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李子綦的日记
苏武一手拄着他的使节杖，一手挥舞着羊鞭，却只是缓缓地把满山的羊往北海边的那个...
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***：12377冷门专业的学生，如何准备才能获得进入咨询公司的机会？
1)练好你的Excel数据统计和报表，这个是咨询公司必备之打杂利器。要做的比别人又快又好！咨询公司总是缺人打杂，廉价的实习生当然是首选。但廉价又能干活的实习生不多，简直可以说是宝。得到实习机会是进入这个行业的关键一步。2)英文口语如果你要去那些顶级的咨询公司如麦肯锡，英文、英文、英文...当然你的学校自身也很关键...咨询是一个讲名声的行业...3)现在，从身边开始，做咨询的事情最简单的，帮助学校外面的餐厅，去分析如何提高客户满意度、收益之类的。例如翻桌率对利润有啥影响，如何通过改进菜单来提高收入...一定要全力的做，真正帮助你的客户（虽然没有付钱）解决问题。只有追求成果你才会真正成长。你的简历才能写得有料而不是空泛，你将来面试才能显得有才，而不是打酱油。恩，随时随地从生活做起。帮助你的室友分析如何追到MM也算是咨询经验，再说一遍，重要的是关注成果，不要沉醉于理论的完美，要解决问题达成目标，并且总结出知识框架。咨询顾问的大毛病就是关注理论完美，忽略实际效果。 要能做到两者你就是一流。4)认识业内人士从你的学长学姐们开始。平时保持联系，请教一些问题。主动的问有没有什么小活可以帮忙干的。尤其是你的Excel要好，工作的人很多时候都有杂事的！有人免费又能干有啥不好。攒人品也赞reputation。别人万一给你什么小杂活，一定要做好。好啦...到了真正需要招实习生的时候，你以前帮的人会主动出来帮你的。当然，你也需要主动去沟通一下，你在找什么工作。让他们帮你推荐。一个行业人士的背后，站着n个行业人士。关于实习中...Oh...那是下一步了，先不提这个。5) 读Vault Guide (consulting相关指南）关于咨询行业的介绍，以及case interview都很专业。尤其要熟悉常见的Model。6) 读专业书籍。专业书籍请参考豆瓣的相关书评，顺手推荐两本《麦肯锡方法》、《咨询顾问工具箱》。除了咨询顾问本身的职业书籍，管理、营销、财务、沟通也算是专业书籍。先找这个行业最牛的老骨头读，比如德鲁克。7) 各种方式扩展知识面新鲜的咨询顾问年轻，没有经验，如果知识面还不够，很难让客户信服。读书是拓展知识面的一种方式，其他还有阅读新闻、刊物、观察周围的事物、向他人学习等等。最重要的，实践，把你学的东西开始用起来。8） 每天一博，锻炼写作能力一项超级重要却被大多数学生，甚至职场人士忽略的能力。一流的写作能力不仅仅是咨询公司的直接需求（方案写作）；不仅仅能够帮助你通过简历筛选（写作的产品）；而且，一个拥有出色写作能力的人，换位思考能力通常会很强（否则写出来的东西别人看不懂，或者不想看），逻辑性很强（同上）。这两种能力都是咨询的关键能力。建议从每天写篇博客开始。中文和英文可以同时上。这样做顺便会产生一个结果：将来你求职的时候，把自己的东西厚厚的打出来，能够震撼不少人。PS：你还可以投稿...然后拿着登着文章的刊物去面试...加大杀伤力。出版物是专业性的强力证明，虽然这年头读书读刊物的人越来越少。9) 干销售或者服务实习/兼职，锻炼客户意识我对顾问的理解，就是照顾好客户的问题。照顾好客户的问题，客户会高兴，通常你也就有好日子过。理解客户很关键，和客户沟通很关键。因此，建议你考虑去做销售或者服务类的实习/兼职，多数时候顾问可不是书呆子能干好的。你可能干的苦哈哈，就是没有搞清楚客户的需求。10) 获得相关行业经验如果你有明确的目标，调查你想去的咨询公司，他们的目标行业和关键客户。例如，假设汽车是罗兰贝格的关键行业，你可以想办法去汽车行业获得经验。这个也是额外的增值，不过比较次要。11) Big name company的实习经验咨询行业是讲名声的行业（毕竟你一个年轻人，刚毕业就要去跟一堆职场中老年做咨询，没有Big name的背景还真是...第一感觉啥都比人弱了）。顶级500强公司也是曲线救国方向。怎么进去？Excel、Excel、Excel!...500强也是经常需要做报表之类的脏活，廉价的实习生又是光荣的候选人。同样，这年头能干活的实习生真是不多，哪怕是顶级的公司。12) 培养思维方式：客户的成功就是你的成功。放在这里好像跟话题有点偏，但觉得这是咨询顾问成功所需要的关键思维方式。具体到从现在来说，在做每一件别人委托你的事情的时候，你可以思考的问题是：我如何帮助他人成功。用这个问题指导你的实习、你的社团活动、你的人际关系。具备这样的思维方式，自然的你会得到各种机会，包括但不限于咨询顾问。13) 主动出手，不要等待任命和头衔咨询顾问是无需任命的。你看到别人有麻烦，你冲上去帮助别人解决（恩，只帮助别人他们愿意你帮助的问题）。你分析问题、提炼出理论的框架，你用这些框架指导他人行动，并且得到更好的结果。你就是咨询顾问。大多数人都是被自己限制住了。他们总是期望有一天，自己成为咨询顾问，然后开始做咨询顾问的事情。类似的：很多人期望被提拔为经理，然后开始做经理的事情，然后拥有经理的能力；很多人期望拿到2万块1个月，然后开始做2万块1个月的事情，然后拥有拿2万块一个月的能力。这种思维叫做什么呢？你期望得到一份自己缺乏能力的工作，不停的朝这个目标求职，这叫赌博。即使你是员工，从经理的角度思考，做经理该做的事情（不是让你直接去发号司令，而是...例如，激励他人），拥有经理该有的能力，提拔是自然的结果。即使你拿500块，用拿2万块的态度做事，做2万块一个月该做的事情，拥有2万块一个月的能力，得到2万块是自然的结果。我想说的是：你可以首先让自己成为咨询顾问，然后得到那个头衔。我自己也是这么做的。有一天，当我拿到新的名片的时候，我发现上面多了咨询顾问4个字。