为什么你只能替人打工
《你为什么不》之
你为什么只能替人打工？
文／平凡根
前言：我们常听说白手起家成功的老板，也常说人家运气比自己好，慨叹自己命不如人。上天造人既然平等，那么上天给每个人的机会也是平等的。你没有遇到，或是没有把握，那不是上天亏待了你，是你很多地方做得不如他人。有鉴于此，我想写一组，告诉还在困境中迷茫的人，《你为什么不成功》？虽然它算不上成功圣经，但我相信每个看到的人都会获益匪浅&&平凡根
曾经到过一个老总的办公室，那时他正在最后面试新招进来的业务员，他并没问什么问题，仅仅要求他们每人先掏钱从公司购买几千元钱的货，然后去卖，要他们卖掉再回来谈待遇。可想而知绝大部分人都离开了，因为他们都是来找工作赚钱的，而不是来花钱的。
事后我问他是在招人还是在卖产品，如果招人就太苛刻了。老总不屑地了笑，得意地说不是有人留下来了吗，我告诉你，愿意留下来的人以后绝对是老板，然后还讲了一些他以前的事。那位老总也是做业务出身的，他第一次去面试业务的时候他的老板也是这样同他说的，要他拿三万元钱购买公司的产品，然后努力去把他卖掉。他当时也说自己没有钱，那老板微笑地问他，三千元钱你有没有？他想了想说，借得到三千元钱。那老板很满意，继续诱惑他说，那你就借三千元钱购买产品吧，你卖完这三千元钱的产品我就给你一分工作，我们的底薪是三千加提成。听起来有点象传销，他想了想，再次扫了一眼老板的办公室，和样品柜里的产品，硬着头皮答应了。老板很满意地点点头，语重心长地说，小伙子，你放心，我们是合法企业，你把手里的产品卖掉了再来找我。
当他把产品全部卖完带着本利4500元钱去找老板时，老板又笑着说服他购买了4500元钱的产品。当他把4500元钱产品全卖完去找老板时，老板很高兴地夸他有做销售的天赋，然后叫人事准备帮他办入职手续。但他却拒绝了，老板很不解问他，&你不是想来我这里工作吗？而且你很适合做销售。&他看了看老板，小心说，&我不要你的工资了，你还把产品卖给我，我帮你去卖吧。&老板怔了一下，立刻笑呵呵地说，&好小子，原来你想自己做老板，&然后假装叹口气说，&唉呀，我是搬起石头砸自己的脚，原想测试下你的能力，没想到你却是个野心勃勃的人，你看我办公室的业务员都是与你一样招进来的，但没有一个象你一样翅膀都没硬就想飞的。&说完，他话锋一转，&小子，我答应你。&就这样他就开始了自己的创业，如今天已经成为老总的他招销售时也运用了曾进老板的方法。
这是吗？听起来很象故事。不过我还要讲个我自己的故事，2001年我刚到深圳的第一分工作是在一个杂志社拉广告。那是一本刚创刊的电子刊物，而且非常专业，可想而知，这种广告是非常难拉的。老板因为刚创刊，削减开支，也不想免费培养我们，仅仅给我们担供一个住的地方，不包吃，没工资。我因为刚到深圳，地疏，加上自己才高中毕业，找分好工作一时半刻有点困难，现在既然有个住的地方，不用睡大街，何乐而不为呢。就这样我就成了那杂志社的广告业务员。为了让自己能生存下来，我每天早出晚归，没想到三个月之后我竟是拿提成最高的一个。
前天晚上有个叫青春无悔的网友也是因为看了我的文章，想来我们公司做事，跟我学跑业务。下面是我同他在网上的谈话。
青春无悔19:05:02
我想跟你做销售行吗？
平凡根19:05:53
做销售刚开始薪资很低，而且很苦，
青春无悔19:06:30
我懂，我要学的是经验
平凡根19:06:35
多大了，什么毕业，
青春无悔19:06:40
高三了，马上毕业了
平凡根19:07:21
