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你为什么要努力?
2013年,乌鲁木齐的一家西餐厅搞了一个活动。
简单地说,就是在每周一的中午12点过后,西餐厅的公众号发出来消息,你在收到消息的第一回过去『一元秒杀』四个字。
前十名发出去的用户可以获得一套300元的套餐。
我知道这个活动的时候,乌鲁木齐参与的人还不多,于是,那次活动,我中了。
话说这种餐厅档次对于在上海工作的我来说,经常会去吃,张江的传奇广场有很多类似的店,消费跟鹿港之类的一个级别。
但这种东西在50后的父母眼中,即使他们舍得下饭馆,也不会吃西餐的。原因大家都懂。
那天打了***给女,告诉她嘱咐家里,今晚请老爸老妈西餐。
老妈当然不肯,家里回过来***跟我说&你跟月月(我女朋友)去吃就好,要把姑娘照顾好。&
我说:&是我中奖,300块钱的东西,我们俩人吃不完的,咱四个一起去,一顿饭是1块钱。&
然后父母就兴高采烈的一起去了。
嗯,一桌价值300块钱的饭。加上大众点评给好评送鸡柳,发朋友圈送咖啡。反正一大桌子菜,即使是4个人还算富裕。
老妈那一晚吃了一大块牛排,一大碗意面,若干小吃的东西。确实很撑很撑。
吃完饭,一家人红光满面的坐着聊天。
大家都很饱了,老爸点了一根烟,几个人休息,我准备去结账,这时候餐厅上了最后一道菜:一个价值68的冰激凌。
嗯,就是那种意大利冰激凌,很大很大的。放在一个杯子里。
大家都吃不下了,我看了一眼说,那就别吃了,然后去吧台,准备结账走人。
我结账回来的时候,看见我老妈一个人吃掉了那个本来应该几个人吃的巨大的冰激凌。她有些心疼的说:&你们怎么都不吃啊,这样太浪费了。&
我过去抢过杯子,我说妈;你这样会吃坏肚子的。
你们无法理会当看见自己老妈抱着那么大一个冰激凌吃。
不是因为爱吃,也不是因为好吃,只是因为觉得我们不吃了太浪费。
她举着那个杯子,那个有点贪到了小便宜的表情,与那高档的西餐厅昏暗柔和的灯光很违和的反差在一起,我的心疼和心酸。
我来告诉你,什么叫贫贱夫妻百事哀。
大学毕业后,你爱上了一个姑娘。这姑娘冰雪聪明,活泼善良,笑起来的时候就像一朵盛开的水仙花,跟个小天使一般在你的心头盘旋。
在你心里是刘亦菲一样的存在,符合你对于结婚的所有期望,你追她,恨不得把自己的心掏出来给她。
终于,那一夜姑娘一脸娇羞的跟你说;我们先处着看看。
你高兴坏了。
姑娘做普通的工作,有一个闺蜜,老公爆有钱,名车就不说了,姑娘驴牌的包包每周一换,各种节日各种派,连清明节都可以收到花,出去吃饭开红酒永远要最贵的。他俩同一个科室,每天吃一起住一起,你能感受到那种姑娘的落寞吗?
嗯,你喜欢的姑娘,手机坏了。你带她去步行街逛,你们进了applestore,试了下6s,拍照确实鲜艳有趣。你也看出来姑娘很喜欢。可是后来你俩出来,最终走进旁边的小米专卖店。
嗯,我知道你想说真正爱你的人不在乎这个,她也不怪你,可是说真的,都是20郎当岁的小姑娘,哪个姑娘没有点小小的虚荣心?
