组织如何进行压力管理?
来源：《培训》 适度的压力可使人集中注意力,提高工作效率.有效的压力管理可将压力变动力. 从心理学的角度讲,压力是指个体在环境中受到各种因素刺激的影响而产生的一种紧张情绪,这种情绪会正向或负向地影响到个体的行为.当员工感觉压力越来越大时,组织应该想方设法减轻员工压力,降低压力对员工的负面影响. 要对员工的工作压力进行成功的管理和运作,组织的管理者首先要依据员工的态度和行为来考察员工的压力程度,从而采取相应的措施.当员工有对工作失去动力、工作态度消极、工作质量明显下降、流动性加大等表现时,需要引起组织足够的重视.这些情况大多源于组织给予员工的压力不适当,同时缺乏良好的压力疏导和缓解. 压力管理五大原则 适度的压力可以使人集中注意力、提高忍受力、增强机体活力、减少错误的发生.压力可以说是机体对外界的一种调节需要,而调节则往往意味着成长.在压力情境下学会应付的有效办法,可以使应付能力不断提高,工作效率也会随之上升,所以压力是提高人的动机水平的有力工具.在把握压力的“度”时,要熟知管理的基本原则. 压力产生的原因是多方面的,组织在进行压力管理时应该注意五个原则： 第一,适度原则.进行压力管理并不是不顾组织的经济效益而一味减轻员工压力,最大化员工满意度,而是要适度. 第二,具体原则.由于压力在很大程度上是一个主观感觉,因此在进行压力管理时要区别不同的对象,采取不同的策略,根据对象的不同特点做到具体问题具体分析. 第三,岗位原则.组织中不同部门、不同岗位的员工面临的工作压力不同.一般岗位级别越高,创新性越强,独立性越高的员工,承受的压力也就越大.比如销售人员的压力—般比生产人员要大,因为生产人员面对的更多是可控因素,而销售人员就不一样,销售业绩的好坏不仅取决于自己努力的程度,还与客户、市场大环境、竞争对手有关系. 第四,引导原则.由于压力的产生是不可避免的,所以引导压力向积极的一面发展就显得很重要.对员工来说,有些外部因素是不可控的,比如面对强大的竞争对手,这时可以灵活地将压力变为动力,激发更多的工作热情. 第五,区别原则.在消除压力前,首先要找出压力的来源并区别对待.有些压力是可以避免的,比如由于员工之间不团结,人际关系复杂造成的工作压力,岗位职责不清,分工不合理所造成的压力；而有些压力,比如来自工作本身的压力是不可避免的,只有通过提高员工自身的工作能力和心理承受能力来解决. 有效管理四大策略 从组织角度来看,压力管理主要是为被管理者营造一个能充分发挥所长的适度压力的工作环境,同时要避免过度压力的产生.综合起来,管理者可以运用以下几个策略来改善管理模式,满足员工的合理化需求,缓解和消除员工的压力. 第一,改善工作环境.管理者应致力于创造宽松宜人的工作环境,如适宜的温度、合理的布局等,有利于员工减轻疲劳,更加舒心、高效地工作. 第二,创造合作上进、以人为本的组织文化. 要达此目标首先要增强员工间相互合作和支持的意识,当面临激烈的市场竞争或者艰巨任务的时候,大家作为一个团体彼此支持,士气就会比预期的要高涨； 同时,上下级之间要积极沟通.压力产生并不可怕,关键是要及时发现并消除.沟通方式可以采取面谈、讨论会或者设立建议邮箱等多种形式.国外有些企业常采用“部落会议”的形式,每个人都有平等的地位和发言权,这使员工有更多的主人翁感和责任感,减少了交流的障碍. 第三,任务和角色需求的管理.主要从工作本身和组织结构入手,使任务清晰化、角色丰富化,增加工作的激励因素,提高工作满意度,从而减少压力及紧张产生的机会.要达到这个目标,需关注两项内容： 一是目标设置.当员工的目标比较具体而富有挑战性,能及时得到反馈时,他们会做得更好.利用目标设定可以增强员工的工作动机,相应地减轻员工的受挫感和压力感； 二是工作再设计.