我问老板说：你加上去的？老板说：是啊，这不是你在做的事情吗？我说：是的。对话完毕。在工作中，我发现这个世界上最出色的品牌之一，在中国面临一个大问题。这超出了我的职责范围。我可以心安理得的做自己手头的事情，低风险高回报；但我除了干好自己的工作，还跳出去做了咨询顾问的事情。当然，很低调的做事情，作为咨询顾问， 多数时候要避免站在前台，客户才是主角。我得到的是帮助一个我热爱的品牌的自豪感，我得到的是处理这件事情中锻炼的能力，我得到的是客户的尊重和更多的工作自由，我得到的是和不同的人、在不同的地点一起组成团队解决不同的问题的独特经历。如果你总是等待到被任命的那一天，才去做事。也许那一天永远不会到来，或者你得到的offer质量，相对会低很多（有些时候主动出头需要一些政治技巧，但那是另外的话题。这个世界上存在足够多无人认领的咨询机会）。The best way to predict the future is to create it. NOT WAIT FOR IT.这就像一支足球队。它的队长是怎么出来的呢？是因为被人选举成为队长，才开始做队长的事情？还是因为已经做了像队长的事情，有队长风范？才被选为队长？从现在开始就像一个咨询顾问那样做事...成为咨询顾问是自然的结果。如果你不知道咨询顾问做什么，上豆瓣看看关于咨询顾问的书籍，采访一下行业人士...然后抓住周围的机会开始。14) 判断你对咨询的热爱，或者培养你对咨询的热爱一流的咨询，是一个同时需要体力和智力的活。我觉得能做下去，对这份工作的热爱很重要。从周围的事情开始做咨询：发现他人的问题/你自己的问题、定义要达成的目标、发现深层次原因，寻找解决方案、说服他人采纳你的方案、推动执行。寻找实习的机会（你不需要在咨询公司才能做咨询顾问的活，任何一家公司都有大把问题等着解决）。在这个过程中，判断你对咨询的热爱：你喜欢分析问题吗？你喜欢透过现象挖掘深层次的原因吗？你喜欢把智力上的挑战当做乐趣吗？当别人不愿意拒绝你的方案的时候，你的感觉怎样，你会怎样处理？你享受帮助他人解决问题的感觉吗？如果你不够热爱，尝试做的更好！这就像打游戏一样，很多时候你不喜欢一个游戏，只是因为玩不好它。但如果你尽了全力，还是不够热爱。这时候，需要考虑：是否要改进方法，无论是自己还是外部的资源；或者是否需要放弃。15） 将事情做到好10倍这是我对全力以赴的定义。全力以赴不仅仅是你花多少时间，而是关注真正产生决定性的结果。尤其对于职场新人，提升的幅度很大。我们的能力，以及达成的结果，受到最大的限制往往是想象力。如果你的同学，在追一个普通的女孩，还没有得手。你可以为他提供咨询，如何成功。这是好的结果。甚至你可以做出方案，如何追上校花。问问你的同学，这是不是好10倍的结果。（恩，这只是个比方，请不要抬杠那个男孩只爱那个女孩，或者美丽和好是不是同义词）。对于工作，想象你的目标是什么，然后如何可以好上10倍。成本降低到原来的1/10？速度提高到以前的10倍？利润提高到以前的10倍？疯狂的想法？疯狂的目标会逼迫你追寻事物的本质，会逼迫你寻找创造性的解决问题的方案。很多时候，即使没能达成目标，达成的成果也会比别人高出一个层次。同时，在这个过程中锻炼的能力，足以让你实现突破。伟大的公司、伟大的技术，往往是因为这些我们曾经觉得疯狂的想法：Google：很多时候，我可以用5秒钟找到以前1年也找不到的信息，何止好上10倍啊，Goooooooooo微软：工作在微软的时候，我发现一件事情，在商业软件领域，当微软进入一个市场，给出的价格，常常是以前主流的1/10（恩，美国的情况，中国有差异）。这会导致整个市场的洗牌。16) 阅读电子书：大学生，让雇主倒追你这是我写的关于求职营销的书籍。你可以参加“倒追能力”测试，并且获得电子书的免费下载：17）第一步：Excel、Excel、Excel重新回到这个话题。列出这么多条，我把Excel单独列出来，是因为它能帮助你实现第一步：获得实习机会。 所以在时间上，我觉得应该是首先要去做的事情。它能为公司创造价值，它能让你区别于其他竞争对手（实习生角度）。能干活才是硬道理。如果你要自学Excel，推荐两本书：1. 《罗拉的奋斗:Excel菜鸟升职记》。原书是Office
2003版，刚刚2007版也出来了，请自行亚马逊。优点是，它是结合企业中的工作来谈Excel应用，实用性强。但此书不适合作为第一本书，你需要另外
寻找一本入门教材（Excel领域没看到有特别惊艳的入门教材，就不特别推荐）。2. 刘万祥的《Excel图表之道:如何制作专业有效的商务图表》。教你如何制作专业化的图表...500强实习、咨询、财务分析等的利器。同样，不适合入门，需要先打Excel的基础知识。如果是想掌握到足以秒杀顶级公司招聘官的Excel技能，欢迎参加我的培训项目: 18) 行动、行动、行动我的目标是帮助你真正的采取行动，因此在写作上尽量的行动导向。但是真正的结果还是取决于你自己...采取行动才能改变。还是那句话：The best way to predict the future is to create it.天哪，写了这么长。=====倒追关系学电子书免费下载=====* 情场：《单身女人，让男神倒追你》：关注公众号“倒追学堂"获取* 职场：《求职者，让雇主倒追你》：关注公众号”让雇主倒追你“获取* 商场：《销售员，让客户倒追你》：关注公众号”让客户倒追你“获取