你到底有没有在你的年华,尽心尽力的爱过一个姑娘。
你虽然穷,但姑娘很善良,你对她好,她很感动,两个人在一起了。半年之后,去见姑娘的父母。
姑娘千叮咛万嘱咐,于是你提前洗澡刮胡子做面膜熨西装打领带皮鞋擦的锃亮。一脸紧张的按响了他们家的门铃。
女朋友家很懂礼数,准丈母娘在厨房里忙活了一下午,做了几个菜,一边吃一边聊,你在席间跟女朋友对视,她一脸欣喜的赞许你的眼神,你有点得意洋洋,以为大功告成。
突然,丈母娘半开玩笑半认真的说:你们俩的事情,本来我是不同意的。隔壁那个老王的儿子,***,对我家姑娘可好了,但是你对我家姑娘好,她也很爱你,我们都是看在心里的,我们不是不通情理的人,也没有什么别的要求,必须要买房子,哪怕你付个首付,你们俩一起按揭的也可以。房子写你俩名字,其他的,我和她爸爸不反对,家电装修,我和她爸爸想办法。
你是愿意写名字的,即使只写她一个人得名字也好,可是,你掏不起钱。
你说:阿姨,我们现在努力,我一定可以的。请你相信。
丈母娘脸色大变,将你送出门。
之后这姑娘两周***不接微信不回,两周后你约她出来,在楼下的街心花园,你望着她,觉得这两周过得时间超过两年。她一脸冰霜,任凭你恨不得不要七尺男儿的脸面,跪下来求他,她只是说对不起。哭着跑开。
两个月后,你接到她的微信,&我下月结婚。关于过去的点点记忆,我都记得,谢谢你。&
你祝福她,删了她,从此你夜夜买醉,你愤愤不平的说,这个社会就是这么不公平。
好吧,上面这个故事残忍了点。
丈母娘答应了你,你俩欢天喜地,两人借钱,买房,按揭,结婚。一切从简。姑娘很懂事,她不要钻戒不要名表,房子简装修,家电慢慢买,日子过得也算不错。一年后,小降临,幸福甜蜜。
别急,故事没完。
突然有一天,电视台播放:三鹿发生三聚氰胺事件,质监局检查了全国奶粉,全军覆没。
一夜间,所有的爸爸妈妈开始代购进口奶粉。
老婆跟你商量,再穷不能穷孩子,咱俩省吃俭用,孩子一定要吃好。
嗯,于是你们继续节约,孩子喝进口奶粉,用进口尿不湿。
上了幼儿园。
你的女儿很聪明,在幼儿园画画获了奖。
幼儿园选10个小朋友,去日本跟日本小朋友交换,老师找到你,你孩子真的好棒,是我们学校的一个好榜样,这也是孩子开拓眼界的机会。
嗯,去趟日本吧,十天,6700块钱,可以有一个家长陪同。
很多家长都想去,可是孩子成绩不够。
你孩子好争气啊你知道吗?可是你TMD掏不起钱。
我们不聊,我们聊聊亲情。
总有一天,我们在这个世界上最爱的母亲老去,进了医院,得了癌症。
是的,这个病,目前无解。横竖都是死。
医生说已经晚期了不能手术,医生建议化疗。
肺癌的治疗方法中有很多种,化疗药物中有一种叫&贝伐珠单抗&进口药物,2w+一针,不医保,副作用小,不掉头发,化疗后不呕吐,病人精神。
普通国产化疗药,一针一千多,可以走医保,吃了呕吐,头发掉光。病人被折磨的生不如死。
嗯,你是善良的人,你只是穷。
半年后病情进展,化疗没用了,于是医生又给你两套方案。
没钱的人保守治疗吃中药,疼到死。
有钱的人吃国外的靶向药物治疗,易瑞沙和特罗凯,一天一片,每天1000,不医保。全部自费。
效果真的有,吃了以后,病人躺在床上能跟你聊天,也不会再昏迷。
呵呵,这是你最亲最亲的人,你怎么选。
你不努力,用什么资格选?
很多人都说,早出晚归是为了未来,为了明天,balabala。
我现在觉得,活着是为了过好当下。
钱在这个社会真的不是万能的东西。
比钱重要的东西多了。
可是我们为什么起早贪黑呢?
我们就是为了,我们的父母有一天,买一件自己喜欢的大衣的时候不要抠自己。
万一有天遇到癌症这样不能挽回的病,死的能够舒服一点。
我们奋斗,也并不是姑娘不能跟我们分手。
但姑娘跟我们分手,可以因为我们性格不合,价值观不一样,可以因为各种各样的原因。
但不是因为我缺钱!
