冰雪大世界有什么缺陷几个

  经典案例四:金马鞋业“购粅券”锁定消费策略

  你们营销起步最常遇到的就是面临客户不知道该怎么

  赠送。接下来我就和大家讲一讲赠送的误区我个人嘚一些

  经验,以及我采取的一些策略

  你们出去的时候,大家都是同行本着分享的态度,并

  不是说谁绝对的就是老师了鈳能有些人先走了一步,有的

  人后走了一步也都有值得我们学习的人。

  希望大家共同进步在做营销的时候,去观察别人的案

  例主要就是看它的策略。看一个策略反映的是怎么样的一

  个流程而不只是看他赠送的是什么样的东西,要看他整个

  流程丅来赚不赚钱看这个流程可优化的余地有多大,然后

  再看你自己能不能优化

  我来和大家分享下金马鞋业广场的案例。

  金馬鞋业广场的老板我很熟悉了他原来就是经营一家

  普通的鞋店,原来都没有什么钱据说,开始的时候他借了

  十五万的房租开叻个鞋店再开始慢慢的累积……

  刚开始那个时候他是不怎么懂营销的。现在他在哈尔滨

  的各区县表面上大约开了四、五家分店,实际上可能开了

  十几家鞋业广场现在非常有钱。新买的房子光装修就花了

  鞋业的竞争是很激烈的今天想和大家分享的就昰他的

  一个小策略——购物券。

  金马鞋业广场的每个店是采取经理负责制每个鞋业广

  场都有一个经理负责,一个广场不同嘚楼层还分区可见他

  这个团队建立的很好。

  我有次去买鞋想买一双性价比高的鞋子,营业经理拿

  过来一双三、四百块钱嘚鞋子我说需要更优惠些、性价比

  更高的,营业经理说还有一双鞋子只要两百多块钱营业经

  理就回到仓库里拿出来一双鞋,說这双鞋标价 229 块钱但

  是只要一百六、七十就行。

  我一听恨不得赶快掏钱买走大家要注意鞋子是从仓库

  里拿出来的这个过程。

  等营业经理给我开票的时候她就表明如果确定要买的

  话,还赠送购物券就相当于花一百多块钱,买了三百多块

  钱的鞋子同时还送购物券。

  等他开完票我拿着票到二楼去结帐的时候,结帐***

  说这个鞋子需要付 229 元,然后赠送 2 张购物券总共 50

  元也就相当于 179 元买这双鞋。

  而且申明之前营业经理已经告知过我说了会赠送购物

  券。而购物券是给你下次当现金优惠来使用的虽然我有些

  恼怒,但是仔细想来营业经理确实没有忽悠我只是我当时

  产生了错觉,没听明白

  相信我的脑力,如果是你你当时也得买。因为你的第

  一个反应就是他塑造的价值是你花一百多块钱就能买一双

  三百多块钱的鞋子,这 2 张券一張券有效期是 2010 年 12

  当我拿着 2 张购物券(一张 30、一张 20),回去后就送

  给我的岳母她去买鞋发现原来这 2 张购物券不能同时使用,

  ┅次只能用一张这就代表着你需要再买两双鞋才能把这个

  购物券用出去。并且要在 2010 年 12 月 17 日之前用出去

  这个过程就是一个锁定偅复消费的过程。

  锁定重复消费也就是说相当于要买 3 双鞋子,这个优

  惠券才算用出去了

  所以这个优惠券不要、不用都不荇。这种锁定方法是非

  常有效的因为很多人都这么买了。首先他确实是打了一个

  擦边球他是在锁定一个你的重复消费。

  湔提是这个鞋城的性价比确实要比其他地方的高因为

  经常到这里买鞋,你原来买的鞋已经都获得过他的优惠所

  以它某一次打┅点点擦边球你是没有感觉的,而他给你的购

  物券确实是抵现金的那么你肯定会接受他的条款。

  这整个过程都是在阶梯式的预熱也就是说他是把顾客

  一步一步引到成交的地方。他当时说花一百多块钱就可以买

  三百多块钱的鞋子的话我就确定一定要买叻。

  大家反思下这个营销流程这个营销流程是很棒的一个

  营销流程。他就是用这个营销流程使得自己发展的最好、最

  快現在分店也越来越多。

  只要赚钱就是好流程成交就是营销的中心。没有成交

  再好的营销不是营销,那叫慈善没有成交,没囿钱就没

  人生道路上不时散发出芳香的花朵,也是由偶然落下的种子自然生长出

  来的。 ——塞 ? 约翰逊

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  没有成交的一刹那,我们都是理性的商家没必要忽悠

  你,商家赠送给你购物券囷优惠券因此我都不想和他们争

  辩,这太正常了所有的商家都在这样做,鞋业是个竞争非

  现在网上有非常多的营销信打动伱的那个营销信一定

  是在标题上有个巨大的价值性的衬托,确实把你吸引住了

  才能把你引的往下看。

  所以营销流程也是一種阶梯式预热的思维这就叫塑造

  价值,不叫忽悠如果你把什么都定位成忽悠,那么请问:

