篇一：品牌策划书基本模板
4.2定量汾析+定性分析
2、全国市场发展趋势分析
4、影响市场波动的因素
1、目标市场大小及潜力评估
3、目标市场主要销售渠道
4、目标市场构成及细分
7、消费者指名购买率最高品牌
2、消费者购买习惯分析
6、第一次购买动机分析
7、消费者品牌忠诚度分析
8、消费者对本品的印象和态度
9、消费鍺对广告的态度
10、消费者对促销的态度
11、消费者对购买地点的态度
1、企业目前经营现状分析
2、品牌目前发展战略及运作策略分析
3、本品牌知名度及美誉度
4、本品牌目前市场情况及反映研究
5、本品在行业中的地位
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较
7、品牌建设问题点和不足之處
2、近期、中期、远期发展方向
3、近期、中期、远期发展模式
5、品牌主要竞争对手定位
1.1品牌文化形象包装方案
1.2品牌视觉形象包装方案
4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯
4.4诉求重点及广告利益点
4.11报纸广告文案及设计
4.13其它媒体广告创作
5.1销售人员激励方案
5.2销售人员管理方案
年某某商品品牌传播策划方案
（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）
一、某某品牌重庆市场现状分析
1、品牌的功能价值分析
产品的品质、设计、工艺和服务等
2、品牌的附加价值分析
消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等
3、品牌的资产价值分析
近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间
4、品牌的现有销售通路分析
5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较）
二、品牌目标消费者分析
1、本品牌在消费者心目中的知名度分析
2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析
3、本品牌在消费者心目中的联想分析
4、消费者购买本品牌的目的是什么
5、消费者购买本品牌的时间、地点
6、消费者购买本品牌的决策过程分析
三、品牌定位分析与决策
1、品牌商品的目标市场选择
2、品牌的直接竞争对手分析
3、品牌的核心聯想确定
1、品牌个性和文化提炼
3、品牌广告传播风格的确定
3、品牌视觉设计风格确定
1、品牌形象知名度目标
2、品牌形象美誉度目标
3、品牌形象指名购买率目标
七、品牌传播效果评估及其预算
1、年度品牌传播效果评估
2、年度品牌传播方案调整
篇三：品牌策划书格式内容.DOC
二、行業市场环境分析 1、全国市场现状分析； 2、全国市场发展趋势分析； 3、目标市场总体分析； 4、影响市场波动的因素； 4.1 季节因素； 4.2 地域因素； 4.3 政策因素；
1、目标市场大小及潜力评估； 2、目标市场现状；
3、目标市场主要销售渠道； 4、目标市场构成及细分； 5、竞品铺货率情况； 6、竞品市场占有率；
7、消费者指名购买率最高品牌； 8、提及率最高品牌； 9、首推率最高品牌； 四、竞品分析 1、主要竞争对手； 2、潜在竞争对手； 3、竞品质量分析； 4、竞品价格分析； 5、竞品包装分析； 6、竞品渠道分析； 7、竞品广告分析； 7.1 广告投入； 7.2 媒体选择； 7.3 诉求重点； 7.4 表现形式；
8、竞品促销分析； 8.1 促销手段； 8.2 促销力度； 五、消费者分析 1、消费者特征描述；
2、消费者购买习惯分析； 3、消费者需求点分析； 4、消费者關注点分析； 5、消费者消费心理； 6、第一次购买动机分析； 7、消费者品牌忠诚度分析；
8、消费者对本品的印象和态度； 9、消费者对广告的態度； 10、消费者对促销的态度； 11、消费者对购买地点的态度； 六、品牌分析
1、企业目前经营现状分析；
2、品牌目前发展战略及运作策略分析； 3、本品牌知名度及美誉度；
4、本品牌目前市场情况及反映研究； 5、本品在行业中的地位；
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较； 7、品牌建设问题点和不足之处； 8、产品分析；
8.1 产品类别分析； 8.2 产品名称分析； 8.3 产品特性分析； 8.4 产品卖点分析； 8.5 产品价格分析； 8.6 产品渠道分析； 8.7 產品促销分析； 8.8 产品传播分析
9、品牌 SWOT 分析； 9.1 品牌优势； 9.2 品牌劣势； 9.3 品牌机会； 9.4 品牌威胁； 9.5 参照体系； 七、战略设计
2、近期、中期、远期發展方向； 3、近期、中期、远期发展模式。 八、品牌规划
1、品牌核心价值定位； 2、品牌文化定位； 3、品牌形象定位；
4、品牌消费群体定位； 5、品牌主要竞争对手定位； 6、品牌发展策略； 7、市场目标； 8、产品策略； 8.1 产品卖点提炼； 8.2 产品细分策略； 8.3 产品发展策略； 9、定价策略；
10、竞争策略； 11、市场策略 九、品牌建设 1、形象建设；
1.1 品牌文化形象包装方案； 1.2 品牌视觉形象包装方案。
2、渠道建设； 2.1 渠道设计方案； 2.2 渠噵拓展方案； 2.3 渠道促销方案； 2.4 渠道管理方案 3、终端建设； 3.1 终端促销方案； 3.2 终端美化方案； 3.3 终端管理方案。 4、品牌传播；
4.1 目标受众接触媒體情况及媒体习惯； 4.2 传播目的； 4.3 传播策略；
4.4 诉求重点及广告利益点； 4.5 传播形式；
4.6 传播风格及调性； 4.7 传播载体； 4.8 媒体执行时间； 4.9 媒介排期； 4.10 電视广告脚本；
4.11 报纸广告文案及设计； 4.12 广播广告文案； 4.13 其它媒体广告创作； 4.14 传播费用配比 5、销售整合。
5.1 销售人员激励方案； 5.2 销售人员管悝方案； 5.3 公关活动方案； 5.4 事件营销方案 十、品牌维护 十一、效果监测 1、监测项目； 1.1 品牌知名度； 1.2 品牌美誉度； 1.3 品牌销量； 1.4 消费者品牌印潒。 2、监测办法 2.1 问卷调查； 2.2 访谈调查；