来说说进入咨询公司必须具备的几大技能吧~文章来自公众号~文章主要是列举了顶尖咨询公司需要具备的技能以及简历、面试技巧，关于“冷门专业”这一特点，我再在最后发表一点自己的看法吧~---------------------------------------------------------------------------------------------------------------一、顶尖咨询公司的入门职位需要怎样的素质既然咨询公司是一个非常重视结构化思维(structured thinking)的地方，我们不妨按照咨询公司考虑问题的方式，先分析一下咨询公司的员工都需要怎样的素质，然后针对咨询公司的招聘过程做相应的准备。1、出色的PPT/Excel制作技能在顶尖的几家咨询公司，入门级别的job title各不相同，有的叫analyst，有的叫associate，但这些职位的“活儿”都可以精简成一个词组：Excel& PowerPoint Monkey！没错~ 无论在哪家咨询公司，刚入职的小朋友主要工作就是画PPT，以及在Excel中计算各种模型。所以良好的PPT制作技能和Excel技巧在顶尖咨询公司求职过程中都是一个加分项，更有Essex Lake之类的新兴咨询公司在进行interview时要求现场制作PPT。2、出色的分析能力、学习能力和商业头脑如果说PPT/Excel能力是对形式上的要求，那么出色的分析能力和商业头脑就是对内在的要求了。咨询公司提供的核心服务是problem-solving，而现实世界里的商业问题往往非常复杂，很多时候客户甚至连问题是什么都无法描述清楚。因此咨询公司的员工必须要有出色的分析能力，能够通过结构化思维一步步发现问题的根源，并提出能够让客户那边从事该行业十几年的专家都信服的解决方案。做到上面这一点很难？对，因为咨询公司所服务的行业跨度极大，所以咨询顾问必须要在短时间内通过各种方法了解一个新的行业，这就要求快速学习能力(quick learning ability)。职小问认为，在实际咨询项目中，对快速学习能力的要求在本质上是考验员工是否有一套完整的行业研究方法论。譬如，面对一个新的行业，应该了解哪些问题；如何获取可靠的数据。那行业分析有什么系统性的方法吗？当然有，不过这次职小问说的重点也不是这个，我们先跳过去讲。除了分析能力和学习能力，因为管理咨询毕竟是服务于商业，从业人员必须拥有基本的商业头脑(business sense)，例如，知道成本有哪些组成部分，有哪些知名的企业管理理论，最近商业界有哪些大的事件，投资业又有哪些新的热点，政府出台了什么新的政策等等。举个栗子，职小问的一个小伙伴就在面试的时候，就被问到了当时非常火热的四川页岩气开发，中石油和中石化与外资石油巨头进行合作的问题。如果这个时候，能依仗平时的积累，脱口而出美国和中国页岩气开发上的成本差异（中国页岩气开发的成本是美国页岩气开发成本的两到三倍），四川页岩气的储备大概是27.5万亿立方米（占全国资源量的20.46%），当时的国际油价大概是多少，并且分析出开采后的盈利可能性有多大，应该采用什么合作策略，相信肯定会让面试官大为惊艳，得到offer的可能性也大大提高。如何培养商业头脑呢？小伙伴们可以通过持续关注知名的商业周刊、微信号进行积累。下面是职小问推荐的经济期刊~Financial Times
()英国金融时报的中文版，国际化的话题，高冷的叙述风格~ 首页上的大部分专栏都在关注希腊债务危机、欧洲货币政策等问题，部分关于中国的分析文章也多着眼于宏观经济，缺点是对中国的热点经济问题很难有全面深入的梳理。Wall Street Journal （）鼎鼎大名的华尔街日报~的中文版~ 如果每天只有时间阅读一份报纸，职小问强烈推荐这份：既有比较新的国内外热点问题，也有读者来信和专栏呈现比较深入的分析和思考。唯一的缺点就是老是被墙⊙_⊙，说不定哪天就上不去了。经济观察报 （）职小问最喜欢的国内经济报道网站~ 每日网站首页的编辑推荐都是良心大作，有不少都是独家报道。如果说FT和WSJ中国都是财经新闻的汇总者，那么经济观察报绝对是中国经济新闻的发现者。他们家每周出版的纸质版也是内容丰富，剖析入木三分。21世纪经济报道（）这是职小问常去的另一家国内经济新闻站，同样推荐首页的“编辑推荐”，常常会有不少好的专题报道。但是感觉还是偏向于金融投资的报道比较多，关于商业的内容可能没有那么多。3、出色的沟通能力和团队合作能力虽然在入门职位，沟通技巧的重要程度没有那么高，但随着你的职业发展，沟通能力，尤其是营销技巧(Marketing Ability)是越来越重要。直白地说，无论是麦肯锡、波士顿、贝恩，还是任何其他top咨询公司，能否拿到项目都是成为合伙人的首要标准。即使不考虑合伙人职位，资深顾问在日常工作中也频频遇到跟客户进行沟通、管理项目团队等。关于沟通能力的提升，职小问觉得主要靠日常生活中不断地练习。大学课堂里的presentation，你有没有积极充当小组的展示者，向全班同学阐述自己小组的见解？各类学生社团活动中，你有没有尝试担任团队的领队？举个栗子，你可以参加学生会的外联部，去跟活动组织者要各种资料、联络赞助企业、协调团队成员，这些都是培养沟通能力的好途径。当然，尽早在著名的咨询公司做PTA或者在著名跨国公司实习，对于提升沟通能力都是非常有帮助的。咨询顾问在与客户沟通时还有一点特征，就是尽量做到有逻辑、有条理，分析问题时做到Mutually Exclusive Collectively Exhaustive(MECE)。咨询业讲究的结构化思维在咨询项目的沟通中是非常重要的。试想一下，跟客户CEO和项目经理汇报时，是条理清晰、采用总-分-总模式的展示更容易让人听懂，还是罗列出一堆混乱细节、最后得出结论的形式更受欢迎呢？训练这种思维方式和沟通方式，职小问推荐小伙伴们看一看麦肯锡前咨询顾问写的《金字塔原理(Pyramid Principles)》，尤其是其中关于层次性、结构化思考的一些原则，对于提高沟通技巧是非常有帮助的。终于讲完了顶尖咨询公司入门职位要求的素质，下面接着讲讲如何针对咨询公司的各招聘环节进行准备。二、顶尖咨询公司的求职准备职小问梳理了一下，各大咨询公司的招聘过程基本如下：筛简历→Pre-talk→笔试(如果有的话)→第一轮面试→第二轮面试→最终轮面试虽然不同公司、不同职位的面试轮数有所不同，但招聘过程都涵盖了简历筛选、案例面试(Case Interview)、行为面试(behavioral question interview)这些环节。