解秘：微商你为什么卖不出产品？--百度百家
解秘：微商你为什么卖不出产品？
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微商，你为什么卖不出货
微商，如何才能成功
微商，到底是机会还是坑
微商，到底该怎么做
看这里，看这段对话，必有所获
【写在前面】微商，一个今年很流行的词，成就了一些人，估计也坑了一大批人。我们姑且将那些以微信朋友圈为主要渠道来销售产品的人称之为微商吧，他们大多数通过微信联系确认，直接转账付款，或者拥有一个微店（口袋购物）来完成交易，他们或者自己卖货，或者成为别人的分销商（无需压货）。我相信移动互联网时代每个人的影响力都能通过自媒体渠道（微博/微信）得以一定的释放，自然会产生一些价值。卖货是最简单的人际关系变现手法，微商就是其中之一。
近期一直在研究分享经济，社会化电商，刚好遇到一个微商加我，想聊聊她遇到的困惑。对话很简单，很有意思，看完后你也许会觉得我什么没说，但相信你会受益。有点长耐性看。
SuSu 19:26
SuSu 19:26
我是小张的朋友
SuSu 19:27
您是做微信营销的吗
晏涛三寿&19:42
SuSu 20:18
您好，我是做微商的，但是每月都不出单，小张就让我请教下您要怎么做才能做好
晏涛三寿&21:00
为什么不出单？（遇到问题，首先要自己问自己原因）
SuSu 21:00
就是没人买
晏涛三寿&21:01
为什么不买？
SuSu 21:01
没人问，我也招不到代理（用户不理她，也没有人愿意做她的代理，她还告诉我有人教她做微商就是要发展代理。尼玛这是搞传销吗。）
晏涛三寿&21:02
你有多少粉丝？他们为什么加你？（没有人咨询她，我想知道她有多少粉丝，那些粉丝怎么来的，是否是目标用户）
SuSu 21:02
有700多，大部分是我加的，加的同行都是（注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精准有效呢？都是同行，很明显不会买嘛）
晏涛三寿&21:04
那就是说你的粉丝都没什么价值啊！不是你的用户啊！你卖不出去很正常！（700个人大部分是同行，而不是潜在目标用户，卖出出去就很正常了。）
SuSu 21:04
那我要怎么加人，怎么加有价值的人？（她开始反应过来了，想知道如何加有价值的人）
晏涛三寿&21:05
有价值人在哪里？他们为什么关注你！（我想让他思考自己的目标用户在哪里，具备什么特点，而且为什么会关注她。很多企业都需要思考的。）
SuSu 21:07
因为我卖产品（很多人自私思维，只懂得站在自己角度考虑，总想着消费者就应该关注自己，而不去思考他们要什么。）
SuSu 21:07
那我要如何推广我的微信（她终于问了一个接地气问题）
晏涛三寿&21:09
你会因为别人卖产品而关注他吗？在什么情况下你才会关注。（我开始引导她思考，她会在什么情况下关注一个卖产品的微信，记住场景化思维很重要）
SuSu 21:09
她卖的产品我感兴趣的情况下会关注（她意识到首先对产品是有需求的，潜在目标客户）
晏涛三寿&21:11
那对你感兴趣的人长什么样，有什么特点，哪里可以找到他们？（我再引导她做目标粉丝自画像）
SuSu 21:12
没人对我感兴趣[撇嘴][撇嘴]（她不知道，看来有些气馁了）
晏涛三寿&21:12
先回答我的问题
SuSu 21:13
我不知道谁对我感兴趣啊？（看看，她开始腻烦了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一个***，人都是懒惰的）
晏涛三寿&21:14
你的产品卖给谁你不知道吗？
SuSu 21:14
我在朋友圈刷屏，甚至我的同学都屏蔽我了（答非所问了，不过她发现刷屏让她开始失去人品啦）
SuSu 21:14
