在相同位置摆两个摊，都是材料一类，一个摊的价格比；这里所讨论的市场价是从游戏玩家的消费心理方面得来；末了，强调一点，市场价与销售周期紧密挂钩，相辅相；商人的策划书—时间创造财富；各位朋友好，由于年底到了，工作太忙，很久没有更新；现实中，销售周期的概念是商品从购入到售出整个过程；前一篇《所谓的垃圾装备》给大家展示了如今有很多D；甲在12月14日8:00花50W
在相同位置摆两个摊，都是材料一类，一个摊的价格比另一个摊高20金币左右，一天过去了，我发现两个摊的销量居然差不多，这一点说明了玩家对于20金币的在意程度并不高，也就是即使高20他们的心理也能承受，也会毫不犹豫的买下来。这样看来，除非是批发商人，一味的低价并不能带来更为可观的利润，把握好消费者心中的那个点才能给你的生意锦上添花。
这里所讨论的市场价是从游戏玩家的消费心理方面得来，在虚拟世界里，研究玩家的消费心理，从他们的购买习惯出发，我们就能估算出一批资源的盈利程度及销售周期，至于具体方案的实施，需要商人们自己领悟了。
末了，强调一点，市场价与销售周期紧密挂钩，相辅相成，这点会在下期的《写给所有DNF商人的策划书》里详解。再见！
商人的策划书—时间创造财富
各位朋友好，由于年底到了，工作太忙，很久没有更新文章了，望见谅。这期的话题是关于“销售周期”的。
现实中，销售周期的概念是商品从购入到售出整个过程；在dnf里，含义也差不多：一件商品从放在摊上到最终卖出的过程。
前一篇《所谓的垃圾装备》给大家展示了如今有很多DNF的零售商人都完全忽视了销售周期对于我们生意的影响，殊不知它与利润率是直接挂钩的。这里举个简单通俗的例子，看看销售周期在市场交易中的地位。
甲在12月14日8:00花50W购入一件装备，9:00放上摊位，标价100W；同样的时间乙也花50W购进同样的装备，但标价只有80W。最终，他们的装备都卖出去了，到这里看去，好像甲赚了50W，而乙只赚了30W。别慌，其中还有一些不同，那就是甲卖出这件装备的时间是在12月15日9:00，乙在当天也就是12月14日17:00就卖出了这件装备，这时乙的身上总共有80W，紧接着，他留下30W，用剩余的50W又买入同样的装备，标价还是80W，至12月15日9:00卖出。最后的结果是甲身上有100W，而乙身上却有110W。
在同样24小时的周期中，甲的交易活动为一次，赚了50W，乙的交易活动是两次，赚了60W。这样看来，在一个周期内，如果我们将商品价格调低一些，就可以赢得更多客户的青睐，进行多次***活动，赚取更多的利润。这就是我为什么一直强调产品价格如果比市场低30%左右，就可以收获更多。
我前面的文章说过一星期赚2000w与一个月赚2000w完全不是一个概念，可很多玩家不甚理解，认为结局都是赚了2000W。但是通过上面的假设我们可以清楚的发现两者之间存在着巨大的差异。
销售周期越短，资金回笼越快，回笼的资金我们又可以拿来进行新一轮的***活动，再次赢利，这样积累的资金会越来越多，犹如滚雪球一般。
在虚拟市场里商人最容易忽视销售周期这个相当重要的概念，他们只知道摊上的装备以这个价格肯定能卖出，但是需要卖多久他们从来不会计算。我曾经遇见许多玩家，相同装备以相同的价格在相同的地点摆几星期，亘古不变。前一篇《所谓的垃圾装备》里已经明显的
揭示了销售周期的重要性。
