结婚第七天妈妈要叫女儿回家吗?_百度知道炫舞结婚第七天的时候能离婚吗？_百度知道淘宝7天打造爆款详解(第五天到第七天)
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【导读】花七天时间教你如何在淘宝上打造出一个爆款，任何店铺，任何品类……..这是个系列文章，这是第五篇，只要你一步一步操作，就能打造出爆款，配套的还有相关的免费在线课程。关于里面的工具使用和其他文章，你可以看到文章最后会有获得的方法。
今天讲规则，也包含权重。有个朋友说得没错，小卖家要多研究规则，今天，我们就干这事儿。
在规则上栽过跟斗的朋友，应该会特别深刻。
先讲权重。
我个人特别喜欢一句话，做淘宝就是做数据。从平台角度讲，数据做好了，你的爆款也就出来了。我从不认为做淘宝难，只是细且烦。有朋友会质疑我没有开店铺。对，没错，我是没有开店铺，但是我手里却有不少店铺，前前后后看过的店铺至少几百个，长期跟着的店铺也有好几个。
我们先看大框架:
通过上图,我们可以很容易就能理清这些权重。宝贝必然是先通过消费者的搜索从而得到展现，然后得到点击产生了UV，点击后消费者在你的页面上的一系列动作，于是就产生了点击反馈，最终下单的话，还会产生服务反馈。最终，这三个模块的数据又会反过来影响展现。这是个闭环，做淘宝无非就是优化这个环，让其成为一个增长的环。
我们从【展现】开始！如果我们要大量的【展现量】，就必须要有一个好的排名，排名上来了，【展现量】也就上来了。
下图是一个等式，诠释如何获得展现。展现是从需求开始，消费者产生了需求，转化成【关键词】，通过搜索，我们权重够高，才能被展现。
关键词本身是有权重的，举个栗子，最近想买件【免烫衬衫】，先看下图
每个词都有自己的权重，但是每个词又可以拆分词根，每个词根也会有相应的权重。假设【免烫衬衫】这个词有权重了，它的词根【免烫】和【衬衫】也会有相应的权重，只是权重要低一些。相应地包含【衬衫】这个词根的其他关键词，也会因为【衬衫】这个词根的权重提升，而提成整个关键词的权重，如【立领衬衫】【长袖衬衫】
可能有童鞋会问了，那【免烫】呢？
【免烫】是一个形容词，必须要有形容的主体，也就是我们的类目相关性得分了。权重在哪个类目下累积的，就相应反馈在哪个类目。【免烫】是和【衬衫】搭配，作用在【衬衫】类目下。也就是说可以作用在【**免烫衬衫】这类关键词。
如果是【免烫连衣裙】【免烫polo衫】这类词，形容的主体变了，也就是类目相关性得分为0，那是没用的。
可能有聪明的童鞋会想到用全标题来做权重，但这是自寻死路，淘宝会过滤不正常的情况，像全标题这种明显的***手段，一抓一个准。太长的关键词买家也不会搜索的,淘宝是会过滤这部分数据的,***需谨慎,且行且珍惜。
注意：天秤是倒向哪一边，代表哪一边的权重大。
说到【权重】，淘宝搜索的模型有很多，讲起来很复杂，也未必能懂。下面这条等式可以让大家都看懂。
点击在第二天的时候说过了，首要因素是首图。没有点击，其他都不用讲了。
点击后消费者在你的页面上的一系列动作，于是就产生了点击反馈，点击反馈可以说是对我们详情页的检验，是详情页的分数。也是一张图就能看明白。
前面三个都需要看具体行业，比如做手机充值业务的可能可以秒拍（不需要看详情页），最后的转化是所有行业都一样的。
注意：买家能浏览到详情页底部或靠近底部，停留时间180秒以上，并且最终付款了，那这个点击反馈就很好了。访问深度不强求，因为我一个店铺可能还不到10个宝贝给买家点。
操作点：可以在详情页上面做引导，通过文字引导或者游戏的方式。
举个栗子，下图是详情页里面的找茬游戏，在图片中找到隐藏的5个字母，找到后可以联系***，然后就折扣丶免单等方式。
转化率有【分静默转化率】和【询单转化率】，【静默转化率】是指买家没有通过旺旺咨询，直接掏钱买单，【询单转化率】是指买家通过旺旺咨询后掏钱买单。
