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一个月前，YouTube 10亿美元相中游戏直播平台Twitch，给国内Twitch的模仿者们打了一剂强心剂，同样也给资本打了一剂兴奋剂。在这样的背景下，前游戏风云骨干员工海涛（周凌翔）、BBC（张宏圣）等人宣布离职创业，创办了ImbaTV。不过，ImbaTV没有跳入游戏视频直播平台的创业红海，而是选了一条更为讨巧的道路----创建一个以DOTA 2相关视频内容为核心的用户平台。ImbaTV将作为DOTA 2的视频解说内容提供商，向各大游戏直播平台分发内容，一方面收取版权费用，同时又把用户聚集在自己的平台上。ImbaTV于今年5月12日开始试运行，除了海涛和BBC，一同离开游戏风云的还有妖魔（张哲?）、117（沈伟荣）、83（吴仲宇）、小马（梁若冰），六人同时作为ImbaTV的联合创始人。按他们说法，目前网站还只有一个壳----一个通用的论坛的形态。ImbaTV的BBC说：“草创的时候，可能拿着摄像头，房间没装修完，就开始做直播了，我们让它先存在。”预计在7月底，新版网站将浮出水面。届时，网站将会加入DOTA2的战队资料库和点播功能，不久将推相应的App。负责人妖魔则告诉我们，这个App在功能上将作为网站的移动端映射，但是会在移动端给予用户较好地视频观看体验。在游戏视频直播平台受到热钱追捧的当下，海涛却认为，国外的Twitch模式在国内恐怕难以简单复制。这也是他们选择做内容提供商的原因。海涛说，原来也考虑过做平台，但他们发现中美两国间有非常大的不同，首先成本不一样----Twitch在美国的带宽成本非常低，而在中国，如果想要做直播，为每一个用户付出的成本是远高于美国的，“高到最后很难把饼圆回来。”同样做一个Twitch，在中国想要做成，成本可能会是美国的十倍以上。而一旦想要降低成本，那么势必就将影响到视频直播的清晰度和流畅度。关于视频直播的带宽成本，此前腾讯游戏竞技平台负责人张倩也曾发表过一篇文章也表达了类似的看法：“Twitch 在美国几乎没有带宽成本，Twitch 自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入 AT&T 这些电信商是免费的，在美国如果你具备大量的内容，电信运营商会非常乐意开放接入带宽，因为用户会为了视频支付更多的宽带套餐，内容上和电信商在这里是互盈的。而在中国，接入的每一K带宽，都需要IDC机房或者是CDN支付给电信或联通。我们来测算下游戏直播的实例假设提供给用户800K 码率的清晰度，如果平台10万人在线，就是80G带宽，1G每年25万，那么就需要支出2000万，而10万人在线如果根据游戏媒体来评估，单日的UV不会超过100万。由于个人直播还无法用P2P延时，所以带宽成本非常高。”一位游戏视频行业从业者告诉葡萄君：现在视频直播普遍码率在500K左右，算下来如果是最高同时十万人在线，那么一年的带宽成本将在1500万上下。此外，他还表示：“直播类型的平台最亏的就是，哪怕一年只有一个月同时在线超过10w ，你也得为这一整年准备10w人次的带宽量。”不过，他也表示国内提供给直播服务的IDC（数据中心），能帮助每天峰值差距很大的平台错峰，节省一些带宽成本，但也只能是杯水车薪。更致命的是，平台如何找到持续的流量，去分摊这些不可逆的带宽成本？于是内容又沦为平台烧钱的另一个战场。现在平台太多了，光报得上名字的有17173、YY、斗鱼 、战旗、腾讯TGA等。平台多了之后，出现的问题就是内容太少，缺乏内容和流量。至于解决办法，无非就是挖视频主播和战队培植内容，给网站带来流量，维系用户量的资本故事，继续烧钱直到市场上出现2、3个寡头。现在热钱看好这个领域，说明这块是有利可图的。但是目前来看，后来进入的几家，为了用户数量互相竞争，砸大价钱签战队或解说的资源，实际上是水分和泡沫比较多的时候。谈及现在国内的游戏视频直播平台的现状，业内人士告诉我们，现在没有平台花较大的力气去做技术研发、优化产品，在技术上，都比较趋同，没有核心竞争力。重心都在希望去做一些资本运作的东西，通过主播吸引来的流量帮助他们在资本市场吸引热钱，而不是在技术上进行优化。现在ImbaTV正在全平台分发他们的内容，包括斗鱼、YY、战旗、PPLive、17173五个平台。海涛发现，当有时候他们在某个平台进行独家直播时，相比联播，同时观看直播的人数会暴涨到十几万，而当换到另一个平台进行独播，也会出现同样状况。换句话说，许多用户实际上是跟着内容提供者的脚步在走。从理应是平台带给播客流量，到目前的播客为平台带流量，国内的游戏视频直播平台正在进入一种奇怪的状态，如同早年优酷等视频网站，陷入天价购买电视剧版权的拉锯中。