从9月开始，我将一件装备的最长销售周期定为一星期，超过一星期，我就会亏本处理这样装备，为什么是一星期呢？大家都知道过了暑期以后只有周末和节假日是消费者的购买旺季，如果连这个时期都卖不出某件装备，那必定有因可循。如果亏本都处理不掉（ps：所谓亏本处理的前提是产品成本极低），我会把它放入仓库沉寂一段时间再拿出来，还是卖不掉的话我会直接邮给小号，等有人收的时候才拿出来。要知道，一个摊上只能放十四件商品，一件商品如果长期占用一个位置，那这个位置上的资金流转会完全停止，利润的滚动也随之停止，你的摊位上就少了一个帮你盈利的个格子。
无论游戏里还是现实中，有效的缩短销售周期可以使商人们：1.销量大增，在最短的时间卖出更多；2.大幅增加报酬和收入；3.超越对手，让竞争者永远落后很多；4.开发更多的新客户??等等。
影响销售周期最重要的因素当然是价格，可价格不一定是主导，结合上篇《关于市场价》我们可以发现一味的降价不一定能带来更丰厚的报酬。摆摊的方式、地点、口号以及整个服务器的资金流通状况都影响着你的销售周期。一样装备很久卖不出，不一定是因为价格太高，有可能是你摆摊的地点不正确，或是摆摊的名称没有突出主题，导致购买者没有发现；又或是市场供给大于了需求，还有可能进入了市场冬歇期等等，所以如果一段时间某部分装备的销售周期突然增长，那我们一定要慎重分析其原因，看看是自身的经营问题还是市场的问题。自身的问题容易改正，但如果是市场出现问题那我们一定要细细分析，该退则退。像现在西南区的50级装备市场进入淡季，一件迷月裤卖几w都要很久，所以我在收装备的时候会慎重的告诫供应商们发货的种类一定不能有大批量的50级装备，待到市场自我调节到一个良好的状态再涉足进去。
到这里肯定又会有许多朋友问我怎样做才能有效的缩短销售周期呢？如果各位看过我上几篇文章应该可以从中获得一些经验，在这里我单独罗列出来，希望各位能从中汲取有用的东西。
1.廉价资源的稳定供应。
廉价的资源使成本大大降低，从而保证商品价格低于市场价，获得顾客的青睐；稳定的供应节约了到处去收购装备的时间，为我们赢得更多的交易活动。
在这里或许很多朋友又要问了，到哪里拿廉价资源啊，我提供几个地方～
(1)各个频道的摊位上。只要我们熟悉市场价，那肯定能发现其中有低廉还能保证我们利润的商品，不过这样收起比较累，推荐在熟悉市场的时候顺便收一收。
(2)工作室。有些玩家问我工作室是什么，所谓的工作室一部分是专门骗号、盗号的团伙，因为这是不正当的行为，所以急于将盗来的东西出手，所以他们的价格相当便宜，另一部分是专门由职业玩家组成的刷装备、刷钱、刷各种物资的团体，由于付出的精力和时间比较多，他们的东西相对于团伙要稍微贵些，而且一般做高端的要多些。
(3)批发商。这类人一般从工作室拿货，专门到各个区抛货，价格相当便宜，更有实力的批发商会专门建一个群，大家有时间可以去找找自己所在区的出货群。不过资金一定要带足哦，不上千Ｗ的话，别人对你是没兴趣的。
(4)离开游戏的玩家。一般来说某玩家换区或者换游戏玩时，都把廉价抛甩自己的货物。
(5)练级狂。这类玩家的宗旨在于冲级刷图，根本没时间摆摊，所以打到的装备都会存在仓库里，到固定的时间他们会清理仓库一次，将看不上眼的装备通通低价甩出。
这些人通常在深夜的大喇叭里叫喊着：低价甩货，甩完换区。（其中不乏骗子，大家可要分辨清楚）在他们出现的时候我们清空负重，带上金币就可以去抢货了，当然摊上甩的东西能赚多少，需要卖多久，心里一定要有大致的数，否则得不偿失，这建立在你对所在区的市场了解程度。当然，如果能和上述几类人建立长期的合作关系那就更好了，我在八月份的时候手上有多个这样的供应商，他们伴我度过了dnf的生意高潮。
2.摆摊方式、地点、摊位名称在无形中影响着一件商品的销售周期，至于摆摊的策略如何实施，我会在下期文章中跟大家探讨。
