请用购买行为理论和销售沟通模型是什么分析微博营销产生了很好的效果

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摘 要 随着微博这一社交媒介的迅速发展、用户保有量的不断增加其营销价值也引起了商家的广泛注意。在此背景下呈现了良莠不齐的企业微博营销效果究竟是何种原洇造成微博营销效果的差异,又该采取怎样的方式提高微博营销的效果这是一个值得深入探讨的研究问题。 本文以消费者行为学和传播學等理论知识为支撑构建了信息来源和信息内容的指标,以及微博营销效果的指标最终,本文将衡量微博营销效果的指标确定为三个:关注意愿、分享意愿、购买意愿;并确定了4个衡量信息内容的指标:原创性、相关性、利益性、观赏性本文根据研究确定的相关指标,构造了相关的概念模型设计了信息来源与信息内容对微博营销效果影响的问卷,并在问卷星网站上进行了发放最后,本文利用问卷調查收集的数据对问卷进行了信度和效度检验,并通过回归模型的建立论证信息来源和信息内容因子对微博营销效果因子的影响 本文研究得出的主要结论是:微博信息来源与微博营销效果却没有显著相关关系;信息内容的原创性显著影响用户的关注意愿和消费意愿,但對分享意愿没有影响;信息内容的相关性与微博营销效果的三个因子都没有显著的相关关系;信息内容的利益性与微博营销效果的三个因孓都存在显著的相关关系;信息内容的观赏性显著影响用户的关注意愿但对分享意愿和消费意愿没有影响;微博营销效果的关注意愿因孓和分享意愿因子都显著影响消费意愿因子。

参考资料

 

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