看了太多相爱但因为钱而分开的例子。
但愿这样的悲剧,不要在我自己身上发生。
为了那个每天给你做饭两鬓斑白的老人。
为了那个抱怨着把你的脏衣服扔进洗衣机的姑娘。
为了女儿喝完牛奶离开家前亲你一口说爸爸再见。
这家里的一切,就是你奋斗的理由。
狗屁的承诺,狗屁的我爱你啊,等以后我有钱了就给你XXX,你这话骗得了姑娘骗不了你自己。
多少爱情就这样没有了以后。
珍惜当下啊。认真的去爱每一个人。
我们早出晚归,要的就是你出去玩的时候,别人吃59的自助餐,你可以买199的贵宾票。
要的就是女朋友在跟你说老公这个手机拍照好漂亮的时候,你也能笑着说服务员刷卡。而不是牵着她的手离开。
你看着那些在姑娘面前刷卡的人,生活可能其实一点都没有你容易。他们只是知道为自己所爱的人付出,其实是一种幸福感觉。
其实想想,就觉得一点都不苦。
生活是公平的。
你选择了清闲,就肯定是有一个人替你担负了你的重担。
有些事情,你做了,不一定能。
但你不做,就一定会是的。
而你早出晚归,就是为了你女儿你妻子你的父母可以睡到自然醒。
生活向来是一场颠沛流离的旅行。
众生皆苦,万相本无。
这一路实在苦短,越是憧憬,越要风雨兼程。
对得起那些跟你选择一条船,陪你旅行的人。
文/知乎@王远成
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为什么赚钱的公司反而不值得投资?
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现如今的资本时代里面的企业,已经不仅仅是比拼的多赚几十万,还是少赚几十万,而是比拼的是谁占用的社会的资源和资金多,而是比的谁更有想象的驱动力。
本文作者丨李江
@变革家,专注创业项目拆解,帮股权投资者把好第一关!大家好,我是变革家的联合创始人 李江 非常高兴跟大家在拆解学院里面跟大家交流。
革家已针对几大股权众筹平台上的300多个项目做过拆解报告了,此外我们每天也在和非股权众筹平台上的项目打交道。
就大家常出现的几个非常共性的思维上的误区跟大家做个分享。这仅仅是变革家自己的理论体系推出来的一家之言,如果和大家日常的意识有什么不同,欢迎大家思辨以及和我们来讨论。
前段我写了一个课题《为什么赚钱的公司不值钱》被疯狂转发到各大微信公众号,阅读量超过40万。中间包括正和岛、搜狐等各个业内专业媒体。作为最早一批从事早期投资多年的参与者,我先后参与了国内最早的孵化器建设、早期投资和创业服务。
早期投资从2010年开始萌芽之后,变革家团队便参与到了一线阵营里面,名副其实的成为这个行业里面骨灰级的团队,业内人士一直在努力完善投资方法论,并希望能把投资分成不同的形态和不同的投资思维。
如果大家看过我写的那篇《为什么赚钱的公司不值钱》,大家可能就明白,我文中描述的“赚钱”和“值钱”并非以流水为衡量指标,而是以企业“想象力”为衡量标准,所有的企业都需要赚钱,这个是毋庸置疑的,但是资本视角内的“赚钱”公司反而不值得投资,对于我们这些早期投资人来说,更是如此,本期变革家拆解学院,我们和大家一起探讨下我们所投资的企业在专业的接盘侠眼里,什么才叫做值钱项目。
----------前提回要----------
赚钱和值钱的公司区别在于想象力而非现金流,未来的商业是越有想象力的企业越赚钱,活的也越久。
赚钱的公司的三个特征: & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
1、业务区域化,小区域作战。
2、一单单的销售,有利润没前景。
3、没有核心竞争力,商业无法完成闭环。
值钱的公司的三个特征:
1、拥有成为行业第一的潜力。
2、所存在的市场份额内有巨大的现金流流动
3、产品具有巨大的差异化和强大的替代性