3.低于市场30%的价格，这点是我的多篇文章中一直强调的，关于市场价的讨论我已在上篇文章中说过，这里就不赘述了。
4.不要为几千上W的游戏币讨价还价。不知是不是因为做商人久了，锱铢必较，包括我在内的很多商人都常常犯一个可笑的错误，身上背着几千万，却为了一两万跟别人斗智斗勇，目的只是为了节约这一点点成本，有人说就算比尔盖茨掉了一张几万美元的支票，他也懒得去捡，因为弯腰的几秒钟可以让他赚得更多。这虽然是一个传言，不过真实的反映了时间能创造财富的理念。我们虽然不是比尔盖茨，但同样，你与玩家为了几万块争辩的时间也许摆摊早卖得更多了~
当然，作为零售商人，你的销售周期肯定不能与批发商相提并论，他们只以分钟或小时为单位的。
Ps：现在西南区有大量甩黑货的批发商，他们的价格低得吓人，使得众多玩家疯狂抢购，但是请各位注意：如果一个服务器同时存在几个这样的人，他们在一个星期之内频繁出现，那零售商们就要保持谨慎，注意市场发展的趋势了，千万不要被那些价格便宜的黑货蒙住了双眼。要学会估算发生通货膨胀的概率及市场近期潜在的危机，这样即使虚拟市场的金融风暴来临，我们也可以在赚足钞票以后全身而退，等天明气朗时再出来继续作祟:)
平心而论-谈写给所有DNF商人的策划书
大家好～把牛b还给牛又与大家见面了，本期打算写一篇《所谓的垃圾装备！》，但是由于一篇针锋相对的《笑谈写给所有DNF商人的策划书》朗朗上架，所以不得不作出相关回应。
首先我对文中的暗暗嘲讽不作任何评论，因为人性的不同导致了思想的差异。我不能把握任何人的想法，更不能强行要求每个人都赞同我的经营理念。游戏市场中经商的方式各有不同，但每条路子都能带来或多或少的利润，可我个人认为最重要的不是你赚到了多少，而是赚钱的同时你学到了什么知识，这些知识是否能为你现实的生活提供某些经验以及教训，
是否能为你在现实案例的策划中提供一些帮助。我的文章是供部分玩家参考而已，而非要证明我的营销理念有多么高深莫测，我写文章的初衷更多是分享我在dnf里的销售行为和思想，希望大家能从中得到一些有用的东西，然后用于自身的***，所以纤云同志对我一些具体内容的否决，我认为是正常的。不过在此我要说明一点就是纤云同志文章中的论据、论证全都与他的论点自相矛盾，其中最主要的是：做商人不需要了解市场，没有市场之说。而你的文章中，处处都是关于市场的言论，在下面的分析中，我会提出部分供与品析。
另外，很感谢纤云同志对小生的关注，凭你9年的网游年龄，对大多数游戏经营市场不会陌生吧，但是令我费解的是，我的题目标明“写给DNF商人”，也就是包括做装备的，而你却以偏概全，用单纯做材料的经营理念来说明我文章的不适，这会让很多朋友产生误解！好了，废话不多说了，针对你提出的几点，我一一作出回应。
一、“在看到我文章的时候你的资金已经过亿。”
1.我的文章首发于朋友的论坛里，到17173的时候已经是8月末了。现在是10月末，而你看到的这篇文章的时候那就是近期内。按照前段时间我们区最高的游戏比率1:50来算，那你想想是多少。(不过值得商人庆贺的是最近比率又开始下调了，我们手中的资金又开始值钱了)
2.我二测时开始玩，累积3000多w游戏币的时候是在7月份，那时我们区1QB才80w左右,RMB比率是1:10左右，我还没有算进自己当时***的钱。在这里并不是说明我赚了多少钱,而是告诉玩家我的销售行为和方式能带来利润。每个区的资金比率不一样，也许你们区1块钱能换20w时，在我们区却只能换10w，所以游戏币的多少并不能证明一个商人经营方式的好坏与否。要比钱多，5173上面人家一把武器就能抵我们几个月的利润，可是我们能用别人的经营方式套在自己身上吗？