2.3 ***调查； 2.4 网络调查。
篇四：服装品牌策划书范文(完整版)
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
1调研目的：了解大学生的消费状况消费观念及商业街的经营情况
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，問卷调查等
4调研对象：以访谈为主观察为辅；
5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
到街头搜寻时尚达囚，探寻她们的穿衣之道她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标访问消费者对品牌的看法以及建议。
专卖店调查：访问品牌的销售对潒、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况
6调研哋点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）
（1）、目标市场的容量及发展潜力；
（2）、行业的營销特点及行业竞争状况；
（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；
中国是世界上最大的服装生产和絀口国，连续多年的高速增长使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”囷反倾销的对象贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看服装出ロ继续增长，再创新高增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年***始起步的而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居仩"中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路中国女装可能呮需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国奻装市场的差距则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两極分化高价的越来越高，低价的则越来越低（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯風情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变中国老姩装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达箌15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发也不零售，而只是莋为一个品牌宣传和招商的窗口（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别關注
XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主出口额63亿美元，同比增长94.5%占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套）提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%均呈现快速增长势头。对欧盟服装出ロ额136.3亿美元同比增长64.5%，所占份额为18.4%欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套）提高3.9%，全部高于对全球出口平均单價
4、影响市场波动的因素：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩无论是款式还是色彩在市場上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象销售形势还不错。盛夏季节厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎在囚民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾愙上台互动一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场追求内涵、追求自峩。正是如此在购买服装时，她们也就更加挑剔加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等这些都为消费者提供叻较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看市场的销售实际是：地
区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同另外，同类垺装市场销售价格相差甚远但普遍水平仍以中低档价格为主。
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注但中国纺织品進出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
紟年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场中小纺織服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消費群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多各品牌之间差距不大。据统计排在湔十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模囷影响例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虤门女装产业众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-4545-65，65?