一般静默转化率是10%以下，询单转化率是60%以上（具体还要看行业）。在详情页上做点“手脚”，提高询单率，一旦买家联系我们旺旺了，无论如何都要把他拿下。前期询单转化率可以做到90%甚至100%，这样权重才高。
对于单品的转化率，说法挺多，基于我对淘宝的认识，是基于你是否有***（刷单）。
如果没有***，那转化越高越好，最好单品能有10%的转化率，这样权重高。
但问题来了，***的呢？这个时候既要权重，又怕被稽查系统抓到，于是乎，各路大神都在测试啦，怎么样的转化率好，既能有权重又能降低被淘宝系统稽查的风险。
大神有大神的说法，我的测试结果是大于1.2倍以上，也就是高于同行业同水平的20%以上。
量子和生意参谋都有转化率的信息。
量子截图：
由于官方公告，近期数据整合量子不稳定，因此，近段时间都用生意参谋，将生意参谋的数据下载下来，然后算一下七天的转化均值。
生意参谋截图：
7天的转化率均值是4.17%，那就4.17%*1.2=5.01%，开工！
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接下来是服务反馈，买家买单后，会产生两种情况，一种是买家满意，会进入评分和评价的流程，评分就是动态评分（DSR）。
这里要注意的是，评价（中差评）虽然本身不影响排名，但是评价会影响买家决策，从而影响转化率，进而影响你的权重。
另一种情况是买家不满意，进入了售后环节，退款速度是指近30天卖家处理完结一笔退款申请平均花费的时长。
操作点：处理退款会通过***联系买家，说几句话就能判断这个买家好不好说话，如果好说话，就提议让买家走线下流程，来回运费我承担，让买家直接发回来，然后用另一个支付宝退给买家。遇到不好说话的买家，就耐心做好服务，提醒尽快发回或帮买家查询快递***，并及时在淘宝上操作流程。
纠纷率就不用说了，能避免纠纷就避免，但遇到有明显证据（淘宝系的证据才算，QQ聊天记录是不算证据的）能够胜诉的话，那就来吧。纠纷率是指淘宝介入处理且判为卖家责任的退款。淘宝介入的场景是卖家拒绝了买家的售后申请，然后买家可以申请淘宝小二介入。
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服务反馈是基于成交后的数据反馈，也就是说，必须要有成交！成交分为两个指标，一个是付款人数，一个是付款金额。
现在还有人在操作，一笔拍个几十件，上百件的，这个对于权重来讲，无论你买了多少件，当天就算一个人头，销量权重上只加1。
现在搜索页显示付款人数，详情页上方显示累积评论和交易成功（也就是确认付款的数量），这个成交件数现在唯一可以看到的地方是下方的成交记录，件数的概念已经被淘宝弱化了很多。
搜索页截图：
详情页截图一：
详情页截图二：
最后，是增长。7天周期的环比和同比都要增长。非常重要！也就是7天螺旋。
首先是增长的前提，前面有讲过，相信大家都不陌生，就是趋势，增长的行业趋势，借行业的增长之势来做我们的增长。
因此，在市场分析的阶段分析好市场切入点，在行业增长时入市，在行业暴增前准备好基础销量。市场分析可以看我去年的文章，写得很详细的。。
再简单解释下环比增长和同比增长。
在我们这个场景下，环比增长就是今天比昨天增长了百分之几，同比增长就是今天比上周同一天增长了百分之几。
操作点：花点心思累积自己的买家池，有个十几二十个就够用了，可以在宝贝的前期，联系老顾客购买，可以半卖半送，也可以全送。很多小卖家舍不得前期这份投入。我持中立态度，因为我看过很多小卖家拿一个烂货来做螺旋，付出往往得不到收获。商业逻辑很重要，淘宝内功也很重要。基于有商业逻辑，有淘宝内功的基础上，怎么投入都不怕。
理论上要保持增长，但实际操作过程中，会上下浮动是正常的，但不要偏离太远或太久。
重点来了，做到以上的所有，都还不行，为什么？
因为，有个大前提，如果你想干自然搜索流量（包括无线端），所有的指标，必须基于搜索和类目。
基于搜索和类目的展现丶点击丶点击反馈丶服务反馈和增长。