下面职小问马上讲解在每个环节招聘者最看重的是哪些因素，如何让自己表现更符合咨询公司的要求。1、简历投递篇申请顶尖咨询公司的第一关就是投递简历，这里职小问主要有以下几点建议：如果看到咨询公司的实习招聘信息或者全职招聘入口开放了，请务~必~务~必~在第一时间投递咨询公司的非暑期实习往往只招一两个人，即使是正式的全职岗位或暑期岗位，一个office的名额(headcount)也就大概5~10人(嘛...去年罗兰贝格Beijing Office就招了不到5个人)，所以往往是数百人竞争一个岗位。由于投简历的人太多，HR姐姐基本只会认真看最开始一两天收到的简历，后面收到的简历基本上都是没有精力去看的啦 ?(?_?)?职小问亲眼见识过某咨询项目招收一个intern时的情形。招聘帖子贴出去三天内，就收到了两三百封简历；虽然deadline是一周内，但基本上在前三天同事们就筛选出了20个非常满意的候选人，并且在第五天就进行了面试。所以，如果碰到感兴趣的实习，请尽快投递简历。咨询公司的实习机会可以在学校BBS实习板块，财融圈、金融职路和清华咨询俱乐部等公众微信号找到，建议每天都刷刷有哪些实习机会哦。注意简历文件命名等细节，写好求职信(Cover Letter)每次发送简历时，请严格按照要求的格式给邮件和简历附件命名，一般来说简历命名的格式是：(应聘职位)-姓名-学校-专业-年级-每周可工作几天-(手机号码)。为什么这么做？因为招聘者每次要查看数百封简历，如果附件取名是“简历/我的简历”的话，可能会被后来下载的简历覆盖，也不方便招聘者快速锁定你的简历。另一个要注意的细节是将中英文简历合并在一个文件中，并尽量发送PDF版本的简历，方便招聘者查看。在求职的邮件中，不要空着啥都不写，不妨简单写下求职信，可以不用那么正式，也不一定必须是英文版本；但必须简单说明你申请的职位，你的基本情况（学校、专业、年级、实习过的企业）。还可以根据招聘者发出的岗位描述(Job Description)要求的素质和能力，适当写下一段文字阐述为什么你会适合这个职位。写的时候还要注意分点(bullet point)，方便招聘者一眼扫过就可以知道你的中心思想 ┏ (?ω?)=?遵循以上建议，职小问虽然不敢说保证你进入一下轮，但至少可以保证你的简历不会连被招聘者看到的机会都没有~ 下面再来谈谈怎么样的简历更有可能通过简历筛选。2、简历制作篇 (如何制作高逼格简历)简历的格式务必清爽干净，突出重点没有通过筛选的简历各有各的不足，但能够通过筛选的简历一定是格式清爽、重点突出，让人看起来赏心悦目的。职小问有位大牛同学，曾经在麦肯锡实习过，并最终拿到大摩香港投行部的offer，我们来看看ta的简历样式：再上一位拿到麦肯锡实习的同学的简历模板，同样看起来很清爽但很充实有木有？再上一位拿到麦肯锡实习的同学的简历模板，同样看起来很清爽但很充实有木有？要想做出这样一份好看的简历，秘诀就是“格式整齐+使用bullet point+内容精简”，心动的小伙伴们可以赶紧参考这两个模板编写简历。不过在此之前，职小问还有话要说~精炼简历内容，突出实习经验，匹配岗位需求，体现你的贡献假如在收到的全部三百份简历中，格式完全达标的大概有100多份（格式混乱的自然就不看了~）；在这些简历中，招聘人员是怎样决定哪些人可以参加面试的呢？根据职小问的可靠消息，筛选简历的依据一般是：实习、学校、成绩、课外活动、***。其中相关的实习经验是最最重要的，许多拿到顶尖咨询公司全职offer的同学都做过顶尖咨询的PTA呢。所以，如果你的学校不是最好的，那请你务必要拥有几段能够配得上顶尖咨询公司的实习经历或者社团活动，并且在简历中重点体现你在历次的实习和社会实践中分别做了什么。下面就来说说，怎么写好每份实习经历下面的bullet point。职小问比较推荐的方法是，在编写每段实习经历前，认真回忆自己在这段经历中都做了什么工作，体现了什么能力，具体可以考虑使用Situation-Task-Action-Result (STAR)法则来编写。然后，认真阅读咨询公司招聘的岗位描述，分析这份工作强调哪些技能，并在自己的经历中体现这些能力。我们来举个具体操作的栗子~ 就拿贝恩暑期项目的工作描述和要求来说吧。工作描述：助理顾问实习生将参与到各项目中，像全职助理顾问一样开展日常工作。通过数据收集和分析、与客户的顾客/竞争对手以及供应商的访谈、向团队成员分享研究发现等，与项目团队一起解决包括战略、运营或项目实施等在内的各类商业问题。资质要求：2016年毕业，本科或以上学历；学习成绩优异且分析能力出众；中英文听说读写优秀；工作积极主动以及人际沟通能力强综合加粗部分的工作描述，我们可以发现这份实习需要出色的研究能力、分析能力、沟通能力、团队合作能力，所以应该在简历中用过去的经历突出这些能力，并且着重强调较高的GPA和优秀的英文能力。再具体到如何描述自身经历，就是多列数字，多列实事，少写模糊的内容(Vague Description)。比如说，你以前做了个什么什么方面的marketing research，可不要简单罗列流程，一定要写清楚用了什么工具，调查了多少公司，通过什么方式调查的，最后实质性地帮公司解决了什么问题。比如，摘取一位拿到贝恩实习的同学曾在某家市场调研公司实习的经历，她是这样描述的：Led a four-intern group interviewing 158 retailers/consumers in the pet food industry within two weeks, completed market share and growth data for 10 pet food manufacturersAnalyzed business performance, competitive ability and market growth for a global leading confectionery manufacturer, collected supporting data through interviews, desk researches and cold calls这种添加数字的描述是不是看起来特别真实可信，显得沟通能力非常强。