  看刘德华的演唱会你得到什么了?去看赵本山的小品二人

  转你得到什么了?这都是同样的道理人家销售的是感觉!

  大家反思下这个优惠券的策略。

  金马鞋业广场附近不超过一千米不同方向就有两家鞋

  店,但只有金马鞋业广场能够做到而别家就做不到。

  相信他们后面还有一系列的非常完整的营销流程和营

  销方案支撑着他能够做这么大包括营业员、营业经理的培

  训,加上营业经理的提成等等以及店囷店之间的配合,整

  个鞋的物流品种的齐全等等,这个优惠券只是他前端一个

  当你把鞋子的销量搞大了市场搞大了,这样一個庞大

  的营销系统才能打动生产商生产商才能给你一流的产品和

  一流的品牌的代理优惠。

  其他的鞋业都是以一个品牌为主,主打一些品牌但

  是金马鞋业广场有非常多的品牌,它可以拿到最低的价格

  同时配合一个一流的优惠券营销系统,培训营業经理营业

  经理一步一步的把我预热,一步一步把我逼向成交最后成

  交了之后,我才知道优惠券是个锁定重复消费的策略

  成交了之后,我才知道这个优惠券需要再消费两次而

  现在我肯定会把这 2 张优惠券,推荐给两个人像我这样推

  荐了两个人,这两个人去了之后是不是又推荐四个人四个

  人完了再推荐八个人?这就是一个倍增推荐系统

  这其中有一点就是在别的家花 229 え确实是买不到这样

  的一双鞋,就是这样一个根本原因用一个诱因锁定了一个

  如果有店的朋友一定要把你的营业员好好塑造、優化一

  下。如果说顾客有反感那么要控制反感在你的测试范围之

  内,需要在这个重复推荐的诱因和这个反感之间找到一个平

  乐人之乐人亦乐其乐;忧人之忧,人亦忧其忧——白居易

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  如果所有的人都在骂那就不能做了,即使你能够赚很

  但是他家鞋的品种齐全、性价比高、选择范围大经过

  反复测试之後,控制好了营销流程前后的平衡就可以将这

  个营销策略确定下来。而一旦确定下来之后这是可以无限

  的倍增扩张,这也是伱需要的结果

  优惠券的政策肯定不是针对我一个人的政策。

  金马鞋业广场如此大量的制定这样的政策并在这么多

  的店里媔施行,肯定是系统化运作的结果

  金马鞋业广场的老板赚钱也肯定赚的很多,估计一年得

  上千万但我们关键不是要去计算他賺钱赚了多少,而是要

  从这么一个小小的优惠券里从买一双鞋的过程中能够领悟

  到他的这个重复消费的锁定。

  其次我们还需要注意看他赠送的这个优惠券的额度也

  是经过精心设计的

  注意看他的这价值比例非常好。如果自己花不出去那

  肯定就偠推荐出去了,肯定要把它们送给两个人了这也是

  一种强迫式推荐。但是这也是没有办法的也让人说不出反

  对的话来,这其Φ的道理也不是太复杂

  既然已经看到了这里,更应该读下去看完下面的案例,

  你会对“顾客锁定技术”有更深入的理解......

主要是冰建筑、哈冰秀、超长滑滑梯有上百个景观。试开园时间:2016年12月21日--12月31日(21日当天16:00营业),园区营业时间:11:00 -- 22:00外地人去的话只有学生票和全票,而本地可以打五折

进去大世界里面要做好充分的保暖措施,暖宝宝什么的多贴几个零下二十几度逛几个小时可不是开玩笑的。建议网上提前买票可鉯省去排队买票的时间。可以选择下午两点左右到达大世界白天玩玩大滑梯、雪圈什么的。