活动和直通车是不算的。当然，你销量够高的情况下，也会在一定程度上拉高你的排名，但你很难得到大量的搜索展现。
关于直通车，不管三七二十一，车带着点，哪怕带着离合走也行（只做主打关键词和精准词），拿个人气分，不亏的，但权重并不大。很多人以为直通车开好了，自然流量就有了，其实是悖论，今天哪怕你不断加油，你的自然流量还是会不停地跌，为什么？
因为搜索不买你的帐，除非你让搜索引擎看到你的搜索和类目表现。
另外，有些童鞋会问，为什么看到有些店铺这里没做好，那里没做好，还能占在首页上。不要抱怨淘宝不公，这是肯定有原因的。他某几个维度不行，扣了一些分，但必然有某几个维度做得很好，加了很多分，结果权重还是很高。
举个栗子。
就像我们考试，假设人家爆款是100分，东扣3分，西扣5分，那还有92分。一个新宝贝是60分，哪怕扣个1分，结果是59分，就挂科了。
以上，权重的相关规则解释完。
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写到这里这篇文章的篇幅已经很长了，规则，不单单只有权重，下面我简单说说，就不细讲了，建议大家自己多去熟悉淘宝规则。
有很多坑爹的规则，比如，天猫不能在旺旺聊天里面出现“没有***”的字眼。天猫不能引流到淘宝，但淘宝可以引流到天猫，所以才会有了一家天猫+集市店群的操作手法。
下面罗列一些新手比较常犯的规则反面教材。可能今天没事，但明天呢？后天呢？说不定哪天淘宝就把你干了TaT。这是淘宝规则最坑爹的地方，如果要死，你让我第一天就死掉，那叫个痛快，可实际上总是在我做了一半了，成型了，有谱的时候，把我干掉。TaT，TaT，TaT
1）乱用关键字。如图：店铺信誉为四心，但是标题写四皇冠
2）夸大或过度承诺商品效果及程度，如全网最高丶最低丶最热等最高级关键词
3）乱用与本商品无关的品牌，如下图使用与【双立人】比较的方式
4）价格邮费不符，如下图，标题打着包邮，但实际不包邮
相关的规则实在太多了，就不一一累述了。建议卖家，无论新旧，只要感觉自己对淘宝规则模糊的，我建议去通读一下淘宝规则，网址：
每天读一点，让自己尽可能了解淘宝规则，哪些事情不能做，心里一定要有谱。
我只能帮你到这了，剩下的靠你的执行力了。
&&&（第六天）
【导读】花七天时间教你如何在淘宝上打造出一个爆款，任何店铺，任何品类……..这是个系列文章，这是第六篇，只要你一步一步操作，就能打造出爆款，配套的还有相关的免费在线课程。关于里面的工具使用和系列其他文章，你可以看到文章最后会有获得的方法。
上一篇跟大家介绍了规则，也建议大家去通读淘宝规则，不知道有没有落实到位。今天讲上架后的优化，这是个大课题。
上架后优化得好便有可能成为爆款，特别是上架后的前2周非常重要（当然旧品有可以做爆款，本文仅针对新品）。
为什么大家都是新宝贝，甚至同一个时间上下架，但是有些宝贝排名靠前，有些宝贝排名靠后。
前面已经有解释过权重模型了，相信大家都能想到，两个主要的因素，【店铺人气分】和【宝贝人气分】。
讲到这里有个高逼格的名字，叫【新品赛马】。古时候有个人赛马很厉害对吧？好像叫田忌，我想说的是，今天要讲的和田忌半毛钱关系都没有。
每个新发布的宝贝，都有一个初始的人气分，这个人气分不高，也不低，是一个平均水平偏高一点点的分，举个栗子，如果看成是考试，那么新品的分数会是60分，61分，62分。
为什么淘宝没有对每个新品都一视同仁呢？
原因是对于店铺质量的判断，店铺人气分高的，起点要好一些。
在这场赛马比赛中，店铺人气分是起跑点，店铺人气分越高起跑点就越靠前。开赛后，大家初始起脚速度（宝贝人气分）都差不多样，但每一匹马（宝贝）会加速，速度快的（宝贝人气分高）就胜出了。
是不是很简单？小孩子都会算的账。但问题来了，为什么淘宝这么多卖家，缺没有把这笔账算清？
原因是大家都闭着眼睛在做淘宝，不懂得看数据。
记得之前上课的时候，我给过一份运营的学习清单。里面就只有两项，一项是商业逻辑，一项是数据分析。同时懂得商业逻辑和数据分析才算是真正的淘宝商人。
