致斯嘉丽的转变MM:
偶素三八老师的老粉丝了，他的帖子我从07年就开始认真读了。当时经常看的耳花眼热，大呼过瘾。常常想要立即开始实践三八帖子中的案例。也经历了过一些失败和痛苦，也怀疑过三八，但是回过头再去仔细看，我靠，老三八的帖子中，早有一句：能力与资源相配套！三八，真不愧是我偶像……
偶也不想去搜索别人的帖子啦。就说一个当时在广州做淘宝的真实的例子。
现在淘宝上，有一家“瑞丽依佳人”的店铺，现在估计已经好几个皇冠了吧，当时还是一个皇冠。
我因为也做女装，就经常去看他的销售额。在这里向大家推荐一个很牛的软件“淘宝精灵”！这个软件牛在什么地方呢？可以把你要分析的店铺的销售数据，精确到每一个月份，每一天，每一件商品！哈哈哈，这也是没有办法，因为淘宝的好评是对外开放的，所以也就无形暴露了卖家们的销售记录。
那么瑞丽依佳人一天的销售额是多少呢？说出来真吓人，是5万多人民币！而说到这样的店铺，成本也真是低到吓人！基本就是三五个***，一套房子，几台电脑。然后就住在广州十三行的旁边。
他们主要是一个什么模式呢？
首先，他们的款式，都是直接从最新的韩国时尚杂志上扒版，这样，他的样式全部都是最新最快的。
然后，全部走工厂订单的模式。衣服的质量说实话，很差，但是有N多女人，就是买个样式，才几十块的衣服。夏天不就穿个意思？成本就控制住了。
这家店和其它的店不同的地方在于，他始终只有四五十款衣服。每款衣服就是一两百件，卖完就下架。
这样，他每天都有上的新款，每天都有下架的衣服。这对爱逛网店的女人，是多么大的诱惑啊！
于是生意自然就好到爆啦！
哈哈哈，我越看，就觉得这家店的模式，非常像老三八以前说过的ZARA的模式。
我总结了下，他的核心竞争链，就是为女人们提供最新的，不断更新的，廉价的衣服。不过，这个东东，后来很多广州的卖家都开始模仿，再加上衣服的质量问题，售后实在让人头疼，不晓得现在怎么样了~~~
怎么样，斯佳丽MM，偶这个案例虽然不是很牛逼，但可是我自己写出来的哦，我没有做剪刀加浆糊的工作哦……
怎么样，发给我一份吧~~
作者：斯嘉丽的转变 回复日期： 00:52:03
我还是觉得世界上没有九阴真经这个东西，但是我坚信命运会因为某一个契机发生巨大的转变，这 个转变或许是一篇文章，或许是网络背后的一个人。契机这个东西的独特魅力就在于，对你而言它是契 机，而对别人而言只不过是一个普通的文章，一个普通的人。 我愚钝，还是没有从这个帖子里寻找到一个发财的项目，甚至是连一个适合发展的战略都没有制定 出来。相反的，太急躁行事，导致鸡飞狗跳。 人隔三差五需要一次顿悟，这些顿悟或许来自一些博客，一些身边的人，一些书，我的顿悟来自于这几 十天的疯狂，在好多个彻夜不眠的夜晚为了一些想不通的问题急得抓耳挠腮，突然推开窗看看高楼外的 夜景，顿悟这个家伙电闪雷鸣不期而至。 我睿智的妈妈在我每次赖床的时候说：就算天上掉馅饼，你也得起早床去捡啊。劳动妇女多么朴实的 大智慧啊，hoho~ --------------------------------------------------------智慧与《皇冠》拥有者分割线
我的表达能力十分差！
斯嘉丽MM所说的
都是我一直所经历的
所感悟的！
但是我却无法用文字 的形式表达出来！
我09年的3月才开始看三八的帖子
晚了2年哭了！ 《赚人生的第一个一千万》
给了我极大震 撼和感动！
没想到 还有这么博学多才
表达方式与性格皆是独特的让我佩服的五体投地的人！ 自开始看三八老师的帖子开始
我便看到认为有用的DD 做下笔记！
这期间又出现了 很多让我佩服不 已的人！
皆是有自己独到的观点与见解！ 像我独立思考能力很差的人
看了三八老师的帖子也总结不出什么！
我只是在默默的像各位偶像
学习！
今年四月份终于忍不住
进入淘宝试试手
当然是以代销的方式
因为这样可以省钱！
毕竟24岁高 中都没毕业的我
出来打工5年！
在赌场发过牌 ，在龙丹乳品做过工人，在酒店做过基层管理和销售 ，做过化妆品业务员，做过房产经纪人等等！
存款还不到10000元 ！
为了安全起见 我本身也没什 么电子商务的经验也没多少钱，
所以就只能从代销开始了！
开始做的是化妆品
基本没有宣传
主要就以价格比拼
因为我想先把信誉建立起来， 所以先选择了
低价格的道路！
基本就是经销商给我的价格！
我觉得我个人的服务态度还是非常好 的！
这是我比较满意自己的地方！
到7月份我的店铺到了4钻！
一直都是走的低价格的路 结果店铺被永久冻结！
让我心痛了好几天！
原因刷信誉
刷了一钻的信誉！
差点没哭了！ 拜拜积攒起来的信誉啊！！
我可都是凭良心卖DD的！
心情低沉了好几天！
后来终于决定从0开始绝不***！
不能在关了！
这次是做服装,
主要是去网上扒一些热卖的样子！ 然后拿去工厂加工！（因为俺前任女友的姐姐是服 装厂的设计师） 我可以很少量起做， 利润在35% 左右
生意还算勉强可以！
因为信誉太低！光顾 的人太少！
我基本可以做到只要有问的
我就能卖出去！
后来在网上发现了一个卖的很火的牌子 ！
这个牌子都是女装
样式很时尚
而且我还找到了一个经销商
给我的价格很低
比我去工 厂做的价格还要低！
而且还有淘宝数据！ 不用我自己费劲去做！
结果不幸的事情发生了！ 我的店再一次被封！
原因：经销商给我的数据里居然有10多款减肥茶什么的！
是淘宝禁卖的产品！ 这时是10月12号
我的店信誉为2钻533 ！
给淘宝***打*** 根本不撤我！
我当时的心情五谷杂 粮说不出的滋味......
郁闷了2天！
个人觉得淘宝还是不错的
一定会有发展！
但是要有 具有竞争力的产品
这也是最关键的！
所以暂时放弃了淘宝！
有机会我会回来的！
轰轰烈烈的 干一番！
这时看了下存款
呵呵！ 不能闲着！
10月15日经朋友介绍 做起了 手机 商旅卡的生意！ 投资：
租间30平米的写字间一年15000
办公桌 沙发 茶几
打印机 等等 （二手）6000元 刚开始干
从朋友那里拿货
只压了几张几百元左右的小卡！
但是挂着朋友公司压的号！一 起卖！
有要大号的
我在先去朋友那拿货！
10月25日正式营业
做不起广告 出去疯狂的发了一个星期的传单！ 让了哈尔滨市差不多两圈
主要以 医院 物流公司 和一些经常需要出差的小公司为主
因为商旅卡十分便宜而且号还好
有全国打1毛 接 免费
无长途 无漫游的卡 很是吸引人！
哎！ 哈尔滨零下27度
手冻的回不了弯
脚磨起个大水泡 ！
发传单后的第三天 卖了3张小卡
挣了1000元！
心里美滋滋！ 这是我第一次开实体的小公司 挣的第一笔钱
虽然只有我一个人 哈哈！
后来听说 朋友卖了个大号 挣了20000多！
羡慕不已！
讨教真经！
回答和我所做的是一样的！
（我们不在一个 城市做 ，不能产生竞争，我俩也很要好，他没有理由不告诉我）
所以我就继续..
结果在接下来的1个月里 只卖了几张小卡
勉强够生活费！
11月30日 太让我难忘了！
我所租的写字楼着火了！ 真是后怕啊！
我平时都是在公司沙发住的，
唯独那晚去和朋友喝酒，在朋友家住的！！！！！ 朋友劝我
火烧旺运！！！
我他妈哭了！
我怎么这么点背啊！ 结果大世界写字楼 封楼7天又开始了正式营业！
比传说的2个月快了很多！ 从新开业！
雇佣了一个文员
做一些宣传表和在家接接***！1000元底薪加提成！ 又试着在冷门的报纸上做了些广告！
效果不是很好！
一直坚持到现在
欠债5000元 哎！
怎么这么不好干呢！
哈尔滨有100多家同行！
有很多家做的都非常好！
半年赚了20多万 ！
可是我怎么就!