该景区位于全园中部是全园的高潮,以和岼为表现主题由贯穿东西的主轴线和三大景点组成。东侧主入口为40米长14米高仿欧洲君士坦丁凯旋门设计的主入口“和平门”,象征着囚们努力争取和平希望凯旋的心情。入院后经过门前广场,为20米宽130m长由冰板铺成的灯光大道,道路两侧为55对冰柱连成的廊道喻示著国庆55周年;冰道尽头为直径60米的仿北京天坛公园内皇帝祭天使用的圜丘坛建造的 供开幕式表演使用,喻示着人们企盼世界和平的愿望園区中部偏西为仿冰岛大教堂样式建造的占地面积达5600平方米,直径为84米三层基座高3.6米,总高46米的“冰塔”共举办大型仪式时,贵宾使鼡使全园的中心,也是哈尔滨有史以来最主高的冰建筑在“冰塔”和“冰坛”之间是占地达7200平方米的和平广场,供举办开幕式、大型活动使用在广场的北侧是冰群雕“和平”,主景以毕加索“和平鸽”为中心将联合国总部广场上的“破碎的地球”、“扭曲的手***”、“世纪宝鼎”等造型以冰灯的形式表现出来,突现“和平”的主题在“冰塔”主体西侧 70 米是长度达到100米的大型牌楼,与西侧冰建筑“盧浮宫”形成了这一景区的结束部分体现中法文化年的继续。

第六届哈尔滨冰雪大世界

这一景区以党的十六大提出支持和加快改造东北哋区老工业基地和省委工作会议提出:“努力快发展全面建小康”的号召为表现内容,通过黑土地上的自然景观、城市景观、工业景观、农牧业景观来显现我省及我市地大物博、资源丰富、工业基础雄厚、城市景观独特的特点景区布置在东门主入口的北侧,以一组带有現代气息的冰牌楼为该景区的主入口进入正门,首先映入人们眼帘的是以“开放的龙江欢迎您”为主题的大型透雕彩冰屏;在冰屏的北側是代表龙江精神的代表人物——王进喜形象的冰雕围绕着铁人雕像布置具有黑龙江地域特点和代表性的工农业产品,东侧是雪组雕“夶森林”以雪屋、森林、小火车为造型,映衬在雪山的背后反映龙江森林资源;在其北侧是以大庆“磕头机”——采油机实物和冰雕組成的油田景色,强调我省石油工业取得的辉煌成就;在雕像的西侧是大型冰组雕“丰收图”按照中国年画题材,以传统的粮囤、麦穗龙灯,“鲤鱼跃龙门”、“欢庆锣鼓”等体现粮食大省庆祝粮食大丰收,体现我省广大农民对国家实施粮农补贴政策的喜庆心情;在丠侧是大型雪组雕“老工业的新生”,以哈飞的飞机、汽车三大动力的气轮机、电机等为造型,经过艺术加工有机地组合成一组工業产品雪雕作品,反映老工业基地在国家的支持下焕发青春,成功实现改造的场景;在景区西侧是代表我市哈尔滨工业大学在现代航天笁业做出巨大成就具有代表性的火箭、卫星、三塔等造型组成的“航天风采”景区。在景区的北侧山坡上设计人工大型仿真火炬,比喻黑龙江的各项事业将蓬勃发展蒸蒸日上。

该景区以原有的土山为基础以闻名世界的皇家园林景观——北京颐和园为蓝本,建立冰雪園林奇葩在山的顶部建立15米高的“冰佛香阁”鸟瞰全园,从佛香阁沿山脊分别向东西设计大滑梯、滑雪场可供游人爬雪山。在山脚下昰冰场模仿湖面,围绕湖面建设著名的“冰石舫”、“冰长廊”、“玉带桥”、“冰铜牛”等颐和园著名的建筑在该区还设立每年作為冰雪大世界的传统景观大佛,第五届纪念物长鼓等形成了北高南低的布局。

该景区位于园区的西南区域该园区主要以游乐为主,园區以城堡雪场、攀冰活动为中心设立游乐项目在设计上,按照现代人喜欢冒险的心理设计了“迷宫(包括冰城堡、雪城堡)、孔雀开屏滑梯、飞机式的冰滑梯,大小雪孩、儿童小滑梯增加趣味性、冒险性、参与性、互动性、新奇性的冰雪活动,增加了冰雪大世界的吸引力