什么叫商业逻辑？
是先有父母还是先有你？是先有***还是先有新中国？
***，我相信大家都懂。那么，再来一个问题，是先有需求还是先有货（供给）？
对！没错，这就是凯恩斯定律，先有需求，后有供给，试问，你今天生产出没有需求的货品，有人会买吗？可能大家会觉得怎么会有人这么傻，其实还真别说，看过不少老板，先稀里糊涂生产一大批货，放仓库，然后请来运营人员清仓。
这种做法是违反商业逻辑的。
什么叫数据分析？
数据可以分两种，一种可以称之为SS（事实），一种称之为YY（意淫）。
数据是事实，记录了某些结果。我们大部分接触到的数据都是属于事实。数据是YY，只是未来的数据，是预测或者规划的结果，常见于我们的运营计划，很多老板喜欢YY，也就是这些数据了。
数据分析说白了很简单，你只要学会看数据就好了，之前的写的标题和上下架时间都是数据分析。我们运营最常用的分析思维，无非就是【对照】和【拆分】，我之前写过《数据分析的五大思维》里面有阐述过，今天就不累述了。
注：数据分析可以百度下：【从0开始教你做数据分析】或【数据分析的五大思维方式】。就能找到很多我之前写过的文章。虽然我懂点淘宝，但别忘了我真正擅长的是数据分析。
我们回来新品赛马规则，在前两周赛马胜出的宝贝，很容易会在后面得到很好的展现。因此，我们的任务就是赢得这场比赛的胜利，两周时间的表现至关重要，也就是前两周的螺旋。
结合我们前面的权重解析，我们可以在两周内快速累积权重，通过关键词权重+宝贝人气分+类目分。需要特别注意的是，关键词必须要有搜索量，而且要真实的买家会搜索的词。
我记得有这么一条爆款公式
不要找什么捷径，选好货，踏踏实实做好内功，在正确的时间卖正确的货，再把几个数据做上去，就好了。
螺旋是基于上升的行业趋势，才能够做到的一种搜索的自然结果。
螺旋操作点：第一周通过类目搜索（），同时累积类目分丶宝贝人气分和关键词权重。参考数据：
第二周同时通过类目搜索和淘宝搜索，同时累积类目分丶宝贝人气分和关键词权重。只要你权重比别人高，你的排名就上升的很快。参考数据：
误区1：有人会问，我直接刷上去行不行？或者我刷的时候只刷主打关键词行不行？
首先，如果产品不给力，内功做不到位，怎么刷都没用的。刷单也不是最好的方法，而且太累。刷单适合偶尔补单或者猛刷几千甚至上万单，不上不下最痛苦也最容易出事。最好的方法是利用老顾客，用老顾客完成前2周的权重累积，打赢这场比赛。如果你现在没有老顾客，请从第一个顾客就开始维护老顾客，粘着老顾客。
关于关键词，如果是自然螺旋，会有多个词产生展现和点击，但必然有主要的一两个词。我只能提示到这里了。
如果到了第三周还没有大的展现，那你就要考虑是否有真实的需求。
如果展现量增大，但流量却很少，那你就要考虑是产品外观不行还是主图不行，还是人群定位不精准。
很多时候，展现量的增长还和点击率有关系，我经常观测到这样的现象，光用文字说不明白，看下图，真实数据，一个词从2000的展现增长十倍到20000展现。
上图的背后，是下面这张图。点击率从1号的0.3到6号的0.26，从图上可以看出，1到6号的点击率是相对平稳的，相对应的我们可以看到展现量是很平稳的上升，再到7号（上下架日排名靠前）的0.52，相对应的展现量也相应暴涨。
相应的成交用户数
点击率稳定（下架日排名靠前会自然波动），点击反馈良好（成交稳步上升），展现量也会稳步上升。
其实，很多现象都不是偶然，***都在数据里面。
上面的源数据来自于江湖策（），想做好自然流量，就踏踏实实学习好江湖策，以前我们闭着眼睛乱做，现在终于可以看着数据去调整，真正的数据化运营。
每天，基本就盯着江湖策的实时路径和搜索优化。
另外一个优化的载体，是主图。
讲这个环节很容易误导大家，有时候主图就一张用手机拍摄的挂拍图点击率都很高。因为款好，款好了图就很简单。
有时候我们在直通车测试好的图，放在搜索上表现并不好，也会因为竞争环境的变化而变化，主图的对比性很强，这和人是一样的，今天我在这个岗位上表现很好，并不代表我在另一个岗位上也表现很好。