而且他选择的这项工作任务刚好就是咨询公司实习生最常做的marketing investigation。那招聘人员在筛选简历时一看，这位候选人有过相关的工作经验，企业选择他的试错和培训成本会很低，他自然就会在诸多候选人里脱颖而出。上面的栗子讲的是如何突出相关工作经验，职小问再举个如何突出自身能力的栗子。摘取一位就职Deutsche Bank London Office IBD部门的大神的简历条目，他是这么描述自己在四大审计部门的实习经验的：Audited the XXXX cash accounts, which consisted of over 500 separated bank accounts with a combined value of ?12BnReceive highest rating ever given to Deloitte from XXXX with 100% of bank statements and 92.1% of bank confirmations received, a week in advance of the two month deadline相信不少同学都有过四大审计的经历，如果只是单纯描述自己的实习经历就是“抽凭做底稿”是不是看上去略low，而且完全跟咨询的要求不搭边？但这位大牛就别出心裁，用数据说话证明了自己强大的沟通能力和执行能力。说实话，职小问在看到这位大牛的简历的时候完全是耳目一新的感觉，所以这位大牛成功地在四大审计咨询之后拿到了大麦府的实习offer。所以，即使是看上去很routine的工作经历，小伙伴们只要深入思考，也能挖掘出不少卖点~3、实习开荒篇 (如何找到第一份实习？如何提升实习的逼格？)既然在简历筛选中，相关实习经验这么重要，那么没有实习经验的小伙伴们该如何拿下第一份实习呢？这真是一个“鸡生蛋，蛋生鸡”的哲学问题呢... 别着急，职小问给大家准备了三套方案~Solution 1:在保证GPA优秀的情况下，积极参加各类校园活动。参加德勤俱乐部、宝洁俱乐部之类的公司社团都是丰富简历内容的好方法，而且往往能够得到许多实习的内部推荐机会，还能认识不少可以推荐实习的师兄师姐。职小问之前的一个小伙伴在某美资顶尖投行实习，因为个人的原因需要提前离职，因为实习期还未结束，所以就推荐了一位师妹接替她的工作。这种内部推荐的好处是可以不经过简历筛选环节，直接进入final interveiw，只要你表现得不是特别差，一般都能拿到这份不错的实习。Solution 2:如果一开始找不到高逼格的实习，不妨先试试四大的summer/winter program，每年招聘的人数众多，且没有专业限制，对实习经历的要求也不高。四大的实习往往也是许多拿到顶级咨询公司offer小伙伴的第一份实习。在挑选面试者时，有过四大实习的同学即使没有咨询相关经验，也往往会成为HR们的考虑对象。为什么？因为能够入选四大winter/summer program (例如audit intern)，最起码证明你有实力通过了一家顶级专业服务机构的笔试、小组面试等考核环节；同时四大的实习经历也锻炼了吃苦耐劳的精神，完全可以适应咨询项目每天加班到晚上10点的工作强度，也能够适应咨询业项目制的团队工作模式。Solution 3:虽然这是个残酷的事实，但你必须认识到，大部分不错的实习都不是靠着投简历得到的，而是通过同学/老师/亲友得到的。所以，各位小伙伴，不要再宅在宿舍刷美剧日漫、打DOTA了，平常没事儿多参加几个活动，争取多认识几个新的朋友，拓展你的社交圈，说不定什么时候这些人脉就能为你打开第一份实习的大门。有些小伙伴可能觉得，这是典型的靠关系而不是靠实力?，甚至会有点不屑这样的行为。这样想你就错了哦，职小问认为拓展人脉(networking)才是真正体现你综合实力的地方。举个栗子，你去参加一个师兄师姐举办的求职经验分享会，为了能够给师兄师姐留下深刻印象，你是不是需要提前准备与他们相关的行业资料、职位信息，是不是要考虑怎样沟通最有效率，是不是需要提前反复准备自我介绍？在这些准备过程中，你就已经有了提高，体现了自身的能力。再举个栗子，职小问的一位小伙伴在找正式工作的时候，联系了一位在某家精品咨询公司工作的同学，询问她工作的地方是否有合适的职位推荐给她。她为什么敢这么做？就是因为她在上学时跟她选了同一门选修课，在选修课上不论是presentation还是最后的考试都拿到了最高分，给她这位同学留下了非常聪明开朗的印象。所以那位同学不仅很爽快的向她的经理推荐了她，还非常热心的给她介绍了公司的文化、工作style以及职业发展路径。设想一下，如果我们的主人公在课堂上表现不够优秀的话，还能够这么顺利的得到这个面试机会吗？职小问相信，networking无处不在~ 还没有开始networking的同学，要努力了哟~4、案例面试篇 (如何攻克Case Interview)回到顶尖咨询公司的求职准备，接下来该讲讲如何准备case interview了。首先，你需要了解case interview的形式，职小问强烈推荐下面的视频链接，看完这个实战视频，你一定会对case interview有一个初步的认识。 (温馨提示：请在Wi-Fi下观看哟~)然后，你需要开始了解case interview的方法论。职小问建议，先阅读前麦肯锡咨询顾问Victor Cheng编写的case interview secrets(网上有影印版可以下载)，这门书绝对是能够拔高你case interview层次的神书。另一本推荐阅读的书是“Case in Point”，里面针对Marketing Entry, M&A , Profit Improvement等不同类型的case给出了针对性的解决框架，非常值得参考。