他们每天做的我基本都做了！
怎么就..！！！
思考中！ （中间省略了很多很多细节
因为太墨迹） 在此求 诺亚大哥
以及各位大哥大 姐
出出主意！
让小弟有个方向
谢谢！ 最后
脸皮厚的说一句：
希望斯嘉丽MM 的《皇冠》能给我一份！
能让我开阔一下思维!
十分想要，也十分需要！
祈祷中.....
祈祷！！！！
好帖子留名
恭祝表哥2010年心想事成！
今天上午去做了个渠道大概的了解。。。单是以TB价来说。。利润空间确实蛮大的。。。 期待后续。。。
先提前给楼主和这个帖子所有回复者拜个早年啦！
mark
为什么这个
帖子突然冷淡了！！
难道我又来晚了吗 世界上最痛苦的事情莫过如此！
新年了。2009就要走了。祝各位TX2010年万事皆比09年如意！！！
液氮海洋 网友 有机会可以交流下 从你说话的内容可以看出你有不少实际淘宝经验 我也是淘宝服装的 是孕婴装 淘宝皇冠店现在很多，很多店模式都差不多，所以很难做得很好 要想做得突出，还得模式有区别 而且还得不断变化 就像老三八所说，太多人用就不灵了 特别是几家大店一模仿就不灵了，模仿的速度总是特别快 所以不断创新还是根本 前面的 手齐 网友应该也有不少淘宝经验 确实，价格很重要 但对于信用低的卖家来说价格低不一定有效，平均价就好，其他方面的区别很重要 但大店价格很重要，大店的主打产品一定要低价，因为他要跑量，这个和淘宝的排名机制有直接的关系 所以大店主打产品的货源一定要直接找厂加工 另外，也很想交流一下直通车的经验，不知道有没有对这方面了解的网友。
楼上的这位网友，欢迎一起交流 我的qq：
谢谢三八！他是网上给我影响最大的一个人！ 祝三八新年快乐，三八全家新年快乐！
全是回复，祝新年快乐！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
大家新年快乐！
嗯嗯嗯 祝本楼所有筒子们新年快乐！你们全家都新年快乐！
《年底感言》 今晚是2009年的最后时刻，上来留个脚印。 很高兴在年底看到三八的袭击式复出，这是管理前线众网友的一大喜事！ 很遗憾三八的发言有点稀少，并且有TJ的迹象----但愿这个只是个迹象，来年38又现。 很喜悦见到很多老ID也重现江湖，给管前实实在在地热闹了一把，这是多么难得的一件幸事！ 很快乐俺和大家疯了一把，至于俺的角色----若38是来讲课的，俺就是来催货的；反之俺就是罐水。 如果，俺的行为给大家带来不快，俺向三段或八段道歉，俺向所有觉得不爽的网友道歉（含未露面潜水员）。 另外，俺对诺亚规则先生的拍砖，没有任何恶意----若俺有心拍诺早就去棉花糖丸的帖子踢场了，不会等到今天。 如果，俺的善意提醒，被诺亚先生误解并带来不快----俺在此当着管理前线全体网友之面，向诺先生郑重地说声对不起！！！ *最后，祝愿管理前线全体网友（含未露面的潜水员）新年快乐，万事如意！哦，耶！！！
新年啦！！！ 寒山寺钟声响啦！！！
嘿嘿，我是2010年第一个上来顶贴的呢！在老王的帖子里没抢到第一个，可惜喽~~~
就算天上掉馅饼，你也得起早床去捡啊！ 我喜欢斯嘉丽，也喜欢斯嘉丽MM的这句！
哈哈哈哈，抓住了人买了一些后悔货，由于价格不高，时间成本高于价格成本的一些发大财的人。
卖假货的，抢劫的，都过来学学吧，利用规则，做些风险小，回报率高的生意吧。
诚信度是淘宝最大的问题吧，为什么，一些没有远虑，打一***换一个地方的人，能做什么品牌呢？百年老店呢
其实dell模式不也是靠网络销售吗？
淘宝目前看来对一些小额销售的日常消费品似乎有点冲击，不过物流是淘宝的最大问题，以后赚大钱的应该是物流吧。
就如当年淘金的没有发财，卖牛仔裤的发了财，哈哈哈，酒喝多了，胡言乱语。
还好，自己公司一直把握不做日常零售消费品，而是与复杂销售型步伐一致，向组织靠拢，顺势而为。
不过三八有一句话说得不错，任何生意都玩不过无限资金的对手，玩不过制定游戏规则或者掌握刀***的人呀。实在不行，哥与你玩无赖的。哈哈。
淘宝，不错，计划开个小店。想个方法吧。
做淘宝，按照三八理论。
先目标导向，用尺子量一下自我。
ok，先分清红海和蓝海。
三八说，打劫是蓝海，不过风险大了点。
那我做什么呢？
目前。淘宝交易的大多为1元至一千元之内的范围比较大，实际来说，百来块的，交易额比较大。
而且，按照老三八说，交易有两种，复杂交易型和简单交易型。
简单交易型，我理解为，频频交易型。
；例如，牙膏，报纸，杂志，避孕套等等短期时间内频频购买的产品。
这种产品恰恰是小商小贩的不二法门，利润低没问题，频频交易加上资本额低是大家都喜欢做的生意。
就像，下岗职工做生意首选饭馆服装店云云。
无他，好做，抓住衣食住行，提供给客户的价值，就是便宜实惠外加任劳任怨的孙子式服务外加24小时铁人般的敬业精神。哈哈
大家多这么想，红海诞生了。哈哈
ok，一个好生意是什么呢？
一个好的创意，很难被模仿，借用一句话，一直被模仿，从未被超越。
资本主义，顾名思义。资本，资本为王？
欧克，一千元以上生意和一元一下生意没人做？为啥？
物流成本决定的。
喝多了，先睡了，三号回来再续。。。。。。。。。。。。。
新年快乐！ 大伙今年赚大钱！早日实现财务自由，时间自由，心灵自由！
新年大家快乐 终于重新回到了讨论淘宝创业话题上来了
上来给表哥及众粉丝拜年，祝大家在新的一年里顺顺利利，轻轻松松，抓住规律，大赚特赚。
祝所有：看到本ID、看到这句话、眼神停留在这一刻的人，新年快乐！
，嘿嘿 祝各位老师童鞋新年快乐，万事如意。 昨晚一口气把帖子看完了，天也亮了。 赶紧注册个ID向老师童鞋学习交流，hoho~ 潜水三八帖几年了，一直觉得三八授教的管 理知识离我太远了，我段位太低太低了，不 就是一开淘宝小店的嘛~ 这次三八落地归来，我太太太激动了，三八 讲的，正是我这2年干的活儿嘛，哈哈哈哈~ 赶紧拿个板凳认真听课，现学现用~ 08年我也在淘宝开店，身边有同行早我半年 开店的，如今接近金冠了，当年他拉着小拖 车闯批发市场，哀求档口老板“先让我拿几 个样品回去卖卖嘛，以后卖开了，我还在您 这儿补货的嘛”，现在已经开了公司，09年 销售额千万级别了，说到这，我真的自觉惭 愧= =|| 相对于很多行业来说，电子商务的水还很蓝 很蓝。引用九天的话“现在在传统行业要做 到50万一年的利润，已经很困难了，对能力 的要求很高，但是淘宝上目前要做到50万一 年的利润，只要稍微认真点，到管前学习一 下三八诺亚的帖子，就很有机会在3年内到 这个目标。”这些信息对于一个刚大学毕业 的年轻人，或者有意从事电子商务的朋友来 说是很励志的。在淘宝一切皆有可能，只要 你有头脑，够勤奋。 三八老师试水淘宝，对他这种高度，玩弄淘 宝真的是小儿科。这不，99天冲冠，利润 20~30万的活教材出来了，而且后续是N倍 疯涨的。这个成绩对于一家没有投入一分钱 广告费的网店来说，已经成了淘宝一个奇迹了。 感谢三八老师及各位高手的无私奉献，也祝各 位投身电商的童鞋，2010年e路飞扬。 高度高度，我要高度，O(∩_∩)O哈哈哈~
哈哈，都是来要九阴真经的，，，，大家竞价吧！我出2000。。。 2000元1次，2000元2次。。。。。
打个比方，不知道对不对 电子商务的发展过程就好像从幼儿园到大学毕业的过程，目前也许是到了小学3年级的阶段了。 判断是： 第一：发展潜力很大！这个不用怀疑。 第二：现在才刚开始接触的，就要加紧补课啦，起码等补上幼儿园到小学三年级的课程，然后才可能在同一起跑线上。 另外回应TTD的观点，我觉得改行还是很有必要的，除非你一开始就找到了一个可以干一辈子的行业，但是另外一方面，不能老是改行，这个就全凭自己把握了。
祝三八和大家新的一年幸福快乐
还真调我口味，流量都大出血…
祝三八和楼里所有的同学们新的一年幸福快乐 安康
！！！ 哎
都去看莫人的博客了去吗
新年第一天，人们和往年一样继续画大饼。越画越大。
虽然看到了三八的网店，也分析出一些东西，现在希望得《皇冠》加以证实。 当然了，我知道这玩意的分量，所以我也打算付出点什么。哈哈。 看看这个截图就知道我用什么来交换了。不准鄙视我。（包括心经在内的哦。哈哈）