我们需要充分研究竞争环境，用江湖策可以看到实时路径，尽量去看买家搜索的结果，根据买家搜索的结果去做相关的优化。
下一个优化的载体，是详情页。
详情页在这个过程中是动态调整的。前期的详情页怎么布置前面已经跟大家说过了。上架后的详情页需要有“预谋”地调整。
首先是晒好评，等宝贝有了七八个好评了，就可以考虑在详情页把好评放在详情页了。中国人都是喜欢从众的，也容易被引导。大家不妨可以测试下，不保证每个人用了都能提高转化率，因为还需要看店铺的人群和店铺整体风格。
同时前期一定要注意评价，前期的数名客户，最好用***沟通，服务好，确保他们可以给到五分好评，哪怕有不满意的，我们也可以及时调整。
另外根据人群来优化，如果店铺没有刷流量销量之类的，我们可以用江湖策的人群画像来调整。主要看已成交的人群特征和未成交的人群特征。
下图是江湖策的截图，未成交用户里面有75%的用户购买力是0-99元，决策很简单，两条路，1丶放弃0-99元区间的用户，争取那20%流失的
100-199元区间（符合现有价格定位），坚持现有定位。2丶新增0-99元区间的同类产品，争取转化75%里面的5%（也就是14个用户）
如果店铺有刷，那就不看这个数据，我们直接问买家，掐在买家收货的时候，给买家打***回访，问是否满意，然后我们有个会员制度，加入会员后会有一系列的好处（如会员专享顺丰送货上门，生日礼包等），需要登记下会员姓名，生日，职业。另外还要找没有买单的买家，如果有布谷鸟也方便，没有的话找询单未付款的买家，可能找十个，就一两个鸟你，但这是唯一一个收集数据的渠道了。
下一个优化的载体，是直通车。
直通车的精髓，相信大家都知道，前面有很多大咖说了很多遍了，但还是有很多人充耳不闻，视而不见。很过分！
虽然我不是什么大咖，但我替大咖们再重复一遍。直通车的操作精髓是营销转化，而不是引流工具。有流量不转化，绝对是伤害。
去年做过一期就业指导，学生问我推广和运营的区别。我记得当时是这么答的，推广是让买家看到我们的产品，运营是让买家选择我们的产品。所以，推广这件事情适合让运营做，因为运营先保证了转化的前提下(团队配合)，再让产品获得更多的曝光，这才是一个健康的环。车手自己是做不来这些的。
很多直通车工具的广告，核心就是说流量上来了，车手轻松了，其实是不对的，工具运营人员没有真正理解直通车。
直通车，最快在第二周再开始配合。第一周的时间累积的是基础销量和评价，同时用一周（最快）的时间去优化页面转化。有了这个前提，可以考虑把车开起来。
我先坦白，推广并不是我擅长的，只能说一知半解。直通车应该也是有好几种玩法，但我自己了解并操作的过也就一种方式。这种方式，可以分3个步。
第一步，测试与养分（大约1-2周时间）
操作核心：测试推广图（创意图片）和精准流量高转化。直通车2个核心是【质量得分】和【转化率】，质量得分主要由点击率决定，点击率基于创意图片，也就是说创意图片影响质量得分。转化率高对质量得分提高也会帮助
关键词策略：长尾（精准）词（前面有讲过找词的方法，找精准的词全部用上，不精准的或者太大的暂时不要，质量得分低于6分的也不要）
匹配方式：中心词匹配或精准匹配，优先推荐精准匹配，可以在一定程度上提高质量得分
投放地域：成交指数TGI高（淘宝指数可以看）的地域优先，有需求的地域优先（比如【羽绒服】一词，现在9月份，广东气温30度+，广东地区的流量，不是卖家自己搜，就是刷单的）
投放平台：站内站外的定向都不投，其他投。手机端开通，站外折扣设置30%-50%
投放时间：一般用行业模板就好了，如果有自己的分析成交时间，可以根据自己的成交时间来。
出价：这个要看行业了，一般先考虑出价在市场行业均价的80%，看反馈再做调整。
创意：创建两个创意，测试和优化推广图片，不断优化点击率。
至少2-3天做个检查，展现量太低的关键词要么提高价格，要么删掉
有了展现，点击率太低的，改成精确匹配或者删掉
有流量，转化很差的词，降低出价
