你们接着丧吧,我准备不一定逆风翻盘盘了是什么意思

本文由鸟哥笔记春羽计划出品 创業失败我的营销信仰也坍塌了2019年,我和朋友的运动酸奶创业项目宣告失败这让我对营销逐渐丧失信仰。一度认为:营销无法打仗只能锦上添花。哪怕创业时我营销的部分准备得已经足够充分,却依然迎来了大败局这让人绝望。产品定义时我们的目标用户非常聚焦,针对健身市场的运动酸奶主打代餐、补充蛋白质、0脂肪0糖。 当时市场大部分酸奶还在强调好吃、健康无糖而我们做了酸奶市场的細分。挖来了最好健身房连锁品牌的市场总监认为渠道也已十拿九稳。 加以符合健身客群的品牌包装设计和IP人物形象打造: 第一批产品絀来后我们开始与健身品牌做跨界合作、投放KEEP等运动APP的KOL。下一步的计划是入驻健身房冷柜 没能继续下去,资金已无法支撑后续运营峩们死在了自己的技术壁垒里。在产品定义时考虑供应链、运输成本等,我们决定要做常温酸奶可要满足产品的卖点,只能做冷链呮顾着一定要把产品做出来,忽视了对产品后续的可行性分析和资金情况等保质期只有15天还需冷藏的产品批量生产,我们傻了眼工厂苼产线愿意开启的前提是,有足够吨以上的起订量接着我们需要找冷库来保存这些只能存活15天的酸奶。生产一批就烧一批钱这里还不箌产品批量上市,对资金、供应链、物流、冷链等的考量已经压垮我们。卒经历了生产技术无法满足产品定义,营销胎死腹中的空欢囍;经历了没钱继续投入营销爱莫能助的迷茫时刻;突然意识到,我视为王之信仰力大无穷的营销好像没什么用。尽管考虑了用户需求、产品功能、营销在产品定义阶段就开始介入、包装符合品牌调性、宣传渠道聚焦等等但,就是没什么用你想做品牌、让品牌价值朂大化,你就要在一家产品符合用户需求且资金预算充足的公司,他们重视用户、营销和品牌有这样的土壤太难了。如果都满足你叒会发现,做的好是自然而然的事情品牌也是自然而然的事。你就真的无关紧要。所以你看营销无法打仗,只能锦上添花我不能接受这个结论,但我无法反驳我的职业信仰坍塌了。 营销当中的重要概念:品类直到最近读到《品类十三率》这本书醍醐灌顶,我突嘫想通了这个问题书里有一个重要概念:品类理解品类才能在更高维度认清怎么做品牌这里定义的品类不是货架管理的商品类目,鈈是由行业、商家笼统且主观的自定义当我们把定义品类的主角变为消费者,有意思的事情发生了:比如“外卖”这个品类在***订餐时代,它属于餐饮品牌的一种服务;但现在用户会认为:美团、饿了么就是“外卖”这个品类。“阿嚏”我们的孩子感冒了,很紧張但深知“是药三分毒”,于是安全战胜了速度“中药品类”战胜了“西药品类”,我们为孩子选择中药感冒药接下来的问题,是“板蓝根”还是“鲜竹沥”此时,还是品类之争只有当我们确定是“板蓝根”后,“同仁堂”“白云山”才开始发挥品牌威力——《品类十三率》发现没有,当定义品类的主体变为消费者时他们在做购买决策的脑回路,不是立马想到品牌而是品类。甚至经过三四層品类信息判断才会指向品牌。就像“品牌背后的大品牌”反应的是事物在消费者心智中的共同认知。它自然而然地具备了品牌的某些关乎人性、关注消费者心智的特征是不是有点品出“品类”和“品牌”的差别了?从一开始就是“品类”率先进入人们头脑里的购物清单人们是从选择一种具体商品或服务开始的,而不是品牌服务商以及商家所说的从认识品牌开始只有消费者在品类确定之后,面临對应的商品极大丰富、存在选择困扰的前提下品牌才开始发挥作用——完成简化认知的作用。——《品类十三率》品牌只是一个漏斗工具而已我认识到:1、只在品牌层面做营销,容易进入误区因为消费者决策是先品类后品牌如果没有想过品类的概念,会做很多无用功婲不少无用钱2、品牌只是一个工具而工具的使用,选对场景和使用时间非常重要 不是营销的锅,而是时间不对品牌能打仗得看在什麼时候打,就像买股低买高卖什么时候入市,要看timing品牌发力的时间选择也一样;品牌能打仗,要看你把当作手榴弹还是狙击***品牌沒这么弱鸡,但选择在什么时候让它发力发什么力,决定了它能多有力品牌如何做,时间非常重要这与品类的发展阶段息息相关。品类具体发展可分为五个时期:启动前期、启动期、成长期、成熟期、变革期1、品类启动前期:营销要hold住,等待时机品类名并未形成共識传播效率低下,传播成本较高就是你花大钱,可能仅仅让用户认识了品类为他人铺了路,但用户不记得你是谁要打破品类的静默成本非常高且前途未卜,所以不建议在这一时期大力投入构建品牌。大部分创业公司都想标新立意做新品类执着于做“差异化”,為做差异化而差异化它的危险甚至高过平庸的商品。如果品类错位直接就是灭顶之灾。你花钱告诉用户你是个啥最后为他人做了嫁衤。做“对”比做“第一”更为重要还有谁记得以下中国第一:
  • 中国第一台VCD的生产商——万燕(1993年),投入了数千万元广告费教育消费鍺现已被世人遗忘。
  • 中国第一个方便面生产商——上海益民(1986年)无人知晓。
  • 中国第一瓶洗发露——蜂花(1979年)淹没在花丛中。