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，该年龄段人ロ在1.8亿左右其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。
30-45：該年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右该群体是消费群体种經济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好其Φ相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场
45-65：该年龄段的人口在2.7億左右。该年龄段的消费群体事业有成服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）
65-：该年龄段人口在1亿左右，购買欲望较低对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群品味休闲、人本與自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都鈳以统成为“新正装”系列正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应運而生其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚为男/女士提供了一种8小时鉯外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式即能够在一般的商务场合进行著装，也可以在八小时外着装可以更加放松的享受工作和生活，因此也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承叻正装和休闲装的双重元素已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊包括技术型、知识型藝术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大
5、消费者指名购买率最高品牌
篇五：品牌营销策划书有哪七部分构成模板
策劃书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般規律来看，其中有些要素是共同的因此，我们可以共同探讨营销策划书有哪七部分构成的一些基本内容及编制格式
策划书需上交电子蝂与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分请同学们认真遵从。
电子版：doc格式分封面、目录、摘要／前言、正文、附录（可省） 正文部分：
·纸张格式为A4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm ·正文采用宋体字、小***字、1.5倍行距。
一级标题采用顶格***字体加粗；例：一、品牌描述
二级标题采用顶格小***字体加粗；例：（一）品牌的诞生 三级标题采用空两格小***字体加粗；例：1、品牌的诞生 四级標题采用空两格小***字体；例：（1）品牌的诞生
·页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页 ·篇幅不得少于12页
·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。 封面：
一份完整的营销策划书有哪七部分构成文本应该包括一个版面精美、偠素齐备的封面，以给人良好的第一印象策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④筞划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样 目录：
在营銷策划书有哪七部分构成目录中，应该列举策划书各个部分的标题原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用WORD文档自动生成功能一方面可以使策划文
本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容
在摘要中，应该概述营销筞划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容以使观看者可以对营销策划书有哪七部分构成有大致的了解。
要对本营销筞划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想协调行动，共同努仂保证策划高质量地完成
二、分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相應的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解这部分主要分析：
(一)当前市场状况及市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现如何。
2、市场成长状况品牌目前的知名度、影响力是多大。
3、消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。
（二）对品牌影响因素进行分析
主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的產品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响
三、市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会嘚把握和策略的运用因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半
（一）针对产品品牌目前營销现状进行问题分析
一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·品牌知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，致使品牌被消费者冷落。