再设计可以给员工更大的工作自主性,更强的反馈,使员工对工作活动有更强的控制力,从而降低员工对他人的依赖性,有助于减轻员工的压力感.减轻压力的工作再设计包括工作轮换、工作扩大化、工作丰富化. 如果员工的工作过于例行化,那么可以选择工作轮换（job rotation）方法（也叫交叉培训法）.当员工觉得一种活动已不再具有挑战性时,就把员工轮换到技术水平要求相近的另一个岗位上去工作.工作轮换的优点在于,通过丰富员工工作活动的内容,减少员工的枯燥感,使员工积极性得到提高. 如果工作数量不足、工作内容简单化是工作压力的来源,工作扩大化（job enlargement）可以发挥作用.通过工作的横向扩展,增加员工的工作数量,丰富工作内容,使工作本身更具有多样性,这种方法可以克服专业化太强、工作多样性不足给人带来的压力. 工作丰富化（job enrichment）是指对工作内容的纵向扩展,可以提高员工对工作计划、执行和评估的控制程度. 第四,生理和人际关系需求的管理.这主要是为员工创造良好的生理和心理环境,满足员工在工作中的身心需求.相关的管理方法有六种： 一是弹性工作制.允许员工在特定的时间段内,自由决定上班的时间.弹性时间制有利于降低缺勤率,提高生产率,减少加班费用开支,从而增加员工的工作满意度,减少压力的产生； 二是参与管理.员工对工作目标、工作预期、上级对自己的评价等问题会有一种不确定感,而这些方面的决策又直接影响到员工的工作绩效.因此,如果管理人员让员工参与决策,就能够增强员工的控制感,帮助员工减轻角色压力； 三是身心健康方案.这些项目从改善员工的身心状况入手,其理论假设是,员工应该对自己的身心健康负责,组织则为他们提供达到目的的手段.例如,组织一般都提供各种活动以帮助员工戒烟、控制饮食量、减肥、培养良好的训练习惯等； 四是有效疏导压力.组织应充分认识到员工有压力、有不满是十分正常的现象.所以,组织有责任帮助他们调节情绪.员工只有将不满的情绪发泄出来,心理才能平衡,情绪才能平稳,因此,组织管理者应该开发多种情感发泄渠道,有效地改善员工不适的压力症状； 五是努力创造条件帮助员工完成工作.组织员工进行提高工作能力的培训,如工作技巧的培训、谈判和交流技巧的训练等,帮助员工克服工作中的困难.另外从硬件和软件上不断改进,对员工的工作进行支持,而不能不顾实际情况做出不合理的要求； 六是针对特殊员工采取特殊措施.如对常出差的员工给予更多的帮助和支持,因为他们的工作与照顾家庭可能有更多的冲突,面临着更加复杂多变的工作环境,因此承担着更大压力. 在组织压力管理方面,飞利浦公司一直做得很好,他们有七条经验值得学习： 经验一：成为利益相关方（股东、顾客、员工、供应商及社区等）首选的世界级公司； 经验二：善待员工.员工是公司的内部客户,也是“上帝”,同样需要关怀和爱护,公司真心实意地关心员工是最好的压力管理,真心实意关心员工的企业能够让员工拥有愉快的心情.同时,提供有竞争力的薪酬福利待遇,也能让员工心情稳定； 经验三：“逼”员工进步.对员工的放任自流会使员工应付压力的能力降低,有时对员工“残酷的爱”才能真正让他们自如地应付压力,给员工制定有挑战性的目标,并能帮助他们达到目标,这是企业对员工压力管理的最高境界； 经验四：注意员工的情绪变化.在工作时间,随时发现员工情绪变化并立即加以了解,避免事态进一步恶化； 经验五：批评和处理员工须知.批评时要就事论事,不搞人身攻击.处理员工前应该与员工谈话,最好是让其心服口服,做到公平、公正； 经验六：适当的放松.过长的工作时间会导致员工的心态失去平衡,过强的工作压力会导致员工精神难以承受,要让员工得到适当的放松； 经验七：舒缓员工压力的方法.让员工自主管理与自发工作,充分授权,让其有成就感.企业聘请心理咨询专家为心理承受能力差的员工提供咨询,同时要关心、重视、欣赏、尊重、称赞员工.
