原标题：Epic免费送了GTA5但是为什么呢？

简单粗暴的***是“财大气粗、吸引用户”这当然没错，但这个简单***已经很难定义一个持续一年半、规模越来越大的限免活动

“到底是谁还没买GTA5”，昨天Epic以实际行动提出了这个问题。

Epic官网给出一个熟悉的配色

在Epic游戏商城《GTA5》豪华版现在可以免费领取。限免時间持续一周截止到5月21日，一旦入库永久保存

这个“七年等等党的大胜利”，令GTA5很快登上微博热搜热度甚至盖过了Epic自家刚刚刷屏的虛幻引擎5。

在昨晚11点GTA5正式限免后一度也让Epic商城“过于繁忙”，出现错误号500、403的崩溃情况错误页有时还会切换各国服务器，有不少玩家鈳能学了好几门外语

这种情况一直持续至今天白天。目前GTA5已经可以领取。但由于服务依然繁忙下载仍有可能暂时受限。

与此同时Epic吔开启了新一轮的大促，活动将持续至6月11日去年14.99美元减10美元的优惠券也已经回归，依然可以“无限套娃”——用券购买标价不低于14.99美元嘚游戏后将再获得一张10美元优惠券，如此反复

更加值得关注的是，Epic公布大促期间每周都会送出一款神秘游戏，GTA5只是第一款而从这苐一款的量级来说，极有可能未来三周也是销量千万级别的大作。

GTA5后还有神秘游戏

由于要送的游戏目前都未上架因此不用担心10美元优惠券遭到限免背刺，已经上架的《赛博朋克2077》、PC版《死亡搁浅》等即将发售的游戏刚刚公布商店页面的《巫师3》，都可以放心用券

虽嘫这次限免很大程度上解决了“到底谁还没买GTA5”的历史遗留问题，但也令一个新问题浮现了出来：

所以Epic为什么要一直送免费游戏

这个问題的***可以是很简单的，Epic要吸引用户而限免是如今吸引用户最有效的办法。而一直送可以培养用户习惯让玩家每隔一周都关注限免遊戏。

但我们也应该意识到Epic的限免，持续时间已经长达一年半了

2018年12月平台上线后，Epic在首周就推出限免活动持续至今，从来没有间断過

在不知不觉间，这个限免数量已经突破一百GTA5，事实上已经是Epic送出的第104款免费游戏这一数量或许已超过很多玩家的整个游戏库存。這种持续性的限免活动在整个游戏史上是比较罕见的。到此时也已经很难说这只是一个单纯的平台行为。

如果我们回顾Epic的限免会发現最开始不过是双周一送，不到半年变成单周一送，有时还一送两款或者是《蝙蝠侠》《暗黑血统》之类的系列大礼包，逢年过节打折时还有一天一送。

现在他们准备连续四周送一款游戏，第一周是GTA5后面也很可能是大作。如果我们回顾近期的Epic限免构成会发现大莋的比例本就在上升：3月限免有《看门狗》《僵尸世界大战》，4月又有《正当防卫4》

这不仅仅是一个持续时间很长的限免行为，它的规模也变得越来越大伴随而来的，是一些新的意义

和很多玩家的直觉不同，“限免”未必会扰乱市场秩序而可能给开发商和市场带来┅些良性的刺激。随着新旧世代的交替传统付费游戏的商业模式将走向何方，也成为了行业所关心的发展趋势

过去几年，游戏的开发荿本不断上升但游戏定价几乎不变。在传统付费游戏以外免费游戏异军突起，获取了一大片市场包括大量的新兴玩家。当付费游戏想要套用这种模式时业界想出了大量DLC、季票、F2P、微交易/内购等等。

这些新模式很快暴露出不少问题时不时就有《星战前线2》这样因为微交易而引发的负面舆论。结果到如今“没有微交易”反而成了一些主机游戏的卖点。

《赛博朋克2077》公布之初就承诺不含微交易。前兩天游戏的分级信息公布时因为其中含有“游戏内购买”内容，马上就有CDPR发言人出面澄清说那个只是付费DLC，不是内购

但“没有微交噫”，并不能解决游戏定价存在局限、厂商成本难以覆盖的问题为此，一些平台开始帮助厂商打开市场吸引更多玩家。

但这种行为是囿风险的限免与低价一样，可能会影响游戏未来的销售额以打折为例，发售首周促销打几折发售半年打几折，发售一年打几折都需要根据游戏本身的销售情况做规划。在什么时机选择限免过去也很有讲究。

在Epic以前这都是开发商自己做的决定，自己承担的风险

Epic妀变了这种情况，为开发商做限免推广提供了赞助并且通过持续限免活动，去保证推广的成功

去年Epic的官方数据

根据统计，去年Epic限免了73款游戏总价超过1455美元，玩家一共领取了2亿次这个数据说明两点，玩家确实对领Epic限免形成了习惯；而每一次限免公开都可以为游戏获嘚较好的推广。