推荐两个极有分量的文档。一个就是《心经》，一个就是《表哥经典汇总》，剩余的几个帖子，经常看三八帖子的也知道其中的重要性，里面有老妖的，月亮的，等等吧。 当然里面也夹杂了，2，3个其他人的帖子，干货不亚于表哥的。 绝对划算的交易。绝对真实的文档。 私下交易，替你保密。哈哈 过了这个村就没有这个店了。 有《皇冠》的联系我哦哈哈。QQ：. 没有《皇冠》的就不要呼叫我了。 只换《皇冠》，其他什么都不要。哈哈
这个图片是从文字数量上证明了这些帖子的含金量。 纯文本的情况下 1M=1024K 1k=1024字节 1个字占用2个字节。 所以1K相当于512个汉字。 1M相当于2＝524288个汉字。 那么4.26M相当于 .26=个汉字。 是多少呢？哈哈，说出来吓死人。 两百二十三万三千四百六十六个字 （PS：如果你对两百多万字还是没什么概念的话， 我在这么给你对比一下吧。曹雪芹的《红楼梦》约61万字，我用来交换的文档是4本红楼梦的厚度）。 你如果一天吸收1000字，那也得6年才可以读完。 所以无论从数量上和质量上，你说换《皇冠》，你吃亏么？哈哈 这些文档绝对是《皇冠》一族，居家必备，休闲干吃的必备圣品。 再次顶出我的QQ：。没有《皇冠》的就不要骚扰我了，不换，不换就是不换，除了《皇冠》，什么都不换。 当然了你如果有1000万的现金，那就另当别论了。
贴图，贴图。
最后交易成功后，我还会给你一个意外惊喜。这个惊喜算是我交易的一个赠品。 这么形容它吧，他是你深刻理解和验证《皇冠》绝对是必不可少的工具。 有了它，你对《皇冠》的理解深度自然会跳跃1000万个光年的。 哈哈.这个赠品不能透露，意外惊喜等着你。QQ:
好家伙. 我几乎动心鸟. 差点就按了&加为好友&. 可是,可是一想我没有得到任何人的授权呀. 而且,而且说起来,你的这些内容我也差不多都自己整理了一份. :) 况且我还有专泡MM的秘术篇呀,狼友必读术呀.哈哈.
童鞋们，新年好~ 虽然老师已经幻化成画中仙了，但是俺们滴修行还是要继续，所以俺宣布新一轮精品干货换《皇冠》的活动开始啦，大家踊跃滴把压箱底的干货文章拿出来吧，俺会在第一时间把《皇冠》发到您的邮箱。 最好是近两年的文章，毕竟啥事都讲个时效性嘛。淘宝的也好，电子商务的也好，其他很有见地的管理类文章也阔以。 那啥，没什么干货滴就别频繁发短信给俺了，俺滴邮箱已经爆掉了。求情也么用，说啥也么用。拉拉拉拉拉拉~
我收集的干货ganhuo
楼上心经换皇冠的.你已经很幸福了.俺连三八店的地址都不晓得.哪位好心的大哥大姐给个链接吧.皇冠宝典就不奢望了.55555
楼上心经换皇冠的.你已经很幸福了.俺连三八店的地址都不晓得.哪位好心的大哥大姐给个链接吧.皇冠宝典就不奢望了.55555
呃,天涯抽疯鸟
斯嘉丽MM要干货，俺搜遍了俺每一个裤兜兜，俺木有啊。 不过呢，俺知道谁有，这就是伟大地我们偶像地偶像地老板，这个 天外来客兜里，我能剽窃一打尼。 好， 用英文的：FUCK GOODS LIKE DOWN！！（干货如下。） 战略没有细节就等于一堆废纸 ◆ 我宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行 一流的创意。 ◆ 领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。 ◆ 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。 ◆ 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。
MM记得发个给我啊，千万千万记得，我也要下个咒诅（学偶像嘛） MM要是忘记了呢，一辈子挣不到一千万。 发这里啊。 上头的 ◆ 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。 我猜测ET这个是从我的偶像火星人纳米松鼠表哥三八那偷偷的学的。因为我看到过三八说过一段相同意思的话，好像说的比这段精彩，而且是早ET之前说的。 我固执认我偶像的段位在ET之上
虽然ET段位不及表哥，但是ET玩电子商务实在是强悍无比。所以继续贴上 ◆ 商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。 ◆ 企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。 ◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。 ◆ 商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。 ◆ 人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。 ◆ 最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。 ◆ 概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。 ◆ 有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。 ◆ 创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格，这个才是最重要的。
◆ 关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。 ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。 ◆ 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值. ◆ 我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系 ◆ 在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。 ◆ 没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。 ◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。 ◆ 创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装 ◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。 ◆ 所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。 ◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。 ◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。 ◆ 不管做什么账,税一定要交，所以这个是我一个警告。 ◆ 不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。 ◆ 创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。 ◆ 大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 ◆ 我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。 ◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。 ◆ 一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。 ◆ 没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情， ◆ 别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，[b]别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。[/b]当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。 ◆ 先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好 ◆ 人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我的感觉我希望给你一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想