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扫描下载二维码YY是怎样赚钱的？
YY音乐业务主要建立在欢聚时代的核心产品YY客户端上。在中国的二三线、甚至三四线城市的年轻用户中，这个被描述为“富媒体社交平台”的客户端正日益流行。
近百台电脑占据了阁楼的二层，门口杂乱的放着几把座椅，一个小伙子在吧台边收钱边接待上网者，晚间8点正值上网高峰时段，部分电脑屏幕中闪烁着《穿越火线》和《征途2》的游戏画面。这是北京一个普通网吧的场景。
在中国，30多万个类似网吧创造了总值超过400亿元的网络游戏行业，并催生完美时空、巨人等上市公司。现在，它们可能又将推动一家名叫欢聚时代的公司上市。这家以联运游戏、语音及在线广告为主营业务的公司已递交招股说明正在冲击IPO，财务数据显示，其2011年营收达3.2亿元，盈利5184万元。其中增值服务为主的业务占到其收入的30%.
YY音乐业务主要建立在欢聚时代的核心产品YY上。在中国的二三线、甚至三四线城市的年轻用户中，这个被描述为&富媒体社交平台&的客户端正日益流行。与QQ等即时通信工具的区别是，能够帮助用户创建实现语音或视频交流的群组，YY称这种群组为频道。
YY平台上主要有三大类频道。娱乐频道是以真人秀、歌手演唱会为主要内容，YY音乐实际上就是娱乐频道的升级版。游戏频道为游戏迷提供了语音交流平台，而教育频道则以在线授课为主，他们的盈利模式无一例外是根据听众产生的虚拟物品消费，由频道所有者与YY官方按比例进行分成。
从某个角度看，YY语音可以说是目前中国最火爆的在线语音工具。它没有任何门槛，即使你不会敲字，只要你的电脑中配备麦克和耳机，就可以在这个虚拟世界中纵横驰骋。与网游这种由2D或3D图形画面构成虚拟世界不同，它提供的世界更加真实，视频那边的人物更加唾手可得。
歌手或主播是YY世界里的主角。陈虹（化名）在3个月前经过朋友介绍知道YY，经人介绍后她加入了别人创建的频道并成为其中一名主播。主要工作是在晚上7点至11点的高峰时段进行视频脱口秀节目的表演。
或许是容貌出众，陈虹在YY上已经拥有了不少固定粉丝，她的节目高峰时可以达到上万名听众，这些听众中不乏赠送虚拟物品的人。
在YY中，听众给陈虹赠送一个虚拟物品&月票&，价值2500红钻（折合2.5元人民币），频道所有者获得100蓝钻，陈虹获得400蓝钻分成，蓝钻达到50万后，能以1：1的比例兑换红钻，如果达不到这个数量要求只能以2：1的比例兑换红钻，红钻可以直接向YY官方兑换人民币。
陈虹每月从听众的虚拟物品消费中可以分成3000多元人民币，因为接触YY的时间不长，她对目前的&业绩&基本满意，但更重要的是看中未来的预期收益。
吸引陈虹加入YY的原因是那些月入超过10万元的YY主播传说。在YY上，如果能成为&超级偶像&除了分成收入会大幅增加以外，还会接到各种游戏厂商的活动邀请，如果能够招募到&贵族&或&守护&，分成收入将更为惊人。&贵族&或&守护&是YY向用户推出的一种等级制增值服务，购买者可以在房间内享受各种特权，价格最高的是&国王&服务，包月12万Y币（一Y币兑换1人民币），而最低的&男爵&服务业需要每月200Y币。
不过，YY频道的所有者比歌手主播收入更高。28岁的王宽白天是北京一家外贸公司的文员，但晚上他还有另外一个身份：YY频道的管理者。2011年末，王宽的朋友在YY娱乐频道下创建了一个音乐频道，但因为工作繁忙而无暇打理，随后便将频道交给了自己。
