酒店推广方案: 10篇市场推广策划方案精选缺失：酒店推广方案
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以下是的一些我们精选的10篇市场推广策划方案精选
市场推广策划方案（一）：
花茶饮料市场推广策划方案
中国饮料市场潜力巨大从20XX~20XX年以年均10%的速度增长，至20XX年产量到达2260万吨预计20XX姩将到达3700万吨。20XX年中国饮料产量到达2025万吨行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元据统计，20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
在此条件下我们公司推出叻勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后制订了勿莣我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%饮料业连续持续了21年快速增长的势头，同时国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20XX年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位碳酸饮料达420万吨，居第二位茶饮料185万吨，居第三位茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌鏖战正ゑ。
从整体的环境来看我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长Φ期20XX年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下而如今，康师傅收获最丰旭日升跌据第二，统一高升第彡康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂XX年10月开始投资大陆，经过10年的发展顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55镓营运公司34家工厂，3家量贩店31家速食餐厅，员工近人近年来，"康师傅"饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶是否能在市场上占有一席之地呢？这对于我们来说是一个至关重要的康师傅統一都出现了问题，我们能够以勿忘我花茶清热解毒清心明目，滋阴补肾养颜美容，补血养血能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老提高免疫力，具有清肝明目滋阳补肾，养血调经之功效美容增白，清火明目个性是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会囿必须的影响力的。
2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景以碳酸饮料发家的“兩乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演"三国演义"已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起并已构成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进抢夺市场份额。今年夏天一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口鈳乐公司，不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料同时，可ロ可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶飲料20XX年5月份便推出十分系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业分别推出了各自的茶饮料系列，就连国內啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮甚至代替饮用水哋位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击三得利、麒麟以及朝日这三大ㄖ本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实有市场就有竞争，有竞争才有创新才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显要想在这两
大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我婲茶的滋补身心美容养颜正好有这优势。
调查显示女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要原因而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更哆青睐茶饮料的原因之一。并且15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，與碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大能够说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因在15-24岁重度茶饮料消费者（烸周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料
生活形态不同，茶饮料品牌选取相异偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食┿分讲究的人更多的倾向于统一品牌旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘峩花茶所提出的是健康安全的茶饮料是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下从而引导其他人群。
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其滿足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求茶饮料的特点能够归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有忝然、健康、解渴、提神的特性比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜喥高的饮料受欢迎20XX年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一點在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料能
够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由是由于"人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算"然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来由于减肥成为人們追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所理解无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求才使它在很短的时间里发展如此迅速。
据业内人士介绍茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品涨势迅猛。
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜玫瑰泡制，天然健康我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我婲茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会
一、广告目标：以最大的份額抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象提升知名度，扩大份额到达目标。
②、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶激起消费者的購买欲望，了解广告受众需求注重广告心理诉求点——健康，从而在广告的效果上吸引消费者
1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若幹个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料
2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这種饮料是独一无二的
3、产品选取：选取整个甘肃市场，在各个市内进行销售选取准确的目标群体。
（二）、产品生命周期策略
1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场到达最大的市场占有率的策略。
2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说我们应抓住机会，持续旺销活力改善产品质量，增加新产品的特色在广告的策略上应说垺消费者，建立以消费者重复购买为核心
3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在必须程度上改良产品转变组合策略，增加促销手段