哦，你是问这个意思，卖给一俩个朋友，还有几个代理（她有点意识了，不过没回答到点上）
SuSu 21:15
但是因为货有争议，那几个代理没再找过我了（听意思是产品问题，代理也不愿意跟她做了，哇哇！！）
晏涛三寿&21:16
谁会买你的产品，年纪，性别，特征，能解决他们什么问题，比如睡眠不好，美容（我需要进一步引导）
SuSu 21:17
年纪在20到30岁，女性，卖零售客户一个月只有一两个，解决的问题是护肤（很机械性的回答了我的问题，总算有点眉目了）
晏涛三寿&21:19
那这些人在哪里可以找到？他们喜欢什么内容？（我又开始引导了）
SuSu 21:25
不知道在哪里可以找到，也不知道他们喜欢什么（对用户完全没思考，哦买噶！）
晏涛三寿&21:27
如果你不知道就要去想，你都不知道别人怎么能知道！（我有点想怒了，当然最终木有，哈哈！任何人自己不想办法去解决，外力就帮不了你，自助者天助之。）
SuSu 21:28
可是就算我加了她们，她们与我素不相识，也不会信任我（她开始还原陌生粉丝的心理了，很赞）
晏涛三寿&21:30
如果你加的人是精准用户，至少他们是可能购买的，有需求的。所以现在你要建立他们的信任。（首先我们要找到潜在目标客户，再思考如何与他们建立联系，这是两个问题）
SuSu 21:31
建立信任。哦哦，但是微商不是应该招很多代理才能做好吗？（不知道是哪个搞传销的给她洗脑过，不一定要招很多代理，也可以自己先卖起来。如果自己都买不好谈什么代理就能给你卖好）
晏涛三寿&21:33
别人都不信任你为什么要做你代理？都没有跟你聊天过，用过你的产品，为什么跟你有信任？你天天只想着发广告为什么信任你！（思考下信任是从何而来的）
SuSu 21:34
有时候大家是卖的同一款产品，有可能就会做我的代理（答非所问）
SuSu 21:35
那如何培养别人对我的信任
晏涛三寿&21:35
你是如何慢慢信任一个人的（思考下你是如何与一个陌生人建立信任的）
SuSu 21:37
跟她聊天，问问题，从一个人的说话能感觉到真诚吧，就会慢慢信任（很好，开始有用户思维啦，噢耶！）
晏涛三寿&21:38
那你有跟你的目标用户做过吗？
SuSu 21:39
没有，很少，从我这买过东西的客户有聊过，但是我卖的是护肤品，她们不会间歇性很短的又再来买（她只是跟购买客户联系，潜在客户没管，而且她的产品可能是低频的）
晏涛三寿&21:42
那就对了，你没有花时间与精力跟他们互动，又怎么有信任，又怎么会买你的呢。老客户要维护，新客户更要维护！（总之都要维护，最近很火的锋菲恋告诉你要维护老客户）
SuSu 21:42
嗯，这方面我确实没花很多时间
SuSu 21:44
嗯，这是一部分原因，可是我怎么去找精准客户
晏涛三寿&21:46
把你现有客户做好，引导他们口碑推荐。论坛/贴吧/他们存在的地方去推广。（到用户玩耍的地方去跟他们交朋吧）
SuSu 21:47
嗯，没付出就不会有成果，谢谢您
晏涛三寿&21:47
不客气！【完】
聊完之后我也不知道是否帮助了她，我看到很多热情满满的投入到微商之中的人，我身边也有这样的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以赚钱，我相信有人赚到了钱，业内传闻也有许多悲惨案例，但是我相信这个世界没有免费的午餐，一份付出一分收获。如果你想做微商，我有几点建议供参考：
1）&&不要开始期望太大，不要盲目的全身投入，可以兼职开始。
2）&&不要为了卖货而伤害了朋友，刷屏是比较拙劣的玩法，有必要可以弄一个专门号
3）&&选择好的产品，尤其是食品、化妆品不要为了利益而牺牲良心，微商做的是朋友关系
4）&&微商不是在简单卖产品，而是卖价值和信任
5）&&如果自己把产品都卖不好，又怎么可以指望代理把货卖出去
