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从“饿了么”看如何尽量缩短外卖配送时间
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一份单价不过区区十几元的外卖,入驻商家还都是传统夫妻店形式的小饭店,没有顶尖创意,盈利模式至今不明朗,为何频频能获得巨头投资,获天价估值,其中一个核心点就在外卖配送的“快”。
一份单价不过区区十几元的,入驻商家还都是传统夫妻店形式的小饭店,没有顶尖创意,盈利模式至今不明朗,为何频频能获得巨头投资,获天价估值,其中一个核心点就在外卖的“快”。本文为“饿了么”首席战略官康嘉自述,由钛媒体编辑整理:
大众点评的张涛以前说过这样一句话,“O2O是所有电商里面最苦最累的,外卖又是O2O里面最苦最累的”,所以他们自己不敢做,投资了我们。
为什么外卖非常苦?全都是线下的东西,全都是地推部队和外送员。外送员也没有给大家留下多少好的印象,大家可能点外卖,更多的体验是送的又晚了,外卖小哥服务态度往往不是非常好。那么,怎么样把这个行业做的很性感呢?难点就在于,它涉及到大量线下和商务的工作,其实它本质上是一个重运营的行业。所以,外卖实际上是在运营和团队管理。
标准化是一个目标,但在外卖里边很难。为什么?因为我们的用户一定想要得到稳定的,可预期的服务。
你们点的外卖,送餐一定是正态分布的,全世界都没有很好的去解决这个问题。饿了么怎么样用性感的方式去解决它?我分三个阶段来讲,这三个阶段我认为是递进关系。
第一个阶段,我叫做异常订单的处理。
异常订单就是送错的订单,有的时候送都没有送来的订单,有时候送过来,外送员还跟你吵了一架。这种事情在外卖这种事情里不可避免。因为异常订单对整个用户体验,对整个我们品牌的传播,影响是最最恶劣的。所以,我们首先解决这个问题。
解决这个问题没有特别好的办法。我们在新乡建了一个呼叫中心。或者我们把饿了么外卖的***中心做成行业里边最高效的一个***中心,响应速度最快的一个***中心。我们在社交媒体上,包括在***的专业评测上,我们的接起率可以达到95%以上。
实际上外卖行业很多都把***实际上完全推给餐厅,这样很多异常订单就得不到处理,会有很多投诉,当然饿了么也有很多投诉,但是处理速度还是非常快的,因为我们在新乡建了一个***中心。
同时,我们做了一个规则,什么规则?餐厅你如果是频繁的发生投诉,会给你扣分。扣分扣到一定程度,会给你下线。通过这两个手段,解决第一阶段的问题。
第二阶段,叫做给用户可预期的服务。外卖是一个非标准化的东西,我们的目标是标准化。
为什么非标准化呢?就是因为它的每个环节都是连在一起,没有分离开。你永远不知道你的外卖到底是在厨房那边没有炒出来,还是在路上,我们要解决这个问题,你的外卖在哪里?你的外卖状态是什么,你的外卖是不是已经被配送员拿走了。甚至有时候过了几个小时没有收到外卖,最后你一看网站,说已经送达了——不是送给你了。以前这些信息全部要么是滞后的,要么根本就没有,你只能去找***。我们现在不仅要让它有,而且是实时的。
怎么样做到这一点?饿了么在上个月上线了一款产品,叫做蜂鸟配送。这款产品上线的第一周就达到了每天10万单,成为全行业当中最大的一个APP。
这个APP用户看不到,不是给用户用的,就是给配送员用的,配送员用了这个APP,里边有一些很有意思的功能。比如他手里有五张单子,这五张单子都是一栋楼的,大学里都要下楼取单,没到楼下,APP把五张单子全部按点推送给用户说您的餐已经到楼下,还省***费。同时这里面有结算和状态标识的功能,餐厅老板用了之后,觉得外卖很好管理,一些平台配送员用了之后,觉得也提高效率了。
这个产品对我们有什么意义?所有的订单它的状态实际上我都拿到了,这个状态就可以开放给用户。现在还没有开放,但是不久的将来,大家就可以看得到。包括我们和达达、做的一些物流方面的合作,也是提出这样一个标准,我们是行业里第一个提出这样的标准,我跟你物流合作,你要给我反馈订单状态。从反馈来看,饿了么将近20%的单已经拿到了状态,大家在饿了么上面点餐,就能清楚看到你的餐在什么状态;也会清楚看到你的餐在什么位置,距离你也多远。
第三个阶段,就得解决一个更加根本的问题。外卖的用户体验,我认为80%的问题在速度,我是围绕速度来讲,只有解决最关键的速度问题,你的东西才能够性感。
怎么样整体的提高整个配送的速度?比如说我给餐厅老板抛过去一个规则,说你给我餐必须在45分钟内送到,如果送不到,我不给你补贴,或者我扣你钱,下降你的排名,设定这样一个规则,大家觉得有用没用?我们自己做过配送,设定这样的规则,一点用处都没有。为什么?餐饮外卖服务这个行业就是一个带有很强随机性质的行业。当今天下雨,每天餐厅都爆单时候,他也想送快,但是没法送快。今天下雨爆单,有可能单量是平时的两三倍,但是它哪来那么多人帮他送呢?所以,我们要能够给你提供运力,首先让你在想要使用更多配送人员的时候,能够很快的通过饿了么平台召之即来,挥之即去这种感觉,我觉得就能解决餐饮外卖随机性很强的这么一个特点。
怎么解决?众包,社会化的物流,这也是蜂鸟这个产品未来的规划。同时,饿了么是以一种非常开放的心态在和不同公司进行非常深入的合作。饿了么未来要达到的构造在饿了么平台上面,用户是可以得到一个非常可预期的对订单的跟踪、理解。商户可以得到一个非常方便的运力的服务。我这两端就都满足了。我觉得这件事情是非常有趣的。
此外,我们的自配送也是一个非常性感的东西。因为现在北京、上海已经有2000饿了么的全职配送员,他们为中高端餐饮和连锁餐厅提供外卖服务,他们用的APP叫做风行者。我们饿了么自己的配送人员,比如现在要送三张单子,就是六个地点,三个取餐的地点,三个送餐的地点,而且餐厅出餐的时间是不一样的,有的餐厅要做很长时间,有的餐厅做的很快。怎么样规划他的路线,才能用最短的时间把这三张单子送过来。我们已经开始做这方面的研究,可能下个月一版会上线,会推给外送员这样一个路线。
这其实跟Uber的一些拼车规划有点相似。外卖没有标准,但是饿了么能做到的我们今年会比竞争对手平均快5分钟,明年快10分钟。当我比你快20分钟的时候,你没法跟我玩了,我就是标准.(本文为饿了么首席战略官康嘉自述,《商业价值》记者刘泓君整理)
本文来源:钛媒体
责任编辑:王晓易_NE0011
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