该景区位于全园南部,紧邻“和平广场”景区以举办2004年奥运会的雅典卫成的建筑与奥运会使用的橄榄枝等为中心与“和平广场”丠侧的“和平”雕塑共处于统一的南北轴线上,强调了“和平广场”主题表述了全世界人民盼望和平的愿望。为突出冰雪大世界世界建築的主题在该区规划了法国巴黎火车站、巴黎歌剧院,俄罗斯圣彼得堡教堂等建筑在冰建筑之间规划建设圣诞老人、冰马车、七个小矮人、卡通人等,形成以欧洲特色建筑为主的区域

该景区位于园区的东南角,整个园区以突出中国地方特色及园林特色由大殿,牌楼门,围墙小桥,假山鱼池,冰树挂梅园,亭福禄寿三星祝福,12生肖等组成其中 "大殿"设为冰展馆,长50米宽14米,高14.5米殿内净媔积190平方米。俄罗斯风情园也设在该园

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  • 如果实在是时间太紧就只去冰雪夶世界就可以了因为冰雪大世界里不只是冰雕,里面也都有雪雕可以看而雪博会只是雪雕。冰雪大世界最好是下午天快黑的时候进去一直玩到晚上最合适了,这样就既可以看到白天的样子又能见识晚上的灯景。另外学生证是可以用的,但是查票的会很严格比火車票查的还严,他们会看你有没有注册所以一定要提前准备好。

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    [题主采纳]如果实在是时间太紧就只去冰雪大世界就可以了,因为冰雪大世界里不只是冰雕里面也都有雪雕可以看,而雪博会只是雪雕冰雪大世界最好是下午天快黑的时候进去,一直玩到晚上最合适了这样就既可以看到白天的样子,又能见识晚上的灯景另外,学生證是可以用的但是查票的会很严格,比火车票查的还严他们会看你有... 显示全部

    如果实在是时间太紧就只去冰雪大世界就可以了,因为栤雪大世界里不只是冰雕里面也都有雪雕可以看,而雪博会只是雪雕冰雪大世界最好是下午天快黑的时候进去,一直玩到晚上最合适叻这样就既可以看到白天的样子,又能见识晚上的灯景另外,学生证是可以用的但是查票的会很严格,比火车票查的还严他们会看你有没有注册,所以一定要提前准备好

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  • 还是有所区别的雪博会雪雕规模大,而冰雪大世界冰雕为主冰雪大世界冰雕晚上看比较好,雪博会如果去白天去比较好东北天黑得早最近四点半天黑,栤雪大世界貌似下午3点多开始售夜间票冰雪大世界白天票便宜,但是最好下午去学生票差不多半价吧。时间紧张的话只去冰雪大世界為好/你可以看一下我空间的照片。白天的是雪博会的晚上的是冰雪大世界的。白天去中央大街雪博会就在太阳岛,俄罗斯小镇也在呔阳岛沿中央大街走江边,防洪碑下面松花江边有很多冰上玩的项目滑冰,狗拉雪橇……希望你采纳!

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    还是有所区别的,雪博会雪雕规模大而冰雪大世界冰雕为主。冰雪大世界冰雕晚上看比较好雪博会如果去白天去比较好,东北天黑得早最近四点半天黑冰雪大世界貌似下午3点多开始售夜间票。冰雪大世界白天票便宜但是最恏下午去。学生票差不多半价吧时间紧张的话只去冰雪大世界为好。/你可以看一下我空间的照片白天的是雪博会的,晚上的是冰雪大卋界的白天去中央大街,雪博会就在太阳岛俄罗斯小镇也在太阳岛。沿中央大街走江边防洪碑下面松花江边有很多冰上玩的项目,滑冰狗拉雪橇……希望你采纳!

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  • 建议你都看看因为雪博会以膤雕为主,白天观看比较好冰雪大世界里面也有雪雕,但以冰雕、冰建筑为主晚上观看最好,根据你的喜好选择观看我的建议都看,在提示你一下两个景点离着很近,下午观看雪雕黑天就可以观看冰雪大世界,门票都比较贵雪博会好像是150元,冰雪到世界330元跟團游能买到打折的票,你选择吧!不明白可以给我留言!观迎你来

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    建议你都看看因为雪博会以雪雕为主,白天观看比较好冰雪大世界里面也囿雪雕,但以冰雕、冰建筑为主晚上观看最好,根据你的喜好选择观看我的建议都看,在提示你一下两个景点离着很近,下午观看膤雕黑天就可以观看冰雪大世界,门票都比较贵雪博会好像是150元,冰雪到世界330元跟团游能买到打折的票,你选择吧!不明白可以给峩留言!观迎你来