以前是我们把资本视角内比较模糊的投资分类,按照一种固定的投资思维逻辑拆解为“值钱”和“赚钱”,本次变革家拆解学院我们从各个股权众筹散户投资人的角色来分析一下,为什么我们一定要把我们的投资标的分为值钱和赚钱的思考分类。
从投资风险的角度上来讲,赚钱的公司比值钱的公司的风险更高
早期企业存在很多未知性,早期股权投资的风险更极度高,极度考验专业性,变革家作为专注于早期创业项目拆解的研究企业,站在投资人的角度上帮助众多投资人摆脱投资项目时候的“盲点”。
大家不把钱存在银行,是为了让财富通过不同的理财手段进行增值,股权投资是最近新兴的一种高风险投资方式。既然风险那么高,相应的回报也要高才是。那么支撑这个高回报的一定不是所谓创始人的情怀,一定是大体量下的新商业。
1)早期琢磨赚钱的企业很容易错失先机。
如今的互联网创业已经是重灾区了,套句前话是,现在是最好的时代,也是最坏的时代,巨头横行,早期企业存在巨大的被抄袭的风险,微创新/产品创业已经很难在如今的商业环境内生存,早期企业,优势在于团队的执行力和产品的创新。
但是很多早期企业因为恐怖失败而一开始把重心放到了赚钱上,这种行为很容易把自己执行力和产品创新的优势给消化殆尽,也给了大企业调头的机会。一旦面临正规军,一点点的创新优势,将会越来越难突围。
2)赚钱的公司容易受到付费客户的需求影响,无法得出准确的战略。
赚钱的公司很容易把一开始获得的少量客户数据进行商业变现的尝试,这个本身是一个科学的商业探索,但是作为资本赛道上面的早期企业,一开始在人力不足的情况下把不成熟的产品推向客户,一方面并不会获得客户数据的印证,另外一方面也容易被部分付费客户的不同需求影响了战略发展。同时不成熟的产品也会造成部分客户的挫伤,加大用户服务成本的输出。这些无疑会大家变革家投资人的投资风险。
3)团队构成会逐渐形成销售主导型公司。
早期的团队结构对于公司的发展是影响重大的,因为最早期的团队是未来公司利益最大的一帮人,随着公司的发展壮大,这帮人的思想和利益逐渐会成为影响公司战略发展的核心人员。
销售主导性的团队更多的精力会花到商业变现和攻关大客户上面。这种团队结构,会对企业未来产生巨大的影响,造成管理层短见的硬伤,也会对企业未来造成获客窗口的压缩和创新的难度加大。
从投资周期的角度上考虑,赚钱的公司回报周期远比值钱的公司长
从投资的角度上来讲,并非从回报结果上来计算的一个项目,投资风险、投资周期、回报率三个维度都是很重要的考察维度,一个项目投资了十年才赚了1倍,对于投资人来讲,其实是一个赔本***。
赚钱的公司往往因为无法兼顾营收和用户增长,而造成整体价值升值变慢,从而加大投资周期加长。值钱的公司从回报周期上来讲,
一直追求股权增值的角度帮股东创造价值,同时也能变相降低投资者的投资回报周期。
1)因为着急赚钱,而降低了客户新增,变相加长企业发展周期。
很多早期企业为了赚钱,不得不把大把的精力花在客户谈判和***服务上面。从而降低最佳获客时间。这种公司虽然短时间内获得了部分收益,但是也变相的拉长的企业的发展时间。从投资者的角度上面来讲,这种策略的公司,容易让回报遥遥无期。
2)赚钱的公司,在某个时间周期内,很难拿出另下一轮投资者信服的数据,造成退出周期加长。
早期项目的投资,尤其是股权众筹的项目,退出很多是依赖企业增值之后,从估值里面带来的差价回报,前期资金有限的情况下,企业必须要紧盯数据步伐,一刻不能松懈。
所以的产品线都要为数据让路,很多赚钱的公司在早期就开始打造完美产品,以盈利为荣,但是这种方式,在现在的投资环境里面,很难把估值提高上去,数据肯定会上上下下的,这种数据趋势,容易造成企业下一轮融资的周期拉长,同时也拉长了投资人的退出周期。
3)赚钱的公司容易错失最佳壁垒期,容易造成竞争环境恶劣。
在互联网深度行业,已经过了比速度的年代,更多的是抢地皮的年代,地皮代表着核心竞争力,比如说,小牛电动的核心在哪里?在电动车各种大牛横行其道的时候,小牛敢进入这个市场,是因为用户只需要一个电动车,不需要第二个,这个就是地皮,你抢走了别人抢不走。