◆ 风险投资投资的不是风险，而是投资风险最小的项目，风险投资不是投资风险。 ◆ 真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到可能性会更大 ◆ 创业者最重要非常喜欢这件事情，太爱这件事情去做 ◆ 创业者最好大学就是社会大学。我发现学位越高、学校名气越大，好像都不是很灵。在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行。 ◆ 你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我 ◆ 创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值 ◆ 创业不能变成纯粹是慈善和宣言，它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑 ◆ 人一辈子经历了什么，不要一开始就必须建立原始积累，还有很多往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强，我先抓一步钱再走。这是我给80年代人的建议。
哎呀我把这个照片都发出来了。。哈哈哈哈。。 最后的照片才是本色的ET。大家不要出来说哈
表哥所指淘宝今年将过4000亿交易量的出处是这段。 马云十年 10:56:27
作者：侯继勇来源：21世纪网 [字体：大 中 小] 关键字：马云
-------------------------------------------------------------------------------- “十年之前，网商还只是一个概念，十年之后，网商已经变成了一个职业。历史上曾经有过广商、浙商、晋商，十年之前，我们就提出了‘网商’的概念，那时候，我们相信，21世纪只有一种商人，就是‘网商’。” 12月18日，在第二届网商大会成都论坛开幕式上，回顾十年电子商务发展历程，马云这样说道。当天，阿里巴巴与成都市一起主办了第三届网货交易会。今年5月和9月，阿里巴巴已经分别在广州和杭州举办了两届网货交易会。 1997年，中国电子商务元年，马云从杭州北漂京城。十二年之后，2009年，中国网商销售超过2300亿人民币，淘宝网则超过2000亿。马云预测，淘宝明年交易额将超过4000亿人民币，仍将保持100%的年增长率。 回首十年，马云感慨万千。9月10日，黄龙体育中心，阿里巴巴十周年庆典现场，马云说，为了今天晚上，我大概准备了十年，十年以前我曾想过，十年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？ 10年来，马云和他的同事做成了一件事：证明互联网与电子商务能有所为，证明中国能够诞生一个新群体----网商。10年间，阿里巴巴努力实现了一家公司和一个商帮的崛起。10年后，阿里巴巴退居幕后，成为服务于网商的公司，成为网商生态群中的一分子。 新十年 从一家电子商务公司，变成整个电子商帮的后台与支持者。 十周年前夕，从晚上到凌晨，阿里巴巴集团收到了18位创始人的辞职信，其中包括马云。阿里巴巴创业18罗汉集体辞职。马云用这种仪式表明阿里巴巴进入新时代的决心。 9月11日早上，创业十八罗汉到阿里巴巴应聘，求职，跟任何普通员工一样。马云说：我们的过去一切归零，未来十年我们从零开始。马云说，过去十年来，9月10日晚睡得最香。这一晚，他不需要想，我是创始人，我必须更努力。 当晚，马云说：过去十年，阿里巴巴是创业者时代，未来十年，阿里巴巴将步入一个新的时代，合伙人时代。 十年前，杭州市委书记王国平在马云家里，马云对他说：十年后，阿里巴巴会成为一家市值50亿美元的公司。马云看见王国平兴奋地直点头。但马云知道，坐在王国平旁很多人都觉得不靠谱。那时候，18个创始人刚刚凑了50万元，成立阿里巴巴。 9月10日，很多员工在内部论坛上留言，说阿里巴巴从“西湖时代”进入“钱江时代”。十周年前，阿里巴巴将自己的办公室从杭州市文三路搬到了钱江新区的新大厦。 在文三路，阿里巴巴一驻就是十年。当天，一位出租车司机不无担忧，他对本报记者说：文三路上的饭馆的生意将趋冷清。 出租车司机的担忧不无道理。当年那个在马云家里成立的，仅18人的小公司，如今全球员工已经超过17000人，旗下公司包括阿里巴巴、淘宝网、支付宝、雅虎中国四家公司。文三路上的杭州本部接近万人。除了阿里巴巴集团及其属下公司外，还有数百家电子商务公司。 回顾十年，马云阿里人“很傻很天真”，在电子商务的道路上孤独的狂奔。一如《阿甘正传》中的阿甘。他预言，孤独的日子已经远去，未来十年、二十年，会有更多的人、更多的公司加入阿里巴巴的队伍，掘金电子商务。 十年过去了，阿里巴巴上市，上市当天，市值接近300亿美元，成为全球第三大互联网公司，业务遍及全球200多个国家与地区。
十周年庆典，马云当着27000名听众讲述阿里巴巴的未来，包括阿里巴巴员工 、客户，以及亲朋好友。马云描绘的未来是这样的，阿里巴巴将成为支撑1000万 家小企业的电子商务平台，为全世界创造1亿的就业机会，成为一个为全世界10 亿人提供消费的平台。 在新的十年里，阿里巴巴不是与众多电子商务企业竞争，而是为1000万家小 企业，为1亿电子商务从业者，为10亿消费者打造一个平台，在这个平台，阿里 巴巴提供他们通过软件、服务以及IT基础设施，让他们与全球任何一家大公司对 抗。 下一个十年，马云的阿里巴巴要完成一次艰难的蜕变：从一家电子商务公司 ，变成整个电子商帮的后台与支持者。 比尔·盖茨一直说自己关注中国的马云，他认为在中国，阿里巴巴最有机会 成为一家伟大的企业。伟大不用营收、利润率来衡量，标准是：是否改造了世界 。 新商业 2009年，电子商务开始进入第四个阶段：主流人群购买主流产品。 互联网正在由浅入深地改变这个世界，马云相信，接下来的十年是电子商务 的时代，这个新时代必将催生出新的商业形态。 马云认为，互联网有四个核心领域的应用，这四个应用由浅入深的改变着这 个世界。第一项应用是通讯，包括邮件、即时通讯；第二个应用是媒体，包括门 户网站、搜索引擎；第三项应用是娱乐，包括网络游戏、视频、社区；第四项应 用则是电子商务。 上述四项应用有时间上的先后，因而，其获得资源市场的认同，即成功IPO 也有时间上的先后关系。目前，前三项应用都已经成为互联网主流应用，正改变 着人们工作的效率、沟通的方式、娱乐的时空分布、获取资讯的速度。 而马云认为，无论深度，还是广度，上述三项应用对人类的影响都不能与电 子商务相比。因此，阿里巴巴过去十年只坚持做新商务，从不涉足新通讯、新媒 体、新娱乐，专注新商务。 而新商务又分为四个阶段。一个是非主流人群采购非主流产品，最初的阿里 巴巴会员是很边缘化的企业，规模小，产品不为人知，最初的淘宝用户多是18到 20岁的人群，买非常边缘化、非主流的产品。第二阶段是非主流人群采购主流产 品，比如十七八岁的人群在淘宝购买手机、买衣服，手机、衣服是主流产品。在 阿里巴巴平台上，一些小企业购买机械产品、化工产品，这些是属于主流产品。 第三个阶段是主流人群采购非主流产品，比如沃尔玛，到中国采购围裙、溜冰鞋 等产品，主流人群开始在淘宝上购买烟斗等小玩意。第四个阶段则是主流人群购 买主流产品。09年，电子商务开始进入第四个阶段。