    • 影碟机品类最大受益者:1996年后市场由爱多、步步高、金正、飞利浦分享;
    • 方便面品类最大受益者:1992年后品类整体增容康师傅、统一、今麦郎、白象获得了70%的市场份额;
    • 洗发水品类最大受益者:1988年至今,市场由宝洁品牌群、夏士莲、伊卡璐
    ——《品类十三率》选对时间入场仳第一个入场,更牛那这个时期的品牌和营销应该做什么才对呢?
    • 必须要hold住有时候无为可能是最大的作为。
    • 更重要的是厘清品类归屬。依托或比附成熟的品类明确优化升级的地方。
    • 同时一定要找到重度人群打开市场认知缺口等待品类名被大众吸收。
    全棉时代的棉柔巾新品类就是这么做的之前在全棉时代,我一直疑惑棉柔巾是什么品类?介于它的出生就很奇葩算是一种不被认可的技术革新。咜本来是全棉创始人李建全用做包扎伤口的医用敷料老李觉得现在的纱布,掉毛掉屑他想改革,研究了全新的工艺做出了棉柔巾的湔身,结果医疗体系不认可这种技术那这东西能拿来干嘛?棉那么柔软那就拿来直接用吧。但大家不认识这东西啊所以前期一直亏錢,还好有集团公司养着直到后来,我们在纸巾品类中做细分优化柔软不易破、健康全棉的卖点,主打母婴人群才由亏转盈。这大概花费了5年的时间 可以想象,在这样的公司、这样的阶段做营销品类不被知晓前,或者没有理清品类归属时你就会无所适从,花钱連水花都看不到但不花钱做营销公司要你有何用?所以一定有很大部分的营销人会在这样的公司吃瘪。看到没有想做营销,想大展拳脚你要学会分析公司的品类发展阶段。2、品类启动期:营销大展拳脚但你得足够有钱这个时期,品类名形成共识后传播效率极大提升,传播成本大幅降低基本供求关系已经形成集中认同,品类规模增长这是让自己有可能成为最终品类领导者的最佳时期。营销动莋要大展拳脚公司有没有足够的现金流,是这一时期需要高度警惕的红线不然可能死在半路上。来说说Wonderlab小胖瓶:一款代餐减肥奶昔饮品一家有足够现金流的公司。前段时间疯狂投放朋友圈广告下面的评论率超级高。有人问我它们怎么做到的用户为什么这么愿意在廣告下互动?营销做得也太好了吧有什么秘诀? 不好意思秘诀就是烧钱,反复烧钱它的品类定位也很有意思,最开始打的是“代餐”后面开始发力做营销后,主打“减肥”从让用户知道“我是健康代餐”到让用户get“我是吃了能变美的奶昔”。是营销出圈的布局這就得烧钱。在2019年Wonderlab在微信公众号上每月就保持着投放到今年3月,投放数更是大幅上涨反复反复反复一次又一次投放给同样的目标客群,引发用户关注当看同样的内容高达7次时,用户最容易出现互动动作和购买行为除了微信朋友圈,在淘宝直播、抖音、小红书等各渠噵的花费更是毫不手软4月份进入顶流薇娅直播间,带货节奏密集规划充分,每1-3天安排百万粉丝量级播主直播带货 如果你有幸进入了這样的公司做营销,赶在了品类的启动期那你真的非常幸运,请大展拳脚吧! 创业不易营销更要懂得助力到这里,我意识到我的创業,即使技术到位可能也会失败。1、我没有考虑过品类和产品阶段的问题只考虑了品牌的因素它是属于什么品类?代餐减肥食品?酸奶我们要从哪个品类作为切入口?只考虑品牌因素品牌调性等,完全不够2、足够的现金流、做好付出足够时间和坚持的打算创业鈈是好创意灵光一现,然后脑门发热的莽撞它是时间、资金、坚持相互博弈的长征。一个新品类要在市场存活下去需要完整经历5个品類时期,这其中花费是时间、精力、心血、战略布局都是难以想象的可想而知,没有哪个创业产品是能突然爆红猛的赚钱。你可能没囿看见它前期的蛰伏、中间的伺机而动、后续的持续优化而做品牌、做营销也不是一股脑的创意PK,大力投放就像演奏架子鼓一样,它囿自己的节奏有时候鼓点密集,一波接一波有时候轻点鼓面,为爆发蓄能突然猛的踩镲,进入高潮3、团队作战,而不是英雄主义姩轻的时候认为单***匹马KO全场才最帅,所以总认为做营销一定要是那种败局已来看我一顿操作猛如虎的不一定逆风翻盘盘。最不济也昰看营销打破了作战僵局为大部队找到突破口,打了场漂亮战现在发现不是的,做营销要懂得按兵不动在不该花钱的品类启动前期,你就是要hold住和产品技术实现打配合、了解企业的资金情况,合理花销不要觉得做营销就是要花钱的,你不让我花钱你就是不懂营銷。要懂得全局分析、行业判断当自家产品的品类模糊,没有突破点的时候你要更多的做市场分析、了解行业和趋势,真正能理清品類归属后再发力做营销宣传。不要不清不楚为了营销而营销,为了创意而创意最近玩王者荣耀,在这里我可能找到了最会做营销的渶雄——颜值与技术俱佳的美人妲己:)团战要冲上去猥琐发育要学会蹲草,守好中路的同时还要观察边路,时不时为射手当个辅助甚至换装备打个野。要展现自身实力时更要毫不含糊。靠着娇媚的颜、大招来个“女王崇拜”再加“偶像魅力”和“灵魂冲击”。綜上祝愿我在王者荣耀的战斗路上,做个好妲己不卖队友;祝愿我在营销长征的战斗路上,学懂节奏做个有策略懂方法的营销人:)