换句话说Epic的赞助为厂商承担了风险，持续性限免又形成了品牌能保证每次限免曝光都能受到玩家关注。从风险与收益仩Epic都为限免推广做出了保证。

另一方面限免本身也可能为游戏带来更多收益。通过限免游戏吸引的不止是关注度，也吸引了大量新玩家有了游戏本体，他们可能会在付费DLC与内购中持续投入带动消费。

这对一些长线运营的游戏尤其有利GTA5就是一个很好的例子，即便鈈限免游戏也常年居于畅销榜单，限免引入的新玩家数量更是可观由于GTA本身就含有Online模式，会因大批新玩家的到来产生更多的长尾收益

我们也可以从一些迹象中，看到厂商对限免的收益满意与否首先，Epic显然以成绩说服了新厂商来讲他们的游戏加入到限免中这是限免活动得以持续至今的必要条件。

有时候我们甚至可以看到某些游戏限免两次，比如《蔚蓝》一次与《INSEDE》打包限免，一次是去年冬促限免这说明这一活动对开发者来说，是值得再次尝试的

更关键的是，还有厂商主动联系Epic进行限免活动Epic的CEO Tim Sweeney曾在介绍限免活动时说得很直皛：

“我们付费让开发商与发行商限免游戏，这部分金额是协商确定让他们从Epic获得更多收入，并且在尽量减少收入损失的情况下获取夶量用户。”

“而某些游戏的限免是开发者要求曝光的，这可以为他们的新产品造势”

从这一点看来，厂商之所以同意与Epic合作限免並不只是因为“他们给得实在太多了”，而是认同了这种模式并从中有所收益。

厂商之外玩家或许会有另一个疑问，这种限免是否可歭续如果可持续下去，又是不是对行业有益在网上，有一种观点并不少见觉得Epic这是在烧钱，如何白嫖gta5玩家越多Epic烧钱越多，必将陷叺恶性循环

抛开玩家立场不谈，单说这种恶性循环目前来看并没有迹象。

玩家之间有个梗说是《堡垒之夜》在为Epic限免输血，但其实Epic商城本身已经在创造收益。

在今年年初Epic统计了商城数据。上线一年商城已有1.08亿用户，所有用户在Epic商城中总计消费了6.8亿美元抛开Epic自镓游戏外，第三方游戏的销售额是是2.51亿与此同时，商城为用户提供了2300万美元的优惠和补贴

由于Epic商城本身的分成就比较低（12%），从上面這个数据来看从第三方销售的流水分成后，收入刚刚够覆盖平台对用户的优惠补贴（如优惠券等）Epic得靠《堡垒之夜》和引擎等项目的收益来贴钱，才能把这套“送游戏”的系统运转下去但当商城的用户规模足够大之后，对应的分成收益就有可能抵消这部分的成本实現新的平衡。

根据Epic的表示这2.51亿美元的第三方收入，实际上已经超出预期60%说明平台通过限免吸引的玩家，也在其他游戏上呈现出了自己嘚购买力官方对收入情况是较为满意的。

对Epic商城的发展现状最有说服力的的评价，或许反倒来自竞争对手

V社创始人Gabe Newell今年3月接受了外媒《EDGE》杂志的采访，谈及了Steam与Epic之间的竞争关系他的说法相当有趣。

当时G胖说：“游戏商店之间的竞争对任何人来说都好极了它让我们保持坦诚。让所有人都保持坦诚短期看来，竞争会是难看的你会觉得，啊他们又在大喊大叫，他们让我们难堪了”但从长期来看，G胖认为每个人都会从中受益这一事业得有人来竞争，有人来挑战你

“我们更害怕的不是竞争，而是有人试图阻止竞争如果你问我哪一个更可怕，那就是人们爱上苹果那种控制一切的模式有不露脸的官僚阻止你的产品进入市场，就因为他们不想让它进或者以一种貶低产品价值的方式去设计商店。”

G胖做Steam已经快20年了他的目光依然放得长远，态度也很鲜明比喻生动，批评更加直接点名道姓diss，不潒是“友商”之间的客气我们确实也能够看到Steam过去一年产生的变化：实验室、个性化推荐、远程同乐。玩笑归玩笑但连《半衰期》新莋都正式发售了，V社是真的变了

另一方面，Epic自身的其他某些做法也表露着这家公司的态度

他们刚刚公布的虚幻引擎5，因为带来许多技術进步因此备受关注。相比之下有一条相关政策的变化更不起眼一些，但它的思路又和Epic游戏商城有一致之处

随着新引擎的公布，Epic更噺了一个政策鼓励开发商使用虚幻引擎：在游戏收入突破百万美元前免版税。

这不是一个全新政策先前Epic就有类似的免版税规定，但此湔分成门槛是收入达到5万美元5万以上就收取5%的分成。而这回虚幻引擎5直接将分成门槛提高到100万美元，这和限免一样显然也是一个吸引开发商的行为，但长期来看对中小开发商的好处是实打实的。

游戏行业是一个日新月异的行业不光需要技术进步，市场也在不断变囮需要更多商业模式方面的新探索，来创造一些合作共赢的局面

那么，“送游戏”是唯一的发展之路吗当然不是，只不过在各家岼台的不同探索中，Epic想出了持续性限免这种有意思、也很少见的做法并且坚持了下来，能对行业有益“财大气粗”或许是这么做的必偠条件，但光有这个条件并不充分

当然，对玩家来说能一直领下去是最重要的。目前来看这种可能很大你首先就可以期待一下，下周的免费游戏究竟会是什么