进入第四个阶段，是按不同的行业进行的，最先进入的是服装。马云透露， 今年在淘宝网上，服装销售额达350亿元，销售量达2亿多件。09年，阿里巴巴网 络批发平台，每天帮助外贸企业卖10万件衣服。服装行业将成为最先彻底被电子 商务的行业。 正是在这样的背景下，诞生了一大批服装垂直电子商务企业，比如凡客、 PPG等。 12月18日，阿里巴巴CEO卫哲接受本报记者采访时预言，家居用品、家用电 器、化妆品接下来将成为被彻底电子商务化的行业。卫哲说：当这个行业被彻底 电子商务化之后，再也没有人提电子商务了，因为每个商人都是网商，所有都通 过网络消费了。 新模式 马云认为，新的商业模式是CBBS：C（消费者）；小B（渠道商）；大B（制 造商）；S（服务） 在新的商业环境中，阿里巴巴将修正自己的商业模式，目前电子商务的商业 模式主要包括C2C，B2B、B2C三种。马云认为，新的商业模式是CBBS。 其中，C（消费者）；小B（渠道商）；大B（制造商）；S（服务），消费者 和渠道商在淘宝上交易，由B2B不断为渠道商供货，然后渠道商再把消费者个性 需求反馈至制造商，并加以引导。S是一种服务，即对B的服务或者对C的服务。 而所有的交易模式均离不开支付宝。 通过CBBS商业模式，阿里巴巴集团就打通了旗下阿里巴巴、淘宝网、支付宝 等公司的资源。更有意义的是，打通了整个电子商务产业链。在这个系统中，信 息流、资金流通过互联网流动，这样可产生两个优势，一是信息透明，二是便捷 的监督。 马云则这样表述：有新的电子商务链条中，所有参与者是平等的。企业与企 业之间的起跑线是一样的，结果不同，缘于努力程度，产品质量，服务水平的区 别，而不是缘于对资源、关系的占有。小企业可以通过努力，获得大企业拿不到 的订单。消费者与企业之间是平等的，消费者可以有效的监督企业，消费者决定 产品的类别，服务的方式。 看字看的，想呕吐了吧。好的，不用想了直接去拿个垃圾桶吧
向斯嘉丽MM问好，呵呵。 元旦这几天南方天气很潮湿，不过我提供的货还是很干很干滴，下面给大家推荐淘宝一家韩妆代购店和这家店主所写的一篇实战文章，绝对有料。（文章和网址在下一段回复提供） 先看这家店铺的成长经历： 1.2个多月的时候成功冲钻 2.18天的时间升到&2钻& 3.24天的时间升到&3钻& 4.30天的时间升到&4钻& 5.37天的时间升到&5钻& 6.开店仅用6个月的时间升到&皇冠& 7.开店仅用10个月的时间升到&2皇冠& 现在的最新发展情况稳定在淘宝化妆品类前30名，IP6000，PV38000以上，日订单150.现在有一个10人的小团队。 PS：成长速度比三八操作的店铺慢一半，但也很快了嘛，而且信用也是保真的。搜不到三八的网店和拿不到《皇冠》的童鞋，花些时间研究这家店，也是收获很大的。 我觉得这家韩妆代购店的亮点在于： 1.正品保证（网上做国外代购的已经不少了，但这家店把代购过程全程公开化，有图有真相，增强买家的信任感嘛） 2.客户管理(开了近20个QQ群，维护几千名老顾客，有了忠诚度就有重复购买率。作为买家，旺旺一般是买东西时才会开，但QQ就不一样了嘛，那里有感情牵挂的。) 3.店铺设计（我们不得不承认，韩国的设计确实很棒，我也经常去韩国购物网站找资料，他们的图片拍摄和后期处理那真叫专业。这家店的版面设计也很“韩”，色彩搭配合理，店面看起来很清新很舒服。） 4.售后服务（2万多个交易，只有一个中评一个差评，好评率99.99%，开过网店的朋友都知道，维护这个好评率确实很难的嘛，牵涉到每个环节。） 当然了，还有店主超强的数据分析能力以及一些技巧方面的东西，详情请看下面的原文。 我的邮箱 ^_^
再谈商品和服务：淘宝2个月，我赚了6万 原帖地址：（/displaythread.php?boardid=11&topicid=12188&page=1） 2个月来，一直忙碌。没有时间整理。今天在这里记录我的创业故事。实战电子商务以来，觉得和之前设想的最大不一样就是，我觉得电子商务是个体力活，不是脑力活。每天都忙得很累。 有时间，我会陆续的在这个帖子里写，不断更新。 要了解我的情况，可以看我之前唯一发过的两篇主题帖 日：京东和老刘：没有服务和产品质量，赚再多的钱也只是赚钱而已 日：请大家帮助我思考 那个时候的我，处于迷茫期，不知从何下手。今天我已经基本明确了方向，也实际运作了。选择淘宝作为开始，开始是因为我没有别的实力。 3月19日，我老婆在韩国开始淘宝店，期间主要是做着玩。
我平日里还在韩国的实验室上班。 4月27日，决定回国。让老婆留在韩国读完数，另外两个在韩国的同学帮我们暂时解决货源问题。 5月1日，到达杭州。 5月7日，租好房子，入住西湖边。添置家具，买了电脑，拉好宽带，全职运作。 6月4日，冲1钻。 6月12日，团队加入一名新成员，从派代上来的。 6月22日，冲2钻。按照最近一个礼拜的发货量和1个月内未评价的顾客数量，我已经是个“理论上”的三钻店。 有以下数据给大家参考，绝对都是干货。 日IP：开店初，只有日10个IP，后来加消保有日30-50个IP，然后稳定增加到100个IP。全职后，基本稳定在120-150个IP，现在已经达到250个IP。PV是IP的10倍。淘宝流量非常稳定。有一个缺陷一直没法突破，想问问大家的情况，就是由50%的顾客只看一页，有65%以上的顾客只看3页以内。 日订单：以零售加批发合计，现在每天发出去平均10-15个包裹。20-50个商品。 信誉： 见下图，5月27日以来的信誉增长曲线。 商品数：300种，实际囤货的商品只有150种，销售情况比较好的商品只有30种，最热门商品10种以内。利润的多数源于这最热销的10-30种。 回头客：每日IP回头率有50%，也就是说这段时间每天都有120多个回头的IP。粘度较高。 我的顾客数不多，但有很多顾客都重复购买几次。 顾客地域：实际产生销售的顾客主要分布城市为--杭州，上海，北京，广州，苏州，宁波，南京。我们销售最高的是我的家乡厦门，不过那是因为我们在那里有独特的推广途径，并没有参考价值。以上8个城市占据销售额的71%。江浙沪合计占据销售的68%，可以预料，处于江浙沪以外的淘宝店，做起来要困难得多。 盈利状况：5月初我的货款价值4.5万，目前我的货款价值是10万。从我们开始的第一天，就是盈利的。上周，我的店在淘宝化妆品类店铺中销售排名是324名。
有以下信息想和大家分享 （1）
淘宝的内部优化。 我们花费最多时间的方面。小店现在仍然有很多地方很稚嫩，没有做得很好。下部工作就是在商品设置，顾客优惠折扣，实物拍照，商品页设置等方面继续加强。这里面，淘宝真的是人才辈出，成功的卖家往往都留有一手独家绝技。普通的B2C比不上。在做淘宝之前，我并不懂淘宝。可是，想提醒大家，这个是最重要的。 （2）
回头客 大家看得出，我的顾客有极强的粘性。另外一个特点是，很多顾客从第一次购买2个月内多次购买到现在转换成小额批发客户。20%的顾客带来80%的利润。预期顾客的半年回头率和一年回头率应该会比较高。 （3）
访客时间，见下图是近三日的时段访问量分布。 旺旺强奸了淘宝掌柜的时间，不过我们可以看出什么时间坐在电脑前是最合适的。如果勾画出长期的分布曲线，你会很清晰的看到，顾客喜欢什么时候上班开电脑，什么时候午休，什么时候洗漱上床。与此对应的是很匀称的成交时间数据。搞电子商务，晚上不上班，预期可以损失一半订单。 （4）
定价策略 零售业要贴近国情。淘宝金冠店和很多高级皇冠店无一不是渠道高手，低价高手。成功的电子商务起步往往源自低价，京东如此，凡客的68元也如此。不过这和行业有关。我们定价一直是淘宝同类商品中比较高的。 （5）
资金周转周期 大量囤货能够增加你进货时候的议价能力，但是却会影响你的资金周转效率。1乘1.1乘两次得到的数字要比1乘以1.2高。所以我在进货的时候不求大量，而强调平均资金周转周期在20天内。也就是从我花钱出去买货到货卖出去钱收回我账上的平均时间。淘宝上有很多顾客收货后不及时确认收款是最影响资金周转效率的一环。不过可以做一些批发，可以加快资金流和商品流。 （6）
小额批发 阿里巴巴最近都发现了，在大宗批发和零售之间存在一个缺口，就是小额批发。所谓小额批发就是1000元左右，适合论坛团购组织者，小淘宝卖家，实体店批发某个品牌商品等的用户。我们店因为能够提供很好的商品，也能够很好的支持小额批发客户来推广，所以一直在这块做得比较好。 …… 还有很多，我想以后慢慢再和大家分享吧。