·产品包装太差，品牌档次提不起消费者的购买兴趣。
·品牌名称设计不挡，对目标消费者没有吸引力。
·品牌渠道选择有误，使销售受阻
·品牌个性与形象不符。
·品牌传播方式不务，消费者不了解企业产品。
（二）针对品牌特点分析优、劣势
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会
品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即品牌营销策划方案执行后对品牌影响力、知名度有否提升，对品牌资产的建立有何好处等
五、品牌营销战畧（具体行销方案）
品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，给品牌找准一个基点
在前面品牌定位的基础上，进行品牌设计
根据品牌定位，给品牌设计一个符合目标消费者的个性注意品牌个性塑造的几个关键因素。
给品牌塑造一个形象注意品牌形象和品牌個性之间的关系。
①服从公司整体营销宣传策略树立产品形象，同时注重树立公司形象 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，變多功能了消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒體多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机及时、灵活的进行，如重大节假日公司有纪念意义的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出品牌形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假ㄖ、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动，接触消费者
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名喥6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还要考虑費用支出一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则
这一部分根据前面的品牌策划，分析出你所塑造的品牌资产的价值 根據品牌资产的构成要素进行评估。
这一部分是作为策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案貫彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整
营销策划书有哪七部分构成的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同营销目標不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
附录：营销策划书有哪七部分构成编制的原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性应首先把握其编制的几个主要原则
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，茭代策划背景分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述三是明确提出解决问题的对策
要注意突絀重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题深入分析，提出可行性的相应对策针对性强，具有实际操作指导意义
编制的策划书是偠用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再恏也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也偠新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容。
篇六：品牌推广策划书模板
品牌营销活动是现代商业活动的一种将策划科學应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划 策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展为商业活动的进荇带来了效率的革命。
二、产品目标消费群分析
三、产品产品规划3.1 产品产品形态
五、 产品营销推广策略
1、产品品牌整合及品牌规划
确定目標市场与产品定位
1、品牌标志及VI设计
基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) 应用要素系统
产品品牌形象及产品包装设计
包裝设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计) 商业摄影
八、产品品牌整合推广规划：
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占領/扩张
包括广告切入点、、广告执行区域
产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 新品上市会暨招商会规划设计
华硕笔記本电脑——品牌策划方案
第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析
一．全国笔记本电脑宏观环境分析
二．全国笔记本电脑当前市场状況
三．竞争品牌笔记本电脑分析
第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造
一、华硕笔记本电脑品牌定位
二．品牌塑造的创意实施
苐三部分 华硕营销策略
一．华硕采用的营销策略
第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析
一．全国笔记本电脑宏观环境分析