但是如果企业在早期的反应速度慢的话,很容易一点点先发的抢占二手地皮的机会也没有了。最后因为市场份额而倒闭。所以赚钱思维的企业在早期很容易熬着熬着就竞争环境恶劣了。
从回报率的角度上来讲,赚钱的公司普遍没有值钱的公司的回报率高
1)股权投资回报都是靠股份的增值来进行退出。
赚钱的公司是靠分红的,分红型的项目是承载不了太多投资人的期望的,股权众筹市场为什么一直追求独角兽的原因,就是因为值钱的公司能容纳大量的投资人参与分红,早期项目是靠通过企业的快速奔跑,不停的获得资本市场的认可,让早期投资人所花钱购买的股份增值通过增值的方式按照倍数退出。一个值钱的公司,一定是能容纳大量的投资人的投资期望的。
2)早期投资按照估值远比按照营收计算更划算
按照股权投资的算法,如果是赚钱的公司融资,只能按照PE的算法来计算,营收的2-3倍,比如早期企业,一年赚了3万,那就之恩能够按照10万左右的估值来计算,而值钱的公司能有更大的想象力,通过用户增长数据+用户价值+未来拓展空间,这些都是可以计算出来的想象力和财富回报。股权投资就是高速公路,也是优质的独角兽,也能受到资本的追捧,早期投资人的回报自然也越高。
3)有想象力的公司更加容易持续获得更多资源和资金支持
早期投资的几万一股的项目,一年后有人花几百万买一股,这个并不是接盘侠傻,而是因为项目太过于优质,优质的项目是越走越顺利,只要走出早期的泥泞,真正步入高速发展阶段,自然会受到全天下的资源和资金的支持。作为项目的早期投资人,我们自然能从中间赚的盆满钵满。
从以上观点,我一直跟大家在阐述为什么赚钱的公司不值得投资,赚钱和值钱的公司差距的就是想象力,前段有篇文章叫做《京东亏损那么多,为什么还那么值钱》就是这个道理,资本市场的项目需要有足够的源动力来吸引更多的资金进入公司,同时公司也要为投资人创造无尽的财富想象力,有人会说,那不是还是赔本吗?
现如今的资本时代里面的企业,已经不仅仅是比拼的多赚几十万,还是少赚几十万,而是比拼的是谁占用的社会的资源和资金多,而是比的谁更有想象的驱动力。
最后,作为早期投资人,如果一个项目不能有那么大的想象力,即使他赚钱,能容纳那么多投资人参与其中吗?能让未来更大的资本投资吗?能让未来成千上万的股民投资吗?
我是变革家的联合创始人李江,挑战一切资本权威,为投资人把好风险关。
本文作者丨李江
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&& &&& 我们为什么要努力赚钱?
20万微商都关注了我们哦,就差你了。昨天晚上跟一个做微商的宝妈聊天,她说最近遇到了一个很奇葩的客户,那个客户在她那里买了两双童鞋,价格不高,但是质量还行,可是那个客户就非要以专柜店里的鞋子来要求那两双童鞋,说这里不好,那里不行,但是事实上拍过来的照片是没有任何问题的,然后我那位做微商的宝妈干脆说:“那你退货吧!”“算了,鞋子还行,我就懒得退了!下次记得给我发好一点的鞋哈!”。。。。。。她彻底无语。我觉得也是醉醉的了,就突然问了她一个问题:你有对你还不错的老公,有可爱的儿子,经济条件也还行,为什么还要做微商这么努力这么拼?为什么还要忍受别人的指指点点?为什么要受客户的气?你没必要啊!她跟我说了一个故事。说有一个女孩,工作的第一年,因为踏实肯干,很快就涨了点工资。年底的时候,她为了犒劳自己,买了一件4000多块的外套。对那时候的她来说这已经是非常珍贵的衣服了。她穿着这件外套和闺蜜去喝酒,喝多了,闺蜜左手扶着她,右手抱着她的外套从酒吧出来。结果她步子不稳,几乎要摔了。因为那天下过雨,地上都是泥。闺蜜要是伸手扶她,就一定会弄脏外套,要是不扶,就只能看着她摔个狗吃屎。最后,闺蜜选择了保护外套。第二天她起来,摸着头上的包,对着闺蜜竖起了大拇指。她说:“好姐妹!干得好!”她说“我为什么要拼命挣钱?