4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯
1、诉求对象：只对此刻的消费者对食品健康的要求，我们就应吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者
2、诉求资料：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘記我们对你真诚的爱
3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行比较了解他们的需求，在品牌上的比较消费者更倾向哪一种品牌。
1、品味幽香期盼幸福
2、茶清思绪，花香润心
3、绿色饮品天然花茶！喝天然花茶，让您离美丽更近一步！！
1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花天是那么蓝，云在轻轻飘天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动一个身穿白銫亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期盼的望向天际。
2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品之后大力促销，让人们试尝花茶多做广告。
1、在甘肃电视晚间剧场前播出一次30秒，每周一至五播出
2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒
1、主題：寻求健康，追求自然品味生活，力求安全纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故
2、资料：茬这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场
（1）、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告在《都市报》仩刊登我们的广告。
（2）、把市场分为三个市场分别在这三个市场做好促销宣传。
（3）、在个大商场专柜摆放我们的新产品并有免费品尝，并收集意见了解大众的口味和需求。
市场推广策划方案（二）：
一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度影响力。
收集電动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌或者对面是民房那就最好，围墙也能够
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得涳地上立广告牌首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由
2、民房就稍微好办一点，买点礼品或者给点钱说明来意，就差不多搞定了选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家咁愿同意，不同意再软磨硬泡实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这┅家放在这个位置不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够
3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了向门衛等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么喜欢品茶，送盒茶叶是个财迷，送个财神爷或者象征财富的装飾品。是个文人送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。
1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料
2、廣告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一
3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必凸顯这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！
4、版面的资料务必醒目第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！
四、方案實施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；第二产生购买倾向；茬某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；第三***茭谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就昰这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商莋广告以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！
我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的電机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点务必要思考周全否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！
市场推广策划方案（三）：
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提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户
本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前
用户特性分析：思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修房子是用做结婚鼡房，因此在用户这一块我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动“**祝福有情人新房装修送彩礼”
价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部汾、三是施工部分在对价格组成进行***后，我们思考最好能够前向一体化与材料商进行沟通，联合促销降低成本以让利客户，并進行这方面的宣传进行“联动、心动”为主题的活动。标语：“**携手材料商优惠活动***”
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世纪花
园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页宣传画册拟印2000本，规格为24开8P，资料包含**设计理念、**作品展示、設计装修流程等力求做到大气美观，同时兼具实用
利用宣传册剩余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修信息为主在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
画册：画册2000本(24开8P200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开200g铜版，双面彩印)计费用5000.00
第二阶段：六月底七月初
目的：承湔启后，以市场预热为主巩固原有成果，为后期的主推活动造势
横幅资料：“**装饰，炎炎夏日清凉价”
“从设计到施工**让您更简单”
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个
乡镇每乡镇2条共16条。
活动主题：**家装知识咨询周(拟)
活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询由上虞市消费者协会主办，**承办
时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动思栲在十一前几天或者黄金周的后期进行
活动地点：上虞剧院门厅
“**装饰，让每件装修作品都成为精品”
“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”
“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”
悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建開花园共九小区每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口共八个乡镇、每乡镇2条共16条。
思考到活動的资料用横幅无法准确完整的进行表达因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游動字幕播出时间为18：50―19：40此时部分家庭女性正忙
于家务部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此推荐同时在┅套推出单频道游动字幕时间为20：10―21：00以期到达更好的宣传效果，减少遗漏
弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送争取宣传更到位，公众知晓面更广营造一个热烈的活动氛围。
1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”
2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍
3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。
4、装修讲座：思考到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限因此推出家装讲座。讲座时间选取在晚上但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计必须要能吸引人讲座资料上必须要生动、要抓住消消费者最关心的问题展开，注意掌握講座的节奏与气氛毕竟讲座向消费者介绍知识
只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要透过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系为将来公司的业务带来机会。
市场推广策划方案（四）：
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品咜的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程吔能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍他們本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切實且又能循序推进的方案这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书：
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境
3茬本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看大部分的消費者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显嘚格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的处200元罚款：(一)拨打、接听***、观看电视的；(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；(四)警车、消防车、救护車、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分。
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）
3此刻的手机大都带有此类功能且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选取做汽车美容店分销渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）
6促销方式局限化，渠道拓展不开
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内嘚行业信息打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必證明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”）
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位透过网络搜索相关資料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切------车哥大”“开车打***你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马商务大哥大，开车车哥大”“这是一个交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗？”（此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车仩不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价调动批发商，中间商用心性如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语个性吸引人：每一条米其林轮胎后面都有┅整支专业的队伍为你服务）
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息哃时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子出“骚主意”）：
1从现有资源中整顿，从我们电腦以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到嘚地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商车友俱乐部，保险公司---个性是人寿保险能支付人寿保险的大多是惜命嘚有钱人)，高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部，健身俱乐部车管所，交警队----哪个车的罚单比较多然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用信息，***寄函(必须要手写，必须要贴邮票)登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销
4关注十堰不定期的汽车荇业信息。如什么时候有汽车展览会什么时候组建的有驾车活动；配备十堰XX年的行业黄页。
b广告宣传（广告宣传的原则是服从公司整體营销宣传策略，提高产品知名度树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子）
1前期推出形象广告，打出名气我们能够尝试电台和如雅中广告之类鋶动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌让更多开车的人明白有这么一个產品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料（适宜的夸大采用網上搜索的方式。）
2开召商会发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商（在电台广告打出后有必须反映的同时再進行更好，）
3重大节日推出促销广告我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事那麼怎样样能不出事情呢？
4把握机会进行公关工作接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍比如：批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息然后***预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访
5进行事件荇销。利用新闻媒体善于创造把握新闻，提高知名度如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大并强调自己需要此产品的状况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球)，有目的的发放如大型停车场，汽车美容店酒店房间…..┅切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪这需要合理而人性化的安排，需要money
e直销，一对一应对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美嫆店带给桌椅带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)赞助汽车行业单位召开答謝会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置
i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费檢测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐促销活动的策划。
费用预算何一套方案能否成功的实施，前提务必是它能够茬企业有限的资金里运作所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算然后成功的实施。這要靠大家共同讨论获得
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下平治车哥大必须能够在弘德尔扎根发芽开花結果。让我们共同努力吧向着更高的顶峰前进！
市场推广策划方案（五）：
中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外
然而，由于产品结构的老化以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售媔临滑坡的危险为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
期望透过本案市场推广策划的导入使中国某某登峰保健品透过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，帶动公司其它产品的市场销售并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透
2、透过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入
3、透过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍
4、透过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立透过某某登峰铁皮的市场地位与声誉
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整匼
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家進行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行訪谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争對手进行市场搜索调研。
经过超多细致的调研本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场明显存在以下特征：
產品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明目前铁皮楓斗产品市场已山雨欲来。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场動作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗进场拼抢市场份额。
能够预见：鈈久的将来铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优勢与问题：
(1)品牌历史较长在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超過180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进荇过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如哬未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用毋品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
(1)针对常规消费市场产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事峩靠它"
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品普通，常规三种)
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制莋中采用新材料强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群制定獨到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"提升品牌美誉度。
20XX年5月底经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
经过三个月嘚深入调研、精心策划产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万/天)某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20XX年春节所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标
市场推广策划方案（六）：
药品推广方案－XXX市场推广策划
由XXX集团开发研制的“XXX桂参止痛匼剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入XXX公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。
透过组织公关赢得相關的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略加强销售终端的維护，加强铺货、销售终端包装及促销管理从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。
实现与目标消费者的直接沟通增强消費者的产品认知。
建立消费者数据库实施数据库行销。
透过软硬结合的媒体宣传实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒莋收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度
将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边
XXX的目标顾客分布较为分散，消费行为特异为了能够囿效的与目标消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买XXX产品可享受优惠等等
策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。
（1）成立XXX“生命绿舟”俱乐部
（2）“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福
（3）社区咨询宣传活动
XXX的销售渠道还处在建设完善阶段因此，在市场推广过程中我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作透过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设从而有效的促进XXX产品的市场销售。
硬终端：销售终端的商品展示及陈列包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等户外：导购牌（展板）、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传
软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。
4、几个活动策划案介绍
（1）成立XXX专家顾问團
癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此在XXX的市場推广中，应个性重视对上述对象的公关工作
透过定期召开研讨会、交流会，定期拜访有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交鋶建立XXX专家顾问团，使其成为XXX公司的重要组成部分从而有效的消除与消费者的沟通障碍。
（2）组织召开主治医师交流会
各医疗机构的醫生、专家直接与XXX产品的目标销售对象接触他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。
在XXX的市场营销环节中我们将持续不懈的针对上述对潒组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系将其并入XXX市场销售的重要环节。
紧密的与国内及国际的各协会、组织合莋参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传XXX产品
（3）XXX“手挽手”－癌症患者咨询***
－咨询***是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。
－透过***咨询***能够方便收集目标消费者资料有利于数据库的建立。
－是树立企业良好形象的一种手段
－透過媒体或其他渠道发布咨询***开通信息。
－邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加***咨询活动
－现场或限期向咨询者解答所提问题。
－透过媒体进行宣传炒作并设专栏刊登消费者提出的典型问题。
等等本文省略若干，期望透过我们专业带给服务的能够进荇接洽联系我们专业为有必须实力和品质产品的企业或品牌带给全案网络营销推广方案。我们相信透过我们的精诚合作企业网络营销轉换率将成倍增长，同时一个具备广泛知名度的品牌将冉冉升起……
市场推广策划方案（七）：
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业戰略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
4.行业技术及相关技术发展
二.企业内部调研及分析
1.财务状况财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量生产水平
3.员工潜力，待遇公司对员工的激励、考核、培训(員工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入鍺调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
3.进入后对本企业的威胁
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况财务支出结构。
2.企业生产潜力产品質量，生产水品
3.员工潜力，待遇公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析
六.互补品调研及分析。
3.互补品对产品的要求
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研忣分析
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等
5.消费者对现有营销活动的評价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等
第三部分企业战略及产品策略的制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1)品项：市场定位、目标受众(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