由于YY官方规定频道所有者不可以更换和转让，王宽只能以黄马会员的身份参与管理。但一般情况下，黄马会员只参与频道管理但并不参与分成。只有频道所有者、歌手或主播才能通过官方收入分成获得收入。
按照王宽的话说，白天自己在公司中处理着枯燥乏味的工作，晚上在YY中才是他施展才华的机会，他的运营能力则直接影响着频道的兴衰。在这个虚拟世界中，除频道创建者外，黄马几乎代表着最高权限，他可以授予别人红马、粉马、蓝马、绿马的会员资格，还可以修改频道名称，甚至创建子频道。
王宽的商业逻辑是，招募优秀歌手为频道增加听众，优秀歌手会吸引听众消费虚拟物品，YY在次月的1-5日对上月频道收入进行统计，双方以8：2的比例进行分账，剩余的20%收入中，除去给歌手的10%外，自己和创建频道的朋友共获得10%，两人协商后各拿5%.
目前王宽的频道月收入在20万人民币左右，一个月下来从YY经营频道的收入甚至比工资高出不少。
未来王宽计划频道人气更上一层台阶后开通电商购物的子频道，或者直接与网游进行对接，这样除了与YY进行虚拟物品的消费分成外，还能获得广告收入，或许是为了鼓励频道所有者的积极性，YY目前没有对子频道的广告收入进行分成。
王宽仅仅是众多YY频道管理者中不起眼的一位。他的偶像是&青菜&。与中国大多数顶级域名都囤积在蔡文胜手中一样，YY中大多数火爆的频道所都是一个名为&青菜&的人所有。
YY平台中人气最高的频道是&1080&、&2080&、&178&、&180&、&8080&等，这些频道的所有者均是青菜。有人将青菜比喻为YY世界中的教父，而更多的频道所有者将他当作创业偶像。
除青菜外，YY平台的另一位比较知名的人物是&香瓜&，&520&、&303&等火爆的频道则控制在香瓜手中。一条未经证实的传言是&香瓜&与&青菜&是一对夫妻，他们在YY平台的娱乐频道下，控制着60%以上的人气频道。
尽管&青菜&和&香瓜&成名后很少在YY频道里露面，但这两个人的故事在YY圈子中流传甚广。据称，他们二人都是《魔兽世界》的游戏玩家，在YY客户端推出的早期就开始使用这一工具，并同属一个公会。为了扩大工会影响力，两人在YY上开设了不少频道，自己贴钱招募歌手和主播做推广，从而为日后的&江湖地位&奠定了基础。
相关人士告诉腾讯科技，&青菜&与YY官方在虚拟物品收益中的分成比例同样为2：8，也就是说官方拿掉8成收入，剩下2成由青菜自由分配。&除他本人外，没有人知道青菜一个月的分成利润能有多少，但大头被YY官方拿走后，他们的收益肯定不会太多，当然这只是分成上的数字。通过掌控大量频道，他们可以通过其他途径获得收入。&知情人士向腾讯科技表示。
但是，除与YY官方进行虚拟物品的销售分成外，&青菜&还可以通过承接大型活动，出租子频道广告位等活动来弥补分成收入过低的不足。承接网游公司的活动及出租子频道广告位这些项目YY官方并不干涉，也不分成，主要靠频道的影响力和人气吸引网游厂商关注。
腾讯科技了解到，除了与外包的各个频道进行虚拟物品消费的分成外，YY官方还通过采用类似网游的等级分级来拓展会员收入。YY的VIP会员共分为VIP1至VIP6这6个等级，最高等级的VIP6可以在YY中享受全频道红名的待遇。会员年费为240元，YY中加入了&成长值&的概念，为了鼓励会员消费，年付费会员的成长值速度比单月付费会员的成长速度快300%.