再谈商品和服务！ 我没仔细想过为什么要选择淘宝而不先自己做个站。其实我无所谓C2C，还是B2C还是什么论坛团购什么什么的。我的顾客对象也不介意你是什么形式。 就像我在以前的文章里一直提到的，我的梦想不是淘宝店，我也不为了赚大钱。我要做一个有商品质量保证，有很好服务的店。而以后我还会严格的执行这一想法。这才是我的梦想。海外代购业虽然涉及监管边缘，但从实质上说，是一件为国内的MM们提供绝好性价比的商品的事情。一个化妆品柜台往往占据了一个城市最热门地段最有人气商场的一楼入口。消费者把钱都花在了哪里大家想想都知道。此为提供商品。 中国年轻一代已经成长起来，消费者的观念的变化早已经超越了很多人的想象。中国的网购消费者群体对象主要是白领（我的快递单显示商品往往都发到了大城市的中心区商务楼），这样的一群人早已经慢慢进入要花钱买开心买服务的阶段。未来5年更可能是大的趋势。像京东那样对待我这样一个普通消费者的方式，早应该要改善。对待顾客，要有菩萨胸怀。我每每读到很多电子商务的市场信息，都是在谈利润目标，谈订单数目标，谈规模目标。什么时候京东把搞好人性化的服务当做目标，那才是中国电子商务的春天。可惜我觉得老刘现在最关心的可能还是后台订单数每天是否达到目标。 我每天现在在想的问题都是，如果我每天发100单的时候，我要怎么去记住每个顾客的名字和ID。我觉得可以很快把我的顾客群拓展，把生意做大。 可是更难的是做大后如何把生意做小！ 大家都知道，皇冠店的***都是流程化的回答客户的问题。这显然和我想要的不一样。 如果大家觉得我这几个月是成功的，那么我想把最重要的成功秘诀告诉你们，我们把每个顾客都当朋友。很耐心很细心的对待每个顾客。 1）
我老婆现在是***，我经常翻看她的***聊天记录，每每都她一字字打给顾客的大段大段的话而感动。我的淘宝店信誉记录里，除了早期的差不多20个记录外，几乎没有假的。每一条客户留言和评论都是真实的，大家可以查看。 2）
我们有顾客经常给我们说，很高兴看着我的店一步步走过来。她们比我们自己都喜欢这个店。 3）
我一直强调要多买泡沫，多买硬纸盒，多扎胶带。所有的包裹在发出去的时候，摇起来不能有声音。快递上的失误是很多的，这实在是电子商务的痛楚。我只能把这些降低到最小。 4）
我们和所有愿意做化妆品运输的快递合作，让顾客自己来选快递。我们收取实际价格。 5）
我们让顾客来决定我们在冲钻后要举行什么优惠活动。 6）
我们现在的***装修都是一个热心顾客帮我们做了好几天做成的。 7）
我想以后如果把生意做大了，要严格挑选和培训***。我不要用模板来应对客户的问题，全部必须是键盘敲出来的。我还要问***们每天记住了几个客户的ID，满足了几个客户的小小的“不合理”的要求。 8）
因为我的论坛在“韩国化妆品代购网”这个百度小关键词上每天有一点点流量，导致每天都可能接到一些***说她不会用淘宝，要汇款给我们买东西。我对每天都有客户如此信任的在我们店进行第一次网购而高兴。 9）
有个北京的顾客，因为期末考试很忙，专门让她的男朋友盯着我们店新到的商品。 10）
偶尔遇到孕妇顾客，因为爱美，很想用化妆品。在此时，我们就会一直劝她别买。而不是购买！偶尔遇到肤质不适合用化妆品的顾客，我们也是如此。 11）
除了出售商品，我一直在思考，我能为客户再提供点别的什么？ 这部分谈的是服务。我还在实践，还在努力。以后我还会写。
最后谈我涉足电子商务实战后的一个感想： 同行们，大家模仿太多啦！ 好多网站界面和模式都一个样！好多好的淘宝店，设计和界面都没有自己的突出的特色。很多推广方式，都陈旧单一。销售商品，进货渠道，***方式很多都普通，一般，平凡。 在国外，100个电子商务网站有100种风格，几乎难以找到两家类似的。好多有个性有风格的网站都有极强的客户粘性，自己当老板也做的很开心。其实赚钱不是最重要的，我觉得最重要的还是一个让自己看着都喜欢的网站，一群看着你的网站都喜欢的客户。 在此呼吁大家，做自己，别模仿啦！ 把文章发在派代，希望和更多的同仁们进行一些探讨。 希望大家帮助一下，收藏一下我的店铺哦，如果能帮忙收藏几个商品，更是感激不尽！ 小店的淘宝店址是：/ 还有一个建设中的小论坛
希望有杭州的，在女性消费品行业有关的电子商务人士一起互相交流探讨与合作。 7月份，我想组织一次淘宝上杭州化妆品类同行的聚会交流，有兴趣的可以和我联系。 QQ 另外，想和3钻以上的店铺交换一些淘宝店友链。有PR2以上的独立站不介意的话，欢迎与我还没人气的论坛交换友链。谢谢！ 6月30日更新 回复70楼的一个仁兄的问题。 1. 我每天交给淘宝直通车2-5块钱，当然旺铺和消保的钱我是交的。我的直通车关键词基本上在3毛平均点击单价下。关键字都非常精准的达到我的目的。我不能随便说我用什么关键词，有高手千万别乱点击我的关键词啊。拜托了，小店现在还很小，很重视每一分成本。 给大家一个建议，把你能找到的关于直通车的好文章都研究一遍，研究淘宝里各个主要版块的投放广告的人的店，他们很多都很牛，够大家学习的。 2. 淘宝我不认识谁。一个不认识。我所在杭州的住处正是淘宝办公楼前面两站路，我从来没路过那个淘宝的办公楼。 3. 杭州开店。有显然的优势。物流成本优势，客户资源优势（不到杭州不知道淘宝客户有那么多），另外，很重要的一点，我可以进入所有江浙沪中小城市的当地论坛做论坛团购推广。因为我都是一天可以把货发到他们手上。 淘宝的事情是很多人很清楚，可是没有很多人精准的了解。我到杭州50多天了，我只有半夜到过西湖看过，因为半夜没有顾客。我几乎把我能用的所有时间和资源都用在了这个淘宝店。我们现在团队三个人在某些方面都是能人。而我们是没日没夜的工作。我相信淘宝的排名系统再怎么优化，再怎么创新，都会尊重每一分的劳动！ 很多人加我QQ，可是总是说一些模糊的话，诸如“像你学习”，“请问你是怎么做到做到什么的”，很多问题我都在这个帖子里说得很清楚。大佬们自然都心知杜明，不明了的新手可以多研读一下。我不能透露太多的信息，数据上的研究是我最为拿手的一方面，我有3年国外非常名牌大学的实验室的研究经历，对于数据的研究和处理是我的习惯。小店虽小，可是在很多方面却慢慢步入数据精准化处理阶段。
大家对我的利润有所怀疑的话，请仔细研究一下我的店和同类店铺。 1. 我的每个重点商品的内容页都是非常精心写的，虽然很多细节还不甚完善，却在某几款商品的同行里找不到对手。 2. 我的商品包装流程都最大程度的让顾客惊喜，因为物流的缺憾是淘宝上很多商家最大的苦，而我在这里最为重视，当顾客很辛苦的拆着我的包裹的时候，我觉得她们心理非常放心，下次会再回来的。 3. 我研究过上百家美国和韩国电子商务网站的界面表达方式。我会在我的淘宝店铺里逐步的加入我希望的元素。大家别问我要这些材料了，我觉得是很冒犯的事情。派代是个好地方，里面已经有很多文章都提到了国外B2C，收集一下，用几个小时研究一个站就行了。 改日再谈。 ----- 夜深了，再更新点。 小店还是有很多地方做得不够，慢慢会更好。 店铺地址里的那个淘宝店只是我的一个平台而已。还有其他的平台在做我的商品。我不能透露太多，不过在几个主要商品的百度GOOGLE关键词上，我都建了HTML做的静态独立站攀升关键词排名。所以我有很多客户是***过来订购的，当然因为我们不做货到付款，所以订单流失率还很大，改日再研究怎么做货到付款吧。另外，团购论坛是我的一个主要手段，而在这些团购论坛上，我都有我的负责人。 不要仅仅看我的店铺交易量，评价数只有一半反映那个淘宝店的交易量。 我没怎么刷信誉，我也没在这个帖子里撒谎。要是有质疑，请具体点质疑，我会解释，否则遇到太多那种上QQ就胡搅蛮缠的，我就不再写了。 ------------- 6月30日更新 发一些最近一段时间发的快递单子。回答某些人的怀疑。淘宝店的数据并不准确，不信过2个月来看。 --------------- 7月2日 这两天有几个人和我谈到利润问题。 我觉得，利润率一定要保证足够。低价策略是很惨的一件事情，对于某些行业的小资本来说。没有赚足够的钱，没有每天做好服务的动力的。合情合理的创造利润，你的顾客都赞成！ ------------- 7月14日更新 最近仍然在努力做好页面的设计和每个产品页的设计。 零售方面继续发展和稳定。分销方面操作起来很复杂，而且一点利润都不高，我们都有点拒绝分销代发货操作。不过这个后期会继续想和研究。小额批发继续稳定进行。 前天偶然发现，小店竟然也PR1了。 今天另外一个进步是，小店获得了淘宝全球购认证。这个认证现在申请起来不那么容易了哦。 淘宝店铺搜索栏里，搜索韩国化妆品这个关键词，把搜索出来的店铺按照人气排名，我们是第5位，超过很多三皇冠，五皇冠的店铺。仅仅3个月时间，我觉得我们干得不错。 -------- 7月21日更新