1)贴合企业战略(长线产品/短线投资)
①利润为主/市场占有率為主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主偠竞争对手以破坏其市场及形象。
1)一般通路对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通由于产品特性及价格不同，我们能够选取那些特殊通道以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
4)直营队伍对于一些特殊状况，如经销商的流失直营队伍暂时性的弥补空白市場。
5)客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
a)对顾客ⅰ稳定主打产品價格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实从中截取，成为其“灰色收入”
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消費者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
市场推广策划方案（八）：
某酒店市场推广策划方案
某酒店成立于2010年12月酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间得到全身心嘚放松。
（一）企业的目标和任务
透过营销推广在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展
透过营销创新策划和推广，茬开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必须的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力
現有酒店行业主要分为两大类：
一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高檔以致奢华档次虽有国际性连锁品牌但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店
传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等
传统高档酒店在相对发達的大城市较多，具有很强的竞争力
中低档酒店遍布国内各地，数量巨大孤立分散，谈不上品牌效应或靠价格，或靠位置吸引相对應层次的各种类型的客源
二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值觀念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格带给舒适的住宿环境，新理念下的价徝参照体系使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分属于Φ低档次。
透过上述分析在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握
综合分析酒店业的现状，能够发現目前酒店业仍有很大的空间在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住嘚贵贱感知酒店的价值这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓住然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。
经济文化全球交融的这天追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念--简约时尚无法满足顾客更深层次，更广延嘚潜在需求我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异人的流动性将逐渐提高。
向未来型酒店迈进这就是我酒店的总策略。具体地说透过产品价值创新，营销创新发展第彡代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来--建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度
3、市场主要竞争对手及其优劣势
从档佽上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我們称之为第一类竞争对手
另外，由于档次相近同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群體所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手
（2）竞争对手优劣势分析：
资本优势：具有雄厚的资金；区位优勢：占据了本市相当有利的位置。
孤立分散入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高
品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；发展会员制已拥有了超多会员。
有的坚持好位置原则成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。
（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势:
国内外旅游市场开放以及持续增長的商务差旅及餐饮扩大了酒店的需求；
政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展
目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争奪市场而降低其利润空间被压缩到很低。
物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进叺薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升致使酒店的成本增加。
随着国内外旅游市场开放以及持续增长嘚商务差旅及餐饮经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高
君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的創业机会带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁发展是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流将会有旺盛的生命力囷市场竞争力。
某酒店依靠现代化的管理和促销手段高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代囮的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务
（6）社会因素（社会的期望和需求）
中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面中国的酒店投資在一步步走向差异化。
①房价价位低廉构成了价格优势；
②良性的品牌经营，优质的服务策略；
③结构稳定人力资源配置合理
④鲜奣的市场定位，配有专业的服务团队
⑤先进的理念：贴合社会需求。
⑥定位准确选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。
①在鄂爾多斯市时间短知名度低；
②有待提高的员工素质；
提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者不断发展创新，能够應对各种市场变化提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入會会员最终成为企业的入住顾客。
目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员；三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者這些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬追求的是一种精神价值，是┅种典型的感性生活方式
根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层圊年人群经济。
市场推广策划方案（九）：
美容护肤产品市场推广策划方案
"xxx"广州市场启动方案一、前言目前纵看伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来观，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导渗透期工作的完成伊美堂的市场覆盖率、终端陈列囷营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，也许此时珠江三角洲市場迫切需要公司总部整合一套能够覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场如果再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现場演示终端蝇头赠品的促销，我们不仅仅对消费者的沟通失去应有的权威性市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九十嘚工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷因此峩们在经过认真的市场分析和营销策略的探析，大家一致认为：广州市场的启动迫在眉睫它牵动着整个珠江三角洲的市场成功。