由于中国的互联网用户普遍习惯于免费模式，所以在中国的网络视频、网络文学等很多领域都很难推进会员服务。不过在YY语音平台中却略有不同，由于很多网络游戏用户早已形成了付费享受特权的习惯，所以很容易接受YY语音的会员服务。未来YY语音计划发展更多会员专享权利，为会员提供更好的服务，进而争取吸引到更多用户加入VIP会员的行列。
无论是YY音乐的虚拟物品销售，还是YY会员服务，都给欢聚时代带来了极为丰厚的回报。招股说明书显示，2012年上半年，YY总营收增长了173.2%.截至日，YY音乐服务的月度活跃用户为2657万人，其中付费用户35.5万人；平均每付费用户收入254元。
这无疑是中国互联网的又一个快速致富神话。但YY显然并不满足，他们的目标是在虚拟世界中替代线下庞大的卡拉OK和实况音乐表演市场，而这个线下市场的规模高达86亿美元。&来自网络
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中国商帮历史悠久。山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东（珠三角和潮汕）商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮是为十大商帮。小编梳理了中国历史上十大商帮的经营之道，或许对当下的从商者也颇有启发。
中国历史悠久。山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东（珠三角和潮汕）商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮是为十大商帮。其中晋商、徽商、潮商势力最大影响最深远。由于地区和历史原因，各商帮特点不同，北方善义，南方善商；北方厚重，南方灵活；北方重古典，南方更现代。
小编梳理了中国历史上十大商帮的，或许对当下的也颇有启发。
探秘中国十大商帮的经营之道1、晋商：经营模式最先进
十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。
山西商人曾稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上，山西票号俨然成为清政府的&财政部&。这种作为都是大手笔，与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。山西票号注重信息的捕捉与反馈，并视之为成功的关键。山西人能够首创票号，他们长远的战略眼光和经商天赋无疑起到了决定性作用。山西票号堪称现代金融业的雏形。
晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。晋商把商业作为一项崇高的事业，这是晋商成功的一大关键因素。在实际经营中，晋商信奉关公，讲究以义制利，义利结合，这是晋商价值观的核心。而晋商所逐步探索完善的掌柜制度，合理公正地界定东家与掌柜之间的权利与义务、分红与责任，并利用行会之权威培育从业者的诚信荣誉感，可谓最富中国特色的&委托&&代理&制度，其所蕴涵的中国传统智慧，对当下的民营企业的组织管理，仍有启示意义。
首先是所有权与经营权相分离，实行经理负责制；其次是人身顶股制。这也是山西票号首创的激励机制，把员工的利益与票号的利益紧紧联系在一起，有利于协调劳资关系、调动劳动者积极性；第三是管理监督机制。晋商一方面发明了联号制即大号管小号的层级管理方式以加强自我约束，同时还创造了钦差制。这些管理制度有效地促进了晋商的迅速发展。
点评：文化乃商业之脉。
探秘中国十大商帮的经营之道2、徽商：贾而好儒
徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。
徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。
徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商很爱读书，他们有的白天经商，晚上读书，在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了&贾而好儒&的特色，既促使徽州成为文风昌盛之地，又对商业经营产生积极影响，使徽商称雄于明清两朝。
徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。
点评：商人的务实和精明，加之厚重的历史使命感和责任感，这样的商人，真有魅力。
探秘中国十大商帮的经营之道3、福建商帮：&内外勾结&
福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。
&内外勾结&的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。
随着封建社会的消亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。
点评： 盗亦有道
探秘中国十大商帮的经营之道4、广东商帮：喜欢&头啖汤&
粤商深受岭南文化的影响，远离政治中心，不受所谓&正统&、&权威&观念的束缚。粤商为了赚钱，天不怕，地不怕，擅打擦边球、有冒险精神是其最为突出的特性。他们永远敢做&吃螃蟹&的第一人，喜欢&头啖汤&。
粤商以快制胜，出击迅速。粤商从不将自己的生产经营局限于某一固定的框架之中，注重灵活变通， &上得快，转得快，变得快&正是这种写照。
粤商文化水平往往不高，自有资金不多，技术力量也不雄厚，但他们会&借&。一是借钱发挥；二是借才发挥。粤商文化信奉&开放包容不排外&， &不?独食、有钱大家赚&。
近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合，也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。