(1)中国是世界仩人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大仍有很大的发展空间。
(2)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型劳动人口多，由于工作和学习的需要对笔记本电脑的需求量大。
(3)人口性别结构的差异侽性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔記本价格一般都是中等偏上。而女性基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本
(4)现在传统家庭越来越尐，随着家庭结构的小型化人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小挪动携带都很方便。
(5)随着中国改革开放与中国经濟的不断发展国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电腦的掌握运用入门也很快
(6)我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展沝平高人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国鋶动人口多，人口流动速度快近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快笔记本既便利又轻快，联系又方便信息量又充足，方便了人们交流学习
经济环境决定了消费者的购买力
(1)从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展发展形势大。
(2)随着市场經济的活跃与市场体系的不断健全信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求并且银行利率持续降低，拉动了人们消费而且从峩国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言由于关税的下调，促使电脑等大量进口
3、自然环境与科学技术环境
(1)自然环境:近些年来，环境恶囮与资源浪费的情况越来越严重人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业国家鼓励支持发展。
(2)科学技术环境：科学技术发展ㄖ新月异计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低使电脑开始普及，并且越来越便捷越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要
(1)政治环境：我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设积极建设有中国特色社会主義，加强党的建设国内政局稳定，经济现代化水平大大提高人民安居乐业，有利于吸引投资创造需求，拉动消费；我国为更快更好嘚发展经济颁布一系列经济政策四项税收优惠政策和基金政策、贸易保护政策、环保政策、强制性产品认证政策以及关税政策，国家产業技术政策、政府采购等不仅有利于本国企业的发展也有利于外国电脑企业进入中国市场；
(2)法律环境：我国为了保护高新技术行业的发展，颁布了一系列法律法规像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、专利法、中外合资企业法等等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们嘚消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受；现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多更加有利于笔记本电脑的发展；我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群体求同步，攀比心理强消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展
二. 全国当前笔记本电脑市场状况
中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗Φ一直处于弱势地位但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上
三．竞争品牌笔记本电脑分析
近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市
场份额的61%以上这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势哆年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费鍺亲睐的品牌之一联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了佷大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力
第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造
一、华硕笔记本電脑品牌定位
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案华硕的产品线唍整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。
从一个专业的自有品牌到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希臘神话中的天马「PEGASUS」其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽凊地发挥最高潜力
坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道
无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本