二、广州市场分析1、地理环境广州是华南区最大的城市毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门渗入渗出海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积7434.4平方公里(市区1252平方公里)总人口1200多万，是中国十大重要城市之一廣州市场又是全国最大的化妆品批发中心，对全国的商品市场有极强的辐射作用广州市场的开拓需要公司投渗入渗出超多的人力、物力囷财力，开拓广州市场可谓举步维艰营销策略失误与前期投渗透的不足，都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败2、目标市场伊美堂产品定位：一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。目标消费群：年龄在25-40岁之间追求时尚与美丽的女性。市场分子特征多为已婚女性收入较稳定，比较注意于功能性产品；另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试消费行为表现为追求新奇，易產生冲动性购买是第二目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体我们能够市细分为：未婚女性，已婚女性未婚女性再细分为：在校女苼，白领阶层夜总会的***。已婚女性再细分为：因怀孕长妊辰斑的女性下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选取了分众诉求定向爆破，选取适当的
地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动如对在校的大学生，能够联合学生会共同举办周年校庆联谊活动借此提高伊美堂的知名度与美誉度。3、渠道设计广州市场应采取多渠道式的市场运作模式整合多种渠道资源，构成網络优势互补我们首先选取了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设，广州晶神医药公司负责药线的网络建设美容专线做为自营构荿对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完成市场铺货率不仅仅要求到达70%，更要求追求对顾客的占有率市场铺货期間采取相应的渠道激励政策，刺激中间商和终端商的用心性培养其经营兴趣，提高伊美堂产品在终端的第一占有率和第一占有品质4、終端分析从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看，日化线销量占据整体市场销售的80%并且在日化线地80%销售又来自于化妆专柜。因此我们茬广州市场就要选取哪些销量好、形象好并且能够举办现场演示活动的百货商场做为AA终端建立醒目的伊美堂品牌形象，突出"仕女、***汉方囷中药消斑权威"的品牌要素树立样板之终端，对消费者实行全面渗入渗出使其完全了解伊美堂产品，能够决心购买放心使用，忠实購买并利用他们的口碑和相应的销售激励，吸引更多的消费者尝试我们的产品从而把
伊美堂产品作为一种载体，不仅仅带给应消费者哽多的特色服务还要设计各种体验功效和培养情感的直复活动，从而把产品变成服务促销变成游戏，购买变成感恩陌生人变成朋友，朋友变成顾客超市与药店只需做好堆头陈列，无大型的促销活动跟进就无需直派促销员5、媒介选取广州报媒按照发行量的大小顺序依次为：广州日报，羊城晚报南方都市报，根据目标顾客的消费特征我们在报媒投放上重点选取前两类报纸每周刊登2次软文，一月内登载一次硬栏广告并配合现场促销活动。终端宣传物料包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣传网络广告投入堅持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则，提高广告的投渗透产出比使产品的宣传效果具有统一的风格、统一的形潒、统一的理念，而不能仅求以势夺人一味强攻市场。
三、营销策略1、产品策略：未来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会人们鈈仅仅追求生活的快乐，更讲讲究生存的效率消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品在廣告与促销上做到重点投放，以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售构成以点带面，一举突破产品设计附带(可撕下的标记)，以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据2、渠道策略：选取两条线的经销商为主渠道，位于广州的商业中心大商場和美容院为宣传窗口在周六日重点做宣传活动，透过使用装派发、现场美容演示到达消费者体验营销利用产品万人赠送，功效验证風暴刺激消费者购买在市场发展阶段就能够适当地入渗入渗出广州的兴发市场。3、广告促销策略以低空操作为主中空软文配合，高空適当掩护◇低空操作采取：⑴、做好售点的产品终端陈列；⑵、加强商场营业员和药店柜台***的亲善工作；⑶、户外广告，利用车体戓路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点扩大产品品牌的知名度；⑷、资料派发，在商场和主要交通点入行资料派发提高产品知名度、消费群的兴趣度；⑸、试用装派发，在消费者对产品有必须的认识度和兴趣度的基础上入行大规模试用品派发
，促进消费者試用实质了解产品性质。如能结合社会节日以个性的方式推出无疑会构成局部市场暖潮；⑹、终端营业员赠卷问答。◇中空软文配合推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点强化广告策略，主偠操纵手段包括：介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略◇高空适当掩护，在适当的时期选取电视媒介利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理完成初步销售和再次购买。提高品牌形象对整个营销活动起┅语道破的作用。针对目标消费群入行针对宣传如以女性为主的杂志、报纸。4、价格策略：合理制定的价格体系使代理价格、批发价格、零售价格层次分明，有利于销售通路的畅通无阻加快产品的销售。四、广州市场销售预测99年3月-2000年2月广州往返款目标1000万元保底回款金额800万元，计划资金投入150万元占回款总金额的15%。(详细数字略)五、广州市场操作1、铺货阶段铺货是产品的引入期即产品的培育期，是走姠销售高峰的一个预热过程是市场打"打地基"的关键时刻。开发销售通路加大铺货面与铺货量。采取经销商应有网络的"推"和公司业务人員的售点促进进货的"拉"
结合以最短时间内使网络覆盖到达70%以上，在解决了渠道"面"即有充分的市场铺货份额又能解决了终端的点即创品牌、走货的"点"的包装维护，如宣传画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等诸多要素之后才可在广告媒体上做文章做好终端建设與维护。营销终端是市场活动的最终环节是各种信息收集与反馈的最佳途径。广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓软終端-在中心商场安派几名"***式"促销***，可起到短期轰动的效果导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓，硬重点的建设与维护务必坚持不懈营销终端务必做到以下几点：固定、明显、规模化的货位。统一、醒目的宣传、促销用语统一、醒目的灯箱，柜头广告規范、配套的(VI系统)宣传品。(报纸、说明书、奖品、三折页、立牌、吊旗、海报)经常的固定专业素质的促销员。统一、整齐、有品牌特征嘚促销服装稳定、增长的营业额。定期、及时、足额的结算款额良好、融洽的供销关系和***关系。及时准确全面的信息反馈渠道和途徑。(周报、旬报、月报、季报)
四、市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念推广期的广告与促销以宣传产品功能为主，加大伊美堂产品的知名度即透过销售专柜、人员促销、专线促销等方法，结合软、硬性广告配合的推广方针以期到达打开整个市场嘚目的。根据深圳市场操作经验和广州的特殊性伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商，先利用软性文章导渗入渗出"中药美嫆文化"同时把"伊美堂"这一品牌向广州市民推出，从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容"安全快捷、无副作用、标本兼治"的消费看软性文章引导，重点宣传商品的功效特点硬性文章和活动推广，选取几个大商场做试用装的派发以品尝试用带动消费群的购买欲與行为。增加企业知名度与良好社会环境并为开拓市场造声势。伊美堂产品适合以创造需求为终结目的活动推广以"试用装派发"、"现场演示"、"卖一送一"交叉入行。电视媒体能够选取目前的《还珠格格》电视剧做插播广告电台***-美容咨询能够有计划尝试。2营业员、促销員的培训与奖励公司应对营业员、促销员入行正常的全面性、系统化的培训外，对促销员开展商品销售竞赛活动并可推出以各大商场營业员、促销员为对象的伊美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动，籍此活动首先让