那你不考大学吗，小伙子，读书的时候好好学习，工作的时候努力工作，
青春无悔19:08:37
我明白我的处境，读大学是根本不可能的，还有五十一天，到这地步以前我也不知道会这样
平凡根19:09:34
你这么容易认输，我觉得做业务不适合你，
青春无悔19:10:43
不是认输，读书没用并不代表做任何事都没用，有头脑的人一定能成大事
青春无悔19:12:00
有时候放弃也是一种美丽
青春无悔19:13:31
再说我读书放弃，就能说明我做任何事都会放弃，我想我不是这样的人，要想挣钱不坚持就不会有成功
青春无悔19:15:34
大哥看问题不能用单一的角度看一个人吧
平凡根19:15:38
说的也是，
平凡根19:16:36
有一个方式你可以考虑下，你可以先拿钱从我们公司购买产品，然后努力去把它卖掉。现在这个社会竟争这么激烈，很少有公司会拿钱去培养一个生手，因为这个生手没人能保证他能培养成才，能为公司创造利润，明白吗？
青春无悔19:17:38
大哥我现在就是没资本啊
平凡根19:18:44
你可以先小钱投资，购一两万元钱的货努力卖，卖掉了你就赚钱了，
平凡根19:18:57
你有这个勇气与能力吗，
青春无悔19:19:25
我哪来这么多钱？
平凡根19:20:36
两千元你有吗？先购两千元也行。
青春无悔19:20:57
两千元钱我能赚什么？
平凡根19:21:14
它证明了你有做业务的能力，而且你赚到了做老板的自信与尊严
青春无悔19:22:51
我说了我想跟你学经验，等我有能力了我自然能做起来，我想赚钱你却要我掏钱。
平凡根19:23:44
小弟，让你失望了，我们是小公司，你再找找别的地方吧。不过不管什么时候，都不要放弃，坚持，自己想办法解决一切困难，人生的每一步都是要付出才有回报的
青春无悔19:24:26
呵呵&好啊
平凡根19:24:55
你现在可以找一个别的公司或别的产品，拿一点钱购卖他们的产品，然后拼尽全力去卖掉他，这也是你做业务所必须的，明白吗，
这小伙子信誓旦旦要赚钱，想成功，但很明显他是个不想付出，不愿吃苦的，后来他又在网上找了我几次，我都没有回他。
网上看过一篇李嘉诚在深圳大梅沙的演讲，他说打工是最不合算的投资。从第一个故事我们可以看到，其实每个人都有做老板，成就一翻事业的能力。为什么有的人只能替别人打工呢，那是因为他们害怕付出，不想付出，害怕失败，不敢冒险，只想有一稳定的工作。人生的每一步都需要付出，没有付出就没有回报，付出多回报也多，无限风光在险峰。如果老是害怕这害怕那，那就安安心心，踏踏实实替人工作吧。要想成功，不要说自己没有能力，没有谁生下来就会说话，就会走路的，也不要说自己没有资本。我们的的资本是健康，是勇气，是敢于冒险的精神，我坚持不懈的努力，几千元钱的得失只还不如九牛一毛。下篇&产品卖不出去是因为价格太高吗&
日清晨
平凡根，原名胡正根，生于湖南平江冬桃山，自号冬桃山人。业余从事写作，写作是一种心灵的释放，是对生活的体察。人生，很多时候付出是没有回报的，但活着仍须努力，因为只有努力才能给生活增添色彩，将有限的生命轨迹拉长。现供职于Sunwayes宠物用品有限公司。作者QQ或