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敬告各位商家，千万不要卖东西给这个叫吕权的
主题帖子好友
嘘嘘一下 照照你自己！
阿里旺旺小兔丶o
活力103734
善意提醒，千万不要跟这个叫吕权的交易，买了两双鞋，退了两双鞋，理由很简单：没有理由，因为你是7天退换的店铺，所以退！就这么病态！
吕权，，辽宁省 锦州市 凌河区 凌安街道 国和里1-23号
遇到这种买家，只能说日了狗了！
5AFA8B24-8C0D--FF0.jpg (161.83 KB, 下载次数: 0)
敬告各位商家，千万不要卖东西给这个叫吕权的
23:28 上传
小店地址：
本店系全淘宝独家正品运动十元代购店！旨在为体育运动爱好者提供物美价廉的运动装备，每一件货品均来自全国各大运动连锁店。支持退换，同时也认可各大专柜、论坛的真伪鉴定。
遇到这种，也是醉了
为了保障您的权益，请购买前务必咨询其是否接受的鉴定，如果他挂羊头卖狗肉，可以用聊天记录作为证据，祝购物愉快！
给我大辽宁丢人现眼
广告位招租，有意者请PM，8元/月
不退就完了，让他挨个找淘宝申诉呗，反正这种sb闲的蛋疼，时间不值钱，喜欢给快递做贡献，就跟他耗着呗
为了保障您的权益，请购买前务必咨询其是否接受的鉴定，如果他挂羊头卖狗肉，可以用聊天记录作为证据，祝购物愉快！
不退就完了，让他挨个找淘宝申诉呗，反正这种sb闲的蛋疼，时间不值钱，喜欢给快递做贡献，就跟他耗着呗
没那个功夫，他时间不值钱，我没闲工夫配这种人玩。单纯抱怨一下，林子大了，什么货色都能遇到
小店地址：
本店系全淘宝独家正品运动十元代购店！旨在为体育运动爱好者提供物美价廉的运动装备，每一件货品均来自全国各大运动连锁店。支持退换，同时也认可各大专柜、论坛的真伪鉴定。
这个就只有默哀了，运气不好
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什么仇什么怨
站内短信一律不回，如遇鉴定争议请@still_summer @赵厚山 @葫芦耐克nike @☆銨靜☆ @zhyzh119 @tony
钱多养快递么？
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让度娘铭记这位伟人吧，让他红！！！
为了保障您的权益，请购买前务必咨询其是否接受的鉴定，如果他挂羊头卖狗肉，可以用聊天记录作为证据，祝购物愉快！
没有理由，我勒个去，这是种病啊
为了保障您的权益，请购买前务必咨询其是否接受的鉴定，如果他挂羊头卖狗肉，可以用聊天记录作为证据，祝购物愉快！
在我型我秀版块已上传自拍照的MM，特此奖励一枚勋章以示鼓励
谢谢您为论坛做出的贡献
时刻都能看见您的身影，在线时间累积超过300小时，即可申请此枚荣誉勋章
感谢您对新人的热心帮助，让大家相处的更加和谐！
才子多艺，佳人有情；表彰你多才多艺、表现积极且获得论坛会员一致的喜爱认可
为大家奉献大量有质量的电影、音乐资料，活跃论坛气氛
论坛的茁壮成长离不开你的辛勤浇灌
论坛的每个角落都能发现您的身影，论坛的未来由您一手耕耘！
感谢您为大家排忧解难、指点迷津、去伪存真那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？
相信大家在网上买东西的时候都见过，有的几块钱的商品竟然还包邮，那那些商家是怎么办到的？他们自己不会亏本么？
按时间排序
拿9.9包邮来说吧，我之前跟朋友一起做过的。安全裤。自己找厂家生产，好点的料子3.2，差点的2.8,2.6，运费全国通票4块钱，这还算贵的了。义乌地区有的3.5. 成本加上运费差不多7块钱平均，一条可以赚3块钱不到，去除一些退货的损失的运费，质量问题，破损，之类， 而且要知道有点，不可能每个人只买一条，多买的，就赚得多了！ 一个月卖个3-4万条，自己算算吧。