除此之外，还可以在youku上观看Victor Cheng的12个case interview讲座，系统系地讲解了如何破解case： (温馨提示：请在Wi-Fi下观看哟~)在系统掌握方法论后，就要开始实战演练了。职小问推荐清华咨询俱乐部的一些case interview的文章“手把手教你怎么做Case”。可以将这些案例的分析过程和框架作为参考范本，试着套用到不同的case上，逐渐形成自己的解决思路。光是前面这些还不够哟，practice makes perfect，你还可以从各种论坛上下载到Harvard, Wharton, LBS, Insead等知名商学院的case book。赶紧找几个靠谱的案例面试小伙伴，一起练练case吧。最后，职小问再从一个面试官的角度跟大家谈一下如何在面试中脱颖而出。要知道在各种面试中，面试官往往已经见过数十个同样优秀的候选人了，这时候仅仅是把case按照framework做好是很难使自己脱颖而出的。所以候选人在案例分析之外，最好加入自己的商业洞察(Business Insight)，给出真正的可行性方案(Actionable Recommendation)，方能让面试官眼前一亮。如何锻炼自己的商业头脑？还不知道***的小伙伴赶紧翻前面去看看~ 平常多阅读各类商业周刊报道，选择几个感兴趣的行业进行持续跟踪，平时遇到商业问题多多思考，日积月累之下自然就会形成自己的洞察。5、行为面试篇 (如何搞定Behavioral Interview)除了案例面试外，在咨询公司常常遇见行为面试，主要考察候选人是否真的有志于加入咨询行业，以及候选人的沟通能力、交际能力、解决问题的能力是否达到了咨询行业的要求。这里职小问分享一下，我的一位面试官朋友的两点感受：第一，一定要真诚，因为这不仅是对面试你的公司负责，也是对你自己的人生选择负责。所有咨询公司都会问你为什么选择咨询业，在各种面经中大家都套用steep learning curve, talented workforce, a wide exposure to different industries这些常见***。但请你们扪心自问，你是否真的愿意承受每周超过80个小时的工作时间，每个月频繁的出差，每天淹没在各种数据搜索和PPT制作这些枯燥的基础工作中？如果***是否的话，那就不要再浪费自己和招聘者的时间了，去找个Lifestyle更适合你的工作吧。不要认为自己伪装的***可以骗过火眼金睛的面试官，一个人的回答是不是真的出自内心，是不是真诚是很容易看出来的。第二，突出自己和岗位的匹配度，不断地向面试官卖你的优点。记住，在你踏进面试会议室的那一刻起，你就要开始通过自己的肢体语言、语气、面部表情和对话来向面试官卖你自己，让面试官相信你就是这个职位的最佳人选。在回答behavior question的时候，尽量用一些简短的小例子来说明，会比较有具有说服力。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------说说自己的看法吧，综上所述，咨询公司对实习生的“商业思维”要求还是很高的，若是冷门专业的话，建议如同文章所说的多看文章、书籍来培养自己的商业思维，但是商业思维光是理论不行，最重要的还是实战经验，建议可以先找相关实习来丰富经验、将理论付诸实践，比如文中提到的四大；亦或者可以参加高校、企业举办的商业比赛，类似比赛大部分都是没有专业限制的，若能在知名比赛中拿个一二名对简历和求职也是十分有帮助的。在经验丰富之后，学历看起来似乎也就并没有那么重要了~欢迎关注职问（zhiwen_15）
1L的如果LZ都要做到，估计要个把年头了。。。。。既然问题是“冷门专业的学生，如何准备才能获得进入咨询公司的机会？”，那就从“冷门专业”和“进入”这两个角度来谈。不整那些虚的。关于冷门专业。我想说这一点大可放心。因为consulting看重的不是你的专业，而是你的能力（这似乎是废话）。所以，他们会更看重成绩，因为成绩代表你的学习能力。McK为什么就要3.7以上的学生，因为他们多年的经验告诉他们，这些人即便什么都不会，也能够在短时间内学会并融会贯通。换句话说，就是聪明。给你一天，你能不能写一篇论文？能不能达到90分的高分？我司有学哲学的，有广告的，有历史的。啥都有。Partner都喜欢音乐跟哲学。专业冷门多好呀~关于如何进入。直接来点实际的。我从招聘流程上说：简历关。看重：学校：清华北大复旦交大同济，等等成绩：3.5/4.0基本就差不多实习经历：基本不会一个字一个字的看。就看你的实习公司。MBB有一个就问题不大人品：HR心情不好就扔掉咯~哪说理去~这个很重要，所以不要贴照片！Bless。Pre-Talk。看重：个人经历聊一聊。看看你是不是成熟、是不是稳重，是不是有激情Mini Case：这一点你自己放学回家的路上都可以练习。“你经过一个眼镜店，你估算一下这家店一个月的收入有多少？”人品：顾问看你不爽，就不让你过，哪说理去~所以不要太挑衅！Bless。Case Interview。重头戏心理素质：千万别慌。不要觉得自己说的不对，没人说的对。看你怎么思考了。逻辑思维：这一点重要的我决定花最少的字数来强调！！参考1L吧……行业经验：一般来说，顾问会问你比较简单易懂的行业，但不排除压力测试。还是别慌就行。天下行业都是一样的规律。这时候，你的internship就起作用了！表达方式：这一点也很重要！！记住：几张白纸+一支笔+边说边画+画的有结构。人品：顾问看你不爽，就不让你过，哪说理去~Bless。可能会产生的N轮Case Interview……Bless！Partner面聊聊理想、聊聊人生，看看你是否成熟。是不是思想有深度。Case：最后一关，当心奇招！就看你脑子转不转了。不过就算做不出来，估计影响也不大。