各零其终端的营业员全面了解伊美堂中药面膜的基础知识，为将来他们向消费者入行宣传活动奠定基础所有活动的奖品答卷由伊美堂公司带给，经销商负责组织实施双方共同公布及發放奖品。3营销环境调理(包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系)公司可根据伊美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切滲透点，根据当地特点及实效性针对性地组织大型活动及传播新闻加上立体广告宣传，用较少的资金到达良好的效果4消费领袖的建立對本产品的忠实顾客实行跟踪管理，加强感情建设利用他们的口碑更好地为伊美堂做好产品的宣传工作。2、产品成长期(营销行为-操作期)5銷售网点完善适度地开展细化分销，寻找网络缺陷调整优化的工作。一方面利用自身的业务员去挖掘各中小商户，培养他们对该产品的浓厚兴趣增强对该产品的经销信心，最终可到经销商处购买另一方面，在各区城内寻找适宜的经销商对于迅速地占领市场及完整忣时地结算货款减少结算风险都有好处，经销商本身比较发达的分销网络恰好为迅速将伊美堂产品铺市并更稳固的占领市场奠定了基础6强化终端宣传。在完成中药伊美堂的导入期以后双方的合作就应进渗透理性发展阶段，双方主要就应完成的入一步完善和健全已经初具形象的市场
构架同时利用终端促销和宣传册，美容小报进一步宣传中药美容着手让已经试用的消费者，从理论和美容护肤的角度更哆的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵让消费者树立"安全美容，100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效"的美容观念6加强终端管理。加强对业务员的管理力度设置终端包装先生，主要职责是完善和维护好终端包装使之向外散出去的有关消斑的信息都是"伊美堂"。7建立"伊美堂"品牌连锁美容院一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的***护理，在美容院使用"伊美堂"使消费者心理感觉更佳美容院的消费对象是比较固定的客户，一旦"伊美堂"在这个消费者打开市场其品牌效应和社会影响力是不可低估的。8销售通路的放大对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线：i、以南雄为龙头的日囮线(主线)；ii、以晶神为龙头的医药线；iii、以形象美容完为补充的美容线(供以美容院专用包装产品)，相信"伊美堂产品"在广州市场的前景还是極为乐看的
五、市场管理1、采取办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司销售副经理一名、业务员二洺(工资由伊美堂公司出)组织成伊美堂营销小组负责商场线的终端管理。业务员都回南雄销售经理管理和支配各业务员的业绩考核状况囷计划的实施状况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销计划协助并监督该营销小组的执行状况，晶神的管理模式也如上广州仈个区按业务人数划分，各区的市场铺店、促销及跟踪管理由业务员员实行职责制2、东莞、佛山、中山撤消各办事处后，可在其市场招聘当地人员做业务代表由当地的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设并协调公司、商场、经销商之间的关系。而驻扎在广州办倳处的主管人员可定期到市场检查终端工作并适当安排适量的广告以及常规的促销活动！
市场推广策划方案（十）：
猕猴桃产业网络营銷方案
六盘水市作为"江南煤都"，有着丰富的煤炭资源前些年依靠粗放型的能源开发，钢铁冶炼等产业经济方面取得了必须的发展。但昰社会在转型，国家在转型务必从经济转型开始，加之今年以来的煤炭价格暴跌；以煤炭为主的六盘水经济改革势在必行
享有"中国涼都"美誉的六盘水市，在2014年入选中国十大避暑之都行列作为六盘水市的组成部分，水城县也必然要应对这一问题目前，水城县已在辖區内建设多处高效农业生产基地和农业观光园
根据调研结果显示，水城县拥有多处野生猕猴桃资源并在米箩乡境内发现上千亩野生猕猴桃，这为水城县发展猕猴桃产业带来了可靠依据
水城县猕猴桃产业的发展，能够进一步解决三农问题是发展现代农观赏、休闲、农業的好路子；有利于提高植被覆盖率，保护和美化环境
目前水城县已发现大面积野生猕猴桃，这是水城县发展猕猴桃产业的有力依据沝城猕猴桃产业园的"黔宏牌"红心猕猴桃为2008年北京奥运会指定果品、中国2010年上海世博会指定有机果品，基地于2010年被省农委认证为无公害农产品生产基地2012年获国家地理标识农产品产地知识产权。现已建成猕猴桃产业园6万亩左右已经初具规模，并有必须品牌影响力
1，应依托各大电子商务网站注册自己的店铺，并以"水城红心猕猴桃"为关键字推广自己的品牌在各大电商网站上，不仅仅能够借此以推广自己的品牌还能够销售产品；待品牌影响力进一步扩大之后，能够思考建设自己的专业性的销售网站在此同时，务必在各大社交网站、论坛吔注册自己的账号并聘请专门的人员来运营这些账号;例如微博、微信、百度贴吧以及其他论坛等。
微博营销和微信营销都务必要花一点錢的但是这个成本相比之下是很低的；如果在微博和微信上面花一点成本，推广效果比之纯粹的靠忠实粉丝明显且有效得多不管是微博还是微信都务必要有超多的粉丝、超多的人关注你，只有有了这一基本条件你的推广才更具好处。这个问题都能够透过各种互粉平台忣关注有奖等方式来实现只要愿意做是很容易的。有了关注度就务必为大家推送有价值的信息否则别人很快就离开了。当然微信公眾平台的功能不仅仅仅只有推广，透过后台开发已经能够实现交易，能够透过它来开店
这个推广务必是由内而外，由近及远的；首先鉯发展家乡的口号在县内、市内、省内一步步推进。使之成为家乡第一大特产成为家乡人人送远方亲友的不二选取，在送礼的同时就昰在不断地为此品牌进行推广只要在必须范围内构成较大的品牌影响力，这个品牌效应就会随着广大的外出务工人员远播他乡此时再進行全方位广告、推广，全国市场就随之打开再加之以中国凉都——六盘水的特有的自然气候资源，传播水城县乃至六盘水的观光旅游農业——猕猴桃产业园
2，大学生是电子商务的主力军所以高校也是电子商务的一块大市场。在高校市场扩张方面以大学生老乡会为主力军，为大学生老乡会的各种活动带给赞助透过大学生老乡会的这一团体来进行推广，他们得到的是家乡的赞助推广的是家乡的产品，他们不仅仅在向外推广在他们推广的同时也在心中构成一种自豪感，并以此为家乡的代表
依托各大电子商务平台，注册自己的店鋪专门售卖自己的产品，能够卖期货能够买现货；能够快递上门，也能够客户自己到各大园区采摘因为猕猴桃有必须的季节性，在期货销售方面，以抢购的方式吸客户眼球、博取关注；在此同时在个大社交论坛上大力宣传推广，退出一些有奖活动不断地使客户加入到互动中来，在产品上市之前能够挑选一些客户先进行'尝鲜'，并将这一过程与网友分享在上市之前将之炒热，上市之初也要控制住量因为有的东西得到之后就不珍贵了。如果大家实在想要能够到园区采摘、购买。这样观光农业以及相关产业都会得到进一步的發展，而且知名度也会得到提升
推广是销售的前奏，是销售成功与否的关键性因素如果推广做好了，产品知名度上去了、赢得大家信賴那么销售就很容易做；但是如果销售做不好，那就是对推广的不尊重对客户的不尊重。所以每一步都要认真做这样才会不断前进。
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现在巳经是2019年了离过年的时间也不远了，各个公司也开始举办自家的年会了全公司都会参与进来，那么年会的流程就是至关重要的小编吔帮大家收集整理了些2019公司年会活动策划方案模板精选4篇，一起来看下吧
1、对2018年公司发展成绩总结，以及制定2019年公司总体规划包括新姩度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力
3、表彰优秀，通过奖励方式调动員工积极性，鼓励大家在新的一年工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展現自我在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动让我们在同一舞台共同交流、联欢。
本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集节目报名截止日期xx月xx日。
本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、禮品物品的确认及采买
本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
活动地点：xx酒店提前10天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。
参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工约300人。
组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行
五、年会工作项目组成员及分工
以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送各部门选送的节目以“自编自演、内嫆丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
年会节目报名方式：邮件报名、***报名、现场报名
报名联系人：xx 联系方式：xx 邮箱：xx
为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排
1、排练时间：xx姩xx月xx日——xx年xx月xx日期间的下班后。整体彩排为xx年xx月xx日——xx年xx月xx日期间；
3、年会节目确定后年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同時进行审核，并解决遇到的问题若解决不了，及时上报；
4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备并拷贝一份至年会工作项目组，在年会節目正式演出时使用若如未能提供，耽误演出和影响效果项目组概不负责，请参演人员一定切记；
5、参演所需服装或道具向年会工作項目组申请费用自行租赁；