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在一个很偏远的沿海有一个很小很小的县go-vern-ment，下面只有两个小城镇，其中一个叫甲镇一个叫乙镇，县go-vern-ment叫丑县。建国后，连个城镇人口出不多，都建立了一个纺织国企，一个卫生院，一个供销社，一个高中。。。两个镇人口经济出不多，所以经常互相比较。但是改革开放后一切都变了。丑县全面改革，首先要发展企业但是遇到资金有限，所以决定把资金投资到甲镇同时响应&一部分人先富起来&的口号。甲镇的纺织企业得到了县里的注资在国外购买了大量先进的纺织设备生产能力大大提高，生产的布匹质量也大大的提高，甲镇纺织国企利润翻了一番，甲镇把赚到的利润除了交到丑县里的利税外同时也交到了甲镇，这样甲镇的财政收入大大增加。甲镇的纺织国企员工的工资也有原来的1000涨到了1500；但就在此时，乙镇纺织国企工资仍然是1000元。甲镇纺织国企壮大后原来的员工是远远不够的开始招兵买马，这样乙镇的纺织国企里的员工看见甲镇的工资已经涨到1500所以都纷纷放弃乙镇国企来到甲镇国企工作，这样的结果是甲镇找了大量乙镇的员工，同时乙镇的纺织国企人员流失、利润下降、乙镇财政减少。甲镇国企红红火火，利润增长突飞猛进，甲镇财政翻翻。甲镇的头头们在讨论怎么分派这些利润，最后甲镇的卫生院扩建了、给医生涨了工资、招聘了好的大夫、购买了国外先进的设备，盖了新的门诊楼住院楼，由卫生院改为镇医院，病人也渐渐多了，医院的利润翻番；高中的教师也给涨了工资、聘请好教师、盖了新的教学楼，这样甲镇高中成了重点高中，此时有大批的非本镇学生争着来择校，校长们研究了几天决定对非甲镇的学生收取择校费，学校也创收了，利润也翻番；百货大楼（供销社）又盖了好几个，商品很齐全，档次越来越高。。。但是此时乙镇财政减少（相比于甲镇）卫生院老样子、高中老样子、百货大楼也是老样子，但是好的大夫、好的教师、好的售货员都去甲镇打工了，因为甲镇的待遇要好。此时乙镇卫生院没好大夫医术水平下降，乙镇的病人也不愿意在乙镇卫生院看病了，高中没了好教师教学质量下降升学率下降，乙镇的学生有好多家庭条件比较好的都把孩子送到甲镇去读高中叫大量的择校费；乙镇的百货大楼还是老样子，没点起色。到了九十年代，丑县被批准为经济开发区。丑县领导开始招商引资，建设工业园、建设高科技园，他们在讨论选址问题。由于甲镇发展很快，城镇盖了新的商场，盖了新小区，医院一流，教育一流，商品一流，道路宽敞，生活方便。丑县领导决定还是把园区建在甲镇，他们想外商和海龟们肯定不愿去落后不方便的乙镇生活。这样丑县又给甲镇拨款在甲镇周边建设工业园建设高科技园，这些钱用在征地盖厂房盖写字楼上，同时还得给征地的农民发拆迁款让他们心甘情愿搬家，还得解决工作问题，甲镇领导们也是很头痛啊。甲镇建好了工业园高科技园，原来园区农民得到了大量的拆迁款就去甲镇里买房子，此时也有大量的非甲镇的人在甲镇打工，他们也和甲镇人挤住在一起，其中大部分是乙镇的纺织工人，大夫，教师，售货员等等。如此多的人需要住房，甲镇开始大规模搞房地产，同时期乙镇也在改善住房也在搞房地产。但是甲镇的工人工资高、医生工资高、教师工资高、售货员工资高，如此高工资的地区小商小贩的工资也很高（）所以住宅自然也很高，而且有大批手握大量拆迁款的农民等着买房住，房价一涨再涨，也在翻番。此时乙镇（与甲镇比）工人工资低，医生工资低，教师工资低，小商贩工资也低，楼价也没有涨的很高。甲镇的原工业园高科技园农民的工作怎么解决，其中一部分去了工业园科技园、一部分投身服务业，最后还有一批什么也学不会的农民镇领导最头痛&怎么给他们找个体面的管理的工作啊？&最后让他们
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