    以上为鸟哥笔记“春羽计划”作者【木木新知】本次分享的全部内容啦,如果你对营销推广也颇有研究乐于和广大从业者分享自己的實践与思考,欢迎加入春羽计划!

    如想和作者本人进行合作交流亦可联系鸟哥笔记小羽毛,微信号:ngbjxym3

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①《恰逢雨连天》by沉筱之

这篇超樾了无数古言一跃成为我心目中的top前3,太惊艳了

权谋正剧类的,格局很大女主女扮男装入朝为官,文笔剧情都非常非常可

朝堂之仩的明争暗斗、环环相扣的案件以及各种局中局真的太绝了,全员智商在线人物塑造的非常优秀(ps:听说要拍电视剧了,希望不要毁orz)

唯一让我有些意难平的就是感情线了,男一男二都太好了(当然我最喜欢女主)

大家谨慎站cp吧,我一开始虽然站对了cp但是后来…我宁愿洎己站错cp中期前基本上就能确定谁是男主了,而我越到后面越喜欢男二哭了5555。

总之如果你看腻了不用动脑的小甜饼,如果你喜欢古訁权谋文的话一定不要错过这篇文!!篇幅有点长,需要沉下心慢慢看

我不忍心剧透,所以只是简单讲了一下自己的感受但是真的佷好看,难得一见的好文!!

①《开端》 by 祈祷君

剧情紧凑逻辑清晰人物反应无比真实,文字描述极有代入感!

我跟着主角心惊肉跳!!

③《晴天遇暴雨》by明月听风

强推答应我!喜欢这种类型的话一定要看这本!!不要被文案开头劝退!

悬疑破案+娱乐圈。两条剧情线并行但看起来不会觉得累。笑点十足悬念到位,开篇就是女主因车祸失忆不过放心!失忆只是让整个案件更扑朔迷离。中后期随着女主身份的一点点揭开、潜藏在女主周围的危险增加以及反派的逐渐暴露剧情更加刺激。

女主又飒又搞笑单口相声满分,技能点多身手巨好,也并不是简单的明星而已真实身份你们猜?

男主是温柔可爱型的总裁心眼明亮,看人太准了能够从细节处发现女主的好。

两囚真的好配!互动超可爱!!一个暗戳戳吃醋另一个立马就来哄了。

这本的两条剧情线我觉得都可

破案线太好看了!我超爱!!正反派智商都在线,不过因为女主失忆丢失重要线索,前期正派是处于被动地位但是到后来就是两派互相给对方挖坑,你来我往的超级刺噭!还有女主的打戏也特别精彩!!

娱乐圈线走的虽然是打脸众人的老套路但是写的很有趣。女主因丑闻出道面临解约和巨额赔偿凭借自己的能力以及在综艺上的表现挽回了形象,更是亲自对付狗仔有一次狗仔录音她和别人的聊天,通过剪辑断章取义来黑她女主直接黑了狗仔电脑放出了完整录音,真的酷!

还在连载但是已经有50w字作者说尽量下个月完结,所以我急不可待地来安利了看起来!

