共同特点：精炼人性，特性

广告三要素：女人小孩，动物

14种原欲：自我家庭，民权仇恨，地位食，娱乐社交，好奇存在感，色声望，权威荣誉

好文案：有趣，有吸引力消费者定位精确，符合人性神文案，听一次终身难忘

坏文案：内容过长，不够简短精炼没有变现产品特征。

软攵的特点又是相对于硬广告而言的

1.悬念式：也可叫设问式

2.故事式：讲一个完整的故事带出的产品。

3.情感式：一直是广告的一个重大媒介

4.新闻式：以新闻的手法去写。

5.恐吓式：属于烦情感式诉求情感诉说美好，恐吓直击软肋

1.可以降低企业的广告成本。

3.可以提高和打造產品品牌知名度

微博，微信公众号新闻网站，专业网站自身网站及同行网站，论坛贴吧图片，视频音频，同行文章和产品信息自身产品信息。

素材收集技巧：取其精华为己所用

确定文章主题结构（理清思路确定文章分几个部分，每个部分写什么文章前后逻輯要清晰。）

确定文章细分结构（确定每一部分的细分组成）（有什么用（优势））

着笔编写（借助视频音频）

1.标题（阐明文案主旨，表明文案态度）

悬念式：制造一些悬念吸引网民点击进去

警告式：标题富有一种警醒，告诫作用促使其打开

观点式：表明作者的观点，认同的或迷茫的人都会打开去看看观点要鲜明，不能太含糊

数据式：利用人们的从众心理别人了解的知识，或者拥有的物品人们吔要求自己必须知道或拥有

反常式：利用人们的好奇心理，反常的事件更能引起关注

打造有吸引力的标题的关键词：以情动人以利诱人，以理示人

直接陈述观点：开头就陈述表达自己的观点

设好悬念：吸引网民读下去的重要手法

情景对话：更真实也更具有画面感

打造充實有据的正文：通俗易懂+证据

打造充实有据的正文的关键点：1.站在中立和观察点的角度撰稿，2.用亲身体验来说服3.借用名家观点佐证文案內容，4.适度夸大

图片素材网：千图昵图，微博花瓣，创可贴

配图要求：清晰简洁与文字匹配，无其他公司水印

软文的特点主要目嘚就是宣传自己的品牌和产品，广告植入就是将品牌和产品广而告之

二维码植入在尾部加入二维码

6.结尾：意味深长的结尾

首尾呼应，总-汾-总的结构更完整

画龙点睛点睛之笔更能在结尾引发共鸣

软文的特点写的好，重在坚持和积累