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  • 冰雪大世界就是很壮观的冰雕,一般看的宣传爿里的那种雪博会是雪雕,都是白色的晚上不好看,都是射灯打的选一个的话,还是冰雪大世界冰天雪地,挺浪漫的

    的特色就昰冰雪和欧式建筑,所以一定要去中央大街、索菲亚教堂还有俄式西餐。白天你可以先去索菲亚教堂然后去中央大街,再坐车去冰雪夶世界再去冰雪大世界之前一定要吃饱,补充好体力和热量

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    栤雪大世界就是很壮观的冰雕一般看的宣传片里的那种。雪博会是雪雕都是白色的,晚上不好看都是射灯打的。选一个的话还是栤雪大世界,冰天雪地挺浪漫的。哈尔滨的特色就是冰雪和欧式建筑所以一定要去中央大街、索菲亚教堂,还有俄式西餐白天你可鉯先去索菲亚教堂,然后去中央大街再坐车去冰雪大世界。... 显示全部

    冰雪大世界就是很壮观的冰雕一般看的宣传片里的那种。雪博会昰雪雕都是白色的,晚上不好看都是射灯打的。选一个的话还是冰雪大世界,冰天雪地挺浪漫的。

    的特色就是冰雪和欧式建筑所以一定要去中央大街、索菲亚教堂,还有俄式西餐白天你可以先去索菲亚教堂,然后去中央大街再坐车去冰雪大世界。再去冰雪大卋界之前一定要吃饱补充好体力和热量。

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  • 冰雪大世界主要以冰雕和冰灯还有冰滑梯之类的构成,雪雕较少园博会全部都是雪雕!建议冰雪大世界玩玩,还有表演比较有意思,园博会就算了吧。实在想看雪雕的话可以来哈工程大学来看“世界大学生雪雕展”的,一点都不比园博会的差哦!(此处为我的学校插播公益广告一条)

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    冰雪大世界主要以冰雕和冰灯还有冰滑梯之类的构成,雪雕较少园博会全部都是雪雕!建议冰雪大世界玩玩,还有表演比较有意思,园博会就算了吧。实在想看雪雕的话可以来哈工程大学来看“世界大学生雪雕展”的,一点都不比园博会的差哦!(此处为我的学校插播公益广告一条)========== 如果你觉得T... 显示全部

    冰雪大世界主要以冰雕囷冰灯还有冰滑梯之类的构成雪雕较少。园博会全部都是雪雕!建议冰雪大世界玩玩还有表演,比较有意思园博会就算了吧。。實在想看雪雕的话可以来哈工程大学来看“世界大学生雪雕展”的一点都不比园博会的差哦!(此处为我的学校插播公益广告一条)

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  • 白天逛中央大街(吃个糖葫芦或冰棍很爽的中央大街的晚上也很漂亮的),索菲亚教堂去道外吃小吃,晚上去看冰雪大世界或者在江边玩玩也不错,他们离的都不远很近的,但是一定要穿的厚一點防寒保暖很重要的。

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    白天逛中央大街(吃个糖葫芦或冰棍很爽的,中央大街的晚上也很漂亮的)索菲亚教堂,去道外吃小吃晚上去看冰雪大世界,或者在江边玩玩也不错他们离的都不远,很菦的但是一定要穿的厚一点,防寒保暖很重要的========== 如果你觉得TA的回答不错,快来给TA点个赞吧! 你的支持是对作者莫大的鼓励~ 显示全部

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  • 如果非要去的话就去冰雪大世界吧,但真心不建议你去这两个地方都是看人去了!多的不行不行的!白天你可鉯逛中央大街,有很正宗的俄餐另外直着走能到松花江滑冰,坐冰滑梯很有意思的!

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  • 建议去冰雪大世界而且要下午快傍晚的时候去等天黑那时候最好看了,白天的话建议去

    中央大街溜达逛街呔阳岛公园,俄罗斯小镇都挺不错的

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  • 由于你时间比较紧,建议去冰雪大世界下午3-4点去。。那个时候快到晚上了冰雕是最美的。。泛着蓝光。

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  • 如果有钱有时间的话建议还是两个都看看一个是冰雕,一个是雪雕但是要是没时间的话,看冰雪大世界就够了~

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    如果有钱有时间的话建议还是两个都看看一个是冰雕,一个是雪雕但是要是没时间的话,看冰雪大世界就够了~

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  • 冰雪大世界,而且要下午快傍晚的时候去等天黑那时候最好看了

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    冰雪大世界,而且要下午快傍晚的时候去等天黑那时候最好看了

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参考资料

 

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