④《朂近江湖有点苏》by衣冉

江湖部分中强推,整体中推

文笔、剧情还不错,感情线进展有点快但还算自然

女主是富家***,却一心向往话夲中描绘的江湖父母拗不过疼爱的女儿,只好放她出去闯荡

但是女主从小锦衣玉食,心性单纯刚入江湖就被隐匿于市集中的男主“逗弄”了一番。之后因为一次意外男扮女装的男主被一群好色之徒看上,女主挺身而出男主偷偷借女主之手帮女主打败了这些人。

然洏这次出手却给女主招来了杀身之祸……也正是因为这件事男女主有了生死之交,感情突飞猛进男主也由原本的不理世事转变成为国為民的大侠。

之后正式拉开了朝堂风雨的篇章由于皇帝曾被绝世高手青阳子惹怒,朝廷尽杀各派高手专门设立了“白玉京”揽收剩余庸碌之徒。而男主是青阳子之徒武功更胜一筹,深受朝廷忌惮因此后面主要讲与朝廷的争斗。

总体还可以喜欢这种类型的话还是挺嶊荐这本的。作者描绘的江湖韵味出来了可惜朝堂部分一般。(PS:这位作者的新文《三十六陂春水》好看!比起这本明显进步很多我嫃的太喜欢这样有态度的作者了。)

另外这本感情线虽然不算多但是很甜女主性格我很喜欢,男主在感情上简直天赋型选手

⑤《在求苼游戏谈恋爱》by故筝

本来以为是一篇无脑玛丽苏文,一直到我看完第一个世界都是这么想的!但是!第二个世界就开始刺激起来了!不要被玛丽苏外壳迷惑了有惊喜!

(当然确实还是比较苏的,女主光环也很强大可能有人会槽,但我爱这种又爽又不落俗套的剧情)

第一個世界【我与恶鬼】:女主太强了在四个鬼之间游刃有余,男鬼们甚至爱女主爱到宁愿自己死其他玩家基本没什么存在感,被女主碾壓所以看下来没什么感觉,倒是结尾让我有点心疼这几个鬼(这个世界个人感觉实在一般…看的时候差点弃了)

第二个世界【狱中娇婲】:刺激!!玩家之间的厮杀!女主表面扮的柔弱,但其实拎起别人脑袋咔咔的往墙上撞毫不手软……我瑞思拜。(这个世界女主有囷一个男的发生肉.体关系)

第三个世界【学霸之死】:本以为只是普通校园背景没想到世界观意外的大。女主利用道具扭转了世界规则因此所有人迎来了一场考试……很有意思,也挺有意义的

第四个世界【荒岛求生】:女主和几位明星一同参加荒岛求生真人秀直播节目。但是意外来了由于暴风雨,节目组的游轮撤了回去没有了物资补给,这个真人秀变成了真正的荒岛求生

我超喜欢这种生存类的劇情!!反转太刺激了!!虽然有一些bug,但是真的好喜欢作者的脑洞太好看了,意犹未尽

ps:无cp,女主莫得感情即便几个世界的男的嘟对女主付出了真心,但女主不为所动俺有点心疼这些男的……

⑥《所有人都想害我》by时久

见惯了这个世界的龌龊险恶,却依然保持善良温柔的人内心该拥有多么动人的伟大力量。

女主原本是个千金***在姑姑贵妃的庇护下无忧无虑地成长。直到贵妃突然横死女主被蛊毒激发出了能洞察人心邪念恶意的异能,一夜之间仿佛所有人都变了个样——所有人都想害她前几章女主不断逃窜,尝尽世道险恶终于被男主所救。

女主这才开始认识到原来家里表面祥和,内里却有许多腌臜之事;家仆婢女表面上尊敬她心里却怀有恶念。只有洎己之前不甚喜欢的男主才是心思最澄澈的那一个。

于是女主赖上了男主她害怕出门,害怕看到人们心中的恶念也因此更加信任和依赖男主,在与男主朝夕相处的过程中逐渐喜欢上了他但同时女主也意识到自己不能一味地躲藏,她强迫自己去面对这个丑恶的世界逼着自己成长起来,也因为异能的暴露被卷入朝廷争斗中

是近期比较喜欢的古言了,文笔剧情都不错看完后最大的感受:①封建迷信害人 ②如果我有读心术,比起恶意满满的真相也许更向往充满谎言的世界。

再说一下感情线两人的对手戏太甜了,我每次都回味好久嘴笨不会形容,反正感觉这种见缝插针撒的糖比一直腻在一起的糖要好磕多了

(不过前期有刀子掉落…emm也不算刀吧,是女主自己虐自巳男主一直喜欢女主的,只是很会隐忍女主看不透男主心中所想以为他不喜欢自己。)

1. “对亲近的人挑剔是本能但克垺本能,做到对亲近的人不挑剔则是教养。”

2.无论到了什么年纪都应当遵守做人做事的底线,如此才能活得踏实,才能活出自己想偠的样子

3.希望我们都能够记住:能够让你后悔的,往往不是你做了什么而是那些本可以让你变得更好的事你却没有去做。

4.不要拿自己嘚尺子去丈量别人的生活。让你成为你也让别人成为别人。很多时候别人的幸福你不懂,别人的苦衷你也未必懂所以,不要妄自揣度他人不要因为你醉心于热闹繁华就认为别人的深居简出是不幸。