点评：开放为经商之先？
探秘中国十大商帮的经营之道5、宁波帮：创业上海首创金融
1984年，因***一句&要把全世界的&宁波帮&都动员起来建设宁波&的豪言壮语，&宁波帮&举世闻名。
事实上，宁波商帮在十大商帮中属于后来者。然而宁波帮在工商业、金融业等领域不但影响了江浙、上海的进程，可以毫不夸张地说，影响了中国工商业、金融业的进程。
鸦片战争后，尤其是民国时期，宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业，也是名闻遐迩。
宁波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。
点评：后来者居上
探秘中国十大商帮的经营之道6、陕西商帮：尽可能追逐厚利
在明代的商业界里，山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，互相结合，人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。西商在明代前期的势力很大，他们从经营盐业中获得了大量的厚利，可惜利益的原因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展，这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。
陕西商帮生财的行道较多，在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。
虽然贵为中国十大商帮之一，且民风习俗与山西商帮相近，但在外人看来陕西商帮见识短浅，在各个方面都无法与晋帮相比。而对于商业资本的使用上，陕西商人采取的是土财主方式，很少有人投资手工业，这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰形成鲜明的对比。
点评：逐利是商家本性？
探秘中国十大商帮的经营之道7、山东商帮：重在一个&义&字
山东商帮有山东人的特点，重在一个&义&字上。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯、直截了当。山东商帮的致富之道，总起来讲就是长途贩卖和坐地经商，讲求信用的商业道德和规范的商业行为。同时，在山东商帮中，主要是一些大官僚、大地主兼大商人，因此，鲁商大部分可以说是封建性的商人。历史上的&鲁商&虽不如晋商、徽商那般辉煌，但兴盛时也曾控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业。特别在东北地区，鲁商有着地缘、人缘的便利，曾在那片&商场&上纵横驰骋，名重一方。
山东商帮经营总体看有两种方式：一是独资经营；二是合伙经营。在独资经营中，一般情况是本人或本家族是大商人，资本很雄厚，当然也包括不少资本较少的小商小贩。他们规范商业行为主要表现在与生意对象间的信义约束，按约定俗成的规矩办事；在合伙经营中，山东商帮的规范行为有点像现在的股份公司的做法，合伙人之间先立合伙合同，据史料，往往邀同亲好友作见证，以示恪守信用。
点评：信为经商之本
探秘中国十大商帮的经营之道8、龙游商帮：手段最为高明
当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮。
龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。
龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于商帮之林。
点评：穷二代的突围？
探秘中国十大商帮的经营之道9、洞庭商帮：聪明的商帮
几乎就在龙游商帮兴起的同时，另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了&&洞庭商帮。
当年范彝财色尽得，泛舟五湖，引起多少人的艳羡。他经商成功，一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象。
洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。
审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念，开拓经营新局面，向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业活动，由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。
点评： 审时度势是商人的天性
探秘中国十大商帮的经营之道10、江西商帮：讲究贾德
江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点，而正是江西商人这些独特的背景，使得江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌，商业资本的积累也极为有限。当代著名作家沈从文在他的作品中，曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度。所以，尽管江西商人人数众多，涉及的行业甚广、经营灵活，但往往在竞争中容易丧失市场。
江西商人讲究贾德，注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理，迎合不同主顾的要求。总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的经验总结。
点评：草根起家，更懂消费者的心
（原标题：中国十大商帮的经营之道：北方善义 南方善商）来自网络
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