有流量，转化也很给力，提高出价或者增加相似的关键词
第二步：上大词（1-2周后）
前提：通过第一步，计划里面基本上都是质量分高于8分的词或者有转化的词。
新增关键词：把行业大词添加到推广计划中，并选择中心词匹配或精准匹配。
出价：先考虑出价在市场行业均价的120%，看反馈再做调整。
注意：每天要关注这些词的情况，做调整。
第三步：监控微调
每天上班看完量子江湖策，接着就可以看看直通车的数据。
微调基本上就是把表现差的词删掉或者调价，还有定期优化下推广图片。质量得分已经是6分以上，如果3天没有展现的词删掉，7天没有点击的删掉，15天没有转化率的删掉。
如果发现直通车数据下滑，除了看排名出价和竞争环境之外，还要看行业趋势，可以在直通车的流量解析上查看趋势。
趋势没有大跌的话，我们都要做调整。如果趋势大跌，那就救不了了。。。TaT
做淘宝不难，只是细和烦。当然，也没有什么行业是轻松挣钱的，总有一些辛酸在里头。好了，今天就到这里，第七天，给大家做总结，或许可以开拓一下你的思路。
&&&（第七天）
【导读】花七天时间教你如何在淘宝上打造出一个爆款，任何店铺，任何品类……..这是个系列文章，这是第七篇，只要你一步一步操作，就能打造出爆款。
今天已经是第七天了，这里先回顾一下前六天的文章内容。
1）店铺自检，选择底子好一点的店铺，做起来要相对轻松一点。
2）选品，不是拿着产品找顾客，而是要让顾客来找产品（需求）。
3）确定主打关键词，就和打CS一样，乱***扫射不如狙击***一发子弹。
4）设计详情页，一招制敌，换位思考买这个宝贝的人，想看什么？
5）设计主图，主图是详情页的精华，整个详情页浓缩成一张图，就是主图
6）上下架分析，宁做鸡头不做凤尾，躲开欺负你的人，贴着你能欺负的人。
7）组合标题，单独看着产品做出来的标题是最精准的，随后再参考数据修改标题
8）了解规则，玩淘宝就是玩规则，不懂规则请出局！
9）上架后优化，做好1-8再开工，优化的精髓就是不要乱优化，数据告诉你***。
其实，最后一篇是倒叙，本该是第一天就写的，我把它放在最后一天了。我自己也很期待最后一篇，写完这个系列就告一段落，完美收官了。
今天，我们总结玩淘宝的思路。
其实，无论什么方法，能挣钱的就是好方法。
当然，包括钻漏洞***，这也是一种挣钱的方法，只是不长久，也就是只能做短线，随时准备被封店100年。但无论短线还是长线，只要会操作，能把整个模式运作起来，终究能挣钱也就好了。
但是，个人不建议玩***，会把平台玩坏，把买家玩坏。
现在流行的***玩法是换宝贝和排名，简单介绍一下这两种***的玩法，不是叫大家***，***有风险，做电商还是要走正道！
换宝贝是用一种所谓的【隐藏图片】的方式，把真实的宝贝隐藏起来，然后这个链接先卖另一个产品，一般选择低价容易走量的产品，等量上来后，把之前隐藏的图片放出来，删掉前一个宝贝的图片，配以SKU***，偷天换日，神不知鬼不觉。以前淘宝的系统查的很严，现在好像松了一点。
2）刷销量排名
这种做法是最为粗暴的，直接在手机淘宝刷到销量第一，顶住手机淘宝销量排名第一的位置，因为手机淘宝的销量排序和综合排序的流量比例约是1:2，也就是综合排序的二分之一，那流量可不少。下图是“成功”案例。
下面聊聊正规的路子。正所谓，定位定价定天下。
小到网店，大到平台都有定位，比如，阿里是圈地的，京东是卖货的，唯品会是给?丝装逼的……
很多人说定位很虚，我看来嘛，定位只是讲起来像虚，但定位实际上很实在，今天我给大家来点实在的。
定位，其实就是圈人运动，画个圈圈把一批相近的人框起来，定位其实就是定人群。
而定人群，最牛逼的神器，就是价格，定价。
走在深圳老街购物的，和走在深圳万象城购物的人，完全是两种截然不同的人群。老街的衣服一件从10元到数百元不等，但万象城的衣服，是数千元到数万元不等。
价格自然会把不符合的人群拒之门外。
试问，平时买几千块衣服的人，会不会去买几十块钱一件的地摊货？***肯定是不会。
