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游戏背后故事 腾讯拿到DNF代理的曲折历程
10:49:32发表 | 来源： | 作者：雷寒 |
　　在DNF运营的初期，这款游戏给玩家最大的印象就是掉线，最怕的六个字就是网络连接中断，你可知道这其中的缘由么?看完这篇杂谈，一定能扫清你心中的疑惑。当年代理DNF为何盛大九城网易完败，腾讯却笑到最后?(yoshikuni@colg)
　　DNF在没来大陆之前，名气已经很大，在韩国的巨大成功使得DNF在大陆的代理竞争异常激烈，大***家最有实力的网络公司为了代理权拼到最后，最后代理权确落在腾讯手里，实在让人大跌眼镜。当时大***大公司：盛大，第九城市，腾讯和网易都想得到DNF的代理权，韩国方面从四项考核这四个公司，分别是：公司实力，正在代理的产品，硬件质量和运营计划。
　　在这四个方面，盛大综合实力显然最强，第9城市紧跟其后，网易的西游在中国很成功，甚至被一些外国媒体评为世界最赚钱网游，而且缺少代理经验的腾讯显然是最差的。 当时的大陆，很多公司纷纷涉足网络游戏领域，大赚特赚，网易的成功转型就是一个很好的例子，坐拥最多用户数的腾讯显得比别人明显慢了一步，腾讯公司高层都非常焦急，然而好的产品是不会凭空出现的，凡是有点特色的游戏往往在开发阶段就被盛大和九城这两只狼给瓜分蚕食了，当初的网易就是因为这个原因才被迫自己设计游戏自己代理，腾讯显然没这个能力，这个时候韩国的DNF出现了。
　　DNF的大名盛大显然知道，盛大冲在最前面，和韩国方面的谈判如火如荼。但是盛大内部专门负责游戏测评的部门认为DNF是2D游戏，而且还是街机类型，对 DNF未来不抱乐观态度，大家都该知道吧，盛大的游戏评测部们都是请的海归硕士博士，这些人并不是直接玩游戏来判断好坏，而且采用常人难以理解的数学评估方式评测游戏，而且评测分数直接关系盛大是否代理一款游戏，DNF很不尽人意的得分显然影响了盛大对DNF的热情，之后的谈判，盛大一直压低代理条件，这让韩国方面非常不满。
　　第九城市最大优点是硬件条件好，当时为了代理激战这个享誉世界的游戏，九城花了3000W美元从美国引进了当时候世界最好的刀片服务器，可惜激战让九城大失所望，不到一年，用户数量暴跌到在线不足万人，最低时候只有1000用户在线...九城对DNF的条件是把激战服务器撤出来运行DNF，四个公司里九城的硬件基础是最好的，韩国方面对此也相当满意，可惜九城老总(大家都知道他名字吧)采取的撒大网方式让公司争取DNF的人力物力都很不足，当时的九城在同时争取十一款游戏的代理权!就好比有MM和你QQ，你很有诚意的想和MM多聊几句，但是你发现MM在同时和十一个哥哥聊天，你会怎么想?韩国方面认为九城相当没诚意，对九城代表也越来越冷淡了.....九城的出局从一开始几乎就决定了。
　　网易是当时中国大陆网游新兴巨头，大话西游的成功让其有实力与盛大一较高下，网易老总丁磊，曾在05年回到母校成都电子科技大学时说过一句非常&有名&的话：&我们公司不会要喜欢打游戏的毕业生的，学校里最重要的是学习......一屋不扫何以扫天下?&丁磊是发自内心的看不起打游戏的人，不过当对付费给网易打游戏的人他还是非常喜欢的。在DNF代理上，网易公司最大缺点是没代理过外国大型网游，但是公司实力和硬件条件，在当时而言，在大陆公司里绝对是能进前3的，不过公司内部对代理DNF争议很大，很多高层认为代理DNF会分散网易精力，而且很可能吃力不讨好!
　　在当时3D游戏横行的时代，要花大量的人力物力去运营已款2D游戏简直是不可思议，更何况还是小时候玩的街机模式，总之网易内部为代理DNF闹的不可开交，俗话说商场如战场，网易的犹豫韩国方面也感觉到了，更重要的是韩国方面对网易提议的分钱模式很不满，网易提议的是先运营，根据运营成绩分钱，这意味着运营的不好，韩国人一分钱都得不到，这个时候腾讯代表出现了，就像是特工秘密行动一样，腾讯对DNF的出手，几乎没几个人知道...
　　大家知道上面三家公司让韩国方面欲哭无泪，这个时候韩国方面有人把这个情况露给了腾讯，当时腾讯的高层为了代理易款好游戏而焦头烂额，这时得知消息的腾讯高层一下兴奋起来了，消息很快传给了腾讯CEO(大家都知道他名，省略...)，当初马化腾定的腾讯策略是：先代理一款知名游戏，通过这个游戏确立腾讯在网络游戏玩家心中的地位，代理的第一款游戏赚不赚钱不重要，但是一定要是知名游戏，而且一定要代理的轰轰烈烈，因为只有成功代理一款知名大型游戏，才有资本去代理更好分量更重的外国大型游戏，第一个也许不赚钱，但以后的肯定会赚钱。外国很多大型游戏在选择代理时候非常看重有无大型产品代理经验，当初九城能代理魔兽，一个很重要原因是九城成功代理了大型游戏奇迹。
　　最初韩国方面对腾讯是持保留态度，在四个方面，除了用户群，腾讯没有任何优势。腾讯靠什么打动韩国人呢?这是个不小的难题，在四家公司里，腾讯代理DNF的意愿强烈的多，但是如何才能把这个强烈的意愿传达给韩国人呢?腾讯一个负责游戏运营的高管说过一句话：代理费用总是和诚意成正比的，显然这个思想得到了腾讯高层的同意，腾讯公司首先起订了一个详细代理DNF的计划，其中一条是将DNF和腾讯旗下包括QQ在内的知名产品绑定进行宣传，这样无论QQ，QQ音乐，腾讯网站，还是TT浏览器等等都会出现DNF的宣传广告，因为这些产品的用户是极其巨大的，其宣传效力不言而喻，这条建议深深打动了韩国人，要知道一款游戏开始的宣传是非常重要的。
　　其次腾讯公司主动提议在代理确认后，先支付给韩国人一笔巨额代理费，腾讯的慷慨让韩国人内牛满面啊，要知道那时候盛大网易一直在压缩代理费用。腾讯的代表也很积极主动，天天积极联系韩国方面，几乎24小时游说韩国人，他们不知道这个时候韩国人心中的天平已经严重倒向了腾讯一边...
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责任编辑：greggteng
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