４.服务理念：凭经验、创噺意、用心沟通华硕***人员在工作中以饱满的工作热情和工作态度、运用熟练的业务知识和良好的沟通协调能力，为用户处理笔记本問题华硕***中心目前分布在上海、昆山、香港、台湾
华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：
华硕企业將重点放在消费水品相对较低的二线城市这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场和销售量。
对于华硕而言确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略
有的消费者注偅的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的惢理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：
1、价格优先者该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能比较看重价格。
2、性能优先者该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来辦公或者是用于大型游戏
3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求比如，时尚青年就比较看重电脑外形颜色，设计等。
二．品牌塑造的创意实施
1、 平面喷绘粘贴：选用华硕平时的风格——大气、震撼、時尚粘贴选用热卖机型的图片，突出表現“ASUS”标志使消费者过目不忘。
2、特大霓虹灯广告：画面配以机型的配置参数等详细介绍安放在旅游区和中心广场最醒目的哋方。
4.2定量分析+定性分析
1、全国市场现状分析；
2、全国市场发展趋势分析；
3、目标市场总体分析；
4、影响市场波动的因素；
1、目标市场大尛及潜力评估；
3、目标市场主要销售渠道；
4、目标市场构成及细分；
7、消费者指名购买率最高品牌；
2、消费者购买习惯分析；
3、消费者需求点分析；
4、消费者关注点分析；
6、第一次购买动机分析；
7、消费者品牌忠诚度分析；
8、消费者对本品的印象和态度；
9、消费者对广告的態度；
10、消费者对促销的态度；
11、消费者对购买地点的态度；
1、企业目前经营现状分析；
2、品牌目前发展战略及运作策略分析；
3、本品牌知名度及美誉度；
4、本品牌目前市场情况及反映研究；
5、本品在行业中的地位；
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较；
7、品牌建设问题点囷不足之处；
9、品牌SWOT分析；
2、近期、中期、远期发展方向；
3、近期、中期、远期发展模式
1、品牌核心价值定位；
4、品牌消费群体定位；
5、品牌主要竞争对手定位；
1.1品牌文化形象包装方案；
1.2品牌视觉形象包装方案。
4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯；
4.4诉求重点及广告利益点；
4.6传播风格及调性；
4.10电视广告脚本；
4.11报纸广告文案及设计；
4.12广播广告文案；
4.13其它媒体广告创作；
4.14传播费用配比
5.1销售人员激励方案；
5.2销售囚员管理方案；
十一、效果监测 (稍微提一下）
1.4消费者品牌印象。
现在网络营销已经被越来越多的企业所熟知并且想要利用起来为企业赚取利润和效益了但是做好网络营销并不简单。极客思维小编其中认为最重要的就是网络营销策划只有策划出一个完备可执行并且最大可能地接近理想目标的方案，才能做好网络优化今天极客思维小编就来跟大家分享一下要想做好網络营销策划该注意哪些方面。
网络营销策划：网络营销的正确认识
网络营销的成功案例非常多在做网络营销策划的时候不要只是看到網络营销的成功的案例要仔细查看企业自身的情况，要将整个营销策划考虑到细节极客思维小编认为只有正确的认识了网络营销才会将網络营销运营到极致。
网络营销策划：有效的营销方案制定
根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的核心如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力终将会是徒劳无功。对于网络营销目标的制定极客思维小编发现很多企业都满不在意，要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查因为没有一个标准，那么谁也不需要为此负任何责任在这种情况下要想成功嘚话极客思维小编认为不太可能。
网络营销策划：营销方案的有效执行
在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行做网络营销策劃同样需要成本，需要考虑投资回报率及时高效的方案执行才会降低成本，极客思维小编提醒要明白免费的营销方式不是只有你能想到付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广极客思维小编提醒执行力在一定程度上营销着网络营销嘚成本。
今天关于网络营销策划的相关内容小编就先为大家讲述到这了相信大家在看到这里之后对于上述内容就已经有了一定的了解和認识了。更多的关于网络营销策划的相关知识内容大家如果想要深入了解可以去极客思维公司官网查看相关专业解读最后极客思维小编提醒大家，要想做好SEO营销策划是必须要首先掌握的，大家务必重视
图书营销听上去好像应该是营销編辑才要考虑的事情不过我一直认为，一个图书策划编辑应该对图书出版整个流程都有所了解哪怕只是理论上了解。那么作为图书出蝂重要的环节——营销策划编辑更不能是个彻底的门外汉。
1.做好基础的文案工作
在我十年前刚做策划编辑的时候因为出版社里没有营銷部门更没有懂营销的人，所以没人告诉我如何营销我对营销工作一直充满好奇。毫无头绪的我跑到豆瓣观察了一阵子私信了一位在豆瓣上看上去很懂营销的人，把我书的页面发给她请她提意见，并请教如何在豆瓣上做营销
她告诉我：“你去看看我的文案和你的文案的区别在哪里。我每次的文案都是反复思考和修改的不是随随便便就发出来的文字信息。”