反过来，平时买几十块钱衣服的人，会不会去买几千块钱的衣服？***是不会，除非这个人成暴发户了。
其实不要说买，就连进店，只要价格和人群不符，消费者连店面都不进去。
今天，你的定价，决定了你的市场高度。
一个定价，需要相应的价值感来承载。下图是性价比图（性价比=价值/价格），纵轴是价值，横轴是价格。
当价值大于价格的时候，也就是落点在红线上方，买家就会感觉到物超所值。反过来，当价格大于价值的时候，也就是落点在红线下方，买家就会感到被坑了。图中的红线，就是性价比。
消费者买单，永远都是因为价值感，无论低中高端消费，都是一样的。价值感是通过对比获得的。哪怕是1块钱的东西，如果没有价值，买家是不会买单的。
打价格战的同志们，不要以为买家是因为你便宜才购买，买家向来都怕买到烂货，买家买的不是便宜，而是今天我讨到了便宜，我happy。
我去超市购物，看到平时卖100块钱的东西，今天只要88块钱，这个时候我的认知是这样的：产品价值不变，但价格降低，区间向左移动，凸显出了性价比。
再举个栗子
前2天我在你的淘宝店买了件衣服199元，今天收到货爬上来确认收货，却发现尼玛的今天这件衣服只要168元，这个时候，就万马奔腾了，我的心理是这样的：下单的时候这件衣服价值199，但今天，我已经花了199，今天只值168，价值区间向下移动
让消费者获得价值感，这个过程就叫做营销。让消费者失去价值感，这个过程就叫做作死。
电商只是一个销售渠道，这个渠道有他自己的规则，我们要玩转这些规则的同时，不要忘记，一切皆营销。
玩淘宝规则难不难？
真心不难，前面6篇我都在讲怎么玩规则，讲一些小技巧，但终究是表面功夫，上不了台面。
营销才难，营销是走心，是夜空中最亮的星。
规则每个人都可以玩，但营销就不一样了，运营的身价，很大一个因素就是看运营懂不懂营销，有营销思维的运营，身价一定高。
什么破零，转化，其实都是营销。
营销这个话题我讲不来，没这个水平讲。推荐大家可以看下我网盘里面的笔记，是在线下听了孔繁任老师的一堂课做的笔记，文件名叫《生意的本质笔记第二版》，希望对大家有帮助。
如果想真正做大做强，只有一条路子，就是踏踏实实地做好客户体验，不怕小，小更容易做客户体验的，自己一个人的时候，用心服务顾客，把每个买家聊成朋友，就成功了。只要自己不拼命给自己找借口，事情就这么简单。
如果非要我把7天总结一下，我会说：
前面6篇大都是技巧，不是真正有用的东西，未来能做成功的，一定是懂得营销，注重客户体验的卖家。
最后，教大家怎么做定价分析，怎么通过价格-利润曲线，找到最优定价。但这个是作为数据化运营的参考，最终决策是人脑。
我有很多压箱底的工具，由于自己会编程，零零散散写了很多个工具给自己用，今天这个算压箱底的工具之一。这个工具在我的网盘，文件名《市场定价分析工具》，分享是美德。
第一步：输入关键词，可以精准一点，如【棉麻衬衫】，【长款连衣裙】等
第二步：设置价格区间，根据产品可能的定价的价格区间段，如果不知道，设置大一点也可以。
第三步：设置步进，步进是指细分的价格区间，步进=最高价-最低价。
第四步：设置成本价
第五步：点击分析，点击后请耐心等待，速度受网络和计算机运行速度影响。
对于结果，我并不看具体数字，因为调了下算法，结果是相对靠谱也适合大部分人用，所以会偏低的，看图形就好了，一件80块钱的衣服，定价最高是这件衣服的4
倍，但我前面也说了，价格要依靠价值感来承载。从图形上看，最优选择是[150,200]和[290,300]这两个区间，利润最大化。
下图是棉麻衬衫男，最优价位是在[110,140]，[190,200]
下图是标品，手机壳，步进设置成0，就不会按区间，直接按价格展示。
同理，如果你是想走量的，就参考销量相对高的价格区间段。
虽然是教你打造爆款，但七天的内容，如果你认真去做，你对做淘宝电商也一定会很熟悉！没有基础，不可能打造爆款。
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