其中有部分原因在于，在游戏视频直播平台出现之前，游戏视频录制解说的形式就已经出现并且成熟，网络上知名的游戏解说譬如海涛、2009等，已经为自己积累了相当多的粉丝量级，而在游戏视频直播平台的发展初期，平台反而急需这些知名解说的反哺。这些明星解说资源是有限的，平台之间的竞争却非常激烈，使得内容越发显得稀缺，不少平台开始高价挖主播、签战队，例如战旗平台签约EDG战队的费用为300万/年。通过这些观察和分析，海涛他们决定避开平台红海，去做自己擅长的事情，即专注于相对稀缺的内容。做一个不算恰当的类比，ImbaTV所要做的，就是在网络视频媒体上重生一个以DOTA 2为核心的游戏风云。相比在游戏风云时“先背上一座山，再开始做事”，创建ImbaTV后，他们显然有了更大的发挥空间。目前的ImbaTV主要通过制作DOTA 2节目内容，向平台收取版权费用的方式来盈利。对于ImbaTV来说，高质量的内容将是其核心，也是显示和普通游戏视频主播个体在内容上的差异的地方。譬如，除了日常的观众互动比赛、赛事直播之外，他们还正在筹划着即将在7月18日举行的DOTA2 TI4国际邀请赛的节目播出计划，为了在这场DOTA 2玩家的年度盛会中抓住机会吸引观众，除了海涛和BBC将在现场进行赛事解说，他们还将出动一个10多人的团队去往现场。ImbaTV创始人之一的117向我们透露。现在，他们已经开始跟拍即将出征TI4的五支中国队伍，将在未来推出相应的纪录片。这些纪录片在队伍的TI4比赛征战之路结束时会单独制作播出，在比赛结束之后，也将会集合起来制作一支完整的纪录片。同时他们也在做一些营销视频的尝试，先后制作泛Dota文化的恶搞MV《小飞机》和《XXX》，企图用准电视级的画面加上互联网元素，围绕Dota主题做一些易于传播的小短剧。BBC说：“视频的活跃度取决于你内容精良程度，这些内容能让我们的粉丝变得更’脑残’一点”。另一方面，ImbaTV未来会围绕Dota主题，做一些像《十万个冷笑话》品牌系列剧的尝试。谈及网络和电视媒体在内容上的差异，BBC举了一个有趣的例子：“电视上是穿棉袄的美女，不能外漏，而网络上有些过于低俗的把衣服全脱了，这样也不是太好。脱掉电视束缚，先去迎合互联网观众的需求，再去引导他们。观众既讨了乐子，又能有所收获。”而关于盈利模式，海涛并不担心，在现阶段除了出售视频直播版权之外，他们还没有做更多的考虑。在他看来，现在是一个粉丝经济的时代，在有用户的情况下，永远不用担心变现问题。比如Twitch为其主播共赢的商业模式Twitch’s partnership program，除了与内容提供商，共享展示广告（如聊天页面广告）的分成，如果用户愿意为游戏主播订阅4.99美元的订阅，就能够享有专有徽章、去广告、专属聊天模式以及一些特定的表情。订阅费主要给主播，平台会有少量的分成。粉丝要真心表达对主播得喜爱，也能直接通过PayPal打赏。据GQ杂志的2月的报道，著名的《英雄联盟》战队Team Dignitas中的领队 Michael O’Dell称，自己每月在流媒体平台上的营收能为每月8000美元。并不打算建立直播平台的ImbaTV，网站更多的意义在于承载内容，并作为一个流量的中转站的角色，有效地将粉丝聚集在一个平台之上。此外，论坛社区是目前的主要成分，不过海涛表示，他们并不打算做一个DOTA2的玩家讨论社区，现在ImbaTV更像是一个视频观众的交流社区，或者说粉丝聚集地。玩家的活跃程度，更多取决于视频内容的受欢迎程度。作为扩大影响力，并进一步提供高质量的独创性内容的重要策略，ImbaTV还打算创办一场名为i联赛的DOTA2国际赛事，也算是弥补了游戏风云G联赛停办的某种遗憾。不过这次，他们采用了众筹的方式。ImbaTV和游戏众筹网站摩点网进行了合作，推出了一场DOTA2的比赛众筹项目----i联赛，众筹的成功额度为100万，众筹结束后，ImbaTV将会把其中30%用于比赛的基础支持，剩余70%投入比赛奖金池中，由获胜的1--4名队伍分得奖金。首届i联赛的众筹日期是6月30到7月31日，比赛时间放在了赛事比较少的8月4日到8月31日，将在上海举办。容易令人产生联想的是，就在两天之前，Valve举办的DOTA2 TI4西雅图国际邀请赛奖金池刚刚突破1000万美元。Valve在DOTA2中推出了售价10美金的名为“互动指南”虚拟道具，也被昵称为小紫本。当玩家购买互动指南或者在互动指南上进行后续投入，都将有一定比例金额转化到TI4奖金池中，这实际上正是另一种形态的众筹的比赛奖金筹措方式，不过相比于智能硬件众筹贩卖实物回报，Valve贩卖的是核心粉丝的荣誉心与参与感。在采访中，海涛表示，i联赛的推出确实受到了TI4小紫本的启发。而在实际效果上看，众筹推出两天之后，总金额已经达到19万，其中10万为ImbaTV的先期投入，约有9万为玩家筹资，单从数字上看，在31天的时间内达成筹资目标似乎不是难事。