没有不挣钱做亏本目的的商人
最近刚好有一个朋友在做一款手表，男装，这款手表的出厂价不超过20元，呃，好像我说得太多了。他在淘宝的活动价是19.9元包邮，没看错，一款做工精细，外观不错的手表，还有日历，星期的手表，只需要19.9元，淘宝的确是刷新了很多人看问题的看法。我第一次看到他说他手上戴的手表是19元的时候，有点不太敢相信，但事实就是这么便宜。他现在需要就是量，他的做法是前期当是免费，只需要付邮费19。9元，其实真正的邮费是不超过四元钱，包邮全国，是小众快递公司，那么他这样卖一个有没有钱赚呀，事实上他卖一个可能会亏2元钱左右，他的活动期是两个月，现在听他说已订了超过2000件，总共也就是亏损4000元左右，按他的话说，他已经准备好最多卖10000只，也就是说亏20000元，然后他的价格就会上到50--80元左右，这样话，他乐观估计以后的销售量。
其实这就是刷单嘛，但又比虚拟刷单要安全，稳定得多，淘宝也没什么好说的，卖的都是实实在在的货呀。你要刷单，也要花不少的钱，还有可能被淘宝封店了。
用低价包邮产品来拉升店铺评分，即使会略微亏损，后期带来的收益也是巨大的..
有的是确实能赚钱，因为成本低，流量大。还有的，是在***。通过真实交易***是合法的。
只要有量，一切好说～
去阿里巴巴看看成本，根本不会亏，就是不赚也可以引流
请记住，电商运营的本质是流量管理。先抛开是否亏钱不说。一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。另外，其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。另外还有其他需要的战略性亏损。譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单！一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（看到回答说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。这种做法，玩起来好几个TOP店铺。但是，得有大把银子。不点赞，没良心。----------------------------------------------------看了评论，我醉了-----------------------------------------------------------1、不要老是跟我谈综合排序。我没说有综合排序！！！！！！别说站外活动没有综合排序权重，就是站内自然流量产生的低价宝贝销量，一样是很难卡上综合排序的！！！！！爆量就是卡销量排序。听清楚了~！销量排序！！！！！！来，看不清楚的，复读一次：低价宝贝爆量就是卡销量排序！！！！！2、不要谈什么DSR、千人千面，销量排序没有这些因素干扰！！！！！！---------------------------------------------------我真特么激动啊！！！-------------------------------------------------两天知乎就1742赞，这说明得有多少曝光量啊！！！！下次有好问题记得艾特啊！！！我上新款附链接！骗点流量！！！！不买也帮我刷个单哇！！！！知乎是个大市场！---------------------------------------------很多朋友私信我交流运营------------------------------------------------------所以建了一个群，大家有兴趣一起交流的可以加群：。