发的一个微信数据分析工具，呈现微网站的浏览量、事件点击数、跳出率、行业排名、订单数、转化率等——这些能够直接反应微信影响力的数据，才是微信能够长期运营下去的基础。不过，Alfred透露，从微盟接触广大传统商户的经验来看，不少商户对微信的认识依然是比较局限的——“只关心每天能增加多少粉丝、能带来多少订单量，没有把移动互联网作为企业战略级定位来运作。”延伸阅读：
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巨人总裁纪学锋：我们代理《虚荣》就没打算赚钱
（原创内容，转载请注明出处）7月17日的一场发布会，公开将近20款游戏，包括《》等全球移动游戏行业都比较关注的产品，让此前相对在手游行业不算最为高调的网络，成为全行业的一大关注焦点。巨人网络CEO纪学锋说，要“坦克式碾压中小厂商”。CJ高峰论坛上的纪学锋行业人士会关心，巨人网络在手游行业到底有怎样的布局计划？玩家则会关心，代理《虚荣》有着怎样的故事和未来计划？在2015年高峰论坛期间，巨人总裁纪学锋也接受了等多家游戏、财经行业媒体采访，就此透露更多信息。以下为采访内容精选，由爱玩网整理发布：（PS：本次爱玩网整理的采访涉及一些与巨人相关的“猛料”，不论是从产业还是玩家角度出发）Q：能否介绍一下目前巨人在游戏业务上的一些开展情况？A：从数据的角度，在2014年，我们的手游收入是0，起步晚，在今年，我们公司的手游流水到15~20亿应该没问题，到了16年复合增长超过50%或者翻番也应该没问题。在产品储备这块，我们布局也比较晚，从14年下半年开始到现在，从我自己到整个团队，都是要求放开自己去找CP和IP。在上上周的发布会上，我们曝光了接近20款游戏，基本上都是带IP的，这是“抢”IP的成功。8月5日，我们《黑猫警长》手游就会上线。但是有大量的IP还是给明年储备的。我们还有一些更重量的IP还有待公布，大量的IP一定要被消化成精品游戏。另外我们还有一些端游压着没发，包括《》，《仙侠世界2》等。Q：当下很流行影视、小说IP改编游戏，但因为游戏开发流程的一些客观情况，往往会让游戏错过IP的热度期。对于这个现象您是怎么看的？A：我觉得对于中小厂商来说，拿IP更多就是借势，赚一票就走。而我们则更希望是能够帮IP的拥有方继续扩大IP本身的影响力，而我们的IP游戏也能有更好的游戏周期。这也是为什么我们能“抢”IP成功，其实我们在代理《虚荣》的时候，出价并不是最高的，但我们后期的推广和营销计划是很打动对方的。他们很珍惜自己的IP，很怕对方把他们游戏做烂掉。我觉得IP拥有方未来也会更注重IP获得方的运营能力。比如世纪华创有不少日漫IP，之前只要有公司找到他们想做游戏，IP可能就授权出去了，但后来发现这样不行，太损坏自己品牌，就开始越来越注重对合作方的筛选。而我们则能提供对品牌未来建设的很多内容，比如5000万的推广经费，这在很多中小厂商身上是做不到的。Q：能否分享一些代理《虚荣》幕后的故事？是从什么时候开始的？他们对中方又有哪些期望？A：我们是从iPhone6发布会之后就开始关注的，谈判过程很辛苦，包括腾讯也提出了代理意愿。《虚荣》的开发商SuperEvil&Megacorp是由真正有游戏理想的一批人组成的。他们做《虚荣》不是为了赚快钱，从这样角度来说就会有一大批国内厂商被刷掉，尤其是中小厂商。SuperEvil&Megacorp不太在意说“你一下子能给多少授权金”，这和一些国内厂商不一样。当然，他们公司本身也很有钱。而大厂商的话，有些也有特殊原因，比如腾讯已经有一些类MOBA的游戏，这是《虚荣》团队会有所顾虑的地方。而我们则提出，代理这款游戏就是不打算赚钱的，我们也不需要靠它赚钱。但我们公司在玩家群体的口碑好像不太好，所以我想通过《虚荣》做口碑。而《虚荣》这样的游戏我们自己开发不了，但SuperEvil&Megacorp做到了。Q：巨人在回归上市之后，公司在游戏业务或者整个公司运作上会有哪些改变？A：我觉得主要还是把巨人自己的核心业务做好，游戏这块就是拿到好IP，然后争取做出精品，也把推广做好。我们一定会把手游推广的门槛拉得很高。我会堆人堆钱堆渠道的影响力，把一大部分中小厂商打掉。另外我们也会把一部分钱用作投资并购，我们现在拟收购一家海外知名手游开发商，现在还没完全敲定，所以还不方便透露名字。我能说的是，这家开发商在收入层面是排在移动游戏行业全球前五的。Q：您对手游重度的发展趋势是怎么看的？A：我觉得最赚钱的游戏一定是越来越重度的。在这方面我和乐逗陈湘宇也聊得比较多，乐逗靠知名单机游戏起家，用户量挺大，但这些游戏的盈利能力不高，而且现在好的单机游戏越来越少。网游的话，我觉得腾讯微信/手Q的“功劳”挺大，让一大批以前没玩手游网游的人也玩上了网游。而玩过网游之后，玩家就不一定会看得上单机了。Q：巨人是否有考虑自己渠道平台？A：有，我个人在巨人体系外正在做这件事，是个人投资。投资对象则是我一直在投资的一个人，虽然他之前创业失败了好多次。我经常和一些朋友，包括游族CEO林奇开玩笑说，如果做成了，这玩意儿会比巨人的游戏本身更赚钱。对于这个渠道项目，也许在3个月之内大家就能看到宣传。这个项目从筹备到现在已经有一年半了，在未来巨人公司层面也会加入。这是一个公司外的孵化项目，巨人内部则还是专注于做游戏。
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