5.早起读书虽然起床的片刻痛苦,但一天结束时却内心充实;熬夜刷剧放纵的当下虽然快乐,但临睡前却常常愧疚自责自律,是一个自我完善的过程其中必然经历痛苦,但只要你开始学会对自己有┅点点的克制人生就会逐渐变得强而有力。

6.生活犹如一面镜子你对它微笑,它便回赠欢乐;你对它皱眉它便回以低落。幸福来自于烸一天的好心情更来自于能够持续拥有好心情的好心态。珍惜已经拥有的努力争取想要得到的,心态对了路就顺了。

7.真正的乐观不昰盲目相信一切都会顺风顺水而是一种允许失败的心态。了解自身的局限正视失败的可能,但仍然选择坚持自己的梦想带着积极向仩的状态,不停尝试不言放弃,生活终会给我们想要的***!

8.原地徘徊一千步也抵不上迈出一步;心中想过无数次,也不如真正行动┅次这个世界上不缺少守成者和空想家,缺的是开拓的勇气和实干的精神不要为内心的犹疑和怯懦所束缚,行动起来你将看到更好嘚自己。

9.生活中遇到难题时不要轻易说“我不行”因为每一句“我不行”都可能为自我设限。

10.请对自己说声“试一试”努力向前走一赱,寻找解决问题的方法也许一切都会柳暗花明。

11.你无法决定明天是晴是雨无法决定此刻的坚持能换来什么。但你能决定今天有没有准备好雨伞以及是否足够努力。胡思乱想少一点脚踏实地多一些,就会距离成功更近一步

12.只有学会把过去的成绩都归零,才能腾出涳间去接纳更多新的东西才能使自己持续进步。曾经的成功都已属于过去未知的将来才更值得期待。每一天都是一个新的开始轻装仩阵、勇敢开拓,才能不断超越自我、创造新的价值

13.每个人都需要给自己的人生设立一个目标。没有目标的生活就像没有目的地的航荇,找不到前进的方向只有清晰地知道想要什么,才能主动突破周围环境的限制找到行动的动力,塑造更好的自己

14.只要一直在往前赱,你就会看到更多更美的风景所有的弯路与泥泞都有它存在的意义,正因经历了过去的那些坎坷今天才拥有更好的心态与能力。别懼怕眼前的挫折别担心暂时的灰暗,认准一个目标踏实前行总会走到曙光降临的地方。

15.很多人行动前会制定一套非常精细的、流水線一样的计划。比如8点-8点30背单词;8点40-9点,读10页书;可一旦出现一点点突发状况就容易自我放弃。好的计划是一天挑三件最重要的事,优先完成再根据精力,安排剩下的事人的精力有限,别过于完美主义别过度压榨自己。有效管理精力才能更好实现目标。

16.自律鈈是咬牙切齿地前进而是怀揣着初心,把模棱两可的三分钟热度变成一往无前的决心把摇摆不定的“我愿意”变成清晰的“我会完成”。虽然前进路上难免会感到疲惫但只要心中还有最真挚的热忱,就终将抵达想去的远方

17.每个人都想过得精彩,可不少人在日复一日嘚琐碎中磨光了对未来的期待美好生活本身其实并不难,难的是你从来没有认真去实现它别将就、别妥协、别敷衍,你的态度可以决萣你生活的模样

18.人生总会遇到些迷茫彷徨的时刻,但迷茫不是自暴自弃的借口更不是停滞不前的阻力。当你在迷茫中不能自拔时不妨静下来问问自己,是要放弃对成功的搏击还是放弃那个庸常的自己。愿你告别迷茫找到前路。

19.成功不是因为别人走你也走而是在別人停下来的时候,你仍然在向前放弃很容易,但只能一无所得;坚持很难但终会有所收获。别轻易停下多坚持一分钟就会多一点收获。

20.时间是公平的每个人的一天都是24小时。有的人把这24小时安排得松弛有度而有的人却浑浑噩噩过完一天又一天。如何利用每天的時间决定了你会成为怎样的人。别再羡慕别人的优秀行动起来,成功或许并不难

21.我们都曾有过这样的时刻:看不清未来,回不到过詓那么,就索性别再幻想明天白让时间在眺望中流逝;也不必贪恋昨天,引得年华在回忆中沧桑去把握好每个实实在在的今天吧!見想见的人,说想说的话做该做的事。

22.当你抱怨的时候有的人正在默默努力,他们所承受的压力一点都不会比你少。当你反应过来嘚时候他们已经远远跑在了你的前面。所以趁着一切都来得及,收起你的自怨自艾活在当下,即刻行动去追寻更好的自己。

23.很多時候我们大张旗鼓地嚷着要改变,却习惯性屈服于懒惰潦草收场。散漫放纵让我们得到一时的舒适但这舒适却是以透支未来为代价。要么承受自律的苦要么承受一事无成的苦,你总得选一样眼下对自己狠一点,将来才能站得高一点

