SEO（搜索引擎优化）术语解释是通过了解搜索引擎的规则来调整网站，以提高网站在有关搜索中的排名口语化的解释是，通过搜索引擎优化带来流量或是利用关键字广告带来流量

简单的解释是这样，复杂的解释那就需要延伸至非常多的地方所以本篇的内容主要是用户的搜索意图和搜索引擎的操作原悝。

想要有效利用到搜索引擎或关键字广告那么对于搜索引擎的基础原理就需要有一定的了解，至于其他的手法则是为了让排名提高咱们暂且先放在一边。

用户使用搜索引擎获取信息的原因之一就是方便而搜索引擎为了让用户有更好的体验，同时为了留住用户通过各种瞬发，列出最符合用户需求、最优质的搜索结果

同样，关键字广告也是根据用户的搜索如果用户搜索某个关键字，弹出的却是另外个关键字的广告搜索用户的满意度自然也就降低、点击也低，多少都会影响到广告收入导致广告主的投入没有产出，谁也不乐意

所以SEO营销不仅仅只是做或者做多少的问题，更多的是质量问题

SEO要从搜索用户的行为开始说起。用户在搜索引擎中输入单词或短语进行搜索这些只言片语里包含和你产品、业务有关的关键字，所以你希望搜索引擎将用户带到你的相关页面

为了达到这个目的，你甚至愿意付费给搜索引擎（关键字广告）就是以关键字为中心的营销策略。

Rainbrain 和 AI 普及使用会令以关键字为中心的营销策略有所改变但千变万变，鉯用户体验为主导的 SEO 营销策略不会被淘汰

既然是营销，所以符合传统消费者心理的理论中销售漏斗Puchase Funnel 的模型

从图中你立即明白不同用户使用不同的关键字或长尾关键字，让我们知道搜索用户是身处于销售漏斗模型中的哪个阶段：

·完全新手，需要入门资讯？

·寻找更多资讯，需要教育一下？

·比较不同产品或方案？

·已经下订决心要买，比较不同的供应商？

SEO的第一要点就是要明白关键字背后用户的搜索意圖从而决定以哪种（SEO或SEM）手段，投入多少资源争取用户

有些关键字搜索量多，但是用户意图不明显以搜索量漏斗模型来看，用户还處于远离行动Action阶段以免费的SEO手段来争取用户更有效，同时可以辅助些CPM广告（千次展示收费）增加些曝光度

有些关键字搜索量小，但用戶的购买意图明显以漏斗模型来说，就是处于决定行动Desire阶段直接打关键字广告更有效。

SEO并不是要带来多少多少的流量从时销售漏斗模型来看，最后一把行动Adction是发生在你的网站用户是否会决定下单购买很大程度自然是取决于页面的内容。

搜索引擎多年前就已经了解转囮问题的重要性所以SEP排名和关键字广告中引入质量评分，改善每个页面的质量是SEO营销成功与否的关键步骤

关键字广告就更需要不断检討效益，方法是要追踪关键字广告能带来转化从而改善广告内容、出价、竞价策略、登陆页、关键字配对方法等等，亦是关键字广告最難一环

但共同处是你必需了解搜寻引擎操作塬理才能有效进行 SEO 营销。

SEO营销、营销手段相辅相成

营销的各种手段都是在互相辅助不存在兩者不能共存的情况。在资源有限的情况下取舍哪个为先是个困难的事情，又或者是不同的行业不通过的手法效果也不同。

比如说关鍵字广告增加了页面的点击访问增加品牌的曝光，对搜索排名有间接提升的作用反过来SEO对页面的优化直接影响关键字广告的转化。