说说我是怎么进入A.T.科尔尼实习的。看看能不能给大家点启发。我在北京一个财经类院校念的非财经专业。因为咨询公司一般能接受的就是北大清华复旦交大这四家，而北京的咨询公司比上海的要少，所以要进去的难度还是不小的。我在大二的时候坚定了去咨询公司的决心，下面要做的，就是付诸行动：1. 积极参加社团活动，在1-2个社团担任社长的角色，在简历上能体现leadership和communication skills.2. 去蹭课。所有商学院的课程，无论是管理学组织行为学还是公司金融，都被我上了一个遍。自主学习动力大，所以收获很大。3. 加强实习经历。实习是一步步来的，一步一个台阶。大二去移动公司做营销实习生，大三寒假通过SHL考试进入KP实习，通过简历上的big name打动咨询公司的HR.4. 到了大三下，发现投的简历还是石沉大海，我坐不住了。这是我发现，最有效的方式，就是referral。通过社团经历我认识了金融学院一个牛人，因为惺惺相惜我们关系不错，他在科尔尼实习结束之后，毫不犹豫的推荐了我，去面试了HR，就一面，很简单，就进入了科尔尼。之后在科尔尼实习了1年多，参加了5个大型项目，经历了咨询项目从打cold call做opening，咨询中期以及结档的全部过程，毕业后去了银行。总结一下，苦练Excel、练口语有用，但只是必要条件，而非充分条件。最关键的还是认识咨询的人，让他帮你推荐。因为咨询公司的HR很清楚，优秀的人推荐的人一定不会差。
赞同数很多的回答没有任何问题，这些都是一个好的咨询顾问应该具备的基本素质，相信也是每一个优秀职场人士应该具备的。换句话讲，有了这些武器并不能保证一个顶尖咨询的offer，没有这些武器也同样有机会进入并且谋求一个在咨询行业的长期发展。针对题主关于冷门专业进咨询的具体问题，以下回答仅就个人经验来谈。当然，关于“冷门”专业的定义，我们可能有一些分歧。确实有一些比较专而细的科目超出了我的认知，然而绝大多数的专业还是可以被咨询行业所接受的。首先，咨询的世界里没有什么“冷门”专业。咨询行业的客户决定了咨询的业务领域，也决定了咨询行业的人才需求。以MBB为例的顶尖咨询涉及行业广、领域宽，所需的员工背景自然会非常多样。下图是麦肯锡的官网截屏，22个大类行业，业务领域基本上囊括了能想到的各行各业，至少是主要行业。此外，每一个大类行业还可以继续细分。不知道题主的“冷门”行业是否已经涵盖其中？行业之外，麦肯锡还有按每个业务条线来分类的Business Functions。无论是哪一个行业，这些功能性领域某种程度上都是共通的。无论是在劳斯莱斯卖飞机引擎还是在沃尔玛卖尿不湿，你都可以在Marketing & Sales业务线下找到相关的专家，没准儿还是同样的一个人。其实，很多同事选择咨询的一个主要原因也在于咨询所涉及行业、客户以及课题本身的多样性。如果题主的专业领域已然超越了上面的22个行业大类，那么下图这些领域是否还多少有点相关呢？其次，咨询重视的是“人”，而非专业。跟其他很多行业类似，归根结底咨询最重要的资产还是人，而界定人的标准绝非专业背景一项。抛开专业，抛开背景，抛开excel，抛开语言，你是怎样的一个人？这样讲听着有点虚，我可以分享一些身边同事的“专业”背景，乍一听可能也会比较冷。同事中，有的是某东南亚国家前足球队队员，有的是参加过“超级碗”的强悍派，有的是代表英国参加冬奥会的滑雪运动员，有的是创业失败的小公司的CEO，有的是房产中介的APP程序员，有的是阿富汗战场回来的美国大兵，有的是学量子物理学的MIT博士，有的是学考古学的剑桥博士。。。专业五花八门，背景形形***，可当你跟他们一起聊天、工作的时候，你会发现这一波人某种程度上又惊人地相似。所以，专业不是限制，请不要对专业有任何顾虑。最后，越冷越受欢迎。顶尖的咨询公司和其他顶尖的机构一样，他们都强调员工的多样性。如果你仍然坚信自己来自一个彻头彻尾的“冷门”专业，那么建议题主可以考虑在国外顶尖学府攻读一个博士学位，唯一的目的是让自己变得更冷。当你冷到一定程度的时候，你离顶尖咨询的距离也就更近了。如果你是一个从亚马逊归来的植物学家或者是一个精通十八般武艺的屠夫，应该也是一个很有意思的“冷门”专业。个人观点，欢迎交流探讨。
看了排名第一是***，觉得很赞，但是鸡汤类的东西稍多一点，以下结合我的经历，阐述以下我的发展过程吧，仅供参考我是一名非211、985大学动物药学的大学毕业生，全国目前开设本专业的大学目测不超过10个，应该算冷门吧。大学毕业考上研究生之后，突然发现自己对咨询策划的工作特别感兴趣，遂放弃研究所投入到北漂大军当中，因为简单调查就知道这类乙方公司主要分布在北上广。大学时没有这个氛围，天天喝酒吃肉，体重飙升60斤但是没有去大公司实习，就连专业实习也是蒙混过关，且不能作为一段有价值的经历（看到众多大学生打工实习在大学就有一定经验的同学，不胜羡慕，大学的唯一收获就是把卡丁车升到了彩手套，把CF和拳皇97玩到了系内领先。。。当然还有60斤的自带干粮）毕业之后来到北京发现自己专业、长相、表达、学校都不占优势，唯一的***就是***。想进入一个理想的咨询公司几乎没有可能性，所以就坡下驴找了一个规模较小（10人左右），各种设施福利不齐全的品牌咨询公司，可以想象吗，干了3个季度竟然还没有社保！（期间，为了让自己看起来稍稍有点优势，报班考取了中级品牌策划师，后来发现效果几乎没有，但是那时候自己无能就太希望有一本傍身了）随后，自我感觉良好，觉得自己可以自己完成策划案非设计部分（后来发现，我们公司做的策划案从结构上就没有实用价值，完全跳过了市调、数据收集分析等等步骤），结果很悲壮，没有一个大一点的咨询公司要自己，后来为了活下去不断扩大职业范围，在筛选中发现了房地产策划一行，这行进入很容易，且房地产咨询做数据做的很棒，果断投递简历，当时有两个公司发了offer，一个是本行业中最大的咨询公司（他们入职门槛比较低），一个是想很多的一个公司，当时为了在小公司成长的更快做了错误的选择，正好赶上调控把小房地产开发商洗出去的时机，10个月一个项目都没接到，只能自己学习（公司竟然连什么可以借鉴的资料都没有，郁闷了好一段时间）。唯一的收获就是学习各种理论模型，记录了4大本笔记，复习了ps学习了SPSS。