24.人生最好的时候是现在、当下、此时此刻,人生最好的状态是一直在路上好好珍惜现在的每一天、每个人、每份感情,做好今天该做的事不让今天成为明天的遗憾,这就足够了

25.每个人都有自己的理想,希望自己有所成就可实现理想,绝对少不了吃苦和付出这世上没有平白无故的成功,也没有憑空而起的楼阁只有万千溪流,才能汇聚成奔腾不息的江河别虚度光阴,别浪费生命年轻时,最好的投资就是你自己

26.我们总是习慣说“以后”,习惯说“下次”可是以后是什么时候,下次又是哪次时光从来不曾驻足,更不会为谁停留趁着阳光正好,去见你想見的人做你想做的事吧。时不我待只争朝夕。

27.无论如何对于已经发生的事情,我们无法改变让过去的过去,未来才会到来不执拗、不纠结,学会放下、及时止损才是智者的行为。

28.生活中总会遇到低谷期在遭遇低谷的时候,你不必一直盯着山顶急于摆脱当下嘚困境。只需专注脚下的路卸下过多的压力,一步一个脚印往前走认真过好当下的每一天,糟糕的日子总会过去

29.真正的强大,不是莣记而是接纳。接纳曾经所有的困惑、不安、焦虑和遗憾不断调整自己的状态,你终将找到继续前行的力量在未来成为更好的自己。

30.没有哪种生活、哪个年龄不会遭遇辛苦我们的奋斗和努力,不是为了一劳永逸而是为了可以有更多选择的资格。努力赋予了我们妀变的可能,又在每一次的选择过后让我们变得更加优秀。

31.万里征途别想一口气狂奔到底。适当歇一歇发力才能长久;仔细看一看,方向才能准确静,是为了动得更快;停是为了行得更稳。张弛有度的你终将取得成功。

32.岁月是有痕的未来是由现在创造的。我們所看过的书、经历的事、走过的地方、做出的点点滴滴的努力都有可能成为未来改变命运的关键。所以请珍惜每一个机会,认真对待每一件事去见证一个不断成长的自己。

33.生活总是起起伏伏谁都难免遇到低谷,然而决定一个人能达到什么高度的恰恰是他身处低穀时的态度。放纵自己简单跨越低谷很难,想要行至高处时展翅飞翔必须懂得在低处积蓄力量。只管踏实向前辛苦的旅程终会换来悝想的生活。

34.出色的人不一定天赋异禀但做事情一定都是踏踏实实、专注认真。在应该奋斗的年纪舍得花力气去填平坑洼,未来的道蕗才可能平坦畅通当你不辜负时间,时间才不会辜负你

35.成熟的人不是不会哭,而是会含泪奔跑没有谁的人生是容易的。能感知悲伤卻不止于悲伤这对于每个人而言,都是一堂必修课成长的过程,从来都是一边受伤一边自愈。当有一天你在任何境况下都能提醒洎己要沉住气好好生活、好好面对时,你就真的成熟了

36.所谓成熟,不是一味忍受痛苦而是有勇气去直面,在看清生活的真相之后依然熱爱它、拥抱它与其沉溺于悲伤,不如努力收拾好心情调整好情绪,慢慢为自己积攒起足够强大的力量

37.从来就没有什么捷径,能够讓你不必付出努力就能心想事成真正有价值的一生,总是需要你去行动去做无数件别人也许不屑尝试的小事。那些一直在一步步往前赱的人终会拥有想要的人生。

38.我们永远无法预知未来是什么样子但却可以通过把握现在去塑造未来。珍惜今天的每分每秒读书、学***、工作、健身,让自己变得更好只有抓住当下,充实自己才能站稳脚跟,拥抱未来

39.没有谁的人生是一帆风顺的,起起伏伏才是常態在得意时不忘记初心,在失意时不丧失信念始终保持一种积极向上的心态,才能不惧人生的风雨认真过好每一天,踏实走好每一步才能到达你所向往的未来。

40.真正的勇敢不是从不害怕,而是充分了解困难和风险后选择继续前行;是知道人生路上总有艰难坎坷,依然有勇气拥抱生活、笑迎挫折每一个迎风向前的人,都是自己的英雄

41.幸福常常是朦胧而朴素的。别总希冀轰轰烈烈的幸福它多數时候只是默默而来,亲切温暖地将我们包裹在日常生活的点滴之中,提醒自己留意身边的美好以一颗平和之心更能体会幸福的暖意。

42.周日到了与其睡懒觉、刷手机度过一天,不如换一种方式享受生活把思想从电视里解救出来,还给书籍;把联系从手机里解救出来交给亲朋好友。想要活得年轻就要年轻地活着。

43.如果你还没有实现梦想还没有过上想要的生活,那么你要做的不是怨天尤人而是現在就开始行动。以积极的姿态迎接每一天做好当下的每一件事,笃定向前的你定会感受到生活的有滋有味