===========================9.30更新=============================这个回答挂了这么久，仍然每天很多赞，我觉得受宠若惊。很多知友相比对于淘宝这个行业很好奇，那么我顺便给知友们一些建议。1、9.9包邮是整个淘宝最不划算的商品。因为邮费就可能占整个产品结构的40-50%，甚至很多9.9包邮的商品比线下还要贵。当然图便利的除外。2、一次性拍多件商品的情况下，不包邮比包邮划算。因为对于卖家来说，邮费跟拍多少件往往没关系，就算有关系，边际成本也极地。所以不包邮的商品会比较划算。3、9.9包邮尽量不要选择发货量巨大的卖家。因为卖家已经亏损或者少许盈利，所以在产品的品质、检查、物流速度、售后服务上都会大打折扣。所以你经常会看见低价宝贝的差评提到卖家发错货的情况，而卖家又不肯承担换货的运费，或者回避这个问题。进而产生差评。不要因为几块钱，影响一天的心情。
我回答一下吧，9.9包邮不稀奇啊，我的店铺全场八块八包邮，只要你购买了价值8.8以上的产品，我就能给你包邮啊，而且，五星好评我还返现一元，别问我是怎么做到的，只能说，我不亏本，还有得小赚，比花钱请人刷单效率多了。就目前的机制看，新店冲信誉完全没用，小而美的??店，淘宝也会给流量的。不过刷单还是有用的，小店曾经为了配合其他项目，上了一款货到付款的宝贝，自己买了20多单，结果第二天淘宝流量刷刷的。宝贝排名也高了。总之你看见的很多东西都与你意想的不一样，人家总有一套自己的规则。
变相的刷单呢
舍友家是山东一买柳编（好像）的淘宝村，大店都有合作的快递，据说快递费很便宜。反正舍友想吃西瓜柚子的时候人家麻麻是直接给寄过来吃(???) 。
这种模式基本都在江浙沪一带，首先他们的物流成本是非常低的（量大，重量轻的可以压到三元钱一单），其次物品一定是小商品或是大批量的廉价商品或跳楼商品，这些商品成本从几毛钱到两三块的比比皆是。由于退换货物流成本高，很少买家会拿出十几元钱运费换一件还没运费贵的东西，于是退换货几乎没有。由于价格低廉，很多买家会买两件以上，这就增加了卖家的客单价及利润。
曾经我们在某女装工厂收购女性内衣裤的时候，直接论斤买，一斤六七元，具体有多少条你自己想象吧，收购回来整理一下，拍图，上架，9.9包邮。一单能有三四块左右的利润。销量随随便便上几万的。
问：为什么收购价那么便宜？
答：这种事情太多了，要么是产能过剩导致的，要么是中小企业主经营不善导致资金断裂，变卖库存。更多的是品质不达标或是延误货期，被客户拒绝收货的库存。总之：就是商品成本太低，物流也低。不会亏反而还有得赚，当然不排除有一些亏本冲销量的傻逼卖家，不过真心不好分辨。
还有一种：拍下付款后不发货，待你申请退款或到期自动取消交易。获利方式：骗你的收货个人信息。店都是随便申请的，骗一单就走，所以投诉基本无用。常见于低价（几块钱）买较贵产品（鞋子，成衣）。
知友们很多都说的很明白了，我补充多一点(并不一定真实)，有一些卖家冲销量之后，会把客户的快递个人信息打包贩卖，在从中获取利益。
有人做9.9包邮内裤月收入十几万的。你买内裤看到那么便宜，而且这是必需品，你不会每个颜色来一件，买个三四条甚至六七条，一天一条吗？很明显大部分会的。那么意味着他一条内裤卖9.9，一条内裤进价大概3--4元。做这些大量货的一般邮费3-4元。一条都可以挣两三元。2条起步就更不用说了啦！