不过在ImbaTV的论坛中，也有用户对于此次众筹提出了一些意见。用户表示，ImbaTV在众筹上，给予玩家的回报是比赛时的字幕滚动感谢名单、比赛门票、以及种子战队的票选资格、网站VIP特权等等，相比起TI4的众筹形式，虽然i联赛的众筹参与感足够，但是相比起本身在游戏中就能获得相应回报和奖励的小紫本道具，i联赛直接回报逊色了不少。因此部分用户认为这会产生一种“白扔钱，没回报”的心理。但是总体来说，最低一阶的10元众筹，对于大多数人来说并没有门槛。目前已经有近20名员工的ImbaTV，已得到创新工场和红杉资本的数百万美元的天使融资。未来平台还会引进一些优秀的视频解说资源，原来游戏风云部分其他老同事，也会在完成工作交接后加入进来。在7月5日，他们中一半以上的成员，将启程去往西雅图准备TI4国际邀请赛，成立不足百日的他们，马上又要投入到DOTA2顶级赛事的媒体鏖战中去。本文由PingWest编辑书上联合采访编撰
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imbatv说众筹，请问水友，你们还在哪里见过众筹这个词？
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我见到的是，完全白手起家的创意公司，imbatv显然不是，与穷途末路急需转型的内容提供商，imbatv显然也不是。一般我说的这两种肯定是牵扯到**问题，本身啥都没有还坚持创业或转型，说是**也没错。可是imbatv可是挂牌公司啊，有自己的投资人啊，你要获得观众并盈利啊，为什么还像刚创业或者快要完蛋那样办个事情还要靠**？！？！
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LZ你完蛋了 马上就有0级小号来喷你了& &人家水军是专业的
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能不花钱当然不花钱了...华山派流行省钱
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这么认真干啥 人家不就忽悠点傻子赚点钱
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这种模式我是不会认同的
[]: 为了庆祝LGD吊打秘密战队，killest花费 3 枚 金币购买一箱哈啤.
电竞张学良---窃听风云
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以前还真听说过。房地产都有众筹的了，搞个比赛众筹没什么吧。
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我书读的少，就听过非法集资
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?SG鸽子饲养员
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海涛说：“我觉得v社这种互动指南是一种创举”我还是很赞同的，但是我万万没想到海涛自己想试着学一学。阀门公司虽小，但多少也算是欧美游戏市场一方传奇，互动指南这种创举玩家厂商职业圈三赢，值得其他竞技游戏厂商如暴雪甚至小学生拳头学*（只要不涉及侵权），但你imbatv也想着学未免喝高了，难道拿了玩家的钱敢说自己办比赛的营销能力是和阀门一样的？
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前端时间有个众酬队 结果是骗子& && && &&&
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恶灵退散 发表于
以前还真听说过。房地产都有众筹的了，搞个比赛众筹没什么吧。
房地产众筹你确定不是非法集资？创意公司我是见过众筹的，但那种都是学生有创意找不到投资人的无奈之举。
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大叔男神，又帅又?，器大活好
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海涛的那个微博比较恶心，哎，真是猪队友，替BBC不值
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seasu 发表于
房地产众筹你确定不是非法集资？创意公司我是见过众筹的，但那种都是学生有创意找不到投资人的无奈之举。 ...