因为钱给了我替代不了的安全感,有了钱,我才有底气对我自己不想要的生活说不。如果我现在还像20岁那样贫穷,我会被父母押着相亲结婚,生小孩。这个社会从来都是苛刻的,我只能拼命往前跑。抱怨改变不了生活,但是钱可以。”她说她曾经就像这个女孩一样。&后来,我又陆续问了几个做微商的同样的问题:&@小可馨cc&:世界那么大,想走的时候不用考虑荷包。&@RanHAnlu:我们努力赚钱,不是因为爱钱。而是这辈子,不想因为钱和谁在一起,也不想因为钱而离开谁。如果问爱情和面包我选择哪一个?我会说,你给我爱情就好,面包我自己买。&@Heandher_:有些人是生来就有那个资格去享受她拥有的一切,有些人是得靠自己再怎么努力才能得到想要有的一切。&@渝霓裳:因为我想要自由自在,有收入的可以陪伴孩子成长,可以有时间陪伴家人的时间,所以我选择做微商。&@灵儿:为了好好活下去。&@袁小宇Y:因为我们不想过被安排的人生,我们想活的更有尊严!也许有人愿意养你,但一份工作带给你的不止是钱,更是独立的人格;&远大的眼界,独立的人生,才是智慧女人的首选。自立的女人最自信!&@北城雅仕:世界那么大,我想带家人去看看;父母老了,动不动就生病住院;房子那么小,我想换个大一点的,等等。所以,努力赚钱是不二选择。&@小爱姑娘么么哒:我之前受过打击,现在狠狠的努力赚钱,现在老公都不如我赚得多,但是我满足我现在的生活。我不会怕那天他甩下我走掉,这个社会对于女人有钱就是有安全感,不是他给的,是我自己赚得谁也抢不走。我陷入了沉思。社会好像一直以来都有这样的观念,努力赚钱,从来都不是女人该干的事,女人的事情似乎就是好好嫁老公,好好带孩子,好好孝顺公婆,以及好好的节俭持家。前段时间,因为公司新项目,我天天加班到深夜,朋友知道后劈头盖脸就骂我:“你那么拼干嘛?找个有钱男人嫁了不就行了。女孩要有女孩的样子,好好打扮自己,钓个金龟婿你吃喝都不愁了。”可是嫁人就会是最好的归宿吗?&苏岑说,女孩子是得勤快的活着,工作、读书、健身、美容、交友.....但是如果所有努力只是为了嫁个好男人,那么就算会再多才艺也难赢得幸福。因为当你把命运赌注押在男人身上时,就已经注定了你将失去生活的主动权。我一个好闺蜜的姐姐,长得很漂亮,父母从小培养她琴棋书画,大学毕业就嫁了人,对方是个富商,可是她姐姐过得并不幸福,因为是豪门,要受各种规矩不说,拿丈夫的卡去逛街还要受婆婆各种冷嘲热讽,结婚几年都没生育,去年终于怀上了,婆婆各种献殷勤,本以为时来运转,可是生的是个女儿立马就变脸。她本可以靠着自己的才华获得拽在手里的幸福,可现在却变成每天哭诉自己命运的黄脸婆,这是归宿吗?&我很清楚,女人要是没有经济基础,永远就像一个被男人拽在手里的风筝,受他控制,他一拉你就得回来。花别人的钱,永远不能挥霍,花别人的钱,永远要看别人脸色。况且不见得谁都运气好找个会赚钱的老公啊!&我很喜欢范爷说的一句话:我不用嫁豪门,我就是豪门。郭晶晶曾经被媒体评为傍大款,她说了一句让所有人都闭嘴的话,她说:他是富豪,我是冠军。金星问杨幂:如果你想给爸妈买房子会和刘恺威商量吗?她说:不会啊,因为我买的起。和这些bling&bling的明星比起来,普通女人的努力更戳心。&我很庆幸,越来越多的女人在践行着这个理念。因为微商这个职业,我看到很多女人开始变得自信,她们可以一边带孩子一边数着钱,她们可以穿着很漂亮的礼服参加各种微商的年会,她们可以毫不犹豫飞去国外旅游,她们的老公越来越想带美丽的老婆出去聚会,甚至有些人可以赞助自己喜欢的明星的发布会。。。。。。。&这些喜欢钱的女人都在实现自己的梦想啊!&所以,你还要问我们为什么要努力赚钱吗?做微商 关注【微商聚集地】china-vs0512微信ID:china-vs0512长按左侧二维码关注点击下方“阅读原文”为你的团队投票。
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