很多产品都是包邮区直接生产的，卖家可以拿到一手货，价格极低。知道9.9包邮是怎么赚钱的吗？赚的是运费钱，而不是商品钱。快递给大客户的优惠可以达到发个快递只需3元钱。我之前买过九块九包邮的羽毛球拍，成本大约5块，加上邮费3元，每件还能赚2元呢！我记得当时他单这件商品销量几千件吧。以上***是回答以前关于9.9包邮的问题的。------------------------------------我是分割线。下面讲一讲3.9元包邮4.9元包邮的问题首先说明这么低的价格确实是在赔本。但是赔本是有目的的目的一：这款产品现在确实赔本，但是销量冲的快，好评也多（几块钱的东西还包邮，你会给差评？？？）新开店铺会选择这种方式增加店铺的信誉。老手则以此牟利，讲一个真实案例吧。女性朋友要买洗脸器的，我浏览了她有意购买的那一款，价格是79元。当我看到销量是一千件的时候还以为不是刷的呢（刷的比例小）没想到结果全都是刷的，全是一心，二心小号，以忽悠人的口气评论，有规律的几条一配图，配图几张，照片显得很真实（刷单的专业化），刷单费用大约10元一单的话，仅仅刷单他就花掉了一万元，是的，产品还没卖呢，先赔钱一万元！！！接下来就快要盈利了，79一件，进价成本29（相差无几），（每件利润50RMB）后来只需卖出200件就回本了，我后来跟踪了一阵子（去他店铺浏览评价）真实卖出了300多件，还仅仅是一段时间，300*50=15000.这时候已经盈利5000元了。后续你可以脑补...现在的行业竞争太过激烈，也不排除一部分人有过人的胆识（极少数）。刚听你感觉不可思议，首先赔钱10000元啊。接下来讲一讲 目的二：亏本引流（流量）店铺增速变慢，好吧，已经在淘宝赚到不少金子，那么上架一款宝贝吧，5.9元包邮，但却为店铺带来了流量，增加了其他宝贝的成交量。算了算，还是赚。目的三：增加溢价产品销量。当你搜索某一样宝贝的时候发现有一件竟然比其他家便宜那么多你会先打开他家是的，看图片发现都一样，你就打开了18元的那一件。结果确实这样是18元至45元价格区间的，18元的那一个基本不赚钱，但是已经把你吸引到产品页面。促进了同产品不同规格或是不同套餐成交量，实现了溢价产品的销售，从而盈利。还有个问题必须说一下，现在淘宝刷单查的紧，这样亏本甩卖（为了后期盈利）获得的成交量和评价都是真实的。实物刷单10元一单，产品3.9包邮，一件亏8元，仍然比刷单便宜，而且真实。（不同商品价格不同，刷单价格也不同）那么问题来了？你是选择8元一单的真实单还是10元一单的假单呢？（有些产品由于产品属性无法选择刷真实单还是假单，此处不再说明）回答完毕。如有不对之处，但求放过。离谱之处但请指出，误人思想便是我的恶，但望诸君念在好心之上，轻喷。
先占楼，有时间分享一下操作方法，成本三毛的东西3.9包邮，快递费全国除偏远5块，刚开始赔了一点钱，赚足了信誉，现在9.9包邮，一天卖一百多个，别说还有带来的流量卖出的其他东西，这件单品一个月也能赚够零花钱了。
要知道人家那些淘宝村、淘宝县，都是整个整个县城级别的开淘宝店的。生产厂就坐落在县城里面，卖家只管接单子，然后报给生产厂，厂家直接拉货来，卖家在院子里面分装打包。到了下午三点钟，由县政府组织的物流车车就呼呼的一家一家开过，把装好的包裹放在车上运输出去了。由于包裹数量很多，一般来说是整体论斤称，然后收费的。据说运费可以低至2元每单。对于那些质量普通的小商品，9.9包邮是绝对可以赚钱的。一些县因为组织的特别好，房租都水涨船高了。这么优越的开店环境，不得不抢啊。这不是啥秘密，淘宝论坛的帖子里面写着呢。只能说个人卖家如果没有点新颖的产品，是根本无法和人家整个县做淘宝的比拼的。
我最近经常混长沙本地一个小论坛，坛子里一个非管理员经常搞活动回帖就送小礼品，基本上都是价值在5到10元的，发货方式是给你淘宝链接花6块钱去拍，然后包裹里面除了礼品还有6块钱你说他怎么盈利。。。比刷单安全多了吧。
我只想说，做九块九包邮的亏得多赚的少，但是，战略性亏损你们懂吗？北极绒，南极人的革命性亏损战略您们知道吗？不懂的多去听听电商忽悠大神的课^_^
已有帐号？
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社交帐号登录自己不用的东西怎么在手机淘宝卖出去，我只有手机_百度知道