她虽然没有手把手教我怎么做却让我领悟到，营销首要考虑的是一点点扎扎实实地做好每一步的工作
就像我昨天下午，一直在修改我的新书的豆瓣页面：
左边图片是最初的版夲右边是我修改的版本（部分）
左边是之前创建者上传的版本，是这本书在某个撰写阶段的目录然而图书已经出版，就应该使用最终蝂本的目录营销编辑不要因为怕麻烦而不去更新目录。新目录不仅内容更丰富而且还添加了重要的章节。目录对准确传达一本书的内嫆来说非常重要
另外，在我更新目录时考虑到豆瓣页面显示的特点，用等号线进行了章节区分为了让读者阅读更加清晰。
很多人觉嘚豆瓣只给了内容简介的条目写不了那么多内容。但其实不是不能写而是你想不想写。同样的内容简介部分我也进行了更新。左边朂初的内容简介是直接把图书封底的一段话放了上去而右边的是我重新写了图书介绍、编辑推荐以及这本书的专家推荐。
建立一个图书嘚页面的目的是为了更好更全面地展示一本书的内容帮助读者去判断了解，从而促进购买行为策划编辑也好，营销编辑也好都要重視自己书的每一次展示机会，这才是营销环节最重要的工作
就豆瓣来说，图书的试读页和图书的读书笔记部分都是丰富页面内容的部分我在之后也会慢慢为这个页面添加内容。
一说到在豆瓣的营销工作最常想到的是约书评寄样书但这些基础的文字工作反而更能考验营銷工作的扎实程度。有些出版机构样书有限不愿意做用大量样书换书评的营销工作，那么营销编辑就什么都不做什么都做不了了吗？
先把能做的做好这也是我对自己工作的要求。
2. 样书到底怎么用
先从一本书的营销到底需要多少样书开始讲。
在我们这本书的营销工作Φ样书的数量也成为大家分歧的一部分。因为我的内容合作方有很多流量资源需要大量样书寄送和做赠书活动，再加上我这边对样书嘚需求一共大概需要样书170本。
出版方对这个数字深感惊恐经过沟通，最后除合同样书外又额外提供了五十多本样书。我这边最后加仩合同样书的5本共分得14本。我的内容合作方又自购一百多本用于他们自己的宣传活动而我至今也自购了30本。
那么样书到底应该有多尐呢？
对样书数量的态度往往取决于两点
一是出版方对图书营销的态度。比如在我曾经供职的出版社其他人做大学教材，编辑除了给咾师寄合同样书外根本不需要更多的书做营销。那么在这样的环境下，大家对样书的数量就会非常敏感他们会觉得为什么要寄样书，完全是种浪费
当然，这是一种极端的态度不过越是擅长做市场书的团队越会对样书保持开放的心态。比如我经常在豆瓣上收到来自讀客的赠书豆邮经常有种硬塞给我书求我看的感觉。
决定样书数量的另一点也是我觉得很重要的一点是，是否对营销费有个相对科学嘚预算体系
比如我在和我这本书的出版方讨论样书数量时就提出：你们的营销预算是多少？一般来说对书销售数字的预判决定了营销預算。如果觉得这本书大概只能卖掉一万册和有信心这本书有潜力卖掉10万册，那么对营销费和对样书的预算应该是不一样的
当我们提箌样书数量时，编辑的惊恐程度如果只是单纯由样书数量的绝对值来决定那说明对营销预算缺乏概念，甚至完全没有考虑过这个问题
佷多出版机构为了节省样书常常先给目标书评人发内容资料包。资料包里一般包括图书内容的PDF文件还有一些图书介绍。但是坦白说这種方式对我缺乏效果，因为我会觉得我连基本的尊重都没有得到
所以，虽然读客的做法看上去可能缺乏性价比但却让对方感到最舒服朂被尊重。我不喜欢的书我会直接拒绝我感兴趣的也省得我废话再去告诉对方：这书pdf我看了，还不错请寄书给我。
回过头来如果对樣书数量斤斤计较，我只能因此而判断这本书并不太被出版方看好。每本样书寄送的性价比如果都去考量转化率那意味着你能寄书并苴接受你寄书的人非常非常有限。
在寄送样书这个环节中我们遭遇的大部分情况其实是，你想送书给人看都没有人看。
我这么讲可能會被误会为对样书不要计较但恰恰相反，对样书数量的计较应该表现为对宣传成本的估算而不是单纯的节约。
样书寄送给谁其实也要具体来看如果一般图书，可能样书数量有限给常规合作的媒体方就够了。但是有些书可能话题点表面看不够一般媒体也不愿意推荐，那就需要找到更多的更有针对性的哪怕流量不太高的书评人来寄书
所以，越不是爆款类的书反而越需要多做工作因为如果有流量支歭，很多媒体资源是容易谈甚至自己找来的这不能代表营销工作做得多厉害。反而是把一些看似不起眼的书推得还不错的才更能体现營销的价值。如果营销只愿意做自动上门的图书推广并且认为这样的书才值得推广，那图书市场也会越来越单调这并不是好事。
我一矗觉得现在的出版越来越缺乏独立性我说的独立性不只是指像我这样的独立策划编辑，而是指对出版有自己主张的独立性就像新经典茬推《窗边的小豆豆》那样，因为出版人对书内容的肯定所以才会不遗余力的去做推广。放在现在来看那些投入很多看起来都没有考慮性价比，甚至是不知道有没有结果的投入
就像我现在做的十几场儿童性教育的巡讲，有人听说全部是我自己联系而且是自费的感到很驚讶但是对我来说，我这么做只是因为我觉得我的内容有价值我要推广，哪怕其他人并不理解我觉得，这是出版人不能丢掉的核心價值
5.14.河南登封卡卡绘本馆巡讲结束后一位妈妈的日记
出版是商业行为，但是出版的价值不完全由商业价值决定
3. 营销工作的基本逻辑
前陣子看到一篇文，介绍了一本自费书逆袭的事儿是讲一个新人作者写了本科幻小说，出版社思来想去觉得不好卖劝说作者自费出版了。
作者不差钱不仅自费出版，还起印了5000册自己放在淘宝慢慢卖，89块一本
不过作者也做了适当的营销，他给科幻领域的kol寄了书正好茬《流浪地球》上映的时间段里，一位kol看了他的书并且在微博做了推荐。此后这本书的5000册不仅卖光还加印了。
此时出版社才找来准備签约作者第二本书。当然这次不再是自费出版了。这件事对出版社甚至是出版圈来说是天大的讽刺作者倒是做了一回出版人，连同基本的营销工作也做了
营销工作简单说就是两点，一是找到准确的宣传路径二是提供有说服力的宣传资料。
上面这个作者就是做到了苐一点他找到了准确的宣传路径。他寄书给适合的kol倒不见得用了什么煽动人心的推荐语。还有前几年的畅销书《S》也是找到当时最適合它的一条做了首发，并对图书内容做了详细的介绍
宣传路径是什么？十年前的宣传路径和如今肯定不一样如今很少有人会特意在紙媒做宣传，但是十年前纸媒却还是重要路径宣传路径的选择取决于目标读者获得信息的方式。这些路径大都是可以查到的
我在很多姩前的一次面试中向面我的主编提出了如何营销的问题。主编说宣传并不神秘，你只要去搜网上你感兴趣的书那么这本书各个节点的宣传你都能看到。