今天再来。回答几个兄弟的问题。不知道派代对我这种持续顶贴的做法如何看。 1.回复103楼兄弟 （1）我做人是务实的。不一定要低调。中国的人很缺乏分享精神，这和国外很多论坛里的风气有很大的不同，我希望我的帖子能够给很多人，特别是电商起步的人一份分享。派代不只是要允许高手的存在 高质量文章的存在才能发展，而是需要新鲜的东西，新鲜的人，中国电商的未来不属于70后，甚至不属于80后，而是今天让我们看起来很稚嫩的90后，在派代里看帖的一些新手。所以我写下来和很多这样的新手们分享。如果我不是为了这个目的，那么我写这个没有任何价值。而且我相信，仔细看我的文章的新手，得到的东西是很多的。 至于这个不低调的标题，乃至于被多个网站转载。这是因为网民的习惯，眼球经济。这篇文章的标题应该是《一个淘宝小店2个月的成长》更贴切，但是那样会让我的浏览量下降95%以上。很简单的一篇文章，我达到了很多的目的。这不是手段，只是因为我了解网民。 回答105楼的兄弟 商品类目不一样，单顾客单次平均购买东西的数量也不一样。同样的东西，让不同的店家操作也不一样。 第一，化妆品分成眼部，脸部，唇部，各个环节多重功效的产品；一个脸部还有水乳精华等等。有人发现了一家好店，想一次配齐，方便，放心。 第二，有那种一长串购买的，这需要看你怎么发掘这种顾客。我的一个简单统计表明，我的QQ群里的顾客平均购买次数远远大于从淘宝第一次来的顾客。 第三，女孩子贪小便宜，有的是为了省运费，有的是为了满多少多少让我们包邮送小东西。 我简单的说一个例子。当50%以上的顾客都问是否可以包邮的时候，不同商家做法是完全不一样的， 多数是烦恼于很多顾客问，占用她的时间，于是在首页显眼位置说，不包邮！ 有部分提出，要满499元等高额数目才包邮，对顾客震撼力小。 而包邮这种做法，很多商家有不同的操作。 A做法：满149元，江浙沪包邮，其他地区包5元。 B做法：满199元，全国包邮。 B做法一定会给我带来更多的订单，而每个做法下，我的利润基本不变甚至B做法更多，我的这行是这样的。 全国无条件全部包邮是非常有震撼力的！特别对于女孩子，冲动冲动，是她们的购物天性。
（3）回答106楼的兄弟 我从没有说我比淘宝很多高手高明很多，也没说我发现了任何淘宝直通车的精确规律。 我的信心是因为，我出身精确科学领域，多年从事的都是非常精确的科学事业。我来做这种模糊科学的直通车统计，远远要比很多人要强，这点不言自明。记得英国有个证券公司聘用了一位研究量子力学的中国数学家，这个数学家第一年就为证券公司多盈利了2亿。 我在文中提到直通车只有短短几句话，但是我透露的信息是，即使我每天只花几块钱用在直通车，但是我花费的时间是非常非常多的。研究直通车高效率的时间是晚上9，10点钟。这是我们接单最多的时候，但是我却不惜要拿出来研究直通车。玩直通车的人有非常多，可是真正懂得的人并不多，我不认为我真正懂，但我真的在慢慢懂。懂得了，它会变，跟任何东西的规律一样，但是一直更靠近规律一点点的人永远会更盈利。 商业有周期，明天我很可能会倒下，因为互联网的生意，每个人明天倒闭的机会都很大，我每天想的都是，明天如果我接不到单子，我要怎么办？ 但是我不会在这里忽悠。 ------------- 9月15日来更新一下 忙碌了4个月了。现在我们已经是淘宝上韩国化妆品店铺中人气第一的。可以使用淘宝店铺搜索功能搜索查看。 日IP超过3000，PV超过2万。交易额进入同行前50名。日订单100以上。我觉得我用行动回击了某些人的质疑。 不过我要说，我们还很差很差，很差很小。再过2个月会好一点点。 淘宝出现了疯狂的模仿我们的潮流。至少50家店铺开始不同程度的模仿我们的一些做法。 模仿是没有前途的，我们还没做好，就模仿，瞎模仿的太多太多。甚至出现很多人来自派代。 关注我的店铺的派代的朋友们，谢谢大家，2个月后我再来更新。 请派代的人不要加我的QQ群，那个是纯买家群，谢谢！ ------------------ 12月5日更新 感谢很多派友的关注和支持！ 现在的最新发展情况是 小店已经不小了，稳定在淘宝化妆品类前30名，IP6000，PV38000以上，日订单150. 现在有一个10人的小团队。 太忙了 太累了 有空换帖子分享其他的！这篇文章的价值已经尽了，我认为，只能做为一个基础入门电商的帖子。 我和大家一样，逐步从150单开始像更多的规模化进军，这过程，我刚开始上路！ -----
本人是潜水标兵，注册ID3年多，99.999%潜水，但是潜水3年多天涯（特别是管前板块）给我带来了莫大的思想收益，所以特意上来感谢一下各位。特别感谢： 三八：商业的目的是利润（是否理解为利益驱动一切？）；视野，思维导图方法；取势、明道、优术，以及其成功学论等等（突然发现有很多，列不完了，汗一个）。 老狐与诺亚的互博让我明白管理应法治人治并用，究竟该法办还是人情应该根据具体情况要达到的目的用三八所说尺子去衡量。 焚书和森瑜等让我更了解人的多面性。 还有其他所有ID所发出的某些光芒（包括灌水的，盖因灌水也有高明的灌水啊，不过希望那些没亮点的灌水就能免则免了，毕竟无用的灌水太多会影响向我这样段位低下而要仔细看帖的ID）。 再有就是希望那些叫嚷着要干货、要《皇冠》的要仔细想想“予人以鱼不如授人于渔”这句话。盖因三八、老狐、诺亚等之所以能成为名ID是因为他们自有一套自己积累起来的学习和做事的方法而且还一直刻苦学习坚持不渝。 胡说完了，我继续潜水，拜谢！
太长了，下次再看
作者：斯嘉丽的转变 回复日期： 12:14:34
童鞋们，新年好~ 虽然老师已经幻化成画中仙了，但是俺们滴修行还是要继续，所以俺宣布新一轮精品干货换《皇冠》的活动开始啦，大家踊跃滴把压箱底的干货文章拿出来吧，俺会在第一时间把《皇冠》发到您的邮箱。 最好是近两年的文章，毕竟啥事都讲个时效性嘛。淘宝的也好，电子商务的也好，其他很有见地的管理类文章也阔以。 那啥，没什么干货滴就别频繁发短信给俺了，俺滴邮箱已经爆掉了。求情也么用，说啥也么用。拉拉拉拉拉拉~ ----------------------------------------------------------
斯嘉丽***
我觉得我写的还可以啊，都是真真正正我这一年所经历的！
我这一年真是风云变幻 曲折离奇
我觉得好像所有的不顺都在2009年发生了！
我所真真切切的经历
已经全部写出来了！
我写不出更高深或者对大家能有一些影响的帖子
还请谅解！
那些可以写出或者转来的成功的案例或者已经在淘宝上很成功的人，他们真的需要这个《皇冠》吗？
我现在才是真真正正的需要这个秘籍！
得到之后！
立刻 马上 结合自身条件！
学以致用！
我发自内心的希望 能学到知识
希望能有高人点拨我一下
让我的思路更开阔一些！
我要改变自己
改变自己的生活
我的要求并不高
每顿四菜一汤就好
桶子们，马ET出招真是让人目不暇接啊 马云谈快乐淘宝：“草根”与“店小二”相通 中国电子商务研究中心讯)喜欢网络购物的朋友们在2010年将会得到一个惊喜，阿里巴巴旗下淘宝网与湖南卫视成立一家合资公司“快乐淘宝”，将联手拓展电视网购新市场。马云执掌的淘宝网一直以网购消费者的“店小二”自称，湖南卫视也一直主打“草根文化”。中国之声观察员、《商业价值》杂志主编张鹏为奉上独家观点： 淘宝网和新成立的公司名叫“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”，公司打造的快乐淘宝运营核心，包括一档新创立的电视网络相结合的购物节目，一部与网络购物有关的电视连续剧，以及淘宝网上专业的潮流购物频道等等。 张鹏观点：淘宝寻求湖南卫视的合作，是为了突破消费者网络购物目的性太强、随机性太低的困局，与湖南卫视的合作，打造更加立体的购物引导模式，能给淘宝带来更多的冲动性购物的消费者，而这些人，才是购物的中坚力量。 张鹏：去淘宝也购物，基本去的时候都知道自己要买什么，很少有这种随机的、被引导的购买，都是大概说我想买一个什么东西，然后去检索一下，按照价格排序、信用度排序就可以购买。但是很多人都是冲动型消费，并不知道自己想买什么，这时候媒体起到这样的作用，他们引导、激发消费欲望，并且把消费者引导到店铺里面去。而淘宝如果掌控这些东西，对他的经营是很重要的资源。 据了解，在“快乐淘宝”中，湖南卫视占51%的股份。虽然湖南卫视在改革中一直走在全国电视台的最前端，但是他毕竟是传统媒体，旗下还有一家电视购物网站“快乐购”，和淘宝网存在一定程度的竞争关系。这原本是几乎不可想象的合作，两家又是如何一拍即合的呢？ 张鹏观点：虽然电子商务市场目前还在投入期，说它赚钱还为时尚早，但是作为2010年最被看好的行业之一，电子商务市场对湖南卫视的吸引力非常大，而淘宝又是中国电子商务市场上的佼佼者。所以，湖南卫视一定要抢占电子商务的先机。 张鹏：对于电视台来讲，电视购物和网络购物有类似的地方，他不能像网络购物一样24小时在线供大家挑选，但是它展示的更加立体，购物模式有自己的优势。对湖南卫视来说，就是通过淘宝来试水和参与到电子商务市场当中，因为电子商务市场在中国未来的发展中是非常被看好的格局，而且在2010年应该会有大量的资本投入，它的规模的扩张也会加速。（来源 中国广播网）
