免责声明：重庆时报网竭力提供准确而可靠的资讯，惟不保证绝对无误，资讯如有错漏而令你蒙受损失(不论是否与侵权行为、订立契约或其他方面有关)，本公司概不负责。同时，重庆时报网所提供之投资分析技巧与建议，只可作为参考之用，并不构成要约、招揽、邀请、诱使、任何不论种类或形式之申述或订立任何建议及推荐，读者务请运用个人独立思考能力自行作出投资决定，如因相关建议招致损失，概与重庆时报网、编辑及记者无关。同时重庆时报网所发刊的署名及?或不署名文章，相关内容属作者个人意见，并不代表重庆时报网立场。移动医疗创新企业理货宝：打通药品动销最后一环
作者：亿欧网 于东炜
分类 : 比特网
　　Dr.2一直在说，移动医疗要进入下半场了，其实有些道理。下半年以来涌现的移动医疗项目，大都是对于既有项目模式的改版或者照抄，照这么下去进入下半场的合纵连横是最好的选择。但在这一股大潮之中，也有这样一批。他们选择从市场的角度出发，花心思研究目标用户而非投资人的喜好，想办法解决某一个市场上的痛点，哪怕试错也不能阻挡他们创新的脚步。如果说移动医疗还有更长远的未来，那他们会是真正的助推力量。
　　本篇是“移动医疗创新企业”系列的第一篇，我们来了解一下药店理货宝是如何通过提升OTC代表的工作效率，打通药品动销最后一环的。
　　药店理货宝这家企业落地在广州，全称是广州小明网络科技有限公司。到2015年12月，团队共有32人。廖光会是创始人、投资人和产品设计师，CEO是蓝旭俊，是吴超龙。提起廖光会，医药圈的人都很熟悉，他曾是中国首批外企OTC终端管理人员，也是多家知名药企的战略电商顾问。联合创始人蓝旭俊是一名89年的运营达人，曾获得艾菲广告金奖、金鼠标等营销大奖。公司的CTO吴超龙曾任后端开发工程师，此前也有过一次创业经历。
　　创立药店理货宝完全是基于一线的体验。据蓝旭俊介绍，在传统的药品流通流程里，医药工业企业生产的药品需要通过医药公司、药店，最终才能到达顾客手中。一般工业企业会通过OTC代表和全国的药店形成合作，一盒药品能否最终售出，和OTC代表能否调动药店店员的能动性有很大关系。因此，OTC代表们往往要花费大量和药店的店员搭建良好关系，以求能达到应有的药品摆放效果和药品出售效果。
　　在我国，目前共有60万名OTC代表，每年医药工业企业花费在他们身上的工资、社保、差旅和管理成本达到600亿元。实际上，除了到店进行堆头、海报、药品摆放等的查验以及对药店店员进行必要的药品使用情况培训之外，OTC代表绝大多数的时间都是花费在差旅上。高昂的终端管理成本始终是OTC渠道迈不过去的坎。
　　针对这一痛点，蓝旭俊带领团队从2014年12月开始筹划;2015年3月，正式成立小明网络科技公司;2015年4月药店理货宝获得中钰资本领投的800万元天使轮。正式运作项目是从2015年7月开始，药店理货宝上线了微信端，在积累了1万名种子用户以后，8月份，药店理货宝发布了独立A到10月份，其用户数已经达到了10万人。
　　蓝旭俊向亿欧网介绍，药店理货宝主要解决了零售终端管理的三大难题：
　　第一是店员培训。传统的店员培训需要医药公司业务员亲自到店，搭上误工费，差旅费，最终的培训效果也难以评估。药店理货宝采用的方法是将产品的要点制作成学习素材，以问卷的形式测评店员的学习成果。在线培训可以大大降低业务员的培训成本，提高效率。
　　第二是产品动销。动销即是销售库存药品。传统的方法中，业务员需要亲自到店和店员构建良好的关系，或许还会给到一些廉价的小礼品，动销效果并不明显。为了解决这一问题，药店理货宝通过店员“晒小票得红包”的方式给店员直接的奖励，助力动销。
　　第三是货架管理。和前两者类似，业务员原来需要到店检查药品的堆头、海报的摆放等问题。而药店理货宝通过“精准地点定位，实时拍照获得奖励”的方式，远距离的检测终端的情况，进行终端管理。
　　对于给医药工业企业产生的价值，蓝旭俊单就“店员培训”这一个版块，给亿欧网算了这样一笔账：每个药品的推广假设需要给1万名药店店员做新品培训。按照传统的方式，一般2名业务员一组，开设100人/场的培训课程，完成培训1万人大概需要10个人工作4个月时间，算上业务员的工资成本、差旅费、物料礼品的费用以及给药店的误工费等，大概花费在65万元。而通过药店理货宝远程培训的方式，只需要一个业务员花4天时间给每位店员培训4次基本就可以达到预期的效果，通过奖励的方式激励店员提高答题的正确率，按每次培训花费1万元计算，再加上业务员工资以及其他开销，最终花费不到5万元。
　　对于一线的药店店员来说，他们的平均工资较低，大多数药店店员的工资在2000元左右，因此药店理货宝可以帮助他们在一定程度上提高收入;对于OTC代表来说，一般他们只能同时管理80-120家药店，其中70%的工作时间都花在了路上，药店理货宝通过节省这一部分的时间，可以达到一个人最多管理300家药店的程度;对于医药企业和连锁药店来说，良好的动销率可以提升他们的销售额。
　　当然，药店理货宝在推广初期也遇到了一些挫折，由于城市铺展过于分散，消耗了团队大量的精力，用户量却没有得到相应的高速增长。认识到问题以后，药店理货宝从广东、山东、山西、河南、河北、江西等重点省份和成都、重庆、天津等重点城市中选择了35个重点城市进行大力推广。到目前为止，药店理货宝覆盖了3.6万家门店，关注用户量达到17.8万人，其中认证用户11.4万人，平台PV值超过1000万，到春节前预计可以和药厂达成100个品种的合作。
　　对于药店理货宝的盈利模式，蓝旭俊表示，主要有三种方式：
　　第一，收取一定的交易佣金。业务员在平台上每成功完成一个活动的发起和验收，平台都将从激励店员所花的红包成本中获得13%的佣金。
　　第二，在积累大量全国各地的药店店员样本之后，有针对性的投放药厂广告。
　　第三，为特定的几家药企提供包括视频素材制作，陈列大赛等品牌活动的一系列打包服务，从中收费。
　　蓝旭俊，公司目前主要在靠第一种盈利模式获得收入，另外两种方式正在推进当中。采访过后，蓝旭俊强调了他是89年的，并不是大家口中的90后，“很多人会拿这个概念来炒作，我觉得实际做的事情比这些概念更重要”。
[ 责任编辑：韩敏 ]
比特网 11:19:00
带着朋友和机器人上月亮散步
比食人鱼更恐怖：长着人类牙齿的鱼
软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯，最新的软件技巧，最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中，与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊！
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧，帮助网管答疑解惑，成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一，主要关注x86服务器，RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析，让您第一时间了解服务器行业的趋势。
比特存储周刊长期以来，为读者提供企业存储领域高质量的原创内容，及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章，力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设，为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台，并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比，比特安全周刊运作模式更加独立，对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事，为企业级用户打造重点突出，可读性强，商业价值高的信息共享平台；同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷，渗透力强，覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展，全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托，汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台，并持续提供丰富的资讯和服务，探讨信息化建设，推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家新闻邮件长期以来，以定向、分众、整合的商业模式，为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容，包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外，IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊，给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍，同时用户还能参与我们推荐的互动游戏，给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。