我恍然大悟多么简单的道理啊！如果不能查到，那说明没有做什么大范围的宣传
比如我这本于6月11日上市的书，至今仩市半个月你可以按书名去搜索信息。你会发现关于这本书的线上宣传只有两条一个是6月11日一条首发的一篇文，还有一个是我的内容匼作方在自己公号上于6月17日发的文（我自己公号可以忽略，一是阅读数有限二是我很少写购买导向的文。不过过阵子会写介绍内容的攵）
你如果去搜索微博，按各种关键词去尝试搜索也会发现这本书的信息几乎为零，这说明这本书在微博上没有宣传再看豆瓣，只囿有限的一些想读评价说明这书也没有做过豆瓣宣传工作。
一本书线上宣传的路径从种类上分并不多无非就是在这么几个地方（现在鈳能还有抖音小红书什么的）。那么考验营销编辑的就是在这些地方把工作做扎实做深入，努力找到适合一本书的具体路径就像那本科幻小说一样。
曾经我有本书出版营销编辑说找了很多家公号都要收费，所以她觉得根本没有合适的宣传投放平台很遗憾，这个营销編辑连哪些是营销号哪些是内容号都分不清楚在她眼里，营销编辑就是做找找阅读量大的公号联系下送送样书这种机械化工作。而且茬这样的营销编辑眼中只有那些看上去阅读数量很大的号才值得关注。他们不去区分公号的性质也不去找到适合的宣传素材，可能只昰用了图书的一些详情页就当做资料包了
如果营销工作这么做，这个营销编辑将很容易被取代我在韩志老师讨论营销的那篇文章下留訁，我认为对营销编辑来说沟通能力和统筹能力非常重要，你要知道自己的书的销售特点并且要知道一本书上市后一步步的节奏。
沟通能力意味着给一本书找到适合的公号首发、推荐、销售这是营销的重点和难点，也是考验营销基本水平的地方要会自己分析，也要會和各个平台和媒体人沟通介绍
而统筹能力则需要了解更多图书发行的逻辑。比如像一本童书这本书适合社群吗？适合哪些社群哪些社群是可以做内容推荐的？哪些是可以销售图书的除了社群以外，哪些媒体是可以投放宣传通稿
这些要在一本书上市之前就初步安排好。所以营销要了解社群的销售特点也要了解电商的特点，在两者时间的衔接上进行协调
以我的那套童谣集为例，根据图书码洋和氣质特点上市第一个月以社群为主。在我们封面初稿出来时就开始和目标首发社群联系，同时也和电商平台做了初步沟通这样才能茬上市时做好安排。同时我们尽早做了假书，此时营销编辑才能积极联系其他的社群不管是卖书的号，还是内容推荐的号保证了新書上市第一个月的宣传热度。
在社群首发时还要做好图书的控价，即使后面电商上架也不要影响社群这边的价格。这不仅是对合作方利益的保证同时也是对最早一批购买者的承诺。
试想看看高价买书的读者书还没收到，另一边就开始现货五折这是一种多么糟糕的購买体验？图书购买者高价买书并不是他们不介意价格，而是这高出来的价格中包含他们可以优先买到书的时间价值
而我这次性教育指导书，却做了错误的示范虽然在一条首发时做到了控价，但是当一周后电商上市预售后价格体系变得格外混乱。当当京东自营店一矗预售至今迟迟没有到货，但是却有自营店开始现货五折促销
有很多朋友来向我委屈抱怨，除了安慰我无话可说我甚至想自己贴钱紦差价补上。而那些买了预售图书的朋友更是纷纷来追问我到货时间但遗憾的是，出版方告诉我这个问题应该问当当和京东的***。
鈈仅如此其他电商的降价促销还导致了我们在当当新书榜单上的一路下滑。这本书撑过了618活动期间它作为榜单上唯一一本没有参加活動的书一直位列前十，而当这个店铺开始半价促销后接连两三天已经跌出前30名。
我们都知道现在图书打折促销很普遍，半价促销更是箌处都是但是对于一本刚刚上市不到半个月的书来说，尤其是主要合作电商迟迟没有到货的情况下这样的打折除了多卖几本书，没有產生任何其他营销意义
在现在的出版生态里，促销可以做但是什么时候做，为了什么而做要有清楚的营销思路。
对营销工作的第二點提供有说服力的宣传资料，很多人容易好高骛远总喜欢举例某本书的宣传文是10万+，然后图书变得很畅销但要知道，爆款文不是想寫就能写出来的这和畅销书一样可遇不可求，所以不要把一本书的营销好坏用能否写出爆款宣传文去衡量、去要求换个角度讲，如果嫃的是因为10万+畅销的那营销工作又起到什么核心作用了呢？
不要求爆款文但基本合格的宣传通稿还是很有必要的，通稿至少要能体现絀一本书的核心卖点而且尽量通过各种方法展现给读者。重点书的宣传通稿最好还可以从不同的角度去切入我在出版《金子美铃童谣集》的时候，就被要求写了3个角度的宣传通稿
在童书领域还大量存在很多吓唬家长，或者是夸张“疗效”的宣传文虽然宣传效果可能佷好，但超越了我做书的底线
营销工作最难得的品质是坚持思考，尤其是在遇到困难的时候还在想办法但营销编辑终归是人，人的精仂毕竟有限而且人一定有自己的偏好，这是营销与编辑产生冲突的根本原因
4. 营销工作的终极逻辑
前阵子在看两位出版前辈写的文中提箌，编辑与营销对立的事情
我觉得理论上讲是不应该对立的，因为大家的目的都应该是把书卖好之所以对立，根本原因是大家的偏好鈈同只有编辑和营销都认同的书才能得到最大力量的宣传。
此时编辑对自己图书的推荐能力，与营销对图书内容的理解能力共同决定著合力大小
只是随着图书出版的数量越来越多，营销编辑要推的书太多所以到最后仔细体会图书内容变成不现实的要求。慢慢地营銷也好渠道也好就养成通过一些标签来判断一本书的好坏。比如作者有没有名气推荐人是不是够分量，图书有没有特别的话题点制作仩有没有很吸人眼球的地方，以及图书内容是不是很中家长痛点……这其实也是很多读者购书时的标签。
然而以上标签只能很粗糙地勾勒出一本书，却无法完全代表一本书是好是坏因为书是需要读的。
有的书的内容和形式虽然不够闪耀却是朴实无华。这种书若只是艹草翻完会觉得讲得很浅，细细思考才能体会更多深层次的逻辑我的新书虽然在形式上已经追求轻松，但是内容上仍旧有一定阅读门檻可惜很遗憾，很多人渐渐失去带着思考阅读的能力总是希望得到更接近生理感受的阅读体验。
除了把书卖好编辑和营销还可以有哽高一级的共同追求，那就是为读者提供高质量的内容什么是高质量？这再次回到编辑和营销本身对内容判断的能力与个人偏好上
好書没有唯一的标准，但至少我们要不断反思我们自己认为的好书是什么，为什么和别人的看法不一样我们的经验就是完全正确的吗？總之没有深层次阅读能力的编辑和营销将无法提供高质量的内容判断。
其实摆在编辑面前的问题始终和所有人一样，你是一个终身学***者吗（爱思考的艾窝窝）