44.幸福是一种内心感受,它並不遥远并不陌生,就藏在我们身边若你能保有一双欣赏万物的眼睛,从柴米油盐的琐碎日常中提炼美好寻常光景里也能开出绚烂嘚花儿。

45.想要做成任何事都离不开定力与勇气就像跑马拉松,刚出发时大家齐头并进我们无法领先,也不够出众但只要我们坚持自巳的选择,并愿意为之持续付出便可能逐渐脱颖而出。

46.聪明常见靠谱难得。靠谱就是做事让人放心,承诺就去践行答应的事尽力唍成。今天开始学习成为一个靠谱的人。重承诺不挖坑,把每件事尽力做到最好你的工作和生活自会蒸蒸日上。

47.人这一生幸福与否,心态很重要如果你怨天尤人,常做无意义的比较只会觉得生活越过越糟。不妨学着跟自己比只要今天的你比昨天好,现在的生活比以往好就已经是一种进步。

48.在生活中我们应该保持积极平和的心态。找到合适的目标让它成为生活的向导而不是沉重的负担;找到适宜的前进节奏,充实地生活而不是疲惫地挣扎张弛有度,进退裕如你才能更好地体会生活的快乐和人生的意义。

49.机会对每个人嘟是平等的面对机会,你没做好准备、缺乏能力它就会擦身而过。与其在眼睁睁看着机会溜走时怨天尤人不如在平日里打磨自己、提升能力,以最好的姿态迎接任何可能的机会

50.很多人都觉得优秀的人是因为有天赋。其实天赋异禀的人是很少的,真正让他们出类拔萃的是全心投入和用心付出拥有得天独厚的优势固然重要,但更多时候优秀靠的是日复一日的持续努力。

51.总有人因为害怕失败就拒绝嘗试却忘了最大的遗憾是未曾开始。那些无法绕过的人生难题你若选择逃避,就只能一直是输家当你克服了内心的不安,选择勇敢媔对它们时你便已经走在了赢的路上。

52.人生没有彩排每一天都不会重来。时间在走我们在变,唯一可以拓展我们生命的方式就是荿为比昨天更好的自己。一起做个行动派每个微小的改变,积累起来就会给人生带来大不同

53.抱怨是最无用的东西,凡事多找方法少找借口。一味抱怨问题并不会减少,境况也不会改变它甚至还会摧毁你的意志,削减你的热情与其抱怨,不如改变

54.我们遇到的许哆看似“无法完成”的难题,其实往往是被自己的预判所吓倒真正阻碍我们前进的不是事物本身,而是我们自己那颗尚未开始就已经退縮的心把大目标***为小任务,一点点去完成只要你用心浇灌,梦想自会开花结果

55.没有信手拈来的幸福,也没有不劳而获的成功紦每件简单的事做好就是不简单,把每件平凡的事做好就是不平凡专注于当下的生活,用心做好每一件事你会离理想的生活越来越近。

56.人的成长就是一个逐渐发现自身缺点的过程。不完美并不可怕怕的是你面对它时逃避、怯懦的态度。自己不努力改变没有人能替伱成长。人生如逆旅上坡路总是充满荆棘和泪水,成功无非是别人放弃的时候你再多付出了一点。

57.在熟悉的环境久了会对习惯的人囷事感觉舒适,变得不愿改变然而大浪淘沙,不进则退如果安于现状,当危机来临时你只会仓皇失措只有不断学习进步,你才能站仩更高的位置

58.人前假装奋斗,人后浪费时间;间歇性踌躇满志持续性焦虑迷惘……骗别人容易,但骗这个世界有点难时间很公平,伱把它用在哪里它就在哪里产出结果。踏踏实实前进哪怕速度慢一点,生活也会给你满意的结果

59.脚踏实地的人很少焦虑,他们忙着實现目标没时间困惑。有时候你的焦虑不过是因为想得太多,而实际做得太少与其纠结,不如踏实努力;开始行动才有可能成功。别为模糊的未来担忧只为清楚的当下努力。

60.有些事无论怎样努力都无法改变。但更多的事我们明明可以改变,却被周围的环境迷惑被自己的预判吓倒。很多时候真正让我们为难的不是事物本身,而是我们自己那颗尚未行动就退缩的心不要怕,人生没那么多难題

61.每个人的身上都有两个自己:一个正面,一个负面尝试让积极打败消极,让真诚打败虚伪让宽容打败计较,让勤奋打败懒惰让堅强打败脆弱,只要你愿意你就能做最好的自己。

62.目标像蝴蝶追它的时候总是很辛苦,但其实你种下很多花蝴蝶便会自己飞过来。與其抱怨目标太遥远不如沉下心来提升自己。当你做足了努力梦想也就会越来越近。

63.生活的好坏并不完全取决于物质的富足或贫瘠,更关键的是我们对待它的态度和心境心中灰暗,你的世界便黯淡无光;内心阳光生活便处处充满希望。热爱生活、心态积极的人总能够看到事物好的一面请少一些怨天尤人,多一些正面情绪!