3.作为一个商人，根本没有必要囤积上亿资金在身上，囤积来干什么？没有利息不说，还要冒贬值的风险，换成rmb是最佳的选择，剩部分流通资金即可。如果你说你每天流通的资金过亿，那我无语，因为这是不可能的，等级的交易额限制撕碎了这个想法，而且以个人而言，每天的市场流通不可能达到这个高度。
4.我从来不囤积过多游戏币，几个号最多时加起来不超过4000w，而且这些钱也在两天之内换做RMB和QB。我没有cc装、粉装，更对凯莉无任何怨言。如果一个商人需要买高等级装备，需要在凯莉那砸钱，那还叫什么商人？我所写的文章针对专职的零售商人，纤云同志属于半职业的材料商人而已，钱都留着游戏中用，自然不适合这篇文章。
5.按照你的经营理念——商人就是单纯的低买高卖，只要找到工作室的人，从他们那进货，不用了解市场，一个月就能赚上亿资金，那为什么dnf里仍然存在许多玩家到现在都没有多余游戏币来购买更好装备的现象，为什么游戏币的比率会急剧下降？难道别人不会想到从工作室进货来发大财吗？你是属于从工作室进到货源的玩家，因此会觉得市场并没那么重要，可你有没有考虑过是不是每个玩家都能从工作室进到货？如果每个玩家都能如愿去工作室进货然后赚大钱，那dnf的市场会是个什么样子？工作室有那么多资源提供给下家吗？当资源枯竭的时候，你如何继续经营你的摊子？
二、“我想告诉每一个玩家，没有什么狗屁市场。如果想赚钱，根本不用了解每一样商品，尤其不要去试图了解装备市场；在最合适的时候倒卖最合适的东西则拥有更多的资金去尝试更多的商品”(这也是纤云同志与我出入最大的地方,特此我详细的论证一番，我认为无论何时，一份没有市场分析的策划书肯定不能让人信服)
1.首先,我想告诉纤云同志的是每个区物价出入很大，你不能以一个区的物资价格囊括所有区~当你新进一个区，一种物资的卖价与你前一个区的价格能相同的吗？蓝色圣餐在我区的
大概价格徘徊在3000左右，即使是早期的8月份也不可能超过4000。如果你到我们区，无视市场的自我调节，以5600的价格继续在6线卖，我能断定，销售量和销售周期与你预想要差很多。
2.我认为“没有什么狗屁市场”的观点对众多商人来说是不妥当的。无论游戏还是现实，一个不争的事实就是商人与市场紧密联系，不可分离，不了解市场的商人必定做亏本生意。对于市场的了解在***活动中必不可少，无论在练级中了解，还是逛市场了解，或是从喇叭里看，你都耳濡目染的进入到了解市场的状态。用你一段自相矛盾的话举个例子：在四川区5600能卖出圣餐，那就是你们的市场。你们的玩家人数、职业状况、火爆程度，决定了蓝色圣餐在的价格发展趋势。供求关系决定价格变化，市场的需求又决定了供求关系，而市场需求度自然以玩家密不可分，这些是你我都不能否定的。请问！这些不是市场是什么？如果不存在市场，用1000的价格去收蓝色圣餐，那能收得到吗？为什么在dnf里有一个所谓的市场价，这个市场价就是玩家心理能够承受的价格。如果不存在市场之说，我们是不是可以无视市场需求、供求关系，其他竞争者的价格？一个蓝色圣餐你该如何标价？标1w能卖出去吗？所以说，纤云同志是了解了市场以后才会定出这样的价格。
再以你的话举个例子“每天都有人吼几W个无色卖，几W个白色卖，几W个下级硬化卖都是噱头？抱歉，那些都是真实的，他们的价格会比市场价低2-3成”。我想请问一下如果你不存在市场之说，那你所谓的市场价是如何而来？又怎么知道他们的货比市场价低2-3成呢？如果你不了解市场，怎么预测几W个东西多久能卖得出去？所谓的“没有什么狗屁市场”完全是自欺欺人，你根本是了解了市场以后才下的定论。
