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雷峰精神章
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为了从外包到原创的跨越
没有再犹豫，顾锐决定投资上海灵禅信息技术有限公司（以下简称“灵禅”），虽然这次花了更高的价钱。
“值得，因为企业发展更稳健了，潜力还很大。”顾锐是的副董事，早在2007年年底，顾锐就接触过灵禅，当时灵禅正在准备第二轮融资。但是，集富亚洲最终并没有出现在灵禅第二轮融资的名单中。顾锐称，彼时的灵禅还只做游戏外包业务，在他们看来，仅做外包的规模是相当有限的，很难做大，而且还会受制于其他游戏公司。
然而，在灵禅近日完成的第三轮800万美元的融资中，集富亚洲则扮演了领投的角色。在顾锐看来，如今的灵禅已经自己在做游戏，对这种“外包+原创”的商业模式，投资方非常看好。
靠外包解决生存问题
灵禅是兰海文在2005年创立的，现任CEO的他告诉《》记者：“事实上，灵禅从成立伊始，就坚持要做自己的产品，但做游戏的资金需求非常大，灵禅只能先解决生存问题再说。”
兰海文此前是育碧中国区的副总裁，育碧是全球最成功的交互式娱乐软件开发和发行公司之一。就离职后创办了灵禅，兰海文解释说：这是重新思考职业生涯的结果，虽然创业非常辛苦，但乐趣无穷。
灵禅在成立三个月后，就拿到第一个订单。兰海文说：“我记得非楚，这是一笔来自英国客户的3700美元的美术制作订单，现在这个客户每月在灵禅有5万美元的外包业务订单。”虽然凭借此前的人脉关系，兰海文也通过参加各种展会去寻找客户，但作为一个创业者，能在很短的时间内就获得海外客户，还是相当不易的。
灵禅之所以能获得海外客户的青睐，很重要的一点在于：与国内很多公司不同，灵禅一直采用正版软件，在客户看来比较尊重知识产权，因此才愿意跟其合作；再加上灵禅的主要团队在国际公司也干过，比较熟悉外国客户的工作流程和工作方式，跟客户的沟通与交流也很流畅，这些都是灵禅当初的优势。然而，兰海文也坦承：高质量的人才团队也增加了初创公司的成本。“说实话，我曾经有两年没有拿过薪水，有收入就用在了扩充团队上。”兰海文说，“还有更困难的时期是前三四个月发不出工资，一边自己去找钱，另一边还要鼓励员工们坚持下去，只有活着才有希望。”
所以在创业之初就去做自主研发搞原创，几乎是不可能的事情，但是兰海文并没有放弃，只能一步步来。兰海文说，找第一轮投资人的过程非常艰难，后来投了150万美元的乾龙创投整整考察了灵禅一年。乾龙创投创始合伙人白杰先说：“作为早期的投资者，了解创业团队非常重要，通过这一年，我们了解了灵禅团队的个人情况及工作方式，也见证了灵禅从一个小公司变成一个比较大的公司。”
实际上，到2007年首轮融资完成时，灵禅已经做到国内游戏外包服务的前三甲。兰海文说，尽管那时手机游戏如何发展、如何盈利都还不确定，但作为战略布局，灵禅还是收购了一家手机游戏企业----北京移动之星信息技术有限公司。因此到目前为止，灵禅的业务主要涵盖了游戏外包服务、网页游戏、手机游戏三块，收入比为2∶1∶1，并拥有了近400名员工，在上海、苏州、北京还设有研发中心。
原创收入将超50%
游戏产业普遍存在抄袭模仿、生命周期比较短等瓶颈问题，做外包服务也存在与客户竞争，这也是有些投资方并不看好的网游项目的原因之一。
在行业混乱的大环境下，灵禅并没有选择“投入大、周期长”的大型游戏，而是选择了“小投入、大产出”的网页游戏作为切入点。灵禅在2009年推出的《封神无敌》，运行非常流畅，将网页游戏的制作水平提升到了一个新的高度，当月就收回了成本的两倍，这在游戏行业是非常少见的。
白杰先也认为，如果灵禅只做外包业务的话，随着规模的扩大，就得不断为此而增加人员，人才成本是相当高的。所以从投资后第一天开始，乾龙创投就要求灵禅为自己做游戏做准备。在白杰先看来，灵禅与外国客户是合作关系，灵禅只做国内游戏的运营，而国外的运营则交给国外客户代理。网游市场很大，自己做游戏可以做很多，其中有好的，也有一般的，这样就可以平衡风险。
这种“外包+原创”的商业模式也获得了后来的投资方的认可。顾锐表示，通过帮助厂商做游戏，可以获得尝试的机会，而纯粹开发自己游戏的公司，则投资是相当大的，同时团队的流失也比较严重。此外，通过做外包服务，不仅能获得稳定的收入，降低开发成本，而且还可以吸收客户的成功经验，好产品也可以拿到中国来运营。这种机制对灵禅团队的磨练是非常有利的。
虽然，灵禅目前已成为国内唯一一家既做外包又做原创的游戏公司，但兰海文并不知足。他说，公司目前面临的最大挑战是员工思维的转变。“外包其实是B2B模式，现在要再加上B2C模式。外包很简单，客户怎么要求就怎么做，而原创显然对创意的要求更大，工作方式也会发生变化。”他因此经常对自己的开发人员说：给产品打分的不是经理，也不是我，而是玩家，“不要爱上你的产品”。
虽然已经跟很多国外知名游戏公司进行了合作，如Trilogy Studios、台湾宇峻奥汀科技等，但灵禅显然还面临着提升自己在国内游戏市场知名度和影响力的问题，对此，兰海文表现得很有信心。他说，“在游戏的质量和水准方面，我们有足够的实力，比如功夫的游戏就是我们做的。2010年下半年，灵禅将有几款新游戏产品上市，预计到年底原创收入将超过50%，而我们的目标是：原创要占收入的70%左右。”
兰海文透露，灵禅目前正在做上市前的准备工作，不久将会登陆海外资本市场。目前完成的第三轮融资是上市前的最后一轮融资。
集富亚洲副董事顾锐表示，灵禅是我们跟踪了很长时间的公司，对公司的团队非常了解和认可。CEO兰海文和CTO吴军配合得非常好，我们对他们的经历、想法和能力都看好。在第三轮融资时，我们发现灵禅不仅做外包，还做原创，公司更成熟了，价格可能比第二轮要高点，但公司未来的潜力还是非常大的。
分析师玉轶认为，以外包服务为核心的游戏公司往往具有某项技术和研发的优势，这些潜伏在水下的公司现在浮出水面，做自己的产品是对技术和研发综合实力的检验。国内游戏外包企业不像国外游戏外包公司那样能做到细节技术的全球领先，这种转变很自然，也是一种趋势。但它们之前没有直接面对玩家，资源缺少是一个劣势，推广和渠道是外包服务转型原创最大的挑战。
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最热万象VIP上海灵禅信息技术有限公司-注册信息：
注册号：513企业类型：有限责任公司(国内合资)主体名称：上海灵禅信息技术有限公司法定代表人/负责人：吴军行政区划：上海成立日期：注册资本：113.173300 万元企业状态：开业地址/住所：上海市普陀区中江路879弄4号楼4楼经营范围：计算机信息技术的咨询、开发、转让、服务；计算机系统集成及计算机，***，维修；计算机软硬件及配件，电子产品，通讯器材，电子智能化设备，办公用品，包装材料，五金交电，金属材料，机电产品，仪器仪表，销售。（以上涉及行政许可经营的凭许可证经营）。信息最后更新时间：2013年
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