你不了解的话先去网上查查再给人家定*吧。有关“众筹买房”的讨论其实网上和传统媒体上都挺多的。反正是没见国家出面叫停的说是违法的。不知道公筹个比赛怎么就被你们定*个非法集资了。
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LZ，怎么讲？
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智商该充值了 发表于
LZ，怎么讲？
我说的穷途末路急需转型就是大软，我是一定支持大软转型的。而imbatv的比赛和大软肯定不同。
最爱选手四大皆空
最爱战队dk
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众筹国外风生水起，没事少逛论坛多开开眼界。毕竟图样。
最爱选***妹
最爱战队ig
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?zhou ?mu吹 ?zippo?
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seasu 发表于
我说的穷途末路急需转型就是大软，我是一定支持大软转型的。而imbatv的比赛和大软肯定不同。 ...
无非是个形式而已，没有谁规定非要穷途陌路就才能用众筹吧？
LONGDD不是要办比赛吗？他要用这个方法我也肯定支持。
制图馆阿狸神
制图馆阿狸神
珍小珍爱吃鱼
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为什么创新工场和红杉会投资 ImbaTV？ |
【庄明浩（rosicky311）的回答(58票)】:
之前也和Imba TV的团队有过沟通，和工场的
就这个案子也聊了很多；
但最后因为一些原因我所在的基金没有这个案子；
作为半个参与者，我觉得我还是有资格聊聊这件事情的；
我理解这个问题本身其实有两个维度：
一、Imba TV为什么会受到资本的关注或者说青睐？
二、为什么是工场和红杉？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
一、为什么会受到关注/青睐；
电竞行业其实一直是一个关注度很高的细分领域；
但之前这个行业在中国其实并没有太好的商业模式；
或者说从VC的角度看这个行业投资的倾向并不明显；
（肉松饼什么的我就不多说了……）
当然这里原因有很多，具体的可以看看
的一些回答。
那么这次Imba TV被VC界广泛关注的原因是啥呢？
主要是团队；
海涛BBC是Imba TV的两张“门面”；电竞圈现在主持人茫茫多，或多或少都有一定的粉丝；
但海涛和BBC这两张“门面”和其他主持人的区别在于商业的感觉和成熟度；
商业的感觉和成熟度，我再强调下，这很重要，尤其在电竞领域。
（有类似优势的主持也就还有09以及某些战队的高层们）
妖魔和117是Imba TV的后方保证，作为前风云的COO和赛事总监；
他们俩可以保证的事情是项目初期运行阶段的内部管理和一定的收入规模；
游戏风云此前的收入拓展、团队管控、业务条线和G联赛，对应核心基本就是妖魔、117、83和小马……
所以这个团队的构成让Imba TV在创业之初的冷启动上的风险小很多，非常多。
类似的团队出来创业，天使都不会是太大问题，差别只会是天使融资的金额大小……
电竞行业开始出现一些变化，我已经在知乎多次聊过Twitch；
今天这个时点电竞行业的所有人都应该感谢Twitch，因为Twitch让更多的投资人开始关注电竞；
当然之前也有，但不多，也不够系统，而且美国没有成功案例；
（对，投资人就是一群这么SB的人……）
我也在微信公众号里写过多次关于今天这个时点的“粉丝经济”；
电竞在中国走过这么多年，当年那一批批的人可能都走上了工作岗位；
但同时也有越来越多的年轻人继续关注电竞，这部分人群的价值在今天这个时点其实是没有被挖掘得很深……
卖***松饼和键盘鼠标仅仅是最初级的表现；
做手机游戏或者做动漫可能算2.0，再往后呢？
我不知道具体形态是什么，但一定会越来越好，越来越多；
而无论怎么变化，好的“内容”永远都是稀缺的……
所以Imba TV对自身的认识也很清楚，他们不做Twitch，只做内容“提供商”。
但作为内容方，目前电竞行业还是一个内容直接变现较弱的领域；