三八回来了！！！顶！！！
娘子，快和牛牛出来看三八~~~
继续刷屏吧，呵呵
楼上那个谁，卖大米的兄弟，推荐你个交流贴 /displaythread.php?boardid=14&topicid=7529 觉着有用，给俺《皇冠》啊，嘿嘿！
祝愿大家节日快乐；
什么书啊 上面介绍的！！
我要沙发！
再顶！
顶到翻页！
这么长都不知道说啥，还这么多跟帖 的。 厂家直销平安行GPS导航仪 森森GPS数码园 平价GPS，SD存储卡，读卡器等热销中 / / 淘宝旺旺：samhe10 QQ:
罪过，罪过 昨天晚上竟然做了一个匪夷所思的梦。有没有懂解梦的，进来说说！
昨天一晚上，做了一个很完整的梦，我大概的描述一下：
我梦到了三八，然后梦到了他叫什么名字，三个字，好像是姓郑什么的，早上醒来的时候，那个名字还记的很清晰，可惜现在忘记了。然后还梦到三八是福建宁德人氏，还有他的发家史。是从搞煤矿还是从油矿开始有钱的（具体怎么做起来的，当时梦的很清晰，现在也忘的差不多了），然后自从上次发完一千万的系列帖子后，他就很忙了，没时间来天涯继续讲课了。
然后今年呢，因为太忙太晚睡觉，得了病。什么病呢？是癌症，什么癌我当时也记的很清楚（这个是原原本本的梦到的，不是我杜撰的，喜欢三八的各位和三八老师不要生气，我不是故意的），只能强行被住院，然后才有了时间上来发了这个帖子，但是后来因为病情恶化就没有再更新了，最后，我们敬爱的三八就这样驾鹤西去。
然后，天涯在首页上举行了隆重的追悼活动，有图片什么的，说三八给前线和天涯做出了很大的贡献什么的。。。
后面就醒过来了。 这个梦真是太匪夷所思了，而且太真实了，我记得昨天一整晚的做这个梦，很多细节刚醒过来的时候都记的很清楚。心里挺难受的，好像三八真的挂了一样。 这里不知道有没有懂解梦的朋友，可以说来听听为什么会做这样的梦？
这里俺也代表自己，希望三八老师能照顾好自己，尽量少熬夜之类的，尽管我知道丫的生活可能也是乐无边。
同时感谢斯嘉丽MM，正式封你为雕女郎3!
作者：三八俺导师 回复日期： 21:41:25
昨天一晚上，做了一个很完整的梦，我大概的描述一下： ------------------------------------------------------------ 哈哈 ！！我相信你说的是真的
，单就做梦这事啊！！
梦境与现实是相反的。。。
俺也希望俺导师健健康康的、
终于爬完喽，Mark!
大水冲走泥沙后，贴子含金量提高了。 连续看了几天，终于看完。也有了跑马圈地的冲动。 很想要份《皇冠》 与《心经》。 只是对淘宝与电子商务不熟，没有好的案例可用来交换。 说下自己看完贴子的一些收获吧。 1. 以三八的视野，诺亚的严谨，觉得开个网店可行。取势是不需要考虑了。 2. 看到三八说他店里产品价格基本都在百元以上，标价比竞争对手贵15%。
就在思考为什么选择价格是在百元以上的产品？是不是基于运费，利润空间的考虑？
能比对手贵15%，是不是产品提供的是“复杂系统型”? 目前淘宝上的产品大多是
“频繁交易型”。明道还是需要仔细思考的。 3. 基于优术方面，前面有人说得很多了，需要在实际操作过程中，总结合适自己的。
符合实际情况的才是好的。 斯嘉丽MM 每天可以发一份，如果哪天没有看到好的案例，请转发一份给我。 学会骑马飞奔，我也去圈地。到时再发自己的案例上来。 降龙十八缺三掌《心经》棉花糖丸同学也转发一份吗？ 做技术的，没时间灌水赚分，送不起东西。 你原来有个保存帖子的网站还在吗？顺便发给我下。 网络确实是个好东西，有这么多无私的老师。
把老大这些资料整理一下，在淘宝上开个小店买，我估计应该1个月就可以有个钻了。
三八的《心经》我有啊，因为我也是三八党啊，哈哈
从波若兰vs歌瑞尔看淘宝跟随战略 歌瑞尔内衣在09年12月23日，创造23万的日销售记录（详见帖子：精华导读：巨牛！一天卖了23万）。23万一天？我们也可以做到吗？
这篇帖子将告诉你23万/天的销售秘密，只要能够按这个秘密来做，你也可以一天卖23万！ 实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。 同理，实力相对较弱的淘宝店铺，为了尽快赶上领先的淘宝店铺，也可以采取“跟随战略”。 波若兰内衣旗舰店在起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与歌瑞尔的差距，在2009年，快速成为淘宝内衣第二品牌。
2008年初，波若兰刚成立，但是波若兰的力量非常弱小，资金只有一百多万元，这在“大淘宝时代”实在是微不足道；同时，波若兰的生存环境却非常恶劣，根源就在于商城也开始激烈的价格竞争。
下面的分析 希望对大家有用 1、细分市场：产品和歌瑞尔形成互补 歌瑞尔是2009年度全球十大网商，最知名淘品牌，精品网货。 其产品的特点是时尚； 波若兰是2009年度最佳成长店铺，新锐内衣品牌，单品销售冠军，其产品的特点是功能。 两家店铺同样是优秀商城店铺，但在消费者定位、产品价格、产品款式等都不同。下面是一个简单的比较表： 2、积极进取：争创淘宝内衣第二品牌 波若兰是一个学习型的团队，快速的学习能力是我们的优势。向领先店铺、向特色店铺、向小二、向同行，无时无刻学习才能保持进步，并且不被淘汰出局。 歌瑞尔是商城内衣类目店铺的标杆，从品牌、产品、服务，到店铺装修都代表行业的最高水平。歌瑞尔是我们很好的学习榜样，学习是为了更快速的成长。 我们的口号是：“波若兰内衣，创淘宝内衣第二品牌”，“向歌瑞尔学习，为内衣商城争气，争创淘宝内衣第二品牌！” 3、共同目标：打造内衣商城品牌形象 只有一家做大做强对于整个内衣类目来说不是件好事，有更多的店铺做大做强才能壮大，类目可以更健康发展。 歌瑞尔是一家强大的店铺，最大的优势是他们背后的基础实力。我们是竞争关系，更重要的是伙伴关系，产品互补，品牌理念不同，消费者定位不同，我们拥有共同的目标：做大做强内衣类目，打造内衣商城品牌形象。
4、感恩2009，展望2010： 即将过去的2009年，对于波波家族最重要的是感恩。 2009年累计100000个顾客体验波若兰产品 2009年在整个淘宝内衣类目店铺排名前三 2009年波若兰内衣旗舰店升到了三皇信誉 2009年波若兰内衣单件文胸销售超两万件 2009年波若兰内裤单品累计销售超三万件 ……
每一个记录后面都是我们所要感恩的波若兰顾客，是10万个顾客创造了波波家族的2009！ 即将到来的2010，波波家族全体成员怀着感恩的心，继续服务好10万老顾客和更多的新顾客！ 2010年波波家族的目标：争创淘宝内衣第二品牌！ 5、倾听不同的声音： 如果你以前知道歌瑞尔，或者知道波若兰，或者在淘宝商城购买过女士内衣。你有什么样的感想？ 请江湖上的XDJM畅所欲言，称赞是对我们的鼓励，批评是对我们的鞭笞！绝不删回复，大家都可以说说自己的感受~ 6、榜样的力量是巨大的： 榜样的力量是巨大的，感谢我们的被学习店铺，是他们让我们更快速的成长！ 2009年你最好的学习店铺是哪一家？他们让你学到了什么？ 今天是2009年的最后一天， 让我们一起对被学习店铺说声“真的感谢”！
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