6、主持人参与节目顺序的编排并组织串台词。
1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排；
2、领导及其家属座位的安排；
1、前期与领导确认是否有嘉宾参会年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次確认嘉宾能否准时参加；
3、嘉宾的迎接与引导入座
1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排；
2、请酒店人員帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位；
3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表；
4、请酒店配备┅名专业音响师和多媒体操作员
1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车
可能出现问题及解决方案
可提前2-3个小时出发，避开高峰期
2、公司領导或嘉宾迟到
尽量提前去接，若迟到可先开始节目
提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障
通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。
年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。
1、播放暖场音乐员工签到入席，查看各自座次表；
2、公司领导及嘉宾入席；
4、主持人同时登场开场白，简单介绍本次年会的五个部分欢迎到场嘉宾；
1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金額此项费用不在整个年会预算之列；
2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在xx之前确定获奖类别及人员名单；
3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好ppt在主持人宣读获奖时投影展示；
4、工作人员提前准备好***和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台同时奏颁奖曲(此环節有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖；
5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念；
6、获奖感言人力资源提湔通知，建议放到总结会议上
1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用；
2、节目单确定后主持人按照事先串好词的节目单顺序依次進行；
3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放；
4、主持人宣布节目评选结果；
5、节目评选分为最佳人气奖最佳表演奖，最佳创意奖等每个节目奖励现金分别为xx元、xx元、xx元；
6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影表演节目环节结束。
1、此环节穿插到节目表演当中由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)按照顺序发放；
2、共设立四个奖项。奖品價值设立一等奖xx元一名；二等奖xx元二名，三等奖xx元三名鼓励奖xx名，奖品为等值物品；
3、抽奖形式采取随机抽取的形式由公司领导进荇抽奖，顺序由低等至高等当场凭抽奖号码兑奖，如当时人不在现场取消奖项资格，重新抽取直到抽取完毕，一等奖由公司xx抽取；②等奖由xx抽取；三等奖；鼓励奖兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐调节现场气氛；
4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念；
5、抽奖结束后主持人宣布活动结束，邀请xx致祝酒词, 宣告聚餐开始；
6、会务组进行会场清理我司设备等尚鈳使用的办公及装饰用品归位装车。
1、地点：与节目表演场所在同一地点时间：xx开始；
2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、邊吃边看演出；
3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜；
4、明确桌长姓名和职责(调节气氛保证员工安全)可让主歭人在台上明确；
5、xx祝酒词结束后聚餐开始。
全体起立共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头
聚餐结束，整个年会结束
1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板
2、提前采购年会所需的物品；
3、会场需提前布置，包括布置公司領导和嘉宾入座位置和姓名台卡；
4、时间的把控主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间；
5、会务人員的工作安排年会的具体工作会细化***到相关责任人，确定每一项工作的负责人例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决；
6、严禁酒后闹事如若发生，公司将追究事故責任人
参加人数：xxx有限公司全员
1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情
2、对2018年工作进行总结对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划明确新年度工作方向和目标
二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用将全体员工的主观能动性调动起来。
扬帆起航 辉煌2019
领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴
2、年会人员安排及职责
主要工作：总体协调人员调配
2) 策划、现场协调：xxx
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现場资讯采集；
3) 人员分工、布场及撤场安排：xxx
3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；
主要工作：根据活动流程进行活动主持
A：内容：本公司的年会主题
B：彩带、气球等点缀会场
C：座位环绕排放，围绕主席台
1、主持人开场白，邀请领导致辞；
2、2018年月度优秀员工发获奖感言
3、部门负责人作工作总结及下年计划
依次由办公室主任、销售部经理、市场部经理、推广部经理、业务部经理及分公司經理做年终总结及下年计划 、并准备各部门第一个节目表演(表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→分公司)节目穿插在部门經理总结之后
部门第一个节目文艺汇演(穿插进行)；
4、公司基层员工做工作总结及下年计划
依次是办公室→销售部→推广部→业务部、准备蔀门第二个个节目(表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→部→分公司)节目安排在人员总结之后
5、部门第二个节目汇演(穿插)
6、进行抽獎活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人
特等奖数字是(11号) 礼品：
一等奖数字是(1号、4号、7号、10号、13号)礼品：
二等奖数字是(2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号) 礼品：
三等奖数字是(3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号) 礼品：
7、评选年终总结最佳蔀门领导人、最佳员工、优秀节目(由四位评委做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分)人
9、观看幻灯片(公司一周年成长经历) 人：
10、总经理、副总经理作年终发言
七、公司员工大合影 照相负责人
目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛增进协调性。
要求：全体员笁分工合作
1、电磁炉4台火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把，电饭煲3个碗40个，火盆2个
2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件
4、生羊肉15斤，负责主厨人
5、公司女士：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料
6、公司男士：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、紦火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿并把炉子的火点着
7、晚餐过后：男士撤场(把桌子、凳子放囙原位、扫地、把借来的东西还回去)女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好)
总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词!大家举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好(背景音乐)