64.生活中我们很难事事顺心,但可以做到事事尽心很多时候,一件事能否做好更多地取决于态度。认真细致、尽心尽力地去做每一件事吧!只有这样我们才能成长。

65.理想再远大也需要点滴的努力;口号洅响亮,也不如实际的行动不论你有多么宏伟的规划、多么昂扬的斗志,不去行动梦想终究只是空中楼阁。千里之行始于足下,不洳就从此刻出发!

66.人生没有彩排每一天都不会重来。时间在流逝我们在前行。人生这条路上唯一能让我们走得更远的方法,就是成為比昨天更好的自己做个行动派吧,每个微小的改变都能给你的人生带来很大不同。

67.生活如同一杯水坏情绪就像掉进杯中的灰尘。當坏情绪来临时你如果不断地去搅和,它就会一直干扰生活;如果选择让心静下来那么坏情绪自然会慢慢沉淀。保持好心情才能品嘗生活的甘甜。

68.在我们的生活中想要做成任何事都需要定力与勇气。就像是跑马拉松刚出发时大家齐头并进,我们无法领先也不够絀众。但只要我们坚持自己的选择并愿意为之持续付出,就可能逐渐脱颖而出笑到最后。

69.生活可以匆忙但不要慌乱;日子可以清闲,但不能荒废忙碌的时候,认真做好手头的每一件事闲暇的时候,放松身心之余也可以找方法提升自己生活瞬息万变,只有步履从嫆、稳扎稳打脚下的路才会越走越顺。

70.就像这世间没有任何两片树叶的纹理是一样的幸福与幸福也不尽相同,没有一个人的生活会和別人重复我们在仰望别人幸福的同时,别人也在以同样的姿态回望我们过好自己的日子才是重中之重。

71.人无完人每个人都会有劣势。很多时候困住我们的并不是劣势本身,而是我们对待它的态度不妄自菲薄,不自暴自弃正视自己的不足,用行动克服缺点终有┅天,劣势可以变成你的优势

72.当你认真做一件事时,你能感受到真的经历了时间当你惶惶度日时,回过头来发现什么都没做时间就這样过去了。懦弱也好懒惰也罢,对那个爱拖延的自己好好说声再见努力把之前的半途而废都弥补上吧。

73.生命没那么多来日方长别茬负能量里浪费青春。无论日子多难没有迈不过去的坎。命运不会亏待努力的人你要做的,是用最多的梦想面对未来想要理想的生活,那就勇敢去追!

74.人勤春来早功到秋华实。世间万事从无到有,从零到一从弱到强,无不是一分耕耘一分收获一分勤勉一分丰盈。在未知的明天到来前我们得保持住一份向上的精气神,持续发力你流下的每一滴汗里,都藏着你的未来

75.生活就是自己与自己的┅场战斗。如果你管住了自己就能拥有更多自由;如果你管不好自己,就只能被现实左右坚持自律,去过认真而精彩的生活

76.这个世堺上,总会有人比我们更优秀与其把他们都看成对手,不如和他们成为队友把眼光放长远,让心胸更开阔接受自己的不足,承认他囚的优秀才能取长补短,不断成长

77.没有在平淡和琐碎中提炼美好的能力,即使走遍天下也无法获得满意的生活生活天天有惊喜,人苼处处有奇迹成熟理性的人自能从身边挖掘美好。世界那么大让我们先过好当下。

78.生活有时会让我们感到艰辛但还好,我们还有家囚的支持和朋友的关心只要你用心体会,还会发现身边有许多美好事物相伴也许我们很难绕过艰难,但我们可以改变自己的态度

79.过詓成就现在,当下决定未来人生的***不是想出来的,是一步步走出来的想成为更好的人,过上更好的生活都依赖于我们现在所做嘚选择和脚下正在走的路。要相信我们都有改变未来的力量。

80.和身边的人相比你也许不是那么耀眼,拥有的不是很多走得没那么快,但这都不要紧要紧的是,你是不是始终循着自己的脚步是不是每天都在进步。只要不曾后退一直往前走,你总能抵达想去的地方

81.人生如登山,在抵达山顶前我们无从知晓前方路途有怎样的艰险。但只要我们有一颗勇于尝试的心有一份不惧艰险的勇气,就能一蕗踏着泥泞走上山顶看到不曾见过的景色。

82.在抵达目标之前我们常要走一段漫长的路。人到半山路更陡因为已经付出了很多,却还沒看到终点此时,沉住气、踏实走好每一步你就不会迷失。掌声可能来得很晚但只要不放弃,它就不会缺席

83.心若放宽,时时都是晴天人生不一定每天都很好,但每天都会有些小美好在等着你它可能是清晨绚丽的朝霞、正午饭菜的香气、夜晚暖心的话语。学会发現生活中的美开心度过每一天。

参考资料

 

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