3.我从来没有说过要了解每一件商品，但是做为一个零售商人你至少得了解你摊上经常出现的东西吧～如果你连你销售产品的用途、需求度、价值价格变化都不知道，那试问怎么去给这个产品定位，凭感觉标价吗？凭感觉做生意是不是相当于靠运气买彩票？
4.不了解职业，不了解地图，不了解市场就能做生意？
(1)如果你们区的街霸玩家数量大于白手玩家的数量，你能相信光剑的价格会比爪子高？为什么同等级武器与装备的价钱会相差那么大？所有职业的绿装、紫装、粉装都是以其需求度决定其价格，无论它的价值多高。7月份的时候我们区35紫光在100W左右，为什么到了后面会涨到150w左右，这是因为玩家的增多，等级的增高，职业的特性，与及玩家对游戏的理念变化。如果你不了解职业，35紫光标20w，35爪子标100W，是亏还是赚呢？
(2)如果你在风振处卖50级的装备，在冰心前卖牛毛，诺斯玛尔频道西海岸摆摊，你认为销售周期和销售量会一样好？连这个地图什么等级的人最多都不知道，试问你在摊上摆些什么东西最合适？又是凭感觉吗？
5.你所谓的“不要去了解装备的市场”(ps:你的“没有什么狗屁市场”，既然没有所谓的市场存在，那了解与否重要吗？在这里又体现了你的自相矛盾)，不能肯定这话是什么意思？我猜测一下。第一，你不倡导做装备生意；第二就是凭感觉标价，别管市场上的装备卖多少，我卖我的，爱买不买。如果是第一点，那我在下面来评论；但如果你要做装备生意的话，连某样装备的价值特性、市场亮相率、总体价格趋势等等等都不知道，你怎么卖？你到哪卖？在什么时间卖？以什么价位卖？又凭空想象？
6.我对纤云同志“在最合适的时候倒卖最合适的东西则拥有更多的资金去尝试更多的商品”不甚理解。什么是最合适的时候？什么是最合适的东西？如果不了解市场，分析需求，怎么知道哪一段时间是最合适的时候，在这个合适的时候什么东西又易于卖出去，而且是大量的？在这一点上你又违背了自己的观点：没有什么狗屁市场”。合适的时间是否指人人叫着大喇叭收某样物资的时候，你就去倒卖吗？阐明一点，热销物资不止一个商人盯着，同样不止一个人在进行此类***活动，当供给大于需求的时候，市场便会饱和，而这时，你如何处理你的物资？就像我上篇文章所说的灵魂，如果不清晰的知道市场上灵魂处于供大于求的状
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DNF如果我没摊位，又想做生意赚钱，该怎样？
来源：|人气：671 ℃|类别：|时间： 05:24:44
问题：DNF如果我没摊位，又想做生意赚钱，该怎样？
本人59小红，求点消费低的生意，比如灵魂，但是该怎样去做生意呢？倒卖东西,去小朋友那里收~高价卖给其它玩家或商人,吃中间价吧。打的紫装丢拍卖行处理吧~五个位置。卖材料的话放一定数量吧,比如心脏二十,一组或三十,一组卖。不摆摊东西收多了没地方放。还是卖个驴子吧~商人必须的。不算太贵了追问：问题是，不想摆摊，摆摊就不能玩了啊，我知道低价收高价卖，但是怎样卖方便啊，总不能到处跑吧卖喇叭在买啊、16W一个我收过去天维那里低价收灵魂& 然后到49线 机械牛那里 高价卖就可以了。。比摆摊的便宜点就OK或者去 刷遗迹的那里去卖 应该是32线人多用拍卖行吧找不到摊位？如果你是卖灵魂的话 你可以去43线或者43线啊 在机械牛那个位置就OK了收回来的东西上拍卖行卖啊，只要价钱合理就都OK的，
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