现在刚刚利用地产和咨询公司干过的优势和上进心的展示（4大本）拿下了一个建材行业咨询中做的比较好的公司的offer，希望能干的长远，真正进入到咨询行业最大弱点总结1、专业不对口，对专业相对对口的同学的竞争弱势2、行业内举目无亲，信息上的竞争弱势3、知识结构上的竞争弱势（刚毕业面试的时候，面试咨询公司竟然讲到了大段的解剖学内容，汗颜！）克服方式1、学习，不断的学习2、心态做低，不齿上问3、不要定计划，像这样的没有竞争优势的人，刚开始有人要就不错，有大体上的规划就可以，不要每一步都规划的很详细，为规划付出3个月时间成本的惨痛教训4、社会不是大学时想象的社会，职场也不是想象的职场，要不断调整计划，调整自己的知识结构，中国合伙人有句话，当你意识到自己在走弯路的时候，就已经走在了成功的直行道上5、相信自己，你就是被大粪包住的金子，你要是自己嫌自己恶心，谁也不会帮你绽放光芒6、钱是王八蛋，不要攒钱，花钱打游戏也能让你增加谈资，尽管不提倡7、重剑无锋，切记，切记洋洋洒洒写了一些，希望能对楼主有帮助，刚毕业的时候怎么不知道有知乎这么高大上的地方，损失啊损失！------------------------------------------------------------------分割线----------------------------------------------------------------再分享一个自己收集和总结的理论、模型列表，具体内容可以上MBA上去搜，大多数都有
1L说了些很具体的东西，我在这稍微总结下：学语言四大能力是：听说读写。咨询师也有四大能力，顺序是：读、写、说、听。下面一一介绍一下：1.读：查阅资料，寻找数据和有用信息。读中其实包括分析的能力在内。分析要讲逻辑，要结构化。逻辑思维和结构化分析的能力非常基础，非常重要！2.写：将思考和观点呈现出来的能力。包括写成文章，还包括做成PPT。文字能力很重要，你看冯唐，一个医学博士，没怎么学过管理，能做到顶尖咨询公司的高层，长项在分析总结和文字功底。PPT呈现更多是熟能生巧的技能问题，形式上当然越美越好，但核心还是内容，即数字、逻辑和观点。3.说：口头表达能力。如讲标、内部培训、向客户高层汇报等。合伙人的主要工作是在说，而不是在写。通过话语和肢体传递思想，影响别人。4.听：听其实是最高级的技能，即理解他人。通过观察、交流，分析对方并进行判断。他是什么性格？他关注什么？他如何思考？如何才能打动他的内心？再本质一点，咨询师的核心工作任务是思考。思考是需要学习和训练的。入门者可以看大前研一的《思考的技术》。这本书基本是写他如何从事咨询工作的。希望对题主有用。
英文，还有excel - 来自目前任职于世界第一的管理咨询公司的过来人的建议。
咨询公司工作7年唔，除了财务、IT之类的咨询，有的专业限定比较死之外专业真不是咨询公司太看重的思维的框架性特质是最重要的但是如果这个优势不明显，也可以通过其他优势来弥补（但框架性一定不能没有!）比如特别能讲能沟通，发展培训辅导方向……比如思维发散富有创意自成体系，可以做商业设计方面……比如耐心细致勤劳肯干的，可以做做行业研究或人力资源比较成熟化的产品……我自己招人，就很喜欢理工科背景的。。。。总体来说，表达能力不能太差，不能太没有主见（可以理解为心智不成熟，对世界的基础常识和判断能力差），做事不能太没条理这个是最最低的要求在要求之上，当然越个性鲜明越好。。。。公司有的是一堆各种学霸各种海龟各种奇葩……也有各种认真努力能坚持的普通人聪明人做咨询上手快这是肯定的但通常，离职也比较快……嗯，我是不聪明的那种。。。。
楼主让我想起了一个工科专业，热能与动力工程～言归正传，首先要看楼主处于哪个阶段：1.应届毕业-
a.本科应届生
四大会计师事务所是不错的选择，一般进入的业务线是审计，但是部分优秀的本科生也可以直接进到咨询部门。目前大众对四大的认识主要还是财务方面的业务，实际上四大的咨询业务也是非常不错的，尤其是德勤。
四大很注意校园品牌建设，和很多目标院校都有长期的活动合作、学生俱乐部等，大三的暑假实习是最早的进入机会，表现好的同学可以在实习后获得early offer，省下找工作的时间准备CPA。四大的暑期实习项目竞争非常的激烈，比校招激烈很多。
现在越来越多的咨询公司对本科生也敞开了大门，但是进去难度极高，英文、GPA、案例分析能力、公众演讲、表达、应变…进入者很少。
总体来说，本科找工作的时候大部分情况下受专业限制很少，除了个别技术类和艺术类专业。多数雇主还是看重的候选人对这个行业的兴趣、软技能、可塑性等。b.硕士应届生
到硕士这个阶段的应届生，求职起点要比本科高，但是专业已经被雇主作为考虑的方面，咨询行业的开放度相对还是较高的，所以不用太担心。
起点高，雇主的要求和期望也高。你的分析能力、总结能力、发现问题和解决问题的能力等。雇主怎么来考察你的各种能力呢？你修过的课程、做过的项目、发表的paper、case interview、测试等等。
再说说冷门专业。其实任何一个专业都对应不到某一个职位，雇主不可能从学校直接招到他们想要的人，入职后都要经过1-2年的磨练才可以真正创造价值。所以，从这个角度看，对于咨询行业来说，不存在真正的冷门专业。
学校可以教给你什么？你所学专业能塑造你哪些方面的专长？理工科的逻辑思维能力和对所学专业对应行业的了解就是他们的优势，他们在进入咨询公司的时候，相比与商科学生不会有明显劣势。举这个例子的意思是你要把你的能力和咨询公司需要的能力做个对比，找出你自己的优势，展现给雇主。
如果展开说的话，估计这块儿电池不够用了～具体问题可以私信交流。2. 如果你有工作经历
这个就更复杂了，但是你的优势也在增加。工作教会你的东西和锻炼出来的能力远高于学校，恭喜你离咨询又近了一步。只要你正确分析了自身能力和公司的需求，愿意从基础做起，相信进入咨询行业不是难事。欢迎继续交流
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