注意我说的是“直接”变现，这也应该是 的***所说的
第四个标准是大额变现的方式和手段，比较难的原因。
而在电竞内容提供商这个细分领域还有谁：游戏风云、GTV、PLU、NeoTV、MarsTV、七煌；
都“活得”不错，或多或少，或大或小背后都有“支持者”……
但基本都不是VC，那么这次为什么这么多VC关注Imba呢？
3、年轻一代VC的关注点
这一点是我非常想强调的；
在这个案子的跟进上，各家VC的接口人几乎都是80后甚至85后；
这批人对电竞行业基本都有一定理解，甚至有些人对这个行业非常熟悉；
以我为例：
我高中打SC，参加过一些省级的比赛；
我大学是PLU的版主，曾经帮助XXX参谋过第一代机械风暴的设计；
我毕业来魔都，飞机落地的第一顿饭是“会长”请我吃的，他现在是VG战队CEO；
工场负责这个案子的是 ，红杉是曹曦；
都是80后，都对这个圈子有很深的了解，当然了解行业仅仅是最后形成投资的一个原因。
二、为什么是工场和红杉？
在这次投资中，工场是lead，红杉是跟投；
工场投资的逻辑 其实有透漏：
他符合我内心中新内容领域里四个投资标准里的三个新内容领域，是工场近年最重要的投资布局选择，
都在公共场合/知乎多次表达了他们对新内容的看重;
我们现在的人群是在互联网时代长大的一代年轻人，他们精神上极度依赖互联网。在日本和韩国有一类人群叫草食男，他们现在不买奢侈品，也不买车子，也不买房子，甚至交女朋友也没有兴趣，他们每月最大的兴趣是收入的30%都花在各种精神满足上、游戏上、动漫上、各种各样的支付服务上、付费服务上、虚拟物品购买上，是他们三分之一的收入，游戏是手机上随时随地精神满足的第一波。
当今互联网时代除了有游戏以外，移动互联网能做到的，远远不只游戏，远远不只91和58。内容来源：
从案子的角度上看，依据这个新内容的逻辑，工场投资了一众企业，除了一些游戏CP之外还有：
暴走漫画、U17、66RPG……
大逻辑上或者用两个大家更熟悉的名词解释更合理一些：ACG和亚文化。
至于红杉参与的逻辑，我对他们不是很熟悉，所以不好多说什么……
其实这个维度还能延伸，就是团队在手里有出价更高的term前提下；
为啥最后要了工场和红杉的钱，我也不展开了……
写在最后：
Imba TV和另外一个电竞行业的案子应该算我今年碰到的案子中思考最多的2个了；
因为作为一个VC投资案例，行业理解顶多就是针对“业务”本身；
期间涉及的估值、股份、融资额度、条款、谈判节奏等诸多事情我都没有写在这个***里；
对于VC从业者来说这些才是重要的……
有兴趣的朋友可以找我私聊。
【高晓虎的回答(20票)】:
我至少能列举10个可以投的原因，
但核心原因是他符合我内心中新内容领域里四个投资标准里的三个，
第四个标准是大额变现的方式和手段，比较难，但如果第一年就开始探索，也有可能做到，
因此我们愿意赌
【唐旭城的回答(12票)】:
从一个Dota粉丝的角度,我就说一句话,看到B叔和海涛那两张胖脸,就觉得心里很踏实
【孙楷的回答(7票)】:
imba tv是原来游戏风云骨干人员一起创立的。
里面的人物也都是在业内很有名气的:
bbc:国内知名主持人，解说。
海涛:知名dota解说，开创解说淘宝店营销模式，赚取巨大奶粉钱。
117:前任CS职业队员，后转居幕后，瞩目的G联赛与他关系紧密。
可以看到以前帮助游戏风云成功的各种大人物现在都在imba tv上，无疑这是很具有潜质的。
imba tv所喊出的“不忘当初梦想”的口号也十分的具有共鸣感。谁都知道现在游戏风云已经变成了腾风云，imba tv这些年轻人（但是在游戏行业的资历上绝对的是老人）还具有既强创新生命力（脱离游戏风云后凭借自己的力量说服v社获得这次ti4的转播权可见其能力之强啊，而且这次ti4的场内报道完全体现了一般新媒体所没有专业性，直接把游戏风云的媒体流分走了一大部分，加上最近的窃听风云事件，imba tv根基算是扎稳了），估计就是这些让他们获得了投资。
【陈悦天的回答(1票)】:
简单来讲就是我们比较信这件事儿
【天才小包子的回答(0票)】:
在BBC等人离职之前，游戏风云在直播赛事方面一直是行业领袖，但是自从他们走后，现在的游戏风云已经不是原来的游戏风云了，直播各种出错，赛事组织各种混乱，他们不在的时候才能意识到他们的重要性啊。
馆藏&63062
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